1、年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯,湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程,壽命所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),壽命過(guò)短的風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在未能及時(shí)履行家庭責(zé)任（家庭債務(wù)） 壽命過(guò)長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，就是收支的不平衡所帶來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題,這個(gè)圖表說(shuō)明了什么問(wèn)題？,有2個(gè)事實(shí),只要沒(méi)有意外，變老就是一個(gè)100%的事實(shí)； 人只要活著，無(wú)論能不能掙錢(qián)，都一定需要花錢(qián)；,課程大綱,直面養(yǎng)老事實(shí) 年老所產(chǎn)生的問(wèn)題 年金產(chǎn)品的意義與功用,我們能活多久？,人類(lèi)壽命的進(jìn)步,在原始時(shí)代，人的平均壽命只有15歲 青銅時(shí)代（希臘）平均壽命為18歲 公元前50年（羅馬）平均壽命為20歲 中世紀(jì)（英國(guó)）為33歲 16871691年為33.5歲 1789年為35.5歲 18381854（英

2、國(guó)和威爾斯）為40.9歲 19001902年（美國(guó)）為49.2歲 1946年（美國(guó)）為66.7歲 1976年（美國(guó)）為72.8歲,年老所帶來(lái)的問(wèn)題,依靠勞動(dòng)力獲取收入能力的下降 機(jī)體抵抗力下降導(dǎo)致患病幾率的提升 醫(yī)療支出的增加 需要照料的幾率提高,養(yǎng)老的成本,老年人支出結(jié)構(gòu),我們算一算賬：,養(yǎng)老需要多少錢(qián)？,如何解決養(yǎng)老問(wèn)題,以?xún)吼B(yǎng)老 儲(chǔ)蓄養(yǎng)老 社保養(yǎng)老 以房養(yǎng)老 商險(xiǎn)養(yǎng)老,養(yǎng)老金的屬性,安全性 變現(xiàn)能力 抵御通脹 與生命等長(zhǎng),商業(yè)年金保險(xiǎn)介紹,年金保險(xiǎn),年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)，同樣是由被保險(xiǎn)人的生存為給付條件的人壽保險(xiǎn)，但生存保險(xiǎn)金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱(chēng)為年金保險(xiǎn)。,年金保險(xiǎn)的特點(diǎn),年金保險(xiǎn)可以有確定的期限，也可以沒(méi)有確定的期限，但均以年金保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人的生存為支付條件。在年金受領(lǐng)者死亡時(shí)，保險(xiǎn)人立即終止支付。 投保年金保險(xiǎn)可以使晚年生活得到經(jīng)濟(jì)保障。人們?cè)谀贻p時(shí)節(jié)約閑散資金繳納保費(fèi)，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險(xiǎn)金。 投保年金保險(xiǎn)對(duì)于年金購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)是非常安全可靠的。因?yàn)?，保險(xiǎn)公司必須按照法律規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金，而且保險(xiǎn)公司之間的責(zé)任準(zhǔn)備金儲(chǔ)備制度保證，即使投?？蛻?hù)所購(gòu)買(mǎi)年金的保險(xiǎn)公司停業(yè)或破產(chǎn)，其余保險(xiǎn)公司仍會(huì)自動(dòng)