1、軟文發(fā)布及搜索引擎排名介紹,第一節(jié) 軟文的概念 第二節(jié) 軟文的重要性 第三節(jié) 軟文的發(fā)展歷程 第四節(jié) 如何寫軟文 第五節(jié) 軟文撰寫的禁忌 第六節(jié) 中國商機發(fā)布引擎軟文發(fā)布功能介紹 第七節(jié) 引擎排名查詢功能介紹 第八節(jié) 常見問題 第九節(jié) 附部分知名軟文網(wǎng)站列表,第一節(jié) 什么是軟文？,軟文屬于網(wǎng)絡營銷中的其中一種，企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡、手機短信等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章。軟文也稱為軟性廣告，是不拘泥于形式的文字表達方式，目的在于提升企業(yè)的價值、品牌、知名度等文章，我們都可以稱為軟文。例如：大部分報刊、雜

2、志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第二節(jié) 軟文的重要性,打個比方公司網(wǎng)站做好了，是需要做推廣的。但是怎么去推廣呢?軟文推廣就是一種很不錯的方法!首先在網(wǎng)站剛做好沒有人氣的時候，一篇軟文發(fā)出去了就可以很好的給你的網(wǎng)站帶來人氣以及讓讀者熟悉你的網(wǎng)站，這也慢慢增加你了網(wǎng)站的流量和互動性。如果持續(xù)軟文和內(nèi)容的更新，那么人氣和排名也會慢慢升上去的，并且可以增加網(wǎng)站外鏈及提高搜索引擎的排名。 短期：招商、賣產(chǎn)品、發(fā)信息 中期：樹立品牌、拓展市場、提高影響力 長期：打造一個成功的企業(yè) 返回目錄 繼續(xù)觀看,第三節(jié) 軟文的發(fā)展歷

3、程,從上個世紀90年代中后期直到現(xiàn)在，軟文在中國的營銷詞典里占有很重要的位置，因為它曾經(jīng)以較低的成本為多個產(chǎn)品創(chuàng)造了市場奇跡。 軟文從1999年成就“腦白金”至今已經(jīng)瘋狂了12年，1999-2000年也是第一個軟文高潮，各企業(yè)開始重視軟文和積極模仿；從2002年“清華清茶” 的整版模式開始進入另一個高潮，專業(yè)軟文寫手和團隊開始浮出水面。但是從2003年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩(wěn)期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創(chuàng)新。 平面軟文可開發(fā)潛力有限，隨著網(wǎng)絡和娛樂文化的興盛，未來軟文的發(fā)展方向是“潛藏式廣告”把軟文的功夫運用到營銷每個環(huán)節(jié)，類似“大腕”和“天下無賊式的

4、軟性營銷將是中國企業(yè)的必由之路。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(標題篇),寫軟文首先要建立一個好標題，只有好的標題才會引起讀者的興趣。例如：在1999年腦白金就發(fā)表過一篇“人類有望活到150歲”，這篇文章在當時引起轟動，也讓腦白金瘋狂了12年。再者就是清華清茶的那句洗肺的經(jīng)典臺詞“老公，煙戒不了，就洗洗肺吧”。 從以上的案例得出以下的結論： 軟文標題有三點要把握好：（1）標題看上去要有簡單的通俗的字眼（2）標題里要包含和讀者利益相關的字眼（3）標題里要包含客戶自己的產(chǎn)品關鍵字 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇一),(一)掌握軟文的切入點 寫軟文首先要選切入點，你希望傳播

5、的內(nèi)容是即定的。但根據(jù)所選擇的傳播渠道的不同，需要以不同的視角、不同的立場、不同的語言風格、不同的標題來寫適合這個傳播渠道的軟文。 不要急著把所有亮點和想說的話在一個軟文里說完，而是要把不同的亮點和內(nèi)容用最有說服力的那一方的視角來表達，因此也選擇不同的渠道，甚至不同的角度來撰寫?？梢杂靡幌盗熊浳膩硗茝V一個東西，有時特別有效時，一篇軟文即可達到轟動吸引人的效果。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇二),(二)內(nèi)容框架要明確 編輯軟文時，須制定框架，按框架來豐富內(nèi)容?？蚣芙ⅲ梢越梃b“3+2原則”。3+2由3個基礎部分和2個擴展部分組成?；A部分有“提出問題”、“分析問題”、“解決問

6、題”。擴展部分有“破題”和“號召行動”。 需要了解目標事物本身是什么？觀眾關心的是什么，所選渠道最有說服力的人群都有誰？用他們的視角一一展現(xiàn)。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇三),(三)創(chuàng)新的角度 大部分軟文的基本框架是大同小異的，能不能發(fā)揮更大作用，完全在于角度是否夠創(chuàng)新，是否能吸引人關注。 (四)把握全局觀 沒有人愿意去讀一些支離破碎的文字，零散的文字根本不具備說服力，所以軟文是要把握全局觀，前后呼應，環(huán)環(huán)相扣的，層層遞進。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇四),(五)產(chǎn)品功能形象化 賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產(chǎn)生互動。 (六)寫作語言通俗化

7、 軟文的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎。沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應，自然談不上帶動產(chǎn)品銷售。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇五),(七)挖掘新聞點 產(chǎn)品 如果你的企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產(chǎn)品，這也許就是一個大大的新聞。為什么？因為：產(chǎn)品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產(chǎn)品來讓人們感知的。千萬不要認為這么說是夸大其詞，事實就是這樣！你對自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品也要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。假設一個簡單

8、的例子：如果海爾公司開發(fā)出了家用機器人這樣的新產(chǎn)品，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會爭相報道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。采用納米技術的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關注？就是因為這種技術是劃時代的，這種產(chǎn)品以前沒有。要經(jīng)?？吹阶约寒a(chǎn)品中的“第一”，它給什么人能帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇六),(七)挖掘新聞點 領軍人物 每個企業(yè)的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點。在領軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點，把重點轉向了活生生

9、的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章可讀性強，因而閱讀率也就高。事實上，自改革開放以來，國內(nèi)已出現(xiàn)了不少企業(yè)界的明星，而隨著企業(yè)家時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對腦白金并不感興趣，但是通過對史玉柱的關注，他們也就會關注腦白金，關注上海健特?，F(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經(jīng)歷和思想。軟文操作人員要善于發(fā)掘企業(yè)領軍人物的亮點，這也是媒體需要的極好素材。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇七),(七)挖掘新聞點 行業(yè)地位 有的企業(yè)處在比較受人矚目的

10、行業(yè)里，由于媒體對該行業(yè)的關注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時候，媒體爭相報道了各種各樣的網(wǎng)站；在倍受關注的電信業(yè)里，華為、大唐、波導、TCL、科健等等企業(yè)也自然成了媒體報道的焦點。軟文操作人員應該抓住媒體的這一特點，及時將一些行業(yè)內(nèi)的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。這樣的例子在技術行業(yè)尤為多見。這是因為在技術行業(yè)里，行業(yè)標準變化速度快，一些企業(yè)本身就是“行業(yè)標準”制訂的參與者，所以它們往往掌握著最新的信息。例如UT斯達康公司是國內(nèi)小靈通系統(tǒng)的開發(fā)商，它的一些技術動向直接影響著中國電信的相關政策。因而一些媒體經(jīng)常通過從該企業(yè)了解信息而發(fā)表關于電信行業(yè)

11、的報道。這樣，在媒體報道方面，這個企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動的位置。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇八),(七)挖掘新聞點 事件 有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價值。比如深處內(nèi)地的某小型企業(yè)突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關注使得這個小公司也倍受關注。在微波爐行業(yè)里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達到行業(yè)同類產(chǎn)品的最低價，但是原來從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進入這個行業(yè)，并且把價格定得比格蘭士還低，這立刻成為一個新聞。又比如蘇寧、國美頻繁的價格戰(zhàn)，以及當年VCD行業(yè)的標準之爭等，也都是較大的新聞事件。當這類事件發(fā)生時，企業(yè)應及時與媒體聯(lián)系，借媒體之

12、力，把企業(yè)要說的告訴大眾。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第四節(jié) 如何寫軟文(內(nèi)容篇九),(七)挖掘新聞點 活動 有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。在這方面，一些廣告公司、策劃公司已經(jīng)做得很深入了，企業(yè)對此也比較熟悉。這里需要強調的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。 企業(yè)管理方法 一些成功企業(yè)的經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。比如中央電視臺的經(jīng)濟半小時節(jié)目、一些研究企業(yè)的報刊如21世紀經(jīng)濟報道、中國企業(yè)家等常常會對企業(yè)做深入的報道。因此，軟文操作人員可以把有特點的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管

13、理方法等加以總結，這都會成為很有價值的東西。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第五節(jié) 軟文撰寫的禁忌(一),成功的軟文就是要說服了消費者，產(chǎn)生了銷售。然而通常以下幾種軟文形式不但被市場所唾棄，廣告主的銀子打了水漂，消費者也不買賬。 (1)垃圾廣告 這類軟文一般都放在報紙的廣告專版，文章內(nèi)容從頭到尾都是沒完沒了的吹噓企業(yè)是如何“?！?，產(chǎn)品是如何“?！?，其實內(nèi)容都是空洞無物；軟文的標題缺少創(chuàng)意和新意，沒有辦法向消費者傳遞產(chǎn)品獨特的訴求點；立意不鮮明，沒有全局觀等等。 (2)忌知己不知彼 寫軟文須把握市場熱點，抓住目標受眾對產(chǎn)品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費

14、者也不會有理想的市場回報。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第五節(jié) 軟文撰寫的禁忌(二),(三)忌軟文寫作拖泥帶水 讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語言，前后呼應，使一篇軟文渾然一體。(四)忌篇幅過長過多 如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。軟文要短小精悍，言簡意賅，讓讀者很快就能了解整個內(nèi)容。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第五節(jié) 軟文撰寫的禁忌(三),(五)忌軟文寫作忽視標題 軟文的標題就是整篇軟文的重中之重，大家到門戶網(wǎng)站上首先都會先看

15、標題，再挑選感興趣的內(nèi)容進行閱讀。一般讀者決定是否看某一個內(nèi)容70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點睛之筆，所以要在標題上下足功夫。(六)忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃 傳播目的要十分明確，確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場變化，方案和內(nèi)容還會做相應調整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點兵”。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第六節(jié) 軟文發(fā)布功能介紹,中國商機發(fā)布引擎是一個集發(fā)布、搜索、反饋、刷新、引擎登陸、郵箱挖掘、關鍵詞挖掘于一體的強大的發(fā)布平臺，軟文功能的開通，無疑給中國商機發(fā)布引擎錦上添花。近幾年來，由于軟

16、文發(fā)布的快速的發(fā)展，中國商機發(fā)布引擎充分的把握住當前的優(yōu)勢將多種傳播載體相互結合，為客戶建立了一個強大的發(fā)布平臺，使商機、企業(yè)資訊、產(chǎn)品品牌等得到快速的傳播，為客戶建立口碑，提高自身的品牌價值和信譽度。 軟文發(fā)布的功能及優(yōu)勢 1.一站式發(fā)布管理及廣泛的傳播覆蓋性 軟文發(fā)布功能集合了400多家國內(nèi)知名的博客、微博、社區(qū)網(wǎng)、以及知名商貿(mào)網(wǎng)站的軟文版塊。還在為選擇什么載體發(fā)布而愁嗎？只需要開通該功能，就能輕松擁有和管理400家不同的傳播載體,多種載體相互結合，讓你的資訊、品牌得到快速的傳播。 2.在線升級及時更新 隨時關注各大博客、社區(qū)網(wǎng)站的更新，及時調整參數(shù)接口，保證客戶發(fā)布順利運行。 3.獨有的

17、指定發(fā)布功能 根據(jù)客戶自身的要求選擇需要發(fā)布或者不需要發(fā)布的網(wǎng)站，滿足客戶的推廣需求。 4.自動注冊功能 只需要客戶填寫一份完善的公司資料并擁有商務郵箱賬號，便可將客戶從繁瑣的注冊工作中解放出來。 注：商務郵箱賬號的獲取方法：方法一：首次使用中國商機發(fā)布引擎登陸后，填寫完公司資料并保存，然后點擊最上方的商機引擎，此時把右下角的用戶輸入窗口打開，按提示輸入驗證碼即可。 方法二：手工注冊126郵箱賬號或把已擁有的126郵箱賬號添加到“商機引擎”“商務郵箱設置”里面，保存即可。 初次使用建議采用一個全新的126郵箱賬號 返回目錄 繼續(xù)觀看,第七節(jié) 引擎排名查詢功能介紹,什么是搜索引擎排名？ 你還在用

18、搜索引擎輸入一個個關鍵詞搜索嗎？現(xiàn)在中國商機發(fā)布引擎推出了一個更有效、更便捷的搜索功能引擎排名查詢?？蛻糁恍枰陉P鍵里列表里面輸入想要搜索的關鍵詞，該功能會自動到各大搜索引擎上進行搜索，把搜索結果與客戶資料進行對比，將與客戶相關的搜索結果保存并反饋給客戶。 搜索引擎排名優(yōu)勢 1.創(chuàng)新的多關鍵字搜索并行處理機制 打破了傳統(tǒng)的單一關鍵字進行搜索，可以輸入多個關鍵詞同時搜索。 2.搜索的實時性 與搜索引擎進行同步的更新，保證搜索結果的實時性和有效性。 3.便利性 把搜索結果與客戶資料進行比對、保存、反饋，免去了客戶一頁頁查找的繁瑣的工作，給客戶提供了更方便更快捷操作。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八節(jié) 常

19、見問題(一),1.軟文網(wǎng)站可以發(fā)布多少家？都是什么類型？ 答：軟文發(fā)布目前可發(fā)布400左右。 發(fā)布類型：1.商貿(mào)網(wǎng)站的軟文版塊 2.博客及微博 3.社區(qū)網(wǎng)站 2.白金版本的發(fā)布有限制發(fā)布數(shù)量嗎？答：沒有，發(fā)布的條數(shù)由網(wǎng)站決定，以目前形式看，暫時不會有限制發(fā)布的可能。 3.軟文發(fā)布完為什么在供求版塊找不到？ 答：軟文發(fā)布完成后，必須到已經(jīng)完成列表里面里面查看是否有發(fā)布成功。如果是商貿(mào)網(wǎng)站的軟文版塊需登錄到網(wǎng)站管理中心的技術解決方案、企業(yè)資訊、品牌、案例等功能版塊查看。因為軟文發(fā)布的目標版塊不是商機版塊了，所以在商機版塊是無法查看到的。博客發(fā)布出來是以立顯的方式顯示出來。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八

20、節(jié) 常見問題(二),(一)軟文發(fā)布操作流程： 1.首先登錄中國商機發(fā)布引擎。 2.登錄成功后，在“商務資料”-“我的資料”中找到“我的軟文列表”。 3.點擊“我的軟文列表”-“新建軟文”，填寫標題、關鍵字、軟文內(nèi)容即可，編輯完成之后，點擊保存。 4. 打開我的軟文列表，接下來只要選擇想要發(fā)布的軟文，在“選擇”的復選框內(nèi)打，并選擇“發(fā)布選定條目”，軟文就開始發(fā)布了。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八節(jié) 常見問題(三),軟文發(fā)布如何查看發(fā)布結果？1.發(fā)布完成之后，選擇左邊功能列表的“信息處理”-“已經(jīng)完成處理”，打開頁面后點擊成功網(wǎng)站數(shù)量，可以進去查看成功的網(wǎng)站列表和失敗的網(wǎng)站列表。 點擊成功網(wǎng)站列表后，

21、可以看到如下圖： 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八節(jié) 常見問題(三),反饋信息提示說明： 需審核：信息已經(jīng)發(fā)布到管理中心的相關版塊，等待管理員審核。待審核后面()里面的文字表示發(fā)布的位置。例如：需審核(資訊中心)-表示發(fā)布到了資訊中心版塊，登錄網(wǎng)站后找到資訊中心的管理列表就可以查找到發(fā)布的信息了。 立顯：發(fā)布完馬上可以在主頁或者個人主頁看到。博 客類通常以這種方式為主。 注冊賬號待審核：已經(jīng)注冊成功，但是還沒通過管理員審核，暫時無法登錄或者發(fā)布。 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八節(jié) 常見問題(三),發(fā)布效果查看： 返回目錄 繼續(xù)觀看,第八節(jié) 常見問題(四),(一)引擎排名查詢操作流程： 1.首先登錄中國商機發(fā)布引擎。 2.登錄成功后，選擇最上方的“商機引擎”，然后在左邊的功能列表中找到“服務列表”-“引擎排名查詢”。 3.在關鍵詞列表輸入需要搜索的關鍵詞，并點擊確定。建議：每次搜索的關鍵詞最好在10個之