1、2016年下半年工作計劃,姓 名：李珂 區(qū) 域：華南 城 市：蘭州,Contents,目錄,5、6月工作計劃,1,具體實施工作想法,2,下半年工作規(guī)劃匯報,3,2016年5、6月工作計劃,根據公司現階段調整計劃，及時有效的改變工作重心和工作策略是現階段的首要任務。在5、6月份增加分銷商及客戶看房數量及質量，保證銷售資源豐富，增加案場轉換率為核心目標。并且通過本次攻堅戰(zhàn)撬動中弘銷售渠道口徑，形成銷售環(huán)路。,1、重心回歸渠道，并熟知各個項目特點、賣點及市場和競品分析。 2、搭建團隊信心，明白做什么？怎么做？會得到什么？積極主動迎接工作。 3、作戰(zhàn)分析，了解當地市場分銷商布局及項目衍射刨析，避免無用

2、功。 4、作戰(zhàn)手段：商圈拓展、動線阻截、社區(qū)覆蓋、商業(yè)街區(qū)滲透、商戶直銷、競品攔截、巡展點配合、電話CALL客、客戶陌拜、企業(yè)洽談等方式并用。 5、資源分銷維護，擴大代理圈層，建立圈層營銷。 6、專項推介會定期舉行（教師專場、銀行專場、保險公司、旅游公司） 7、設立案場軟性活動，增加帶看。車友會、書畫會、攝影會、項目體驗會。,具體實施想法,1、與合作較好的分銷商進行項目交流沙龍，以第三方眼光進行產品的講述和價值的評估。闡述項目體量巨大，具有很大市場，需要共同努力撬動，使已合作分銷商感到足夠的重視，也帶動觀望分銷商跟進。 2、樹立分銷商信心，對成交較好的分銷商及個人經紀人進行，批次統(tǒng)一現場現金發(fā)

3、傭金，并給予優(yōu)秀分銷商現金及實物獎勵，并在公司及分銷公眾平臺進行推送，擴大分銷圈層營銷。并提出“高傭、快傭、全傭”口號，進行全民營銷推廣。 3、專項推介會定期舉辦，看房、成交都具有帶動性，并會產生幾何效應傳播，配合老帶新政策及全民經紀人提擁，擴大定向群體影響力。 4、發(fā)放“房乎”“房否”現金紅包，注冊并分享朋友圈后，截圖發(fā)送到中弘渠道公眾號，可收到5-20元紅包，引爆“中弘渠道全民營銷概念”，并可通過公眾號及時更近項目熱銷情況及相關活動、政策。,下半年工作規(guī)劃匯報,2016年下半年工作規(guī)劃,2016年下半年是公司打破原有規(guī)劃，充滿希望和契機的黃金時刻，也是考驗整個團隊力量和個人價值的時刻。在這個黃金時期，協(xié)同團隊共同打好這場戰(zhàn)役，是我們共同的使命，同時也是給自己創(chuàng)造價值的大好時機。 刻不容緩！如何好做？如何做好？是擺在我們面前的緊要問題。 個人首先認為，要認清形式，不能眉毛胡子一把抓。不求面面俱到，只求有的放矢，把集客，匯客，導客作為現階段工作的重心。梳理重點區(qū)域、梳理良性分銷、梳理優(yōu)質資源方重點突破，協(xié)同作戰(zhàn)。使淺度分銷商、發(fā)展為深度分銷商，由深度分銷商幫助我們進行攬客和推介，給予優(yōu)質分銷更多資源和支持。注重圈層營銷，打造良性循環(huán)市場，進行口碑傳播。 把