1、孫子兵法的制勝之策 河南省委黨校哲學(xué)教研部 田 憲 臣,Tel.13838330981,天之發(fā)人，先發(fā)慧后發(fā)福。 袁了凡：了凡四訓(xùn),引 言,先孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 茅元儀：武備志 兵訣評(píng) 序,松下幸之助,中國兵法家孫子是天下第一神靈，全公司的人必須膜拜他，無論什么職位，對(duì)他的話必須認(rèn)真背誦。,故兵貴勝，不貴久。 作戰(zhàn)篇 勝可為。 虛實(shí)篇,全勝觀：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝思想,故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。 謀攻篇 ,規(guī)劃設(shè)計(jì)：獲得全勝的制勝之策,權(quán)謀 孔子：好謀而

2、成 子謂顏淵曰：“用之則行，舍之則藏，惟我與爾有是夫?！弊勇吩唬骸白有腥?，則誰與？”子曰：“暴虎馮河，死而不悔者，吾不與也。必也臨事而懼，好謀而成者也?！?論語 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外,一、順天時(shí)：掌握現(xiàn)在，把握未來 二、造地利：善于創(chuàng)造和積極利用有利態(tài)勢(shì) 三、謀人和：增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的魅力,目 錄,道天地將法 始計(jì)篇,一、順天時(shí)：掌握現(xiàn)在，把握未來,天道,馬克思：時(shí)間實(shí)際上是人的積極存在,它不僅僅是人的生命的尺度,而且是人的發(fā)展的空間。 工資、價(jià)格和利潤 世間公道唯白發(fā) 貴人頭人不曾饒 唐 杜牧:送隱者一絕,（一）掌控時(shí)間：掌握時(shí)代的脈動(dòng),發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也。日者，月在箕、壁

3、、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。 火攻篇 王船山：太上先時(shí)，其次隨時(shí)，其次后時(shí)，最下逆時(shí)。,踐墨隨敵,（一）掌控時(shí)間：掌握時(shí)代的脈動(dòng),發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。 火攻篇 王船山：太上先時(shí)，其次隨時(shí)，其次后時(shí)，最下逆時(shí)。 漢朝：“七國之亂”； 晁錯(cuò)袁盎 悟達(dá)國師：水懺,（一）掌控時(shí)間：掌握時(shí)代的脈動(dòng),1、待機(jī)：等待適當(dāng)時(shí)機(jī),（二）把握機(jī)遇：機(jī)不可失，失不再來,不可勝在己，可勝在敵。 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 軍形篇 故用兵者，毋恃敵之不來，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。 九變篇 孔子：不患無位，患所以立。

4、論語,2、知機(jī)：洞察隱微，及時(shí)發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 始計(jì)篇 荀彧：承尊命，使決進(jìn)退之疑。愚以袁紹悉眾聚于官渡，欲與明公決勝負(fù)，公以至弱當(dāng)至強(qiáng)，若不能制，必為所乘：是天下之大機(jī)也。紹軍雖眾，而不能用；以公之神武明哲，何向而不濟(jì)！今軍實(shí)雖少，未若楚、漢在滎陽、成皋間也。公今畫地而守，扼其喉而使不能進(jìn)，情見勢(shì)竭，必將有變。此用奇之時(shí)，斷不可失。惟明公裁察焉。 三國演義,（二）把握機(jī)遇：機(jī)不可失，失不再來,3、乘機(jī)：掌握適當(dāng)時(shí)機(jī) 盜天機(jī),欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，只欠東風(fēng)。 三國演義 赤壁之戰(zhàn)中的三位軍事家：,周瑜 曹操 諸葛亮,（二）把握機(jī)遇：機(jī)不可失，失不

5、再來,4、造機(jī)：創(chuàng)造有利的契機(jī),勝可為也。敵雖眾，可使無斗。 虛實(shí)篇,（二）把握機(jī)遇：機(jī)不可失，失不再來,造勢(shì) 若決積水于千仞之山者，形也。軍形篇,二、造地利：善于創(chuàng)造和積極利用有利態(tài)勢(shì),盧梭：人是生而自由的，但是時(shí)時(shí)刻刻都在鎖鏈之中。自以為是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隸。,勢(shì)者，因利而制權(quán)也。 始計(jì)篇 計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。 始計(jì)篇 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。故能擇人而任勢(shì)。 兵勢(shì)篇 夫地形者，兵之助也。 地形篇,二、造地利：善于創(chuàng)造和積極利用有利態(tài)勢(shì),（一）造勢(shì)的原則：定位,1、因自己而定位：找到對(duì)自己有利的位置。,井陘之戰(zhàn) 背水陣 投之亡地然后存，陷之死地然后生

6、。九地篇,2、因?qū)κ侄ㄎ唬?利用對(duì)方的弱點(diǎn)為自己造勢(shì)。,紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。 兵勢(shì)篇 田忌賽馬 馬陵之戰(zhàn),（一）造勢(shì)的原則：定位,林中不賣柴，江上不賣魚。 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 虛實(shí)篇,3、因環(huán)境而定位：對(duì)環(huán)境要有充分的了解。,（一）造勢(shì)的原則：定位,4、因時(shí)間而定位：時(shí)間不同，做法不同。,（一）造勢(shì)的原則：定位,凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。 兵勢(shì)篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),1、分?jǐn)?shù)：合理的組織編制，做到“治眾如治寡”。,凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。 兵勢(shì)篇 故

7、用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。 謀攻篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰：知彼知己者，百?zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?兵勢(shì)篇,1、分?jǐn)?shù)：合理的組織編制，做到“治眾如治寡”。,多不一定好,良田萬頃，日食一升；廣廈千間，夜眠八尺。鷦鷯巢林，不過一枝；鼴鼠飲河，不過滿腹。 增廣賢文,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),上聯(lián)：常想一二 下聯(lián)：不思八九 橫批：如意,2、形名：暢達(dá)的通信系統(tǒng)，做到“斗眾如斗寡”。,言不相聞，故為之金鼓；視不

8、相見，故為之旌旗。 民既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。 夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?軍爭(zhēng)篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),3、奇正：戰(zhàn)法運(yùn)用靈活，使三軍“必受敵而無敗”。,凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 兵勢(shì)篇 一是“出其不意”：情理之中意料之外。 二是“攻其不備”：攻其所不戒。 出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者

9、，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。 虛實(shí)篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),4、虛實(shí)：正確選擇進(jìn)攻方向和打擊目標(biāo)，做到與敵交戰(zhàn)“如以碫投卵”。,（1）只有相對(duì)的虛實(shí)，沒有絕對(duì)的虛實(shí) 阿基里斯之鍾 （2）了解相對(duì)，并運(yùn)用相對(duì) 兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。 兵勢(shì)篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),策之而知得失之計(jì) 作之而知?jiǎng)屿o之理 形之而知死生之地,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),4、虛實(shí)：正確選擇進(jìn)攻方向和打擊目標(biāo)，做到與敵交戰(zhàn)“如以碫投卵”。,稽首天中天，毫光照大千； 八風(fēng)吹不動(dòng)，端坐紫金蓮。,策之而知得失之計(jì) 作之而知?jiǎng)屿o之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之處 虛實(shí)篇,（二）造勢(shì)的環(huán)節(jié),

10、4、虛實(shí)：正確選擇進(jìn)攻方向和打擊目標(biāo)，做到與敵交戰(zhàn)“如以碫投卵”。,三、謀人和：增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的魅力,故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 始計(jì)篇,（一）領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件,1、智慧與道德：智、信、仁、勇、嚴(yán),（1）智 （2）信,（一）領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件,1、智慧與道德：智、信、仁、勇、嚴(yán),令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。 行軍篇,（1）智 （2）信 （3）仁,（一）領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件,1、智慧與道德：智、信、仁、勇、嚴(yán),非圣賢不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 用間篇,（1）智 （2）信 （3）仁 （4

11、）勇 （5）嚴(yán),（一）領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件,1、智慧與道德：智、信、仁、勇、嚴(yán),故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也。 始計(jì)篇,（一）領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件,2、建立共識(shí),故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰：知彼知己者，百?zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?兵勢(shì)篇,（1）重視教育,如何建立共識(shí),孔子：君子學(xué)道則愛人，小人學(xué)道則易使。 仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕。 論語 故合之以文，齊之以武，是謂必取。 行軍篇,

12、（1）重視教育 （2）滿足人性需求,如何建立共識(shí),令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 行軍篇,（1）重視教育 （2）滿足人性需求 （3）懂得尊重,如何建立共識(shí),馬斯洛,生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求,唐太宗：帝范,（二）領(lǐng)導(dǎo)者的充分條件,1、知人善任,徐卓云：從歷史看領(lǐng)導(dǎo),故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。 兵勢(shì)篇,（二）領(lǐng)導(dǎo)者的充分條件,1、知人善任,劉邦：運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者

13、也。 項(xiàng)羽有一范增，而不能用，此其所以為我擒也。,（二）領(lǐng)導(dǎo)者的充分條件,2、恩威并重,卒未親附而罰之，而不服，不服則難用。 行軍篇 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 地形篇,（二）領(lǐng)導(dǎo)者的充分條件,3、懂得“修功”,夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇，命曰“費(fèi)留” 。 火攻篇 黃仁宇：大歷史觀,（二）領(lǐng)導(dǎo)者的充分條件,4、重視情緒管理,情緒管理,（1）慎怒,主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。 火攻篇 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。 始計(jì)篇,情緒管理,（2）情理得中：發(fā)乎情，止乎禮,故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 視網(wǎng)膜效應(yīng),荀子：