1、連通國信高速信息機(jī)營銷策略提案(執(zhí)行方案摘要)，成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC 2000年8月30日，成都阿佩克思廣告有限公司，2，第一部分：背景和目標(biāo)，四川連通國信公司通過在尋呼行業(yè)多年的征兵取得了良好的業(yè)績(jī)和地位。 在整個(gè)尋呼行業(yè)的市場(chǎng)增長率和年增長率顯著下降、競(jìng)爭(zhēng)激化的情況下，計(jì)劃采用FLAEX全國高速頻率點(diǎn)，建構(gòu)復(fù)蓋西南各省的信息高速尋呼網(wǎng)絡(luò)，通過終端提供高速情報(bào)服務(wù)業(yè)的服務(wù)。 成都阿佩克思廣告有限公司，3，第一部分：背景和目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)3個(gè)月內(nèi)上市私人信息服務(wù)系統(tǒng)、情報(bào)服務(wù)及兩個(gè)特色終端。 成都阿佩克思廣告有限公司，第四部分： SWOT分析，一優(yōu)勢(shì)(Strengths )聯(lián)

2、通國信公司的優(yōu)勢(shì)：布蘭德，資金優(yōu)勢(shì)實(shí)力一盞茶，先進(jìn)的行業(yè)市場(chǎng)份額，掌握一定市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)多年專業(yè)市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)高質(zhì)量，可選擇信息終端產(chǎn)品為具有網(wǎng)絡(luò)通訊端口的終端產(chǎn)品定位高先行市場(chǎng)的形態(tài)形成一定程度的負(fù)面影響。 成都阿佩克斯廣告有限公司，6，第二部分： SWOT分析，三機(jī)會(huì)情報(bào)服務(wù)市場(chǎng)拓展，市場(chǎng)潛力巨大。 私人信息服務(wù)成為必然趨勢(shì)。 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)尚未得到類型化，網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手多處于原型營銷策略，競(jìng)爭(zhēng)防御系統(tǒng)不完善。 成都阿佩克斯廣告有限公司，7，第二部分： SWOT分析，四威脅的主要網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)概念和營銷學(xué)手段相似。 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司在雙向分頁等類似業(yè)務(wù)中模仿網(wǎng)絡(luò)沖突。 成都阿佩

3、克思廣告有限公司，第八，第三部分：網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)象分析，主要網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)象特征國利(微典網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò))河流(首個(gè)全國聯(lián)網(wǎng))金宇(雙向?qū)ず粑撮_通) a 6188 (具有PDA功能的WAP-數(shù)據(jù)處理終端) 銷售終端(直接用戶)刺激策略是全新產(chǎn)品(業(yè)務(wù)) 進(jìn)行新的定位和系統(tǒng)集成營銷學(xué)努力，直接刺激最終用戶，產(chǎn)生早期購買行為，形成有影響力的意見引導(dǎo)者，進(jìn)而帶動(dòng)集體購買等其他環(huán)節(jié)，全面促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 成都阿佩克思廣告有限公司，第十，四部分：營銷策略，一，產(chǎn)品定位戰(zhàn)略PDA功能尋呼功能股票功能信息發(fā)布功能，成都阿佩克思廣告有限公司，第十一，四部分：營銷策略，二目標(biāo)市場(chǎng)定位策略目標(biāo)消費(fèi)群描述有中等收入水平， 重視有高

4、學(xué)歷的新信息產(chǎn)品和業(yè)務(wù)消費(fèi)，2645歲的企業(yè)負(fù)責(zé)人、個(gè)體工商戶和股東(觀念和購買能力方面容易接受產(chǎn)品的消費(fèi)者以男性為中心)。 成都apex廣告有限公司，第十二、四部分：建議營銷策略、四價(jià)戰(zhàn)略將終端產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)費(fèi)合理搭配銷售，對(duì)入市有利。 成都阿佩克思廣告有限公司，第十三部分：營銷策略，五廣告和營業(yè)推廣戰(zhàn)略的目的是通過直接有效的戰(zhàn)略將產(chǎn)品(高速情報(bào)服務(wù)平臺(tái)和私人信息服務(wù))的概念正確地傳遞給營銷對(duì)象消費(fèi)者群體，使其產(chǎn)生購買終端的行為。 確立連通國信在有日子、私人信息服務(wù)領(lǐng)域的引導(dǎo)人地位。 成都阿佩克思廣告有限公司，14，第四部分：營銷策略、五廣告和營業(yè)推廣戰(zhàn)略(1)通過在短期內(nèi)開展高密度營業(yè)推廣

5、、廣告、事件等營銷學(xué)活動(dòng)，迅速提高產(chǎn)品知名度，促進(jìn)高指名購買，影響中長期廣告和營銷策略。中后期通過常規(guī)和提示性廣告保持產(chǎn)品的品牌形象，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使整個(gè)聯(lián)通國信的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理。 成都阿佩克思廣告有限公司，15，第四部分：營銷策略，五廣告和營業(yè)推廣戰(zhàn)略(2)階段實(shí)施戰(zhàn)略第一階段： (9月20-10月)通過短期廣告營業(yè)推廣運(yùn)動(dòng)直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，切斷有利位置，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié)的第二階段： (11月-12 ) 第三階段： (2001年1月- )選擇合適的營銷學(xué)投資組合手段進(jìn)行全面大規(guī)模營銷學(xué)推廣，進(jìn)行布蘭德管理維護(hù)。 成都阿佩克思廣告有限公司，16，第五部分：廣告與

6、營業(yè)推廣修訂，廣告定位(的產(chǎn)品命名)私人信息新干線，成都阿佩克思廣告有限公司，17，第五部分：廣告與營業(yè)推廣修訂，產(chǎn)品命名的通訊端口重點(diǎn)信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來私人信息服務(wù)時(shí)代的到來將繼續(xù)國信前期的布蘭德傳播主張積極地取得信息，勝利的先發(fā)制人成都apex廣告有限公司，19，第五部分：廣告與營業(yè)推廣修訂版，媒體形式大媒體方面： NP，TV，RD等直接媒體： DM單主要銷售點(diǎn)廣告： POP，戶外廣告牌，座位卡，立人卡等。 成都阿佩克思廣告有限公司，20，第五部分：廣告與營業(yè)推廣修訂版，營業(yè)推廣與公關(guān)活動(dòng)(詳細(xì)方案附件)，成都阿佩克思廣告有限公司，21，第六部分：創(chuàng)作表現(xiàn)修訂版(詳細(xì)方案附件)，成都阿佩克思廣告有限公司，22 TV:42萬元RD:5萬元SP，PR :54萬元修訂： 168萬元中成都阿佩克思廣告有限公司，24，總體戰(zhàn)略綜述，總體營銷學(xué)運(yùn)動(dòng)開始對(duì)首批營銷對(duì)象消費(fèi)群體傳播和推