1、第十章 價格條款,教學(xué)內(nèi)容： 第一節(jié):價格條款的主要內(nèi)容 第二節(jié):實務(wù)中應(yīng)注意的問題 基本要求: 了解價格條款的重要性及主要內(nèi)容 掌握計價貨幣選擇的一般原則、 價格換算、價格改報 及傭金折扣的使用。,第一節(jié):價格條款的主要內(nèi)容,一. 商品價格的作價原則與因素 1. 商品價格的作價原則 1）按照國際市場價格水平，對出口商品的價格進(jìn)行調(diào)整； 2）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。有時為了配合國家的對外貿(mào)易地區(qū)政策，在作價時可以適當(dāng)考慮對價格進(jìn)行調(diào)整； 3）結(jié)合銷售意圖。是進(jìn)入市場需要，提高占有率，還是以最大限度的獲取利潤，亦或是其他意圖。 2. 商品價格的作價時應(yīng)考慮的因素： 1）要考慮商品的檔次和質(zhì)量 2

2、）要考慮銷售地區(qū)與本國的運輸距離 3）要考慮交易方式（以DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語對外成交時，在價格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險狀況差異很大）,3）要考慮交易方式（以DES與 CIF貿(mào)易術(shù)語對外成交時，在價格構(gòu)成上是很相似的，但風(fēng)險狀況差異很大） 4）要考慮成交數(shù)量 5）要考慮商品的時令、季節(jié)因素 6）要考慮支付方式和匯率變動的風(fēng)險 一般來說，支付方式相對安全的，可以適當(dāng)降低價格；交易時段匯率波動風(fēng)險較大的，應(yīng)適當(dāng)提高價格。 二. 作價辦法 1. 固定價格 在合同中規(guī)定固定的價格是國際貿(mào)易中最常見的方法。此種方式的最大優(yōu)點是明確、具體，便于核算。 而其缺點在于，當(dāng)國際市場發(fā)生劇烈變動時，必然會使其中

3、的一方遭受較大的損失，此時最易發(fā)生的就是不履行合同。,固定價格下，應(yīng)對交易合作方的信譽作一定的了解和研究，慎重地選擇對象簽訂合同。 了解的途徑： 商會或貿(mào)易協(xié)會 聘請相關(guān)的商業(yè)風(fēng)險監(jiān)測機(jī)構(gòu)或評估機(jī)構(gòu)； 當(dāng)?shù)氐你y行或其他金融機(jī)構(gòu)對企業(yè)的評級。 2. 非固定價格即通常所說的“活價”。 1）具體價格待定 在合同中只規(guī)定了定價的時間和方法。 如：價格在裝運前 xx 天，按裝運地國際市場價格計算。 又如：按提單日國際市場價格計算 2）暫定價格 在合同中訂立一個暫時的價格，然后再規(guī)定一個調(diào)整的方法 暫定的價格作為開立信用證或預(yù)付貨款的依據(jù)，調(diào)整以后的價格則多退少補。,如：單價暫定為 CIF 神戶， 每公噸

4、1000英鎊，以法蘭克福期貨交易所3個月期貨，按裝船月均價加5 英鎊計算。 3）部分固定價格 4）部分非固定價格 3.價格調(diào)整法 價格調(diào)整法適用于國際市場價格波動較為劇烈的時期；或是匯率不穩(wěn)定的時期；也可以適用于對通貨膨脹有預(yù)期時。因此，在簽訂合同的價格條款時，可以采用所謂的“價格調(diào)整條款：”（Price Adjustment/Revision Clause )。合同中只規(guī)定初始價格，最終價格按上述條款調(diào)整。 價格調(diào)整條款,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,P代表商品交貨時的最后價格 P0代表簽訂合同時約定的初步價格 M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù) M0代表簽訂合同時

5、引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù) W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重 B代表原料在價格中所占的比重 C代表工資在價格中所占的比重 A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變,三、價格的計算,出口商品的總成本（人民幣）,=,+ 出口費用, 出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗； 郵電費；銀行費用等。 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指

6、將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。 換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。,出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本100% 公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負(fù)數(shù)為虧損額。 出口創(chuàng)匯率=（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進(jìn)口的，其成本按CIF價計算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價計算。 四、計價貨幣的選擇 協(xié)定貨幣 本國貨幣 自由外匯(FREE CURRENCY) 進(jìn)口使用軟貨幣 出口使用

7、硬貨幣,計價貨幣選擇的原則是： 出口應(yīng)當(dāng)使用硬幣 進(jìn)口使用軟幣 萬一使用了對出口方（或進(jìn)口方）不利的貨幣，則有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險。 五、貿(mào)易術(shù)語的選用 出口用CIF、CFR（ CPT、CIP ）；進(jìn)口用FOB（ FCA ） 原因： 從宏觀看：有利于我國保險、運輸業(yè)的發(fā)展。 從微觀看：有利于我方船貨銜接減少風(fēng)險；甚至增加利潤。 隨集裝箱運輸及多式聯(lián)運的發(fā)展，相應(yīng)地更多采用FCA、CPT、CIP 原因：傳統(tǒng)術(shù)語增加了出口方的風(fēng)險，推遲出單日期。,第二節(jié):實務(wù)中應(yīng)注意的問題,一、價格換算 FOB價換算為其它價,CFR價換算為其它價,CFR價運費,CIF價換算為其它價,二

8、、關(guān)于價格改報 底價是人民幣，要求改報外幣 例：某商品出口報價CNY1000.00 每公噸，現(xiàn)要求改報外幣(美元)，問為確保人民幣收入不變，應(yīng)報價多少美元？已知：當(dāng)時外匯價格為USD100.00=CNY829.24829.26。 分析： 設(shè)應(yīng)報價為A美元 A8.29241000 A10008.2924USD120.59,底價是外幣，要求改報人民幣 例：某商品出口報價USD1000.00 每套，現(xiàn)要求改報人民幣，問為確保外匯收入不變，應(yīng)報價多少人民幣？已知：當(dāng)時外匯價格為USD100.00=CNY829.24829.26 分析： 設(shè)應(yīng)報價為A人民幣元 A8.29261000 A1000*8.29

9、26= 底價是外幣要求改報另一種外幣 例：某商品出口報價USD1000.00 每公噸，現(xiàn)要求改報英鎊，問為確保美元/人民幣收入不變，應(yīng)報價多少英鎊？ 已知：當(dāng)時外匯價格為USD100.00=CNY829.24829.26。GBP100.00=CNY1043.861045.35,分析：確保美元收入不變 設(shè)應(yīng)報價A英鎊 A英鎊人民幣美元=1000 A英鎊換成人民幣A10.4386 A10.4386換成美元： A10.4386/8.29261000 故A10008.2926/10.4386 即新報價原報價原幣的賣出價/新幣的買入價 分析：確保人民幣收入不變 設(shè)應(yīng)報價A英鎊 A英鎊 人民幣 美元（10

10、00） A英鎊換成人民幣為：A10.4386 1000美元換成人民幣為： 1000 8.2924 即A10.438610008.2924 即新報價原報價原幣的買出價/新幣的買入價,三、傭金與折扣 傭金（Commissions） 含義：買方或賣方付給中間商為介紹交易提供勞務(wù)的報酬，以是否在價格中表明分明傭、暗傭。傭金率一般不超過5%。 傭金的表示方法： 以文字表示：USD1000.00PERM/TCIFLONDONINCLUDE2%COMMISSION 以字母縮寫表示：USD1000.00PERM/TCIFC2% LONDON 傭金的計算,折扣（discount） 含義：賣方按貨物原價給予買方一

11、定比例的減讓，以是否在價格條款中出現(xiàn)與否分為明扣、暗扣，一般以成交額或發(fā)票金額計。 表示方法： 一般以文字說明表示，如：USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount 帶傭金折扣價格條款范例 USD200PersetCIFNetSan Francisco USD 200 Per set CIF C5% San Francisco USD 200 Per set CIF San Francisco including 3% discount,折扣的計算方法：,折扣的支付方法： 買方支付貨款時預(yù)先扣除 不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成

12、的協(xié)議另行支付給買方 價格條款的內(nèi)容,價格條款的內(nèi)容,計算題（以下均按USD100=RMB827.36-827.68） 1.某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進(jìn)貨價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈價收入為2000美元。試計算（）該批商品的出口總成本是多少？（）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（3）該商品的出口盈虧率是多少？ 2.某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求該報CFR香港含5%傭金價。假設(shè)保險費相當(dāng)于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：CFRC5

13、%倫敦價應(yīng)報多少？出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 某公司出口200箱可收回多少外匯？,3.我某外貿(mào)公司出口商品貨號H208 共5000箱，該貨每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價格每箱120美元CFR 卡拉奇。海運運費按W/M12級計算，裝中原公司班輪出口，查12級運費費率為52美元/頓。計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？ 作業(yè)： 1.我某公司出口某商品1000箱，對外報價為每箱22美元FOBC3%廣州，外商要球價格改為每箱CIFC5%漢堡。已知運費為每箱1美元，保險費為FOB價的0.8%，請問(1) 要維持出口銷售外匯凈收入不變，CIFC5%