1、,高級管理顧問培訓(xùn)教程,本次培訓(xùn)的目的,分享知識崇尚學(xué)習(xí)型組織文化氛圍 技能訓(xùn)練即是顧問也是出色的培訓(xùn)師,可以走動，但不能走開 可以討論，但不能爭論,培訓(xùn)是需要成本的， 沒有培訓(xùn)需要更大的成本,1. 咨詢公司的理念,咨詢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析,戰(zhàn)略咨詢,管理咨詢,技術(shù)咨詢,信息咨詢,一般 管理咨詢,組織 財務(wù) 人力 生產(chǎn) 營銷 ,特殊 管理咨詢,酒店 物業(yè) 教育 物流 ,咨詢業(yè)圈層產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),咨詢業(yè)塔層結(jié)構(gòu),管理顧問的職業(yè)能級,基因修復(fù)者,方法教練者,行為校正者,管理顧問的職業(yè)操守,崇尚科學(xué) 給予價值 尊重客戶 維護(hù)同業(yè) 量力受任 信守承諾,從咨詢策劃到管理咨詢,咨詢流程一覽圖,信息,假設(shè),認(rèn)同,合約,診

2、斷,預(yù)警,方案,組織,急救,治理,固定,優(yōu)化,咨詢專業(yè)手法,專業(yè)風(fēng)范 專業(yè)工具（要有獨(dú)特的模式） 專業(yè)術(shù)語 專業(yè)成果,2. 企業(yè)診斷的原理,第三只眼睛看企業(yè),企業(yè),顧問,管理者,學(xué)者,企業(yè)DNA,企業(yè)DNA,資本鏈,資本鏈,心智模式,組織模式,營利模式,企業(yè)失敗分析,深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會對112家尋求咨詢的企業(yè)診斷分析，病癥通常出現(xiàn)在：,從戰(zhàn)略到運(yùn)營的船與橋,戰(zhàn)略,運(yùn)營,模式,進(jìn)攻戰(zhàn)略 堅守戰(zhàn)略 滲透戰(zhàn)略 擴(kuò)張戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略,營利模式原理,WOM,winoriginmodel 成功企業(yè)利潤點(diǎn)營利模式,企業(yè)生存原理,0,10,20,30,40,50,100,競爭能力與企業(yè)生存限閥,企業(yè)重生

3、原理,嬰兒期,青春期,盛年期,官僚期,衰老期,消亡期,系統(tǒng)優(yōu)勢原理,核心競爭能力與系統(tǒng)競爭能力,核心 能力,基本能力,系統(tǒng)競爭能力,=,核心能力,基本能力,+,坦克 攻守全能,炮 進(jìn)攻,車 防守支持進(jìn)攻,3. 咨詢公司的贏利模式,咨詢業(yè)發(fā)展的影響因素,市場競爭可不可做 人力資源能不能做 業(yè)務(wù)模式怎樣去做 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)硬件條件 產(chǎn)業(yè)政策軟件條件,隨機(jī)漫步模式,專業(yè)系統(tǒng)模式,營銷平臺模式,專家,咨詢公司,客戶,綜合業(yè)務(wù)模式,打造咨詢行業(yè)航空母艦,4. 成功咨詢案例解析,成功咨詢要點(diǎn),專業(yè)工具的應(yīng)用,咨詢能力的提升,5. 咨詢顧問的職業(yè)特質(zhì),管理顧問的能力素養(yǎng),專業(yè)理論素養(yǎng) 職業(yè)道德修養(yǎng) 學(xué)習(xí)能力 糾錯能力 信息處理能力 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 從業(yè)經(jīng)驗,咨詢作業(yè)的關(guān)鍵能力,前期理念宣導(dǎo) 中期項目突破 后期全線縱深,咨詢營銷的三個層面,第一層面技術(shù) 第二層面戰(zhàn)略 第三層面人格,管