1、新人班基本法課件,張文靜,一、發(fā)展空間 二、收入,資深 督導(dǎo),督導(dǎo),資深 經(jīng)理,高級 經(jīng)理,經(jīng)理,資深 主任,高級 主任,主任,資深 專務(wù),高級 專務(wù),正式 業(yè)務(wù)員,見習(xí) 業(yè)務(wù)員,正式 業(yè)務(wù)員,見習(xí) 業(yè)務(wù)員,職級設(shè)置,個人發(fā)展,組織發(fā)展,四檔十級,督導(dǎo)區(qū),業(yè)務(wù)部經(jīng)理,高級經(jīng)理,資深經(jīng)理,業(yè)務(wù)室主任,高級主任,資深主任,業(yè)務(wù)室主任,業(yè)務(wù)室主任,見習(xí) 業(yè)務(wù)員,正式 業(yè)務(wù)員,高級專務(wù),資深專務(wù),見習(xí) 業(yè)務(wù)員,報酬-收入項目,舉例：,張三在9月FYP10000元，傭金率按30計，13個月繼續(xù)率88，9月份直接增員兩人，新人當(dāng)月傭金2000，張三做為見習(xí)業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員收入如下：,見習(xí)：合計2662.

2、5 新保傭金：2400 增員獎：262.5,正式：合計4680 新保傭金：3000 增員獎：262.5 輔導(dǎo)獎：262.5 季度獎：330 服務(wù)津貼：750 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎：75,見習(xí)比正式少2017.5,見習(xí)業(yè)務(wù)員的報酬項目,新保傭金：見習(xí)期間，按照傭金率的80%計發(fā) 續(xù)期傭金：按照實際傭金率計提 轉(zhuǎn)正獎金：新人入司在3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正可獲得轉(zhuǎn)正獎金400元,新保傭金、續(xù)期傭金、轉(zhuǎn)正獎金 成才獎金、增員獎金、服務(wù)津貼,見習(xí)業(yè)務(wù)員的報酬項目,成才獎金：入司前三個月，每月FYC達(dá)到600元，可獲得 450元的成才獎金,可累計通算；第四至六月每月FYC達(dá) 到600元可獲得450元的成才獎,不累計。最高可獲得

3、2700元的成才獎金。 增員獎金：必須增員才可享受的待遇，可享受個月。 計算公式：,第一月：（新人FYC-250)*15% 第二月：（新人FYC-250)*10% 第三月：（新人FYC-250)*5% 第四月：（新人FYC-250)*5% 第五月：（新人FYC-250)*5% 第六月：（新人FYC-250)*5%,例：小王在10月1日入司，當(dāng)月FYC達(dá)到2500元，他能拿到的傭金收入有多少？,新保傭金:2500元 轉(zhuǎn)正獎金：400元 轉(zhuǎn)正補發(fā)：225元 成才獎金：1350元,合計：4475元,服務(wù)津貼（取消了個人年終獎）,解析篇-展業(yè)利益,案例：,一平均 二定檔 三職級 四計算,計提周期內(nèi)月均

4、FYC(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 計提檔次：第七檔 服務(wù)津貼6個月可發(fā)放額 計提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)計提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)”計提周期內(nèi)任高級專務(wù)月數(shù)計提檔次內(nèi)高級專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)”計提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)計提檔次內(nèi)資深專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標(biāo)準(zhǔn)” =5750+ 1850=4600元 （每月服務(wù)津貼4600/6=767元）,正式業(yè)務(wù)員的報酬項目,新保傭金：按照傭金率的100%計發(fā) 續(xù)期傭金：按照實際傭金率計提 增員獎金：見習(xí)業(yè)務(wù)員一樣 輔導(dǎo)獎金：同增員獎計算公式一樣，也就是2倍的增員獎 服務(wù)津貼：同見習(xí)業(yè)務(wù)員,新保傭金

5、、續(xù)期傭金、季度獎金 增員獎金、輔導(dǎo)獎金、服務(wù)津貼、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎,季度業(yè)務(wù)獎金,例：某業(yè)務(wù)員2009年6月-8月，累計FYC15000元，則季度獎金為：,1500014%2100元，那么他在9月、10月、11月分別可以拿到700元的季度獎金,案例：,解析篇-展業(yè)利益,小牛季度業(yè)務(wù)獎金 =季度內(nèi)任職月份的FYC獎金比率 =1350016%+ 450019%=3015元,一職級二定檔三計算,思考：,解析篇-展業(yè)利益,小牛2季度業(yè)務(wù)獎金 =季度內(nèi)任職月份的FYC獎金比率 =（13500+4500）16%=2880元 小牛3季度業(yè)務(wù)獎金 =（2250+13500）16%五檔正式及主管+450024%四檔

6、資務(wù) =2520+1080=3600元,一職級二定檔三計算,優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎,關(guān)注點： （1）對長期留存、續(xù)收好人員的獎勵 （2）享受層面：正式及以上人員（見習(xí)業(yè)務(wù)員不能領(lǐng)取服務(wù)津貼）,件數(shù)： 長期險種（保障期間在一年以上）：每一自然保單計為1件 （若為組合銷售，涉及的不同長期險種均各計為1件）。 短期險種：同一考核期內(nèi)，短期意外險每2件計為1個考核件。 短期健康險和團(tuán)體短期意外險不計入考核件數(shù)。 說明： 若同一業(yè)務(wù)人員在1個月內(nèi)銷售同一險種的不同保單來自同一被保險人，則計為1件。,涉及概念,福利保障大幅提升,注：括號內(nèi)為原標(biāo)準(zhǔn),說明： 見習(xí)、正式、高級專務(wù)的意外身故的保障額度，正式、高級專務(wù)的意外醫(yī)療維持不變，其余保障額度均有大幅