1、計(jì)劃寫(xiě)：深圳終端動(dòng)力傳媒有限公司電話：92997268傳真82995874，“借你的夢(mèng)想，享受你想要的”，半價(jià)開(kāi)車(chē)回家，山東潤(rùn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司2010年12月2日，山東潤(rùn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是潤(rùn)華集團(tuán)的全資子公司，成立于1999年，是上海通用汽車(chē)在濟(jì)南授權(quán)的第一輛別克年銷(xiāo)售量超過(guò)2000臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)4億元。在過(guò)去的11年里，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直位居山東省前列，在汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)2萬(wàn)輛、維修超過(guò)30萬(wàn)輛方面取得了突出的成績(jī)。公司簡(jiǎn)介：活動(dòng)背景：6月，一些用戶(hù)推遲購(gòu)車(chē)，因?yàn)楣?jié)能和惠民項(xiàng)目的汽車(chē)清單尚未公布。中型汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，凱越的銷(xiāo)量因車(chē)型老化和低性?xún)r(jià)比而下降。凱越的綜合差價(jià)一直為負(fù)值，

2、這給4S門(mén)店帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。凱越的銷(xiāo)量低迷，市場(chǎng)缺乏宣傳亮點(diǎn)和聲音?；顒?dòng)目的：借助活動(dòng)的宣傳和報(bào)道，達(dá)到產(chǎn)品曝光的目的，引起消費(fèi)者對(duì)凱越的關(guān)注。提高凱越的性?xún)r(jià)比，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抵消客戶(hù)的期望，促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售。依靠售出的車(chē)輛有效地返回工廠，可以獲得相應(yīng)的售后利潤(rùn)，提高4S門(mén)店的利潤(rùn)?；顒?dòng)主題：“借出你的夢(mèng)想，享受你想要的”半價(jià)開(kāi)車(chē)回家，活動(dòng)概述：活動(dòng)時(shí)間：2010年7月131日活動(dòng)模式：凱越活動(dòng)地點(diǎn)：山東潤(rùn)通展廳活動(dòng)對(duì)象：擁有5-7萬(wàn)元人民幣，并準(zhǔn)備全額購(gòu)買(mǎi)比亞迪F3、樂(lè)豐、塞拉多等車(chē)型的客戶(hù)，活動(dòng)描述：通過(guò)整車(chē)銷(xiāo)售，GMAC貸款業(yè)務(wù)，在向客戶(hù)銷(xiāo)售盈利的基礎(chǔ)上， 我們將吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們公司的高價(jià)

3、值產(chǎn)品，同時(shí)長(zhǎng)期使用和購(gòu)買(mǎi)我們公司提供的維護(hù)等服務(wù)，從而最大化公司的整體利益。 1.通過(guò)安裝配件提高凱越的性?xún)r(jià)比，凱越將從標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型升級(jí)為豪華旗艦車(chē)型。2.安裝配件后，凱越的價(jià)格從9.4萬(wàn)元漲到了10.9萬(wàn)元。如何體現(xiàn)效益和價(jià)值？如果顧客以10.9元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)凱越汽車(chē)，可獲得額外的優(yōu)惠11，303元。在該方案中，公司出售該方案中的每一款凱越后，可獲得2074的總利潤(rùn)差額。第三章。公司收入，活動(dòng)推廣：網(wǎng)上宣傳：宣傳主題：“半價(jià)買(mǎi)凱越”，從消費(fèi)者需求的角度，實(shí)際上展示了活動(dòng)可以給消費(fèi)者帶來(lái)的好處。前臺(tái)宣傳：為展廳內(nèi)的活動(dòng)安排相應(yīng)的宣傳資料，移動(dòng)站牌、臺(tái)卡、銷(xiāo)售顧問(wèn)查詢(xún)卡等。以便顧客可以隨意拿走它們并

4、隨時(shí)了解活動(dòng)的信息。短信平臺(tái)的準(zhǔn)確傳遞：對(duì)于因價(jià)格或性?xún)r(jià)比而流失的凱越客戶(hù)，選擇短信平臺(tái)告知活動(dòng)，以吸引客戶(hù)再次關(guān)注并說(shuō)服他們。媒體宣傳：根據(jù)凱越車(chē)型的市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是年輕人市場(chǎng)。選擇有大量年輕人的音樂(lè)廣播頻道和主要網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行空間交流。離線活動(dòng)：活動(dòng)亮點(diǎn)：1。與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，提高凱越車(chē)型的性?xún)r(jià)比；2.通過(guò)SAIC金融貸款50/50計(jì)劃以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)；3.整合資源，讓客戶(hù)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)方案車(chē)型比購(gòu)買(mǎi)裸車(chē)更實(shí)惠。4.通過(guò)對(duì)配件、售后維護(hù)等環(huán)節(jié)的利潤(rùn)進(jìn)行補(bǔ)償，爭(zhēng)取汽車(chē)價(jià)格優(yōu)惠，此次活動(dòng)的亮點(diǎn)如下：1 .與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，提高凱越車(chē)型的性?xún)r(jià)比；2.通過(guò)SAIC金融貸款50/50計(jì)劃實(shí)現(xiàn)半價(jià)購(gòu)車(chē)；3.整合資源，讓客戶(hù)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)方案車(chē)型比