構(gòu)建以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略-分銷(xiāo),構(gòu)建以渠道為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主講：楊芬,分銷(xiāo)渠道,什么是分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 分銷(xiāo)渠道的影響因素 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)原則,分銷(xiāo)渠道,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)的通道 。 內(nèi)容： 產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑 產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略-分銷(xiāo),銷(xiāo)售渠道類(lèi)型,分銷(xiāo)渠道的影響因素,產(chǎn)品因素 產(chǎn)品單位價(jià)值、產(chǎn)品的大小、重量、耐腐性、產(chǎn)品的技術(shù)及服務(wù)性、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度 市場(chǎng)因素 潛在顧客的地理分布與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者的分銷(xiāo)渠道情況、市場(chǎng)的其他特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益因素 社會(huì)環(huán)境及傳統(tǒng)習(xí)慣因素,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),設(shè)計(jì)原則,接近消費(fèi)者的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 覆蓋市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 精耕細(xì)作的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 強(qiáng)攻的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 攜手共進(jìn)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則 不斷創(chuàng)新的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原則,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略-分銷(xiāo),建議,渠道作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)來(lái)做 將“產(chǎn)品無(wú)處不在”作為渠道建設(shè)的終極目標(biāo)。 渠道網(wǎng)絡(luò)化是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本途徑。 控制渠道，激勵(lì)合作伙伴，是渠道制勝的關(guān)鍵,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),產(chǎn)品整體概念,送貨 聲譽(yù),維修,品質(zhì) 商標(biāo),造型 款式,質(zhì)量 保證,指導(dǎo)安裝,功能 效用 基本消費(fèi)利益,包裝,色調(diào) 價(jià)格,資金