1、二季度省公司調(diào)研邵陽工作匯報(bào),2013年06月20日,主要內(nèi)容,收入完成基本情況,產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),主要內(nèi)容,一、精心計(jì)劃創(chuàng)收項(xiàng)目：重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目,一、精心計(jì)劃創(chuàng)收項(xiàng)目：重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目,（一）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁：中國電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務(wù)農(nóng)知識(shí)等實(shí)用信息，是針對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)推出的分類黃頁。,（二）、2013刊例,二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品,（三）、營銷組織模式,二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品,（四）、工作推進(jìn)計(jì)劃,（五）、營銷要點(diǎn),一、分公司層面作為二季度重點(diǎn)工作，要求各縣分公司及區(qū)域中心一定要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁。并最好有考核導(dǎo)向（5月10日前） 二、號(hào)百業(yè)務(wù)中

2、心做好營銷流程相關(guān)基礎(chǔ)工作：1、業(yè)務(wù)受理表的印刷。2、CRM工號(hào)的開通（以備座扣時(shí)退費(fèi)用）。3、刊例的印刷（準(zhǔn)備）。4、宣傳資料的準(zhǔn)備。5、必要的組織經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。（5月11日前） 三、號(hào)百業(yè)務(wù)中心同時(shí)在每個(gè)經(jīng)營單元各派1人做好3件事，一是與本地領(lǐng)導(dǎo)溝通好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的營銷想法。二是調(diào)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本情況，并與本地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確定好可做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及預(yù)評(píng)估市場(chǎng)價(jià)值。三是協(xié)助本地單元找好代理商。并簽訂合作協(xié)議。（5月13日前） 四、號(hào)百業(yè)務(wù)中心在各經(jīng)營單元同時(shí)指導(dǎo)并啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的全面營銷。及時(shí)解決各種問題和矛盾。完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁創(chuàng)收200萬元。（6月30日前）,一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁一定是要跟政府的重點(diǎn)工作為營銷切入點(diǎn)，不要拘

3、泥于名稱。比如可叫招商手冊(cè)、便民手冊(cè)、辦事指南、家鄉(xiāng)新貌等，爭取政府的認(rèn)同。 二、收入來源主要有5部分組成：1、每人的號(hào)碼基礎(chǔ)刊登（建議10元/人，異網(wǎng)號(hào)碼也可刊登，到時(shí)可送書一本，同時(shí)114可查號(hào)，以村為單位，按姓氏及輩份排序，排每村最前面的可收取一定費(fèi)用）。2、各村介紹（2至3千一版）3、駐地各類企業(yè)及個(gè)體工商戶。4、駐地7站8所（政績業(yè)績、為民辦實(shí)事等）。5、縣內(nèi)其它面向農(nóng)村市場(chǎng)的各類企業(yè)和產(chǎn)品代理商。 三、資訊信息可根據(jù)本地的不同特色及本地人的不同愛好進(jìn)行針對(duì)性的收集，盡量做實(shí)用、常用和愛用。 四、營銷工作一結(jié)束，號(hào)百中心要在20個(gè)工作日內(nèi)將書印好，并組織發(fā)行工作。,政府認(rèn)同是抓手、價(jià)

4、量論證是關(guān)鍵、營銷組織是保障,二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品,金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府與新寧電信合作發(fā)行 2013年金石鎮(zhèn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”的方案,一、合作背景,改革開放使金石鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，特別是近幾年的巨大變化，人民的經(jīng)濟(jì)文化生活、居住環(huán)境得到很大改善。眾多的項(xiàng)目也需對(duì)外招商，但因知曉度不高，極需宣傳。,二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁： 中國電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務(wù)農(nóng)知識(shí)等實(shí)用信息，是針對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)推出的分類黃頁。 是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體,三、項(xiàng)目方案 （一）宣傳主題 和諧城市 魅力金城 （二）宣傳載體 中國

5、電信“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”可根據(jù)金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的需要進(jìn)行版面的全面調(diào)整以更突出政府形象宣傳。把以前的以查號(hào)為主線的版面調(diào)整為以政府各方面優(yōu)勢(shì)宣傳為主線的版面。大體上分為六部分：1、基本概況。2、自然資源。3、工業(yè)基礎(chǔ)。4、投資環(huán)境。5、投資平臺(tái)。6、優(yōu)惠政策。7、村組建設(shè)。 （三）“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”贈(zèng)送目標(biāo)對(duì)象 (1)全省各大企事業(yè)單位及有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn) (2)來我鎮(zhèn)考察、旅游的華僑及各界人士 (3) 外商及本地投資商 (4) 本縣其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人及本鎮(zhèn)各戶 ( 5)本地籍在外成功人士、對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)有貢獻(xiàn)的人及鎮(zhèn)政府有針對(duì)性地贈(zèng)送的全國其它聯(lián)誼鄉(xiāng)鎮(zhèn)。,五、電信提供的服務(wù) 1、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

6、2、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的印刷及配送。 六、效果預(yù)測(cè) 1、展示了金石鎮(zhèn)的風(fēng)采與文化，展示了金石鎮(zhèn)政府的親民為民形象，讓身在海外的僑胞感受到了家鄉(xiāng)的問候與繁榮，為僑胞建設(shè)家鄉(xiāng)的夙愿提供了有利的契機(jī)，從而收到良好的招商引資的效果。 2、贊助企業(yè)借“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”巧妙地將自有信息置于公益性廣告中，通過政府和電信網(wǎng)絡(luò)將“魅力金城”鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁送到各行各業(yè)的人手中，廣泛地宣傳了企業(yè)產(chǎn)品和形象,例子：金石鎮(zhèn),中電信邵陽2013147 號(hào) 關(guān)于在全市開展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”營銷活動(dòng)的通知 各縣（市）分公司，市分公司各相關(guān)部門： 為了收入市場(chǎng)份額的提升和全年分公司收入目標(biāo)順利完成， 市分公司決定在全市范圍內(nèi)組織開展“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”重點(diǎn)營

7、銷活動(dòng)， 現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容明確如下： 一、活動(dòng)時(shí)間 2013 年 5 月 1 日12 月 31 日 二、活動(dòng)組織 成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁專項(xiàng)工作推進(jìn)小組如下：,組,長：溫文斌,副組長：劉展年、徐小軍、趙本堅(jiān)、吳吉輝 成 員：市場(chǎng)部肖力、號(hào)百業(yè)務(wù)中心全體科室成員 三、活動(dòng)目標(biāo) （一）全市完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁（含政務(wù)黃頁）收入 400 萬元。分,三、精心準(zhǔn)備下半年重點(diǎn)工作,關(guān)于在全市開展“翼支付行業(yè)應(yīng)用”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的通知 各縣（市）分公司，市分公司各部門： 為了突顯電信差異化優(yōu)勢(shì)，確保全市移動(dòng)業(yè)務(wù)保質(zhì)保量的完成進(jìn)度，更為了確保移動(dòng)市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升，市分公司決定在全市范圍內(nèi)組織開展“翼支付行業(yè)應(yīng)用”專項(xiàng)營銷活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容明確如下： 一、活動(dòng)時(shí)間 2013年6月1日12月31日 二、活動(dòng)組織 組 長：王建民 副組長：溫文斌 成 員：劉展年、吳吉輝、趙本堅(jiān)、各前端經(jīng)營單位班子成員 三、活動(dòng)目標(biāo)