1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)管理咨詢項(xiàng)目,重要說(shuō)明,本文件為中遠(yuǎn)房地產(chǎn)管理咨詢項(xiàng)目行業(yè)分析報(bào)告的補(bǔ)充說(shuō)明文件，主要目的是說(shuō)明中遠(yuǎn)房地產(chǎn)現(xiàn)階段在北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，并盡可能的分析預(yù)見(jiàn)未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局。 本文件由遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)以行業(yè)資料調(diào)研、行業(yè)專家及外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談中所獲取的信息、資料為基礎(chǔ)作出分析判斷。資料、數(shù)據(jù)收集過(guò)程中可能存在統(tǒng)計(jì)時(shí)間、統(tǒng)計(jì)口徑等差異，顧問(wèn)組結(jié)合訪談及經(jīng)驗(yàn)判斷進(jìn)行了初步修正。 此外有一些數(shù)據(jù)在相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)道及訪談過(guò)程中獲取為一定范圍區(qū)間，項(xiàng)目組取中間值進(jìn)行比較分析。,對(duì)選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及比較指標(biāo)的解釋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選取原則： 北京老牌國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)

2、開(kāi)發(fā)公司城建開(kāi)發(fā)總、天鴻集團(tuán)； 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)及其北京地區(qū)開(kāi)發(fā)公司萬(wàn)科、中海、珠江； 房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)主板上市公司萬(wàn)科、金地； 北京新興民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司萬(wàn)通、紅石（中鴻天）； 深圳、廣州等南方北上進(jìn)京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司金地、珠江； 必須在北京已有較大開(kāi)發(fā)量或準(zhǔn)備大舉進(jìn)入（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)； 香港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)京開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)行為單獨(dú)分析長(zhǎng)江集團(tuán)、新世界、新鴻基； 對(duì)比分析指標(biāo)、內(nèi)容選?。?根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選取總資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債率、年銷售收入、凈資產(chǎn)收益率、歷史開(kāi)發(fā)量、土地（項(xiàng)目）儲(chǔ)備等七項(xiàng)量化數(shù)據(jù)指標(biāo)； 戰(zhàn)略取向、組織結(jié)構(gòu)、部分公司的薪酬體系分析比較； 選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手簡(jiǎn)要介紹、典型項(xiàng)目介紹作為附件供參考。,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,總資產(chǎn)規(guī)模比較2001年底數(shù)據(jù),總資產(chǎn)規(guī)模（億元）,說(shuō)明： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定房地產(chǎn)公司的總資產(chǎn)會(huì)受開(kāi)發(fā)項(xiàng)目影響的產(chǎn)生較大波動(dòng)。 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為在京有大量開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司，以反映中遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)地位。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從目前總資產(chǎn)規(guī)?？慈詫儆诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中等規(guī)模。 與老牌國(guó)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑公司而言資產(chǎn)規(guī)模上有較大差距，但與新興房地

4、產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，資產(chǎn)規(guī)模上有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 *紅石數(shù)據(jù)難以獲取，以訪談中獲取數(shù)值估計(jì)。 中國(guó)海外中國(guó)建筑工程總公司下屬； 城市開(kāi)發(fā)總原北京城建總公司； 天鴻集團(tuán)隸屬北京城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)； 華潤(rùn)置地起源于北京西城區(qū)政府；,凈資產(chǎn)規(guī)模比較2001年底,凈資產(chǎn)規(guī)模（億元）,說(shuō)明： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的凈資產(chǎn)規(guī)模反映了公司自有資金規(guī)模，一定程度上確定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的規(guī)模，以反映中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在京競(jìng)爭(zhēng)地位。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從目前凈資產(chǎn)規(guī)?？磳儆诒本┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中等規(guī)模。 中國(guó)海外地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中于海外，近年逐漸調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心在廣州、上海、北京、成都設(shè)立分

5、公司。北京注冊(cè)時(shí)間較晚，目前開(kāi)發(fā)3個(gè)樓盤(pán)。 紅石數(shù)據(jù)難以獲取，以訪談中獲取數(shù)值估計(jì)。,資產(chǎn)負(fù)債率比較,資產(chǎn)負(fù)債率（）,說(shuō)明： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一般均運(yùn)用較好的借貸資金杠桿進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的規(guī)模。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)2001年底對(duì)比一些優(yōu)秀中大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，需要注意。 可考慮調(diào)整方式：1、進(jìn)一步注資；2、調(diào)整一些存量資產(chǎn)質(zhì)量；3、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)改善。 房地產(chǎn)全行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率平均值為79.7，優(yōu)秀值47.8。,歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模比較截至2001年底,歷史開(kāi)發(fā)量（萬(wàn)平米）,說(shuō)明： 歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模一定意義上可以代表開(kāi)發(fā)公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部項(xiàng)目管理的程度，也能

6、反映出其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌價(jià)值； 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為在京有大量開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從歷史開(kāi)發(fā)量上屬于新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。與其他北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司而言歷史開(kāi)發(fā)規(guī)模上有較大差距。,年銷售收入比較以2000、2001年平均計(jì)算,年銷售規(guī)模（億元）,說(shuō)明： 2000、2001是北京市房地產(chǎn)銷售增長(zhǎng)較快的年份，也是外地房地產(chǎn)公司涌入的期間。 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在北京的銷售業(yè)績(jī)，2年平均可以較好反映其投入資源，業(yè)績(jī)表現(xiàn)。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)從年銷售額看面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的第二梯隊(duì)。 萬(wàn)科集團(tuán)及金地集團(tuán)以集團(tuán)收入列示（斜線柱），北京萬(wàn)科作為進(jìn)入很早進(jìn)入北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司其銷

7、售業(yè)績(jī)并不算理想。金地集團(tuán)初步進(jìn)入北京，但目前實(shí)力仍然不足。 珠江地產(chǎn)立足廣州，與合生創(chuàng)展聯(lián)手，并將北京市場(chǎng)作為下一步重點(diǎn)市場(chǎng)，值得關(guān)注。,凈資產(chǎn)收益率比較收益以00、01兩年平均計(jì)算,凈資產(chǎn)收益率（）,說(shuō)明： 凈資產(chǎn)收益率受到公司利用借貸資金杠桿的能力，其表現(xiàn)有較大差異，對(duì)紅石（中鴻天）訪談中了解到其凈資產(chǎn)收益率超過(guò)20； 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)主要為北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)以近兩年收益平均與增資前（3.75億）凈資產(chǎn)計(jì)算，收益水平適中。 公司2001年底增資擴(kuò)股后，收益被攤薄，經(jīng)營(yíng)壓力較大。 萬(wàn)通15屬于訪談得到的結(jié)論，而且萬(wàn)通2001年同時(shí)有多個(gè)樓盤(pán)進(jìn)入銷售期，收入、利潤(rùn)狀況較突出

8、。 城市開(kāi)發(fā)、天鴻集團(tuán)由于開(kāi)發(fā)一些政府項(xiàng)目影響以及凈資產(chǎn)規(guī)模較大、質(zhì)量不高，收益率較低。 萬(wàn)科、金地作為上市公司收益率可代表行業(yè)較領(lǐng)先水平。,土地儲(chǔ)備比較分析截至2001年底,土地儲(chǔ)備（萬(wàn)平米）,說(shuō)明： 土地作為稀缺資源對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商意義重大。土地儲(chǔ)備反映了一些大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)思路，也反映出其開(kāi)發(fā)實(shí)力； 該指標(biāo)選取的標(biāo)桿企業(yè)包括萬(wàn)科、中海外等大型集團(tuán)公司土地儲(chǔ)備（以斜線柱表示），也比較了8家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在北京的土地儲(chǔ)備狀況。,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)按照目前項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)算有一定的土地儲(chǔ)備，但相對(duì)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，儲(chǔ)備規(guī)模偏小。 城市開(kāi)發(fā)、天鴻集團(tuán)、華潤(rùn)（北京）置地有歷史政府批地因素的影響； 萬(wàn)科集

9、團(tuán)、金地集團(tuán)、中國(guó)海外其土地儲(chǔ)備為集團(tuán)整體。包含其北京分支機(jī)構(gòu)的北京土地儲(chǔ)備量。 其余房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司主要為在北京的土地儲(chǔ)備。 紅石目前仍堅(jiān)持項(xiàng)目式運(yùn)作，依靠公司高層個(gè)人能力的發(fā)展模式，公司以土地可以獲取為假設(shè)，操作上以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)。,典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有較明確的市場(chǎng)定位和客戶群，部分房地產(chǎn)公司進(jìn)一步明確定位，部分房地產(chǎn)公司采取客戶/產(chǎn)品多層次組合發(fā)展,高端,中端,低端,萬(wàn)通,萬(wàn)科,項(xiàng)目公司,各類企業(yè)的市場(chǎng)定位比較,城市開(kāi)發(fā)、天鴻、華潤(rùn)依靠強(qiáng)大的政府背景及土地儲(chǔ)備，在產(chǎn)品定位上靈活選擇； 萬(wàn)科：具有穩(wěn)定收入，對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的中等收入階層； 中海（北京）、珠海地產(chǎn)、金地依據(jù)其強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)

10、品質(zhì)，鎖定中高端市場(chǎng)； 華潤(rùn)置地將調(diào)整其目前龐雜的產(chǎn)品線，鎖定中端市場(chǎng)； 萬(wàn)通：事業(yè)有一定成就，具有穩(wěn)定的高收入，注重家庭生活和居住環(huán)境的富裕人群； 紅石：中國(guó)正在迅速成長(zhǎng)的5的最富裕人群，最求時(shí)尚和前衛(wèi)的生活方式； 其他北京房地產(chǎn)小型項(xiàng)目公司，以地域特點(diǎn)有針對(duì)性的選擇客戶群體，分布于高、中、低市場(chǎng),城市開(kāi)發(fā),天鴻集團(tuán),華潤(rùn)置地,中海(北京）,紅石 （中鴻天）,珠海,金地,5000元/平米,8000元/平米,中遠(yuǎn) 房地產(chǎn),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)要素比較,投資 決策,工程 建造,營(yíng)銷 推廣,物業(yè) 管理,成本 管理,設(shè)計(jì) 規(guī)劃,資金 管理,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)按照歷史房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中關(guān)鍵控制要素看，在工程

11、質(zhì)量控制管理、物業(yè)管理、成本控制、資金管理控制等方面能力較為薄弱。 投資決策的管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵成功要素，營(yíng)銷推廣是公司準(zhǔn)確定位產(chǎn)品及收益實(shí)現(xiàn)的保證，隨中遠(yuǎn)房地產(chǎn)下階段開(kāi)發(fā)規(guī)模的擴(kuò)張，其風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)擴(kuò)大，其管理控制是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。,品牌,員工 素質(zhì),天鴻,珠江,中遠(yuǎn),金地,萬(wàn)科,萬(wàn)通,紅石,中海,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,亞洲金融風(fēng)暴,銀行利息不斷升高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本加大，資金抽逃,房地產(chǎn)泡

12、沫開(kāi)始破滅，截止去年月，香港樓價(jià)下挫四到五成，萬(wàn)投資房地產(chǎn)的中產(chǎn)階層因?yàn)殂y行債臺(tái)高筑一夜之間成為“負(fù)資產(chǎn)”業(yè)主,香港地產(chǎn)商和整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)受到沉重打擊，香港地產(chǎn)開(kāi)發(fā)豐厚的利潤(rùn)不再。李嘉誠(chéng)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)2000年稅后盈利比年下跌；聯(lián)營(yíng)公司和記黃埔2000年稅后盈利比年下跌。,港資開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,香港地產(chǎn)泡沫造就萬(wàn)“負(fù)資產(chǎn)”階層，開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)下滑遭受重創(chuàng)，導(dǎo)致港資開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地,港資地產(chǎn)進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要以廣東海南與四大直轄市為主,廣東地區(qū)是港資最多的區(qū)域，香港新世界集團(tuán)主要在廣東與?？诎l(fā)展，只有少量項(xiàng)目進(jìn)入其他地區(qū),上海地區(qū)近兩年特別吸引港資的目光，和記黃埔、新鴻基地產(chǎn)在上海均有大型項(xiàng)目

13、,北京近兩年吸引港資的力度不大，李嘉誠(chéng)的東方廣場(chǎng)與東壩舉措是少有的驚人之筆,香港長(zhǎng)江集團(tuán)在北京投資以大型項(xiàng)目為主,公司情況,開(kāi)發(fā)動(dòng)作,長(zhǎng)江集團(tuán)由以下四家上市公司組成：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”）和記黃埔有限公司（“和記黃埔”）長(zhǎng)江基建集團(tuán)有限公司（“長(zhǎng)江基建”）香港奠定集團(tuán)有限公司（“香港電燈”），總市值5490億港元（截至2002年3月15日）。,北 京 東方廣場(chǎng) 座落于東長(zhǎng)安街一號(hào)的東方廣場(chǎng)，總建筑面積達(dá)80萬(wàn)平方米，為亞洲最大的建筑群。 北 京 麗都廣場(chǎng) 麗都廣場(chǎng)毗鄰北京市四環(huán)路的交通樞紐地段；廣場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施包括提供726間客房的北京麗都假日飯店、12家餐廳及酒吧、364間公寓

14、式住宅單位、21萬(wàn)平方尺的甲級(jí)現(xiàn)代化寫(xiě)字樓、綜合購(gòu)物娛樂(lè)商場(chǎng)、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、國(guó)家學(xué)校及園林公園。 北 京 麗來(lái)花園 位于北京市順義縣天竺鎮(zhèn)薛大人莊村的麗來(lái)花園，面積約1400萬(wàn)平方尺，將分四期建成單棟式及半獨(dú)立之花園洋房，娛樂(lè)設(shè)施包括高爾夫球場(chǎng)、會(huì)所、購(gòu)物商場(chǎng)等，預(yù)計(jì)2008年完成。 北京東壩 和黃對(duì)北京東壩公頃項(xiàng)目?jī)|元的投資，東壩邊緣地區(qū)是北京市規(guī)劃建設(shè)的十大邊緣集團(tuán)之一，規(guī)劃占地3626公頃，其中建設(shè)用地大約1767公頃，現(xiàn)有住戶10885。東壩邊緣集團(tuán)以東壩鄉(xiāng)為中心，開(kāi)發(fā)后將變成低密度中高檔住宅區(qū)，可居住人口15萬(wàn)。,新鴻基地產(chǎn)進(jìn)入北京較早，以商場(chǎng)為主要投資方向,國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備（截至2001

15、年6月）所占樓面面積以百萬(wàn)平方尺計(jì),住宅,商場(chǎng),寫(xiě)字樓,總面積,發(fā)展中的物業(yè),上海,0.1,-,-,0.1,廣州及珠江三角洲,0.4,0.1,-,0.5,合計(jì),0.5,0.1,-,0.6,已完成投資物業(yè),北京,-,0.8,0.2,1.0,上海,0.4,0.1,0.3,0.8,合計(jì),0.4,0.9,0.5,1.8,總面積,0.9,1.0,0.5,2.4,香港特區(qū)最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司之一，以興建優(yōu)質(zhì)樓宇見(jiàn)稱。一九七二年於香港證券交易所上市。雇員一萬(wàn)八千名。 擁有全國(guó)最大的土地儲(chǔ)備的公司之一，土地儲(chǔ)備達(dá)5200萬(wàn)平方尺（截至2001年12月31日），其中包括三千二百七十萬(wàn)平方尺土地發(fā)展儲(chǔ)備及一千九百三

16、十萬(wàn)平方尺投資物業(yè)組合。租金總收益為29億八千八百萬(wàn)港元（截至2001年12月31日）。主力在各區(qū)發(fā)展具指標(biāo)地位的樓盤(pán)，為樓宇素質(zhì)定下新水平。,公司情況,開(kāi)發(fā)動(dòng)作,新東安市場(chǎng)王府井大街 138 號(hào)(佔(zhàn) 50%) 新東安市場(chǎng)位于北京最繁華的商業(yè)及零售區(qū)王府井，占地二十二萬(wàn)平方尺，為綜合性商業(yè)物業(yè)，總樓面積二百一十萬(wàn)平方尺，包括一百三十萬(wàn)平方尺的商場(chǎng)和四十三萬(wàn)平方尺的寫(xiě)字樓。該物業(yè)地契年期達(dá)五十年，有效期至二零四三年，新東安市場(chǎng)為北京市內(nèi)標(biāo)志性物業(yè)，并獲由北京市民投票選為九十年代北京十大建筑建筑物之一。,典型物業(yè),新鴻基地產(chǎn)是香港土地儲(chǔ)備量最大的公司之一，其在國(guó)內(nèi)的土地儲(chǔ)備不可小視,新世界地產(chǎn)是在

17、北京發(fā)展較好的地產(chǎn)商之一，住宅是其在北京發(fā)展的重點(diǎn),新世界發(fā)展有限公司為基于香港的大型企業(yè)集團(tuán)。本集團(tuán)於一九九零年成立，并於一九九二年在香港聯(lián)交所有限公司上市，現(xiàn)為恒生指數(shù)成份股之一，資產(chǎn)總值超過(guò)港幣一千二百八十億元。集團(tuán)以地產(chǎn)業(yè)務(wù)為基石，經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，業(yè)務(wù)遍及中港兩地，核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍已擴(kuò)展至：物業(yè)、基建、服務(wù)及電訊科技。,目前在北京有： 8項(xiàng)傳統(tǒng)式發(fā)展項(xiàng)目，總建筑面積1170766平方米 4項(xiàng)大型住宅發(fā)展項(xiàng)目，總建筑面積2105191平方米 1項(xiàng)舊城改造項(xiàng)目，地盤(pán)面積223952平方米,典型傳統(tǒng)項(xiàng)目（酒店、商場(chǎng)、綜合樓）： 北京新世界中心 北京新世界萬(wàn)怡酒店 北京京廣新世界酒店

18、,典型住宅項(xiàng)目： 北京新景家園 北京新康家園 北京太華公寓,公司情況,開(kāi)發(fā)動(dòng)作,典型物業(yè),公司情況,開(kāi)發(fā)動(dòng)作,香港昌盛集團(tuán)是一家以地產(chǎn)為支柱的大型企業(yè)集團(tuán)，上世紀(jì)90年代初首先在廣東汕頭成功地開(kāi)發(fā)了龍津花園，之后又在廣州先后開(kāi)發(fā)了天秀大廈、云秀花園、中華廣場(chǎng)等房地產(chǎn)項(xiàng)目。香港昌盛集團(tuán)的董事長(zhǎng)鄒錫良亦因此而成為廣州市的榮譽(yù)市民。,“使館新城”是昌盛集團(tuán)在北京的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，總建筑面積29萬(wàn)平方米，在尚未破土動(dòng)工的情況下，就已被10月份在京舉行的國(guó)際建筑聯(lián)盟（UICB）2001年大會(huì)評(píng)為“未來(lái)住宅精品樓盤(pán)”。該項(xiàng)目位于東直門(mén)外大街以南，春秀路以西，新中街以東，地塊鬧中取靜。 “使館新城”共有2

19、7棟住宅建筑，一期13棟、二期9棟、三期5棟，套內(nèi)建筑面積由98平方米至424平方米，住宅樓的高度由12層至22層不等，全部為板樓，共有20多種戶型，計(jì)劃在2003年入住。 “使館新城”的會(huì)所含有5個(gè)子會(huì)所：男士會(huì)館、女士會(huì)館、兒童會(huì)館、康體會(huì)館、家庭會(huì)館。在“使館新城”的園區(qū)和會(huì)所內(nèi)，共設(shè)有50項(xiàng)休閑和運(yùn)動(dòng)設(shè)施，這在目前北京的住宅社區(qū)內(nèi)稱得上是絕無(wú)僅有。,在廣東發(fā)展迅猛的香港昌盛集團(tuán)于近期打入北京,港資開(kāi)發(fā)商雖然目前在北京投入力度尚不大，但其自身實(shí)力決定其未來(lái)在北京取向?qū)O大影響北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)地位,港資北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地已成為事實(shí)，但目前在國(guó)內(nèi)，更多的是在北京上海等直轄市開(kāi)發(fā)高

20、檔商用樓宇及高檔寫(xiě)字樓，對(duì)于巨大的住宅市場(chǎng)投入并不大。 但港資房地產(chǎn)擁有： 雄厚的資金實(shí)力：10005000億的市制，為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的最大型開(kāi)發(fā)商的1020倍； 較強(qiáng)的政府關(guān)系：港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商作為香港特區(qū)的富豪與國(guó)家政治高層保持良好的關(guān)系； 已經(jīng)儲(chǔ)備的土地資源：資金實(shí)力、政府關(guān)系保證下的港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在北京近期均由大量的購(gòu)置土地的行動(dòng)； 大規(guī)模高品質(zhì)的開(kāi)發(fā)能力：在香港多年規(guī)范運(yùn)作的歷史經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的人員素質(zhì)； 確保其迅速作大的可能性，對(duì)北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言有較大威脅，因此港資聯(lián)盟互相借鑒優(yōu)勢(shì)也成為一些國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的選擇；,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要

21、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,北京原有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)一步鞏固實(shí)力，外地、外資企業(yè)紛紛進(jìn)京，將引發(fā)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局,本地大鱷繼續(xù)立足北京,天鴻集團(tuán)以北京回龍觀文化小區(qū)為主在北京力推品牌戰(zhàn)略 城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)以華鼎施加為先鋒向中高端市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 華潤(rùn)置地以北京為發(fā)展重心，逐步進(jìn)軍上海、成都,本地民營(yíng)新星迅速發(fā)展,萬(wàn)通慎言跨地域發(fā)展，依然鎖定北京市場(chǎng) 紅石以零土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略，鞏固開(kāi)發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并引入資本力量迅速發(fā)展 太合房地產(chǎn)將立足北京，發(fā)展從別墅、低密度住宅到普

22、通住宅的產(chǎn)品線,外地企業(yè)進(jìn)京，珠江合生勢(shì)頭最猛,中海、萬(wàn)科等全國(guó)布局的成熟房地產(chǎn)公司97年即進(jìn)入北京 2000年金源、萬(wàn)達(dá)、珠江、金地等領(lǐng)先企業(yè)紛紛揮師進(jìn)京 珠江2001年同時(shí)推出5個(gè)樓盤(pán)，力爭(zhēng)35年進(jìn)入北京前三甲,港資企業(yè)實(shí)力雄厚,新恒基、和記黃埔、新世界等頗具實(shí)力的港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入北京，前期以高檔寫(xiě)字樓和商場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)了新東安廣場(chǎng)、東方新世界和新世界中心等成功物業(yè)，目前在住宅市場(chǎng)也有大動(dòng)作,以重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)城市為主，逐步向其他區(qū)域和省市梯級(jí)滾動(dòng)是大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在區(qū)域拓展時(shí)的共同戰(zhàn)略,萬(wàn)科的區(qū)域拓展思路 三大城市圈，百萬(wàn)人口城市,華潤(rùn)置地： 以北京為業(yè)務(wù)中心，逐步進(jìn)軍其他重要城市，在全

23、國(guó)形成北京、上海、成都等幾個(gè)中心區(qū)域，完成區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 珠江合生： 穩(wěn)守南方市場(chǎng)，積極進(jìn)軍北拓：無(wú)論是項(xiàng)目還是企業(yè)，都力爭(zhēng)進(jìn)入北京房地產(chǎn)市場(chǎng)第一陣營(yíng)，三至五年內(nèi)問(wèn)鼎京城發(fā)展商前三甲。 大連萬(wàn)達(dá)： 1998年開(kāi)始實(shí)施房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的跨地區(qū)、規(guī)?；l(fā)展，在大連、北京、長(zhǎng)春、成都和貴陽(yáng)等城市成立房地產(chǎn)公司，計(jì)劃三年內(nèi)銷售額超百億。 中國(guó)海外： 成立北京、上海、廣州和深圳、成都五大分公司，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鳎鸩綆?dòng)周邊地區(qū)。,土地儲(chǔ)備和存量經(jīng)營(yíng)日益成為大型房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，物業(yè)服務(wù)和置業(yè)服務(wù)成為業(yè)務(wù)組合中的重要方面,土地開(kāi)發(fā)/儲(chǔ)備,深度物業(yè)服務(wù),綜合置業(yè)咨詢,太合地產(chǎn)認(rèn)為土地儲(chǔ)備將成為未來(lái)房地產(chǎn)公司的核

24、心資源和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力，因此專門(mén)成立“太合置地”進(jìn)行長(zhǎng)期土地儲(chǔ)備 萬(wàn)通成立專門(mén)的子公司從事土地開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),華潤(rùn)置業(yè)在京開(kāi)十家連鎖店，提供房屋升級(jí)服務(wù) 萬(wàn)通成立萬(wàn)通筑屋，通過(guò)網(wǎng)上渠道提供住宅定制服務(wù),紅石在網(wǎng)上推出“豬八戒家政網(wǎng)”，為現(xiàn)代城的客戶提供多種深度物業(yè)服務(wù) 萬(wàn)科在上海部分小區(qū)開(kāi)始提供收費(fèi)物業(yè)服務(wù),存量租賃經(jīng)營(yíng),萬(wàn)通計(jì)劃在將來(lái)的房屋開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中，留出三分之一的比例用于租賃 太合地產(chǎn)將在今后的高檔物業(yè)方面由出售轉(zhuǎn)為租賃經(jīng)營(yíng),目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展

25、建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,類 型,職能管理型,矩陣式管理型,項(xiàng)目運(yùn)作模式的核心區(qū)別在于匯報(bào)關(guān)系和組織職責(zé)權(quán)力的不同,開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì),工程,銷售,職責(zé)分工,開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì),工程,銷售,項(xiàng)目部,項(xiàng)目部只負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén),項(xiàng)目部成為項(xiàng)目執(zhí)行的負(fù)責(zé)主體，職能部門(mén)成為資源提供、建議與監(jiān)督主體,優(yōu)點(diǎn),對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的反應(yīng)較慢；需要高層協(xié)調(diào)工作多，容易形成決策堆積,員工介入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓(xùn),實(shí)施條件,項(xiàng)目數(shù)量少，特定區(qū)域經(jīng)營(yíng) 客戶定位專一，項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境不確定性低 公司高層介入項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作,項(xiàng)目數(shù)量較多，需要人才共享，不適用于全國(guó)經(jīng)營(yíng) 客戶較穩(wěn)定，但不確定性較高的項(xiàng)目

26、環(huán)境 公司有專業(yè)技能提升要求,項(xiàng)目管理型,項(xiàng)目公司或項(xiàng)目部,開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì),工程,銷售,項(xiàng)目公司成為開(kāi)發(fā)工作的全權(quán)負(fù)責(zé)主體,項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)較大；不利于公司職能知識(shí)積累和專業(yè)化發(fā)展,跨多個(gè)地域經(jīng)營(yíng)或客戶需求變化多項(xiàng)目管理 前期的客戶定位非常準(zhǔn)確 更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)客戶需求滿足程度,資料來(lái)源：專家訪談、遠(yuǎn)卓分析,項(xiàng)目部,缺點(diǎn),職能部門(mén)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),對(duì)項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)迅速，便于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化的提升,對(duì)項(xiàng)目環(huán)境反應(yīng)靈敏，清晰的產(chǎn)品責(zé)任，容易達(dá)到客戶的滿意,萬(wàn)科房地產(chǎn)總部對(duì)區(qū)域公司采用區(qū)域管理模式運(yùn)營(yíng)，而萬(wàn)科區(qū)域公司采用的是職能管理型的項(xiàng)目管理方式（舉例）,總經(jīng)理,各副總,萬(wàn)科全國(guó),總部職能部門(mén)

27、,資料來(lái)源：萬(wàn)科集團(tuán)調(diào)研與訪談,北京公司,上海公司,天津公司,其它區(qū)域公司,項(xiàng)目執(zhí)行,專業(yè)化積累、標(biāo)準(zhǔn)制定、實(shí)施監(jiān)督,開(kāi) 發(fā) 部,技 術(shù) 部,市 場(chǎng) 部,工 程 管 理 部,招標(biāo) 采 購(gòu) 部,銷 售 部,萬(wàn)科區(qū)域性公司的項(xiàng)目組織方式（北京、天津）,萬(wàn)科有明確的客戶群體定位及產(chǎn)品定位，其要求較一致，容易標(biāo)準(zhǔn)化多項(xiàng)目并行運(yùn)作； 人員素質(zhì)較高，企業(yè)文化較強(qiáng)，部門(mén)間配合意識(shí)很強(qiáng)；,項(xiàng)目一,項(xiàng)目二,采用矩陣式管理型項(xiàng)目運(yùn)作模式的華潤(rùn)置地公司，由于項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作很多，經(jīng)營(yíng)決策層副總較多，出現(xiàn)了決策效率慢的問(wèn)題,研 究 發(fā) 展 部,開(kāi) 發(fā) 部,技 術(shù) 部,市 場(chǎng) 部,總經(jīng)理,工 程 管 理 部,招標(biāo) 采 購(gòu)

28、部,副總,副總,副總,副總,副總,副總,副總,8-9個(gè)總經(jīng)理助理,副總,銷 售 公 司,物 業(yè) 公 司,項(xiàng)目部,項(xiàng)目部,（華潤(rùn)組織結(jié)構(gòu)示意圖）,項(xiàng)目管理模式,華潤(rùn)2年前開(kāi)始試行項(xiàng)目經(jīng)理制度，目前是大職能部門(mén)，弱項(xiàng)目經(jīng)理的狀況，屬于矩陣式管理型的項(xiàng)目管理模式,實(shí)施表現(xiàn),項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限過(guò)小，目前只是執(zhí)行部門(mén)，對(duì)于項(xiàng)目變更、合同簽訂等沒(méi)有任何決策權(quán)，也不能直接和職能部門(mén)協(xié)調(diào)，項(xiàng)目上的協(xié)調(diào)通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理向總部的工程管理部匯報(bào)，再由其和總部其他部門(mén)協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題效率過(guò)慢 加之高層層設(shè)置過(guò)多，決策效率進(jìn)一步降低，對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題、客戶問(wèn)題的反響不及時(shí),資料來(lái)源：華潤(rùn)置地公司調(diào)研與訪談,采用項(xiàng)目主導(dǎo)型項(xiàng)目運(yùn)作模式的

29、萬(wàn)通房地產(chǎn)公司，存在著較大的項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn),總經(jīng)理,各副總,萬(wàn)通組織結(jié)構(gòu)示意圖,項(xiàng)目管理模式,項(xiàng)目主導(dǎo)型項(xiàng)目管理模式 總部的經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的策劃工作，當(dāng)項(xiàng)目決策后公司任命項(xiàng)目經(jīng)理組建項(xiàng)目公司，項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目與公司之間的接口，全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作,實(shí)施條件,項(xiàng)目決策期公司必須全面把握客戶的需求和為產(chǎn)品的特性 對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的要求很高，既要能夠把握客戶需求又要能夠領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的要求,總部職能部門(mén),項(xiàng)目經(jīng)理,項(xiàng)目公司,開(kāi) 發(fā) 部,技 術(shù) 部,市 場(chǎng) 部,工 程 管 理 部,資料來(lái)源：萬(wàn)通集團(tuán)調(diào)研與訪談,實(shí)施風(fēng)險(xiǎn),雖然這種項(xiàng)目管理模式，能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，及時(shí)決策，但項(xiàng)目執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)很高，一

30、旦項(xiàng)目經(jīng)理的能力不足，將很可能導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗,未來(lái)發(fā)展方向,在與馮倫董事長(zhǎng)的訪談中他提到：萬(wàn)通未來(lái)的項(xiàng)目管理模式將是目前萬(wàn)科的矩陣式管理模式。,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,調(diào)研公司以社會(huì)招聘為主要渠道獲得企業(yè)發(fā)展所需的專業(yè)人才,萬(wàn) 科,萬(wàn) 通,紅 石,萬(wàn)科從2000年以后才開(kāi)始從高等院校招聘畢業(yè)生，且偏重于營(yíng)銷、人力資源等非工程專業(yè) 萬(wàn)科進(jìn)行校園招聘的前提條件是公司經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，已建立了從內(nèi)部培養(yǎng)人才的能

31、力 2000年為加強(qiáng)萬(wàn)科工程建造環(huán)節(jié)的管理能力，萬(wàn)科開(kāi)展“海盜行動(dòng)”，從中海大量挖掘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，,萬(wàn)通招聘的人員一般都具有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在熟悉項(xiàng)目后即可承擔(dān)負(fù)責(zé)工作 萬(wàn)通也少量吸收有潛力的高等院校畢業(yè)生，進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展部，通過(guò)與有經(jīng)驗(yàn)的員工的日常工作交流，迅速獲得能力,公司的員工基本上從社會(huì)招聘，將來(lái)可能會(huì)考慮從各校中招聘有潛力的大學(xué)生 紅石在全球范圍內(nèi)招聘，目前的CFO是美籍香港人 在ChinaHR和52Job上常年設(shè)有專欄招聘廣告，并聘請(qǐng)香港獵頭公司獲得高級(jí)人才,調(diào)研公司都設(shè)置了專業(yè)職位序列，以滿足不同人員職業(yè)發(fā)展的需要,萬(wàn)通從96年就設(shè)置了針對(duì)專業(yè)人員的技術(shù)職位序列，紅石、金地

32、同樣也是兩個(gè)序列 萬(wàn)科從分公司規(guī)模達(dá)到70人以后開(kāi)始在管理序列之外設(shè)置專業(yè)序列,萬(wàn)科的職位序列,萬(wàn)科在各分公司都設(shè)有管理和專業(yè)兩大序列，以保障員工有充分的職業(yè)發(fā)展空間。 職位序列的底層是基層員工，管理序列從下至上設(shè)有經(jīng)理助理、經(jīng)理和副總?cè)齻€(gè)層級(jí)，專業(yè)序列從下至上設(shè)有專業(yè)經(jīng)理、高級(jí)專業(yè)經(jīng)理和總監(jiān)三個(gè)層級(jí)，與管理序列一一對(duì)應(yīng)。公司最高職位是總經(jīng)理。 員工從基層提拔上來(lái)可以進(jìn)入任意一個(gè)序列，兩個(gè)序列之間的人員也可以經(jīng)過(guò)主動(dòng)申請(qǐng)變更工作崗位而調(diào)整序列。 專業(yè)序列的薪資水平比管理序列同等級(jí)稍低。,專業(yè)序列,管理序列,總經(jīng)理,基層員工,三家公司的薪資結(jié)構(gòu)中都包含有績(jī)效工資的部分，并采用多種激勵(lì)措施,萬(wàn)科,

33、萬(wàn)通,紅石,基本工資+績(jī)效工資+總經(jīng)理基金 年功序列,基本工資+績(jī)效工資+股權(quán),基本工資+績(jī)效工資+“賽季”獎(jiǎng)金,30左右 銷售人員并不采用高提成的做法,普通員20 部門(mén)經(jīng)理以上25-30,普通員工20 管理人員比例更高,公司正在申請(qǐng)發(fā)放期權(quán) 長(zhǎng)期員工有金牌獎(jiǎng)勵(lì) 多種手段樹(shù)立員工榮譽(yù)感，多種非物質(zhì)激勵(lì) 靈活的職業(yè)發(fā)展路徑,員工持股會(huì) 福利購(gòu)房計(jì)劃 家庭福利政策,公司高速發(fā)展帶來(lái)員工的發(fā)展空間 任人唯能的人才使用機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 優(yōu)惠購(gòu)房計(jì)劃,薪資結(jié)構(gòu),浮動(dòng)部分比例,其他激勵(lì)措施,房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理（北京地區(qū)）,資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談,610,績(jī)效工資,13,基本工資,部

34、門(mén)經(jīng)理,副總經(jīng)理,總經(jīng)理,車(chē)補(bǔ)（6萬(wàn)/年）買(mǎi)房?jī)?yōu)惠,隱性收入,38,基本工資,15,績(jī)效工資,車(chē)補(bǔ)（6萬(wàn)）買(mǎi)房?jī)?yōu)惠,隱性收入,車(chē)補(bǔ)（4萬(wàn)/年）房補(bǔ)（3萬(wàn)/年）,隱性收入,18,績(jī)效工資,45,基本工資,紅石（中鴻天）,萬(wàn)科（北京分公司）,對(duì)比公司（萬(wàn)/年）,810,1520,45萬(wàn)優(yōu)惠買(mǎi)房車(chē)補(bǔ)5萬(wàn),3040,1220,公司購(gòu)買(mǎi)住房、公關(guān)費(fèi)用不限、配車(chē)給個(gè)人,20萬(wàn)優(yōu)惠買(mǎi)房車(chē)補(bǔ)3萬(wàn),不明,潘世屹（董事長(zhǎng)）年薪80萬(wàn),8,12,35,18,不明,不明,指標(biāo)超額有獎(jiǎng)勵(lì),60-70,中海北京,不明,稅前工資，萬(wàn)元/年,房地產(chǎn)行業(yè)薪金比較總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理（北京地區(qū)）,資料來(lái)源：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談,2

35、5,績(jī)效工資,6,基本工資,部門(mén)經(jīng)理,副總經(jīng)理,總經(jīng)理,3左右的股權(quán)，其他不明,隱性收入,12,基本工資,6,績(jī)效工資,20股權(quán),隱性收入,車(chē)補(bǔ)（4萬(wàn)/年）房補(bǔ)（3萬(wàn)/年）,隱性收入,12,績(jī)效工資,25,基本工資,華潤(rùn)置地,萬(wàn)通,對(duì)比公司（萬(wàn)/年）,810,20,車(chē)補(bǔ)買(mǎi)房?jī)?yōu)惠,50,車(chē)補(bǔ)買(mǎi)房?jī)?yōu)惠,車(chē)補(bǔ)房補(bǔ),500,稅前工資，萬(wàn)元/年,不明,采用年度或季度對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，而不是采用月度績(jī)效考核,萬(wàn)科,萬(wàn)通,紅石,年度,年度,季度-“賽季”,根據(jù)公司的年度工作計(jì)劃分解確定*，年中修正,年初由公司分解部門(mén)目標(biāo)，各部門(mén)制定相應(yīng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)并分解到員工 指標(biāo)包括工作態(tài)度、工作能力和工作績(jī)效三大部分 項(xiàng)目

36、公司指標(biāo)主要是銷售收入、利潤(rùn)和重要進(jìn)度,根據(jù)每季的工作計(jì)劃分解確定,不明,部門(mén)經(jīng)理考核員工 主管副總總經(jīng)理考核部門(mén)經(jīng)理,部門(mén)長(zhǎng)考核員工 主管副總考核部門(mén)經(jīng)理 最優(yōu)和最差者交叉考評(píng),考核頻度,考核指標(biāo)確定,考核關(guān)系,績(jī)效工資 晉升 末位淘汰*,績(jī)效工資 晉升和淘汰 培訓(xùn),績(jī)效工資 晉升和淘汰 特別輔導(dǎo)和培訓(xùn) “賽季”獎(jiǎng)金和表彰,考核的影響,*萬(wàn)科沒(méi)有崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) *萬(wàn)科最近開(kāi)始有主動(dòng)淘汰,以萬(wàn)科為代表的成熟型企業(yè)已建立了系統(tǒng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)體系，而以紅石為代表的發(fā)展型企業(yè)的培訓(xùn)相對(duì)不夠系統(tǒng),萬(wàn) 科,萬(wàn) 通,紅 石,聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)了昂貴的經(jīng)理人培訓(xùn)產(chǎn)品，投入非常大，成為吸引員工的重要手段

37、培訓(xùn)成為員工能力提升的重要途徑，培訓(xùn)對(duì)所有員工都開(kāi)放 全國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)幫助各地公司充分交流心得和經(jīng)驗(yàn),HR部門(mén)每年安排100個(gè)小時(shí)以上的培訓(xùn)項(xiàng)目，以管理培訓(xùn)和社會(huì)禮儀為主，外請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施 技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)由部門(mén)申報(bào)和組織實(shí)施，公司有預(yù)算經(jīng)費(fèi) 要求基層員工每年受培訓(xùn)時(shí)間不少于40小時(shí)，管理人員不少于50小時(shí),公司的培訓(xùn)相對(duì)不足，系統(tǒng)性和計(jì)劃性不足 有外請(qǐng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),萬(wàn)科的投入明顯高于其他公司，訪談過(guò)程中萬(wàn)科人力資源的專業(yè)化也給人留下了最深的印象,企業(yè)文化建設(shè)成為人力資源管理的重要內(nèi)容和規(guī)范管理有力補(bǔ)充,萬(wàn) 科,萬(wàn) 通,紅 石,通過(guò)各種主題活動(dòng)激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力：合金計(jì)劃、孔雀開(kāi)

38、屏計(jì)劃 通過(guò)主題年確認(rèn)和突出公司的工作重心，客戶微笑年、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟年、職業(yè)經(jīng)理年 通過(guò)多種溝通渠道和對(duì)溝通的鼓勵(lì)，建立健康的交流氣氛：十二種上下溝通渠道，“火花島”,反省會(huì)： 第一階段反省公司管理； 第二階段反省公司戰(zhàn)略； 第三階段站在未來(lái)反省公司的現(xiàn)在 價(jià)值觀整合“陽(yáng)光心態(tài)”和“生人文化”,將每一個(gè)考評(píng)季度稱為“賽季”，鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，對(duì)于每個(gè)“賽季”評(píng)選出的優(yōu)秀員工進(jìn)行公開(kāi)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì) 任人唯能，任何員工都有機(jī)會(huì)得到重視和重用,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SW

39、OT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)自1997年轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)型公司以來(lái)發(fā)展迅速，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，也初步構(gòu)建了企業(yè)平臺(tái),經(jīng)過(guò)幾年的精心運(yùn)作，在北京地住宅開(kāi)發(fā)、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的項(xiàng)目均獲好評(píng)，入選北京“年度明星樓盤(pán)”，建立中遠(yuǎn)房地產(chǎn)的項(xiàng)目品牌和公司品牌； 初步形成公司的核心骨干，并積累了房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；員工的凝聚力較高； 已形成的圍繞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的近10家控股子公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上下游以及中介服務(wù)等領(lǐng)域，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，使公司可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)快速調(diào)整策略，發(fā)展經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)平滑公司整體收益； 隨著新股東增資，公司資金方面實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，從凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)看目前

40、已達(dá)到國(guó)內(nèi)中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)規(guī)模；并且通過(guò)下一步股份制改造及謀求上市將進(jìn)一步拓展公司未來(lái)發(fā)展平臺(tái)； 股東的資產(chǎn)實(shí)力、世界性的聲譽(yù)及品牌效應(yīng)與以及在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，使中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)獲取資金、跨地域發(fā)展以及與其他公司合作、聯(lián)盟等方面獲得一定便利； ,公司優(yōu)勢(shì),詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報(bào)告,SWOT,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)發(fā)展時(shí)間較短，在資源及技能方面仍存在較大缺陷，距離市場(chǎng)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有較大差距,公司劣勢(shì),資源方面： 總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模處于北京市第二梯隊(duì)，但與第一梯隊(duì)的差距仍然較大（為城市開(kāi)發(fā)、華潤(rùn)、天鴻的三分之一左右）； 增資擴(kuò)股后的收益水平難以伴隨凈資產(chǎn)倍增快速放大，凈

41、資產(chǎn)收益率會(huì)在一兩年作有時(shí)間較市場(chǎng)水平偏低。另外現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，資產(chǎn)質(zhì)量需要進(jìn)一步優(yōu)化； 土地儲(chǔ)備較北京市前3位開(kāi)發(fā)商處于絕對(duì)劣勢(shì)； 隨公司規(guī)模迅速膨脹，人力資源成為關(guān)鍵制約瓶頸，公司依靠核心管理層的個(gè)性化管理較多，業(yè)務(wù)執(zhí)行層的專業(yè)化能力不足以適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)； 技能方面： 對(duì)客戶需求把握以及通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作滿足客戶需求的能力較突出，但穩(wěn)定性及控制能力尚有所欠缺 在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，前期市場(chǎng)分析研究的控制管理、項(xiàng)目中資金管理、成本控制及質(zhì)量管理，以及銷售管理、物業(yè)提升價(jià)值等方面均存在改善需求 公司在資本運(yùn)作及存量資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面投入不足，發(fā)展緩慢； 管理體系： 公司歷史創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展，使公司難以認(rèn)真思考并

42、清晰規(guī)劃公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展； 公司受到國(guó)企管理模式的影響，尚不是完全市場(chǎng)化運(yùn)作，尚未形成績(jī)效管理的體系來(lái)實(shí)現(xiàn)有效考評(píng)，薪資體系不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性； 公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不完善，特別在公司運(yùn)作流程方面，依賴關(guān)鍵人員經(jīng)驗(yàn)判斷以及責(zé)任心，尚未形成清晰、完善的體系 組織結(jié)構(gòu)變化頻繁，本部部門(mén)職責(zé)劃分不清，運(yùn)營(yíng)與支持部門(mén)配合不暢 ,詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)內(nèi)部診斷報(bào)告,SWOT,房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期，特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇,市場(chǎng)機(jī)會(huì)住宅 增量住宅需求將長(zhǎng)期持續(xù)高速增長(zhǎng)： 北京市居民對(duì)居住的改善需要及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)因素的結(jié)合使市場(chǎng)需求總量長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，為公司未來(lái)立足北京奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)；

43、全國(guó)省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡及鄉(xiāng)村城市化形成住宅開(kāi)發(fā)梯級(jí)滾動(dòng)及全國(guó)性的熱點(diǎn)區(qū)域，人均GDP高的城市房地產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，公司可以嘗試進(jìn)行跨地域拓展，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌以及持久獲利； 存量房交易市場(chǎng)的成熟發(fā)展引發(fā)新的獲利區(qū)間，住宅二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)局面初步形成并在加快發(fā)展，公司目前業(yè)務(wù)組合已經(jīng)涉及； 隨國(guó)內(nèi)居民貧富差距的進(jìn)一步拉大，不同檔次居民生活小區(qū)的服務(wù)需求呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、層次性分化，一些基本物業(yè)管理基礎(chǔ)上，增值收費(fèi)物業(yè)服務(wù)、管家式服務(wù)等市場(chǎng)需求開(kāi)始呈現(xiàn)，公司可以結(jié)合住宅開(kāi)發(fā)考慮復(fù)合服務(wù)方式及獲利潛力，與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)形成良好互動(dòng)； 市場(chǎng)機(jī)會(huì)寫(xiě)字樓、商用樓宇 由于城市政治、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，北京寫(xiě)字樓、商業(yè)樓宇市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)國(guó)內(nèi)

44、其他區(qū)域較為領(lǐng)先?？傮w而言北京供應(yīng)量相對(duì)過(guò)剩，但甲級(jí)寫(xiě)字樓的需求仍相對(duì)不足； 西部開(kāi)發(fā)、原鄉(xiāng)村城市化發(fā)展將增加這些新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域?qū)ι逃脴怯睢?xiě)字樓等相關(guān)配套等的需要，屬于新機(jī)會(huì)點(diǎn)；,詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告,機(jī)會(huì),SWOT,房地產(chǎn)行業(yè)目前處于新一輪景氣周期，特別是公司目前立足北京面臨眾多的機(jī)遇（續(xù)）,其他房地產(chǎn)相關(guān)機(jī)會(huì)： 國(guó)家即將出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)投資基金將會(huì)引導(dǎo)房地產(chǎn)投資基金的規(guī)范發(fā)展，憑借對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的深刻理解，房地產(chǎn)投融資管理將深刻影響房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作； 隨市場(chǎng)整合、發(fā)展，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)企業(yè)之間，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)與國(guó)外相關(guān)企業(yè)之間的合作聯(lián)盟的形成、發(fā)生將更加頻繁，為

45、包括中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在內(nèi)的新興房地產(chǎn)公司快速獲取規(guī)范運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)技能提供機(jī)會(huì)； 國(guó)家對(duì)房企上市限制的解凍為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)上市融資獲得可能； 隨行業(yè)不斷規(guī)范、發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程及上下游將形成更多的行業(yè)細(xì)分，一些嶄新的獲利基礎(chǔ)、盈利模式將不斷產(chǎn)生； ,詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告,機(jī)會(huì),SWOT,市場(chǎng)的重大調(diào)整及競(jìng)爭(zhēng)格局的演變對(duì)市場(chǎng)參與者未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了一些負(fù)面的不確定性,長(zhǎng)期立足北京的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，以港資為代表的外資企業(yè)以及一些擁有特殊資源的原非房地產(chǎn)知名企業(yè)紛紛涌入北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)能迅速加大，暴利時(shí)代快速消逝，對(duì)原有公司的粗放管理

46、帶來(lái)挑戰(zhàn)； 隨著客戶消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者投訴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的事件越發(fā)頻繁，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)要建立客戶服務(wù)意識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免重大傷害性爭(zhēng)端損害公司或項(xiàng)目品牌，甚至影響公司業(yè)績(jī)； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大導(dǎo)致公司主動(dòng)或被動(dòng)選擇開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧及服務(wù)增值手段創(chuàng)新，造成公司潛在經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)大大增加； 未來(lái)行業(yè)集中度將大大增加，對(duì)于目前處于北京房地產(chǎn)企業(yè)第二集團(tuán)中游的中遠(yuǎn)房地產(chǎn)而言，公司如不能在未來(lái)23年保持超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展速度，將難以獲取未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位； ,詳細(xì)內(nèi)容論述可參見(jiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告,威脅,SWOT,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)目前處于北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二集團(tuán)，能否保持穩(wěn)定快速發(fā)展，以確立未來(lái)北京

47、市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位取決于未來(lái)23年競(jìng)爭(zhēng)策略,中遠(yuǎn)房地產(chǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)平均發(fā)展水平,第一梯隊(duì)： 以城市開(kāi)發(fā)、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)為代表，資產(chǎn)規(guī)模巨大，擁有大量土地儲(chǔ)備，年開(kāi)發(fā)量、年銷售額目前占據(jù)北京領(lǐng)先地位； 第二梯隊(duì)： 以萬(wàn)科（北京）、萬(wàn)通、珠海（北京）、中海（北京）、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)為代表的一些新興企業(yè)，中等資產(chǎn)規(guī)模30億左右，業(yè)績(jī)平滑穩(wěn)定，年銷售額10億左右，資產(chǎn)收益率較高、沒(méi)有歷史包袱、專業(yè)化公司發(fā)展，操作理念、手段較為領(lǐng)先； 第三梯隊(duì)： 以中小型房地產(chǎn)公司及大量項(xiàng)目公司為主。數(shù)目眾多，資產(chǎn)規(guī)模小，業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期緊密。,北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第二梯隊(duì),中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在明確戰(zhàn)略行動(dòng)方案

48、的指引下，搭建能力成長(zhǎng)平臺(tái)。目前首先要加強(qiáng)人力資源管理，提升公司及員工的專業(yè)化技能、水平，為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)儲(chǔ)備動(dòng)力；要盡快完善內(nèi)部管理體系，為持續(xù)穩(wěn)定的高速成長(zhǎng)提供保障！,中遠(yuǎn)房地產(chǎn)應(yīng)逐步調(diào)整業(yè)務(wù)管理重心，從以開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)并重，保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng),2005,2002,2003,2004,業(yè)務(wù)收入仍以北京市開(kāi)發(fā)為主，提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)的均衡能力，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入12.5億，公司總收入14億； 對(duì)信通等資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)整，改善資產(chǎn)質(zhì)量； 公司重組，股份制改造、內(nèi)部管理提升,公司總收入17億元左右，其中開(kāi)發(fā)規(guī)模及收益增長(zhǎng)迅速，銷售收入達(dá)15億元左右；經(jīng)營(yíng)收入2億元左右； 加強(qiáng)土地、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

49、 資產(chǎn)狀況優(yōu)化基本結(jié)束（提供流動(dòng)資金支持；平滑收益） 上市工作,公司總收益達(dá)2022億元，二大板塊初步形成 。其中： 北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)收益放大到17億元左右， 經(jīng)營(yíng)板塊貢獻(xiàn)至公司 3-4億元，良好平滑收益 根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)控土地儲(chǔ)備； 準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)跨地域發(fā)展，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)備新增長(zhǎng)動(dòng)力,公司整體收益2528億元（北京市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)35名）；其中： 開(kāi)發(fā)收益合計(jì)22億，其中異地開(kāi)發(fā)啟動(dòng)（3至4億）； 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)作為獨(dú)立板塊運(yùn)營(yíng)，與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相互補(bǔ)充促進(jìn)5至6億左右）；,管理重點(diǎn),開(kāi)發(fā)板塊為主,開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)板并重,2006-,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略示意圖,資產(chǎn)管理板塊 股權(quán)產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)、管理 投資管理（房產(chǎn)、地產(chǎn)、增值管理）

50、 中介銷售租賃（中介租賃散盤(pán)推廣二手房買(mǎi)賣(mài)） 物業(yè)管理（基礎(chǔ)物業(yè)收費(fèi)物業(yè)） 其它管理,運(yùn)營(yíng)體系、人才體系（整合準(zhǔn)備） 寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)二手房中介咨詢 物業(yè)收益增長(zhǎng) 介入地方房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài) 房地金融 *,2001,2005,2002,2003,2004,初步房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),項(xiàng)目各環(huán)節(jié)能力均衡提升 加強(qiáng)知識(shí)管理 建立客戶管理界面,客戶專家形象建立 多項(xiàng)目/矩陣式管理 跨地域開(kāi)發(fā)試探,少量外地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,多區(qū)域子公司建立,開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)板塊,寫(xiě)字樓（公寓）經(jīng)營(yíng),物業(yè)管理:基礎(chǔ)物業(yè)、收費(fèi)物業(yè),二手房出租、出售規(guī)模發(fā)展,土地經(jīng)營(yíng),寫(xiě)字樓（公寓）經(jīng)營(yíng),物業(yè)管理（住宅寫(xiě)字樓等）,二手房出租出售，擴(kuò)大收益源， 搶占市場(chǎng)份額,寫(xiě)字樓（

51、公寓）經(jīng)營(yíng),物業(yè)管理（住宅寫(xiě)字樓等）,二手房中介,資產(chǎn)盤(pán)整,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)板塊,目錄,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本數(shù)據(jù)比較 港資房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略取向比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目組織管理模式比較 典型企業(yè)人力資源管理體系及薪酬比較 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)SWOT分析及發(fā)展建議 附件：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司及項(xiàng)目基本情況介紹,天鴻集團(tuán)基本情況,公司全稱：北京天鴻集團(tuán)公司 成立時(shí)間：1983年， 企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有控股，總資產(chǎn)規(guī)模超百億元。在全國(guó)首屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比中位居第三名，在北京市經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)評(píng)比中，名列開(kāi)發(fā)企業(yè)第一名 股東情況：隸屬于北京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)，下屬“寶華實(shí)業(yè)”與“天鴻寶業(yè)”兩家上市公司 凈資產(chǎn)：30億 總

52、資產(chǎn)：120億 土地儲(chǔ)備：1000萬(wàn)平方米 年銷售收入：19.3億人民幣 客戶定位：客戶范圍較廣，目前以回龍觀經(jīng)濟(jì)適用房為主打產(chǎn)品 品牌知名度：在北京地區(qū)非常高，通過(guò)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)在深圳也具有一定知名度,在京典型項(xiàng)目情況：共開(kāi)發(fā)建設(shè)完成60多個(gè)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目,在開(kāi)發(fā)建設(shè)的回龍觀文化居住區(qū)是本市最大的經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)項(xiàng)目，總建筑面積850萬(wàn)平方米，是集團(tuán)公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理方面 集團(tuán)公司控股4家大型專業(yè)物業(yè)管理公司，總計(jì)管房面積400多萬(wàn)平方米。集團(tuán)公司具備規(guī)模的自管小區(qū)實(shí)現(xiàn)了全面創(chuàng)優(yōu)，10多個(gè)小區(qū)榮獲了全國(guó)優(yōu)秀物業(yè)管理居住小區(qū)稱號(hào)和市級(jí)優(yōu)秀住宅小區(qū)稱號(hào)；2個(gè)大廈被評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程?，F(xiàn)已有3家

53、物業(yè)管理公司通過(guò)了ISO9000認(rèn)證。其中，集團(tuán)公司所屬恩濟(jì)花園物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)公司是我國(guó)北方城市物業(yè)管理企業(yè)中率先實(shí)施ISO9002質(zhì)量保證體系并同時(shí)獲得國(guó)內(nèi)、國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。,北京城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)基本情況,成立時(shí)間：1980年 企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司 股東情況：國(guó)有 凈資產(chǎn)：31.37億 總資產(chǎn)：131.38億 土地儲(chǔ)備：(北京) 1300萬(wàn)平方米 年銷售收入：13.4億元/2001年 客戶定位：全方位的客戶定位，通過(guò)在望京地區(qū)開(kāi)發(fā)華鼎世家開(kāi)始向中高端偏移 品牌知名度：具有很高知名度，在北京前三位的大型國(guó)有開(kāi)發(fā)企業(yè),在京典型項(xiàng)目情況,項(xiàng)目名稱：華鼎世家 地理位置：北京朝陽(yáng)望京新城中心商務(wù)區(qū) 開(kāi)發(fā)期

54、限：2000年12月2002年7月 開(kāi)發(fā)規(guī)模：占地面積6.6萬(wàn)平方米，建筑面積25.5萬(wàn)平方米，容積率3.86） 樓房形態(tài)：公寓，6棟板式高層 定價(jià)范圍：5700-6600元 營(yíng)銷訴求/客戶定位：低價(jià)優(yōu)質(zhì)，在高智能化、高標(biāo)準(zhǔn)之余，華鼎世家還為居住者配備了周密的安全防范系統(tǒng)。本項(xiàng)目是城市開(kāi)發(fā)集團(tuán)近20年來(lái)開(kāi)發(fā)的最高檔項(xiàng)目。 榮譽(yù)情況：北京晚報(bào)2001年十大明星樓盤(pán),華潤(rùn)置地基本情況,公司全稱：華潤(rùn)置地（北京）股份有限公司 成立時(shí)間：前身是華遠(yuǎn)房地產(chǎn)，成立于1993年，2001年11月改名為“華潤(rùn)置地” 企業(yè)性質(zhì)：起源于西城區(qū)政府，目前控股公司注冊(cè)在開(kāi)曼群島，香港聯(lián)交所上市公司 股東情況：華潤(rùn)集團(tuán)

55、及其關(guān)聯(lián)公司實(shí)益上持有原華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司91%股份 凈資產(chǎn)：2001年40億元 總資產(chǎn)：2001年80億元 土地儲(chǔ)備：目前土地儲(chǔ)備有470萬(wàn)平方米 ，但對(duì)于未來(lái)年的發(fā)展規(guī)劃仍顯不足，公司在近年內(nèi)仍計(jì)劃增加萬(wàn)平方米以上，集中在：昌平項(xiàng)目、通州項(xiàng)目、大興黃村 年銷售收入：2001年超過(guò)30億元 客戶定位：覆蓋了高、中、低多種客戶群 品牌知名度：在北京非常高，2001年多個(gè)樓盤(pán)入選十大明星樓盤(pán),華潤(rùn)置地組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),總經(jīng)理,研究發(fā)展部,市場(chǎng)部,法律部,網(wǎng)絡(luò)管理部,經(jīng)營(yíng)管理部,技術(shù)部,工程管理部,房管部,總經(jīng)理辦公室,人力資源部,計(jì)劃管理部,財(cái)務(wù)管理部,資金結(jié)算中心,客戶服務(wù)中心,招標(biāo)采購(gòu)中

56、心,銷售代理公司,物業(yè)管理公司,俱樂(lè)部管理公司,項(xiàng)目組（開(kāi)發(fā)）,子公司（投資）,副總經(jīng)理,公司總部職能部門(mén)較多，強(qiáng)調(diào)總部各部門(mén)的專業(yè)性及對(duì)下屬項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理； 項(xiàng)目經(jīng)理弱職能，隸屬于工程管理部； 總部有多個(gè)副總經(jīng)理和總經(jīng)理助理，工作協(xié)調(diào)成本高,在京典型項(xiàng)目情況：共開(kāi)發(fā)建設(shè)完成近50個(gè)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目,1994年至1999年：西單北大街大市政工程、西單商業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)改造工程、西單文化廣場(chǎng)獻(xiàn)禮工程、東冠英危改小區(qū)、東升園危改小區(qū)等北京市重點(diǎn)舊城改造項(xiàng)目。為配合北京市的重點(diǎn)工程京通快速路的融資，興建了京通陽(yáng)光華苑住宅區(qū)。,政府性質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),2000年以來(lái)和未來(lái)定位三種類型，九大區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，銷售收

57、入預(yù)計(jì)280億300億元,高密度住宅產(chǎn)品：如位于中關(guān)村科技園區(qū)的華清項(xiàng)目、緊鄰?qiáng)W運(yùn)會(huì)址的華亭項(xiàng)目、CBD北部的鳳凰城。,中密度住宅產(chǎn)品：如位于商業(yè)中心區(qū)的西單項(xiàng)目、國(guó)貿(mào)商圈的雙井項(xiàng)目、CBD輻射區(qū)的京通項(xiàng)目；,低密度住宅產(chǎn)品：新市鎮(zhèn)計(jì)劃，包括：南部的翡翠城項(xiàng)目、北部的沙河項(xiàng)目、東部的臺(tái)湖項(xiàng)目。,鳳凰城2001年獲北京青年報(bào)明星樓盤(pán)獎(jiǎng)（“平面設(shè)計(jì)特點(diǎn)鮮明，工程管理質(zhì)量突出，銷售狀況良好”），深藍(lán)華亭2001年獲北京青年報(bào)年度優(yōu)秀樓盤(pán)獎(jiǎng)（“銷售業(yè)績(jī)突出，整體設(shè)計(jì)具有地標(biāo)作用”）。,萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司（集團(tuán)）,成立時(shí)間： 1984年5月成立 企業(yè)性質(zhì)：股份有限責(zé)任公司，萬(wàn)科是是大陸首批上市公司之一

58、。1988年12月，公開(kāi)向社會(huì)發(fā)行股票2800萬(wàn)股集資2800萬(wàn)元，開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè) 股東情況： 2000年8月，中國(guó)華潤(rùn)總公司通過(guò)北京華潤(rùn)置地購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科股權(quán)成為萬(wàn)科的第一大股東，持股占集團(tuán)總股本的15.08%。 凈資產(chǎn)：31.24億元 總資產(chǎn)：64.83億元，資產(chǎn)負(fù)債率51.78% 土地儲(chǔ)備：871萬(wàn)平米 年銷售收入：44.5億元 客戶定位：以擁有穩(wěn)定收入、講究生活質(zhì)量和品位的中等收入家庭為目標(biāo)客戶 品牌知名度：全國(guó)最優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，尤以物業(yè)管理著稱,萬(wàn)科集團(tuán)組織結(jié)構(gòu),董事會(huì),總經(jīng)理,企 劃 部,規(guī)劃設(shè)計(jì)部,工程管理部,物業(yè)管理部,財(cái) 務(wù) 部,人力資源部,辦 公 室,股政事務(wù)部,總經(jīng)理辦公室,銷售中心,客戶服務(wù)中心,副總經(jīng)理,萬(wàn)科集團(tuán)采取區(qū)域分公司相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作；總部部門(mén)對(duì)分公司各部門(mén)執(zhí)行日常直線工作指導(dǎo)和各地分公司知識(shí)的積累和傳達(dá)。 除股政事務(wù)部之外，其余部門(mén)在各地分公司都有相應(yīng)的部門(mén)設(shè)置。,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)按投資區(qū)域劃分之主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn),在京典型項(xiàng)目情況,項(xiàng)目名稱：北京萬(wàn)科城市花園，京城投資開(kāi)發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目 地理位置：京城東北郊順義，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的高級(jí)住宅開(kāi)發(fā)地段 開(kāi)發(fā)期限：2000年8月竣工 開(kāi)發(fā)規(guī)模：規(guī)劃用地