1、,第 13 章,博弈論與競(jìng)爭(zhēng)策略,第 13 章,Slide 2,本章要討論的問題,博弈與戰(zhàn)略決策 上策 納什均衡 重復(fù)性博弈,第 13 章,Slide 3,本章要討論的問題,序貫博弈 威脅、承諾及可信度 阻止?jié)撛诘倪M(jìn)入 討價(jià)還價(jià)策略,第 13 章,Slide 4,博弈與戰(zhàn)略決策,“如果我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是理性的并且追求其自身利潤(rùn)最大化，那么我在制定利潤(rùn)最大化決策時(shí)應(yīng)該如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為考慮進(jìn)去”,第 13 章,Slide 5,博弈與戰(zhàn)略決策,非合作與合作博弈 合作博弈 雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略,第 13 章,Slide 6,博弈與戰(zhàn)略決策,非合作博弈 協(xié)商或者有約束力的合同不存在,

2、第 13 章,Slide 7,博弈與戰(zhàn)略決策,“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)在于理解對(duì)手并且推斷對(duì)手將會(huì)對(duì)你的行為作出何種反應(yīng)（假定對(duì)手是理性的）”,第 13 章,Slide 8,兼并一家公司,背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目標(biāo)企業(yè) A 用現(xiàn)金獲取 T的股份 出價(jià)為多少?,第 13 章,Slide 9,兼并一家公司,背景 公司 T 的價(jià)值取決于目前正在進(jìn)行的一項(xiàng)石油開采項(xiàng)目。 失敗: T的價(jià)值 = $0 成功: T的價(jià)值 = $100/每股 不同結(jié)果的概率是相等的,第 13 章,Slide 10,兼并一家公司,背景 在A公司的管理下，T公司價(jià)值將會(huì)增加 50% 。 A公司必須在項(xiàng)目結(jié)果出來之前確定出

3、價(jià)的方案 T 在自己知道項(xiàng)目的結(jié)果之后將無法選擇接受或拒絕A公司的方案 A公司應(yīng)該出價(jià)多少?,第 13 章,Slide 11,上策,上策 不管對(duì)手如何選擇，這一選擇對(duì)我而言都是最優(yōu)的 例如 A & B 出售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 它們必須決定是否進(jìn)行廣告宣傳,第 13 章,Slide 12,廣告博弈的損益矩陣,企業(yè) A,做廣告,不做廣告,做廣告,不做廣告,企業(yè) B,第 13 章,Slide 13,廣告博弈的損益矩陣,觀察 A: 不管B如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的 B: 不管A如何選擇，做廣告都是最優(yōu)的,第 13 章,Slide 14,廣告博弈的損益矩陣,觀察 A & B 的上策都是做廣告 不理會(huì)對(duì)手的策略

4、有上策均衡,第 13 章,Slide 15,上策,沒有上策的博弈 沒有上策的博弈各自決策取決于對(duì)手的選擇,第 13 章,Slide 16,企業(yè)A,做廣告,不做廣告,做廣告,不做廣告,企業(yè)B,廣告博弈,第 13 章,Slide 17,廣告博弈,觀察 A: 沒有上策，取決于B的選擇 B: 做廣告 問題 A的最佳選擇是什么?,第 13 章,Slide 18,納什均衡,上策 “我做我所能做最好的，不管你做什么” “你做你所能做最好的，不管我做什么”,第 13 章,Slide 19,納什均衡,納什均衡 “在給定你的選擇前提下，我所能做最好的” “在給定我的選擇前提下，你所能做最好的”,第 13 章,Sl

5、ide 20,納什均衡的例子 兩個(gè)生產(chǎn)早餐麥片的公司 一家生產(chǎn)脆麥片，一家生產(chǎn)甜麥片 每家企業(yè)的資源只能生產(chǎn)一種麥片 非合作博弈,納什均衡,產(chǎn)品選擇問題,第 13 章,Slide 21,產(chǎn)品選擇問題,企業(yè) 1,脆麥片,甜麥片,脆麥片,甜麥片,企業(yè) 2,第 13 章,Slide 22,產(chǎn)品選擇問題,問題 是否存在納什均衡? 如果沒有，為什么? 如果有，如何實(shí)現(xiàn)？,第 13 章,Slide 23,海灘售貨點(diǎn)的選址,背景 兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者, Y 和 C, 出售飲料 海灘長(zhǎng)200米 游客沿海灘均勻分布 PY = PC 顧客選擇最近點(diǎn)購買,第 13 章,Slide 24,海灘售貨點(diǎn)的選址,兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)選址何

6、處？ (是否存在納什均衡)?,第 13 章,Slide 25,海灘售貨點(diǎn)的選址,2)類似的決策包括 加油站 總統(tǒng)競(jìng)選,第 13 章,Slide 26,納什均衡,最大最小化策略 背景 兩家企業(yè)銷售文件解密軟件 他們使用相同的解密標(biāo)準(zhǔn) (由一種軟件解密后的文件可以用另一種軟件閱讀),第 13 章,Slide 27,納什均衡,背景 企業(yè) 1 的市場(chǎng)份額大于企業(yè) 2的市場(chǎng)份額 兩家企業(yè)都在考慮投資開發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn),第 13 章,Slide 28,極大化極小策略,企業(yè) 1,不投資,投資,企業(yè) 2,不投資,投資,第 13 章,Slide 29,極大化極小策略,觀察 企業(yè) 2有上策: 投資 納什均衡 企業(yè) 1:

7、 投資 企業(yè) 2:投資,第 13 章,Slide 30,極大化極小策略,觀察 如果企業(yè) 2 不投資，企業(yè) 1 將會(huì)出現(xiàn)較大虧損 企業(yè)1可能不投資 將損失限制在最?。?0） -極大化極小策略,第 13 章,Slide 31,如果雙方都是理性的并且擁有信息 雙方都投資 納什均衡,納什均衡,極大化極小策略,第 13 章,Slide 32,考慮 如果企業(yè) 2 不是理性的或者沒有充分信息 企業(yè) 1 的極大化策略是投資 企業(yè) 2 的極大化策略是不投資. 如果企業(yè) 1 確信企業(yè) 2 采取極大化策略, 企業(yè)1將會(huì)投資,納什均衡,極大化極小策略,第 13 章,Slide 33,囚徒困境,囚犯 A,坦白,不坦白,

8、坦白,不坦白,囚犯 B,第 13 章,Slide 34,囚徒困境,什么是: 上策 納什均衡 極大化極小方案,第 13 章,Slide 35,純策略 局中人只采取單一的策略 混合策略 根據(jù)給定的概率，局中人隨機(jī)地選擇兩種或兩種以上的策略,納什均衡,混合策略,第 13 章,Slide 36,對(duì)硬幣,A,正面,反面,正面,反面,B,第 13 章,Slide 37,對(duì)硬幣,觀察 純策略: 不存在納什均衡 混合策略: 隨機(jī)選擇是一種納什均衡,第 13 章,Slide 38,性別之戰(zhàn),吉姆,摔跤,歌劇,摔跤,歌劇,瓊,第 13 章,Slide 39,性別之戰(zhàn),純策略 兩人都看摔跤 兩人都看歌劇 混合策略

9、吉姆以一定概率選擇兩者 瓊也以一定概率選擇兩者,第 13 章,Slide 40,重復(fù)博弈,寡頭壟斷企業(yè)可能進(jìn)行重復(fù)性博弈. 隨著囚徒困境的不斷重復(fù)，企業(yè)可以在其行為方面建立信譽(yù)，也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為模式進(jìn)行研究.,第 13 章,Slide 41,定價(jià)問題,企業(yè)1,低價(jià),高價(jià),低價(jià),高價(jià),企業(yè) 2,第 13 章,Slide 42,定價(jià)問題,非重復(fù)博弈 均衡狀態(tài)是都選擇低價(jià) 重復(fù)博弈 “以牙還牙”策略是最有利的選擇,第 13 章,Slide 43,重復(fù)博弈,結(jié)論: 在重復(fù)博弈中 由于可以采取以牙還牙的策略，囚徒困境的結(jié)果可能是合作,第 13 章,Slide 44,重復(fù)博弈,結(jié)論: 這種結(jié)果最可能

10、發(fā)生在具有如下特征的市場(chǎng)中: 少數(shù)幾家企業(yè) 穩(wěn)定的需求 穩(wěn)定的成本,第 13 章,Slide 45,序貫博弈（Sequential Games）,各方依次行動(dòng) 各方必須考慮對(duì)手的可能行動(dòng)及對(duì)對(duì)手行動(dòng)所作出的理性反應(yīng),第 13 章,Slide 46,序貫博弈,例如 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告 市場(chǎng)進(jìn)入決策,第 13 章,Slide 47,背景 兩家麥片生產(chǎn)企業(yè) 只有當(dāng)兩家企業(yè)分別生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品時(shí)才能獲利 甜麥片的盈利潛力更大,序貫博弈,博弈的擴(kuò)展形,第 13 章,Slide 48,修改后的產(chǎn)品決策,企業(yè) 1,脆麥片,甜麥片,脆麥片,甜麥片,企業(yè) 2,第 13 章,Slide 49,修改后的產(chǎn)品決策,問題

11、如果雙方同時(shí)獨(dú)立的作出決策并且不了解對(duì)方的意圖，可能的結(jié)果將是什么？,第 13 章,Slide 50,如果企業(yè)1首先進(jìn)入市場(chǎng) 問題 這一博弈的結(jié)果將會(huì)是怎樣?,修改后的產(chǎn)品決策,博弈的擴(kuò)展形,第 13 章,Slide 51,序貫博弈,使用決策樹 企業(yè)1從最好的可能結(jié)果往前推,博弈的擴(kuò)展形,第 13 章,Slide 52,產(chǎn)品選擇的博弈擴(kuò)展形,第 13 章,Slide 53,序貫博弈,先行者優(yōu)勢(shì) 在這一產(chǎn)品選擇博弈中, 存在先行者優(yōu)勢(shì).,第 13 章,Slide 54,威脅、承諾及可信性,戰(zhàn)略行動(dòng) 企業(yè)可以采取什么措施來獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 阻止?jié)撛谶M(jìn)入 誘導(dǎo)對(duì)手減少產(chǎn)量、提高價(jià)格或退出市場(chǎng) 對(duì)一

12、家企業(yè)有利的協(xié)議,第 13 章,Slide 55,如何先發(fā)制人 顯示投入 企業(yè)1必須在行動(dòng)上向企業(yè)2顯示出志在必得的印象威脅、承諾及可信性,威脅、承諾及可信性,第 13 章,Slide 56,空頭威脅 向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)，如果其降價(jià)的話，結(jié)果可能是非常嚴(yán)重的； 當(dāng)對(duì)手對(duì)此威脅并不一定認(rèn)可；,威脅、承諾及可信性,第 13 章,Slide 57,修改過的生產(chǎn)選擇問題,FOE,小型車,大型車,小型車,大型車,RCM,第 13 章,Slide 58,問題 1)這一策略的風(fēng)險(xiǎn)是什么? 2)FOE 的非理性行為能夠獲得一定的市場(chǎng)勢(shì)力嗎？,修改過的生產(chǎn)選擇問題,第 13 章,Slide 59,阻止市場(chǎng)進(jìn)入,為了

13、組織潛在的市場(chǎng)進(jìn)入, 市場(chǎng)中已有的企業(yè)必須使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相信，進(jìn)入這一市場(chǎng)是無利可圖的。,第 13 章,Slide 60,進(jìn)入可能性,已有的企業(yè),進(jìn)入,不進(jìn),高價(jià) (接受),低價(jià) (商戰(zhàn)),潛在進(jìn)入者,第 13 章,Slide 61,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,背景 原來的壟斷企業(yè) (I) 和潛在進(jìn)入企業(yè) (X) X 成本 = $80 million（建造工廠）,第 13 章,Slide 62,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,背景 如果 X 不進(jìn)入市場(chǎng)， I 可獲得 $200 million利潤(rùn) 如果 X 進(jìn)入并定高價(jià)， I 可獲得 $100 million 利潤(rùn)， X 可獲得 $20 million利潤(rùn) 如果 X 進(jìn)入并定

14、低價(jià)， I 可獲得 $70 million 利潤(rùn)， X 利潤(rùn)為 $-10 million,第 13 章,Slide 63,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,問題 I 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外? 威脅是可信的嗎?,第 13 章,Slide 64,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,I 如何將 X 阻止在市場(chǎng)之外? 1)在進(jìn)入之前進(jìn)行投資(不可逆的投入) 2)非理性行為,第 13 章,Slide 65,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,原有企業(yè),進(jìn)入,不進(jìn),高價(jià) (接納),低價(jià) (商戰(zhàn)),潛在進(jìn)入企業(yè),在投資$50 million 之后,第 13 章,Slide 66,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,在投資$50 million 之后,可能爆發(fā)商戰(zhàn) X 不進(jìn)入,第 13 章

15、,Slide 67,空中客車與波音 兩家企業(yè)的損益矩陣在空中客車有無補(bǔ)貼時(shí)有顯著的差別,阻止?jié)撛谶M(jìn)入,第 13 章,Slide 68,開發(fā)新型飛機(jī),波音,生產(chǎn),不生產(chǎn),空中客車,生產(chǎn),不生產(chǎn),第 13 章,Slide 69,開發(fā)新型飛機(jī),波音將會(huì)生產(chǎn) 空中客車將不會(huì)生產(chǎn),第 13 章,Slide 70,歐洲國家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后,波音,生產(chǎn),不生產(chǎn),空中客車,生產(chǎn),不生產(chǎn),第 13 章,Slide 71,空中客車將會(huì)生產(chǎn) 波音將不生產(chǎn),歐洲國家對(duì)空中客車進(jìn)行補(bǔ)貼后,第 13 章,Slide 72,紙尿布大戰(zhàn),兩家企業(yè)在這一市場(chǎng)中進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是采用降低成本的創(chuàng)新,第 13 章,

16、Slide 73,通過 R & D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),寶潔,R&D,無 R&D,R&D,無 R&D,金伯利克拉克,第 13 章,Slide 74,通過 R & D 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),兩家企業(yè)都會(huì)進(jìn)行R&D 問題 為什么不合作,第 13 章,Slide 75,討價(jià)還價(jià)策略,如果企業(yè)之間能夠作出有約束力的承諾，合作的可能性將會(huì)提高。,第 13 章,Slide 76,討價(jià)還價(jià)策略,假設(shè): 兩家企業(yè)開發(fā)完全互補(bǔ)的新產(chǎn)品.,第 13 章,Slide 77,討價(jià)還價(jià)策略,企業(yè) 1,生產(chǎn) A,生產(chǎn) B,生產(chǎn) A,生產(chǎn) B,企業(yè) 2,第 13 章,Slide 78,討價(jià)還價(jià)策略,合作: 生產(chǎn) A1B2 不合作: 不合作 A1

17、B2（因?yàn)?企業(yè)2有上策） 納什均衡,第 13 章,Slide 79,討價(jià)還價(jià)策略,假定 兩家企業(yè)就是否加入包括第三家企業(yè)的研究開發(fā)聯(lián)盟進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。,第 13 章,Slide 80,討價(jià)還價(jià)策略,企業(yè) 1,單干,加入合作,單干,加入合作,企業(yè) 2,第 13 章,Slide 81,討價(jià)還價(jià)策略,上策 雙方都加入,第 13 章,Slide 82,討價(jià)還價(jià)策略,與討價(jià)還價(jià)問題聯(lián)系 企業(yè) 1 宣稱只有企業(yè)2同意生產(chǎn)A且企業(yè)1生產(chǎn)B時(shí)，才會(huì)加入合作。 企業(yè) 1的利潤(rùn)從 50 增加到 60,第 13 章,Slide 83,討價(jià)還價(jià)策略,加強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的實(shí)力 可信度 降低靈活性,第 13 章,Slide 84,本章小節(jié),如果各方能夠溝通并達(dá)成