1、2020/7/31,1,看水滸，說管理 解讀水滸傳中的團(tuán)隊(duì)智慧廣州宏道企業(yè)管理顧問有限公司,梁山政治 青梅煮酒論領(lǐng)導(dǎo) 作者：清華大學(xué)復(fù)旦大學(xué)法國雷恩商學(xué)院 特聘教授趙玉平博士 新浪博客:沉思或者微笑BUPT ,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,2,四大名著之一水滸,施耐庵的水滸傳創(chuàng)作于元末明初，作者施耐庵。同三國演義一樣，它也是在民間故事和話本、戲曲基礎(chǔ)上創(chuàng)作而成的。作者施耐庵生活的時(shí)代較羅貫中稍早。水滸傳是第一部描寫農(nóng)民起義的小說，全書圍繞“官逼民反”這一線索展開情節(jié)，表現(xiàn)了一群不堪暴政欺壓的“好漢”揭桿而起，聚義水泊梁山，直至接受招安致使起義失敗的全過程。對一、二十個(gè)性格鮮

2、明的英雄人物的成功塑造，是這部小說具有光輝藝術(shù)生命的重要因素。 1、團(tuán)隊(duì)管理問題：庸人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問題（第三類英雄） 干部安排問題(管理英雄好漢） 接班人問題（為什么不選宋江當(dāng)接班人） 2、方法：剝與淘、貼與靠、述與造,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,3,主要內(nèi)容,1如何與能人處好關(guān)系(要不要主動(dòng),待遇怎么分) 2英雄不干活怎么辦 3團(tuán)隊(duì)合作最大障礙是什么 4沒用的人有什么用 5如何看待別人的缺點(diǎn) 6一把手和二把手的關(guān)系怎么處 7專業(yè)不強(qiáng)是否可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo) 8如何搭建自己的班子 9如何安排英雄,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,4,一:宋江當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),1)如何與能人處好關(guān)系

3、(要不要主動(dòng),待遇怎么分) 2)英雄不干活怎么辦,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,問題:如何與能人處好關(guān)系?,好領(lǐng)導(dǎo)要做“送公明”,2020/7/31,5,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,6,宋公明的高明之處送,第22回 橫?？げ襁M(jìn)留賓 景陽岡武松打虎 話說宋江因躲一杯酒，去凈手了，轉(zhuǎn)出廊下來，踩了火锨柄，引得那漢焦躁，跳將起來就欲要打宋江，柴進(jìn)趕將出來，偶叫 起宋押司，因此露出姓名來。那大漢聽得是宋江，跪在地下那里肯起，說道：“小人有眼 不識泰山！一時(shí)冒瀆兄長，望乞恕罪！”宋江扶起那漢，問道：“足下是誰？高姓大名？”柴進(jìn)指著道：“這人是清河縣人氏。姓武，名松，排行第二。已在此

4、間一年了?！彼?江道：“江湖上多聞?wù)f武二郎名字，不期今日卻在這里相會(huì)。多幸！多幸！”柴進(jìn)道：“偶 然豪杰相聚，實(shí)是難得。就請同做一席說話。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,7,主動(dòng)三送,武松落難,宋江對武松的“送溫暖工程”: -送銀子送感情送尊重 平生只好結(jié)識江湖上好漢；但有人來投奔他的，若高若低，無有不納，終日追陪，并無厭倦；若要起身，盡力資助。 端的是揮金似士！人問他求錢物，亦不推托；且好做方便，每每排難解紛，只是周全人性命。時(shí)常散施棺材藥餌，濟(jì)人貧苦。急人之急，扶人之困，因此山東河北聞名，都稱他做及時(shí)雨，卻把他比做天上下的及時(shí)雨一般，能救萬物。 替李逵還債給王英娶親收關(guān)

5、勝、呼延灼安排白勝時(shí)遷 讓位盧俊義改名“忠義堂”,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,8,給待遇的要領(lǐng),公：劉邦與雍齒謀士張良的建議 宋江信任朝庭降將受了委屈不記仇；數(shù)次遇險(xiǎn):清風(fēng)山揭陽嶺揭陽鎮(zhèn)潯陽江 明：劉秀與馮異 曹正陶宗旺侯鍵 之類的人物 不讓沉默的人寂寞,不讓伯樂不快樂,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,問題:英雄不干活怎么辦?,1)宋江樹旗的秘密 2)利益驅(qū)動(dòng) 3)價(jià)值承諾,2020/7/31,9,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,10,二：晁蓋交班,3)團(tuán)隊(duì)合作最大障礙是什么 4)沒用的人有什么用 5)如何看待別人的缺點(diǎn) 6)一把手和二把手的關(guān)系怎么處,趙

6、玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,問題:團(tuán)隊(duì)合作最大障礙是什么,梁山的成功模式:積人脈、傳名聲、拉隊(duì)伍、闖天下。 晁蓋出場：赤發(fā)鬼醉臥靈官殿 晁天王認(rèn)義東溪村東溪村保正姓晁，名蓋，祖上是本鄉(xiāng)富戶，平生仗義疏財(cái)，專愛結(jié)識天下好漢，但有人來投奔他的，不論好歹，便留在莊上住；若要去時(shí)，又將銀兩赍助他起身；最愛刺槍使棒，亦自身強(qiáng)力壯，不娶妻室，終日只是打熬筋骨。晁蓋西村搶塔。劉唐來投。,2020/7/31,11,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,12,信任成本是最大的成本,義最重要。信任成本是企業(yè)最大的成本。 推樹模型。 人際關(guān)系的價(jià)值：從桃園三結(jié)義到趙匡胤黃袍加身，朱元璋馬上得天下，都是先

7、積累人際關(guān)系結(jié)交好漢再成大事。 拉隊(duì)伍、闖天下。梁山最早的班底:七星聚義。 晁蓋的兩個(gè)助手。超人力量、過人謀略。賢者為上。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,13,問題:如何看待別人的缺點(diǎn),殺楊雄、石秀事件 第47回 撲天雕兩修生死書 宋公明一打祝家莊不說萬事皆休。才然說罷，晁蓋大怒，喝叫：“孩兒們！將這兩個(gè)與我斬訖報(bào)來！”宋江慌忙道：“哥哥息怒。兩個(gè)壯士不遠(yuǎn)千里來此協(xié)助，如何要斬他？”晁蓋道：“俺梁山泊好漢自從并王倫之后，便以忠義為主，全施恩德于民，一個(gè)個(gè)兄弟下山去，不曾折挫銳氣。新舊上山的兄弟們各各都有豪杰的光彩。這兩個(gè)把梁山泊好漢的名目去偷雞，因此連累我等受辱！,趙玉平博

8、士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,14,宋江能容人,晁蓋當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只有一己之心，宋江知道人心。隊(duì)伍現(xiàn)狀報(bào)仇、避禍、求利。很少有人有政治理想、道德理想。要慢慢改造慢慢調(diào)教。 宋江撫諭道：“賢弟休生異心。此是山寨號令，不得不如此。便是宋江，倘有過犯，也須斬首，不敢容情。如今新近又立了鐵面孔目裴宣做軍政司，賞功罰罪，已有定例。賢弟只得恕罪，恕罪?！睏钚邸⑹阒x罪已了，晁蓋叫去坐在楊林之下。 楊石的排位問題，晁蓋情緒化領(lǐng)導(dǎo)，缺乏洞察力。宋江看業(yè)績也看能力，不以一事論高低。 容人之量，知人之智，和人之法，用人之謀。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,問題:如何當(dāng)好二把手,梁山的兩大陣營:第三十九回 梁山

9、泊好漢劫法場 白龍廟英雄小聚義前李后花水上張，半路上還有歐鵬等四人；12：28，宋江的勢力已成。對坐！ 自39-56回：江州戰(zhàn)役，祝家莊戰(zhàn)役，高唐州戰(zhàn)役，宋江大破連環(huán)馬，青州戰(zhàn)役，三山聚義，二龍山、桃花山、白虎山，少華山、芒碭山。眾虎同心歸水泊。 晁蓋危機(jī)感。,2020/7/31,15,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,16,獻(xiàn)馬生事,宋江同眾好漢軍馬已到梁山泊邊，蘆葦岸邊大路上一個(gè)大漢望著宋江便拜。道：“小人姓段，雙名景住。人見小人赤發(fā)黃須，都喚小人為金毛犬。祖貫是涿州人氏。生平只靠去北邊地面盜馬。今春盜得一匹好馬，雪練也似價(jià)白，渾身并無一根雜毛。頭至尾，長一丈，蹄至脊，高八

10、尺。那馬一日能行千里，北方有名，喚做照夜玉獅子，乃是大金王子騎坐的，於在槍竿嶺下，被小人盜得來。江湖上只聞及時(shí)雨大名，欲將此馬前來進(jìn)獻(xiàn)與頭領(lǐng)。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,17,晁蓋之死,宋江：“哥哥是山寨之主，不可輕動(dòng)，小弟愿往?！标松w道：“不是我要奪你的功勞。你下山多遍了，廝殺勞困。我今替你走一遭。下次有事，卻是賢弟去。”宋江苦勸不聽。 晁蓋忿怒，便點(diǎn)五千人馬，啟請二十個(gè)頭領(lǐng)相助下山，（未帶吳用）！,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,18,宋江不是接班人！,宋江的職業(yè)素質(zhì)。職業(yè)敏感性和傾向性。君子余德，小人余財(cái)，愛人余情，能人余智 宋江的缺點(diǎn)：有威信，

11、沒角色意識。角色原理。有了威信，更要講究方式。 給結(jié)果與給感覺一樣重要。干得好不好是能力評價(jià)，怎么干則是態(tài)度評價(jià)。 宋江的副職角色。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,19,三:王倫之死,問題7:專業(yè)不強(qiáng)是否可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,20,王倫的權(quán)力基礎(chǔ),:一是下屬不如自己，選庸人提升自己 初見林沖 第十回 朱貴水亭施號箭 林沖雪夜上梁山 王倫問了一回，驀然尋思道：“我卻是個(gè)不及第的秀才，因鳥氣合著杜遷來這里落草，續(xù)后宋萬來，聚集這許多人馬伴當(dāng)。我又沒十分本事。杜遷、宋萬武藝也只平常。如今不爭添了這個(gè)人，他是京師禁軍教頭，必然好武藝。倘著被他

12、識破我們手段，他須占強(qiáng)，我們?nèi)绾斡瓟常坎蝗糁皇且还?，推卻事故，發(fā)付他下山去便了，免致后患。只是柴進(jìn)面上卻不好看，忘了日前之恩。如今也顧他不得！” .梁山片段Movie_04 (火并王倫02).mpg,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,21,御人五策,育人政策：不知搶教育手段 強(qiáng)人政策：不能強(qiáng)人事手段 嚇人政策：不敢搶暴力手段 情人政策：不忍搶情感手段 仁人政策：不愿搶道義手段,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,22,二是下屬互相牽制。使用內(nèi)耗和內(nèi)部沖突控制下屬。 事典：王倫的小聰明，留楊志，心里想道：“若留林沖，實(shí)形容得我們不濟(jì)，不如我做個(gè)人情，并留了楊志，與他

13、作敵?！?趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,23,本事高的人追隨本事低的人,為什么參照權(quán)！ 權(quán)力的種類 晁蓋宋江的成功模式:積累個(gè)人權(quán)力,再獲得職位權(quán)力 參照權(quán)：獲得贊許、被人追隨。 做下屬的膽和眼：凱撒 聚攏人心：劉備之?dāng)。艞墪簳r(shí)業(yè)績專抓人心！使百姓歸心。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,24,王倫的出路,其一 不能作武術(shù)專家，可以做戰(zhàn)略專家 其二 參照權(quán)比專家權(quán)更重要，關(guān)懷下屬，弘揚(yáng)道德文化，樹立聲望，聚攏人心。 王倫死在沒有自己的參照權(quán)。也可以說王倫死在自己手上。(猴子定理。有些人提拔是幸福，有些人提拔就是自殺。) 權(quán)勝才,威勝德,趙玉平博士：解讀水滸

14、團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,25,四：英雄排位,問題8:如何搭建自己的班子 問題9:為什么要讓英雄管小事,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,26,大班子和小班子,大班子看名氣、二看能力：宋江、盧俊義、吳用、公孫勝、關(guān)勝、林沖、秦明、呼延灼、花榮、柴進(jìn)、李應(yīng)、朱仝 特殊的例子！朱武 小班子看順眼、看情感：郭呂兩孔，戴宗李逵；第三十一回 武行者醉打孔亮 替心吳、替身盧、替口李、替手郭呂孔戴、替臉柴,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,27,職務(wù)策略,人人有事情,殺豬縫紉造醋都設(shè)官職，四個(gè)閑散人：樂、白、時(shí)、段。 諾基亞:“不斷攪動(dòng)鍋里的水”。 有閑事，但是不能有閑人。,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,2020/7/31,28,水泊梁山的人事安排,用而不重 重而不用 厚而不尊 忙而不亂 用人四策,趙玉平博士：解讀水滸團(tuán)隊(duì)智慧,202