1、華為的國際化,解密華為成功基因叢書,全新白金版,全國各地新華書店均有銷售,中國式基業(yè)長青的國際化思維 從優(yōu)秀到卓越的國際化路徑,團購、批發(fā)0755-83460202,企業(yè)猶如明星，其命運隨著潮流的變化而跌宕起伏，但華為似乎可以算是一個例外，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，走著自己的路，并最終開辟出一條通往世界的擴張之路。 2009年，在國際金融危機的大背景下，對中國許多企業(yè)來說都是備受考驗的一年。然而對于華為而言，卻在這一年中逆市增長，美國業(yè)務增長60%，華為全年營業(yè)額超300億美元。作為中國最成功的民營企業(yè)，華為的營業(yè)額已經(jīng)步入世界500強的門檻，成為真正意義

2、上的世界級企業(yè)。 “10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！比A為總裁任正非當年的豪言猶在人耳。如今，華為這一夢想已然實現(xiàn)。華為總裁任正非憑借著自己出色的經(jīng)營思想和遠見卓識的管理才能，創(chuàng)建了華為，并帶領著華為在發(fā)展中不斷地壯大，從中國走向世界，使華為在世界上產(chǎn)生了巨大的影響并最終改寫了全球電信業(yè)的“生存規(guī)則”。,向華為學習什么,時代周刊曾這樣評價任正非：年過60歲的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1987年創(chuàng)辦了華為公司，這家公司已重復當年思科、愛立信卓著的全球化大公司的歷程，如今這些電信巨頭已把華為視為“最危險”的競爭對手。英國經(jīng)濟學人對華為也給予了極高的評價：“它（華為）的崛起，

3、是外國跨國公司的災難”。 華為是中國企業(yè)實現(xiàn)國際化的一面標志性的旗幟，它所走過的路正在成為眾多中國企業(yè)學習的經(jīng)典教材。 華為的逆市增長，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管理方法、營銷策略、戰(zhàn)略謀定、人力資源管理、國際化、企業(yè)文化、研發(fā)策略有特別的成功基因，擁有了這些基因與武器，華為自然能夠披荊斬棘，成為中國企業(yè)中的佼佼者。,向華為學習什么,任正非判斷國際化是華為度過“冬天”的唯一出路。20世紀90年代中期，在與中國人民大學的教授一起規(guī)劃華為基本法時，任正非就明確提出，要把華為做成一個國際化的公司。與此同時，華為的國際化行動就跌跌撞撞地開始了。 1998年，英國經(jīng)濟學家雜志就說過：華為

4、這樣的中國公司的崛起將是外國跨國公司的災難。這話也許并不是危言聳聽。在思科與華為的知識產(chǎn)權糾紛案之后，思科總裁錢伯斯表示：“華為是一家值得尊重的企業(yè)?！泵绹ㄆ旒瘓F公司執(zhí)行董事羅伯特勞倫斯庫恩博士曾稱，華為已經(jīng)具備“世界級企業(yè)”的資質，它的崛起“震驚了原來的大佬們如北電、諾基亞、阿爾卡特朗訊”。 在任正非的領導下，華為成功地邁出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的驚險一跳，依靠獨特的國際化戰(zhàn)略，改變行業(yè)競爭格局，讓競爭對手由“忽視”華為到“平視”華為，到“重視”華為。,成功基因：國際化,在和跨國公司產(chǎn)生不可避免的對抗性競爭的時候，華為屢屢獲勝，為中國贏得驕傲。然而，這份驕傲來得并不是那

5、么容易。在最初的國際化過程中，華為是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。最終華為是采用了巧妙的“農(nóng)村包圍城市”的辦法取得了國際化的初步勝利，即使今天，亞非拉等一些不發(fā)達的國家和地區(qū)，依然為華為創(chuàng)造著很大的利潤。但在華為總裁任正非看來，美國才是他認定的真正意義上的全球主流市場。因為全球電信設備的最大買主大部分集中在北美，這個市場每年的電信設備采購量是全球電信開支的一半。而北美市場的破局，華為足足抗戰(zhàn)了8年。以華為為首的中國制造業(yè)典范，正在用自主創(chuàng)新的技術，引領著中國制造業(yè)復蘇。 中國企業(yè)與跨國公司的距離有多遠，企業(yè)“走出去”的道路有多長？華為公司的實踐說明：只要不等不靠，堅定地走出去，看似遙不可及的目標可能就在

6、眼前。,成功基因：國際化, 國際市場拒絕機會主義。 十八年的歷程，十年的國際化，伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲，我們一步步艱難地走過來了，面對漫漫長征路，我們還要堅定地走下去。 一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強；一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息；一個員工需要具備四海為家的胸懷和本領才能收獲出類拔萃的職業(yè)生涯。 在海外的華為干部要下到市場第一線，海外華為辦事處要“多配車，跑起來”。,任正非談華為的國際化, 我曾經(jīng)在與一個世界著名公司，也是我公司全方位的競爭對手的合作時講過，我是拉賓的學生，我們一定要互補、互助，共同生存。我只

7、是就崇敬拉賓來比喻與競爭對手的長期戰(zhàn)略關系。 中國是世界上最大的新興市場，因此，世界巨頭都云集中國，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競爭，我們不得不在市場的狹縫中求生存。 當我們走出國門拓展國際市場時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動作稍慢，投入稍小，我們才有一線機會。,任正非談華為的國際化, 我們在應該出擊時出擊，一切優(yōu)秀的兒女，都要英勇奮斗，決不屈服去爭取勝利。 我們總不能等到?jīng)]有問題才去進攻，而是要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養(yǎng)和造就干部隊伍若三至五年之內建立不起國際化的隊伍，中國市場一旦

8、飽和，我們將坐以待斃。,任正非談華為的國際化,讀懂了它，就讀懂了中國企業(yè)的未來 中國企業(yè)中，只有華為一家是同時在國際主流產(chǎn)品和國際主流市場這兩個方面與國際一流企業(yè)展開競爭的。“華為模式”不僅成為中國企業(yè)學習的樣板，也是許多華為全球競爭對手所重點研究的內容。 長江商學院院長項兵 華為對新一代企業(yè)、尤其是民營企業(yè)來說，最有價值的是其經(jīng)營模式，在國際舞臺上，華為完全是硬碰硬打出去的。 萬科集團董事長王石 無論從中國高科技企業(yè)發(fā)展歷史上看，還是從民營企業(yè)的管理典型上看，華為都是注定要被人拿出來反復敲打的，這是它在試圖成為一個“偉大的企業(yè)”過程中不可回避的命運。 21世紀經(jīng)濟報道主編劉洲偉,中國最了不起

9、的公司,第一節(jié) 拒絕機會主義 第二節(jié) 以土地換和平 第三節(jié) 以客戶需求為基礎 第四節(jié) 漸進式國際化,第一章 國際化指導方針,第一節(jié) “英文化” 第二節(jié) “摻沙子”行動 第三節(jié) 在艱苦的地方奮斗 第四節(jié) 包容不同文化,第二章 國際化進程,第一節(jié) 進入香港市場 第二節(jié) 農(nóng)村包圍城市，直搗第三世界 第三節(jié) 進入歐洲市場 第四節(jié) 在日本高端市場實現(xiàn)全面突破 第五節(jié)在北美的攻堅之路,第三章 國際化路徑,第一節(jié) 產(chǎn)品研發(fā)國際化 第二節(jié) 管理機制國際化 第三節(jié) 人才國際化 第四節(jié) 營銷國際化,第四章 全方位國際化,第一節(jié) 思科的阻撓 第二節(jié) 在東南亞受阻 第三節(jié)歐洲收購受阻 專題：能避免重蹈日本企業(yè)國際化 命運的覆轍嗎？,第五章 國際化競爭,第一節(jié) 技術是品牌出口的重要基礎 第二節(jié) 私有協(xié)議 第三節(jié) 借助我國知識產(chǎn)權 第四節(jié) 重視知識產(chǎn)權保護 專題1：美國再啟專利屠宰,第六章 “專利”暗戰(zhàn),第一節(jié) 涉足無線終端 第二節(jié) 3G在全球的市場 第三節(jié) 發(fā)力3G，進軍國際 第四節(jié) 3G進軍香港，為內地造勢 第五節(jié)中國3G終端上的領先者 附錄1：共贏3G，與客戶同行,第七章 國際化突破,第一節(jié) 走出去，活下去 第二節(jié) 抓住走出