商務談判的報價課件_第1頁
商務談判的報價課件_第2頁
商務談判的報價課件_第3頁
商務談判的報價課件_第4頁
商務談判的報價課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩12頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、,商務談判的報價,1,PPT學習交流,2020/7/29,報價的概念 報價的基礎 報價的分類,2,PPT學習交流,2020/7/29,一 報價的概念 廣義來講，報價是指談判雙方各自向對方提出全部交易條件的 過程，其內容不僅包括價格問題，還包括交貨條件、品質規(guī)格、數(shù)量 質量、支付方式、運輸費用等條款。,工會,酒廠A廠（領導）,技術人員,訴求,書面申請,3,PPT學習交流,2020/7/29,報價的基礎 報價主要考慮的條件是市場行情，其次是產品本身。,市場行情：同行業(yè)其他酒廠的技術人員的工資水平 產品本身：A廠技術人員的釀酒技術、工作能力,4,PPT學習交流,2020/7/29,報價的分類 根據報

2、價的方式分類：書面報價，口頭報價 根據報價的戰(zhàn)術分類：西歐式報價，日式報價,5,PPT學習交流,2020/7/29,書面報價： 談判的一方事先提供了比較詳盡的文字材料、數(shù)據和圖表等， 將本企業(yè)愿意承擔的責任，以書面形式表達清楚，從而進行報價。 義務約束感強。 口頭報價： 口頭方式。 較大的靈活性。談判者可以根據談判的進程，來調整變更自己 的談判技術，先磋商，后承擔義務，沒有義務約束感。,6,PPT學習交流,2020/7/29,西歐式報價:,提出較大余地的價格 討價還價 達成交易,穩(wěn)住買方,成本：10元/瓶,報價：30元/瓶,成交：20元/瓶,7,PPT學習交流,2020/7/29,日式報價：

3、將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。 一般以對賣方最有利的結算條件為前提條件，同時，各個 方面可能很難滿足買方的要求。 如果買主要求改變有關條件，則賣主就會相應提高價格。 通常，成交價格報價,成本：10元/瓶 報價：15元/瓶 成交：20元/瓶,8,PPT學習交流,2020/7/29,謝 謝！,9,PPT學習交流,2020/7/29,10,PPT學習交流,2020/7/29,11,PPT學習交流,2020/7/29,12,PPT學習交流,2020/7/29,13,PPT學習交流,2020/7/29,14,PPT學習交流,2020/7/29,15,PPT學習交流,2020/7/29,16,PPT學習交流,2020/7/2

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論