1、亦谷服飾終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練破冰技巧、共贏、Y I G U E也谷、開(kāi)場(chǎng)技巧(MOT之一):簡(jiǎn)單、直接、潔！ 快速拉近距離，建立關(guān)系，吸引注意！牛鼻子概念：接近前DO和DONOT，DO保持笑容，集中顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x(1-2米)。 在客戶需要時(shí)，立即集中于DONOT，集中于客戶以外的事情，引起客戶的心理負(fù)擔(dān)，在客戶呼吁之前無(wú)視客戶。 你想給我看什么？ 有什么可以幫忙的地方嗎？ 有必要介紹一下嗎？ 要試試嗎？ 喜歡的話可以試試嗎？ 這個(gè)款式有三種顏色！錯(cuò)誤的語(yǔ)言、走近距離打破陌生人、陌生人的銷售規(guī)則，讓我們比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更接近顧客積極地建立長(zhǎng)期服務(wù)的積極下意識(shí)消極地告訴顧客，不正當(dāng)?shù)慕杩钍侵饕?/p>

2、，我負(fù)責(zé)。 開(kāi)場(chǎng)技巧1 :如何建立關(guān)系：自我介紹：你好，我是王菲，請(qǐng)叫我王老板你好，我是王菲。 請(qǐng)叫我王老板。 我希望我的服務(wù)能讓你滿意請(qǐng)問(wèn)客人的稱呼：我想問(wèn)一下，怎么稱呼您呢，我可以叫陳先生嗎？ 眾所周知的銷售技能，使用率不高，在使用書(shū)籍之前優(yōu)秀的反應(yīng)少，是因?yàn)榍捌诖罅康臏?zhǔn)備文比詞匯重要，很漂亮，開(kāi)場(chǎng)技巧2 :贊美開(kāi)場(chǎng)，你的氣質(zhì)真好！ 你一進(jìn)來(lái)我就注意到了！ 你的形象真不錯(cuò)，如果不怕失禮，我的眼睛就不想離開(kāi)！ 你真漂亮，我的眼烏珠很快就被你吸引了！ 真漂亮啊剛才我們的同事還在說(shuō)，真希望你告訴我啊你的發(fā)型很漂亮，很特別！ 然后和你的氣質(zhì)特別搭配！ 你的眼鏡兒真特別！ 和你的衣服搭配非常棒！ 看

3、你的服裝搭配，就知道你一定是個(gè)有品味的人，你的身體真好，我們是同一個(gè)女人也受不了，你留在直溜溜上很漂亮，又黑又亮！ 真羨慕！ 這條褲子(半身裙、絲巾、包、襯衫)真特別！ 很不一樣，例如，新的面團(tuán)兒，新的樣式，新的生產(chǎn)技術(shù)哪里有感覺(jué)才可以銷售！ 開(kāi)場(chǎng)技巧3 :新產(chǎn)品，新產(chǎn)品，在哪里？ 感覺(jué)才能出售！ 語(yǔ)言的功能是什么？ 占客戶大腦構(gòu)圖的大綱，公式，賣語(yǔ)(情景，比喻)，構(gòu)圖技術(shù)，你的眼睛真好。 你手上拿的是今年最流行的款式，而且采用特殊的面團(tuán)兒，穿起來(lái)很舒適透氣，夏天出汗也不會(huì)發(fā)粘，你的眼睛真好。 這件上衣是今年夏天最受歡迎的式樣。 走道兒大街和你看起來(lái)很不一樣。 而且正好和你的褲子搭配很受歡迎。

4、 我非常被吸引。 在這里試試看，構(gòu)圖的語(yǔ)言，這件上衣采用了比較特別的面團(tuán)兒，穿起來(lái)很舒服。 像你另一層的皮膚一樣，貼身和舒服。 這件上衣的面團(tuán)兒彈性好，開(kāi)車時(shí)也很舒服，而且敏感透氣好，讓你的皮膚自由呼吸，可以帶走你的疲勞，完全感覺(jué)不到身體枯燥乏味。構(gòu)圖的語(yǔ)言，這雙鞋有保健馬殺雞的功能，像我們叫了馬殺雞師一樣，這個(gè)牛仔布可以隨時(shí)發(fā)揮保健馬殺雞的功能，所以不管從前面還是后面看，都可以真正展示你的優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)圖的語(yǔ)言，你是什么樣的人受影響的人、受影響的人、開(kāi)場(chǎng)技巧4 :營(yíng)業(yè)推廣、這些個(gè)的語(yǔ)言有幾個(gè)不同的意義？ 討論時(shí)間：我沒(méi)有說(shuō)你欺騙了我們的信任，課外作業(yè)練習(xí)：哇！ 張先生，你真幸運(yùn)。 我們店老板剛剛打

5、了營(yíng)業(yè)推廣。 現(xiàn)在是最劃算的時(shí)候，你很幸運(yùn)。 現(xiàn)在我們的專營(yíng)店正在做上通告，優(yōu)惠大，可以買1200元平價(jià)商品，第二個(gè)可以直接現(xiàn)金優(yōu)惠200元。 幸運(yùn)的是，正好趕上我們的活動(dòng)開(kāi)始，秋季商品打八折，而且2200元就可以把這種高檔皮革組合帶回去。 促銷實(shí)例：商品通過(guò)稀少的效果和唯一性與其他的布蘭德區(qū)別創(chuàng)造了一些布蘭德的唯一性，開(kāi)場(chǎng)技巧5 :唯一性，我們的促銷時(shí)間剛好是這幾天，沒(méi)有折扣價(jià)格，所以現(xiàn)在購(gòu)買不是最劃算的時(shí)候，你需要幾百元。 那些錢多買鞋比較好。 新開(kāi)發(fā)的面團(tuán)兒！ 獨(dú)特的售后服務(wù)和保證！ 國(guó)內(nèi)和國(guó)際獎(jiǎng)！ 國(guó)家證明書(shū)！ 有限的生產(chǎn)數(shù)量.其他唯一：我沒(méi)有你，你最好有我，提前創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)的構(gòu)圖語(yǔ)言，以優(yōu)勢(shì)和利益為重點(diǎn)的描寫，背誦專業(yè)知識(shí)，技術(shù)作為銷售時(shí)強(qiáng)心理應(yīng)用備份的復(fù)雜技術(shù)，有時(shí)會(huì)成為銷售障礙的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言數(shù)字大板塊， 場(chǎng)景1 :熱情接待客人，客人的冷淡回答：我擅自進(jìn)入場(chǎng)景2 :客人需要幫助，對(duì)