1、,房地產(chǎn)促銷活動策劃書,一 活動背景,房地產(chǎn)市場是一個壟斷競爭市場。房地產(chǎn)企業(yè)要在壟斷競爭市場中尋求優(yōu)勢地位，就要走產(chǎn)品差異化經(jīng)營之路，即在研究客戶需求的基礎(chǔ)上，有針對性地開發(fā)出有差異性的房地產(chǎn)產(chǎn)品，形成局部賣方市場，提高企業(yè)產(chǎn)品的壟斷程度。開發(fā)差異性房地產(chǎn)產(chǎn)品，就是開發(fā)與當前房地產(chǎn)市場上的產(chǎn)品有明顯區(qū)別的特色產(chǎn)品。,二 戰(zhàn)略策劃,1.開發(fā)差異性產(chǎn)品真正以客戶需求為導(dǎo)向，不脫離市場炒概念。 2.注意產(chǎn)品的整體綜合質(zhì)量。 3注意發(fā)揮自身優(yōu)勢。 4.把狹義的開發(fā)觀念更新為廣義的開發(fā)觀念。 5在房地產(chǎn)開發(fā)中概念仍是不可或缺的。主概念的選擇常在人文、環(huán)境、地段、房型、物業(yè)管理、教育、時尚等內(nèi)容中重點做

2、文章。本篇暫時定為（以人為本 舒適環(huán)境）,三 手段,活動前媒體宣傳：要有足夠的噱頭吸引顧客,3d畫,選自成都萬達廣場房地產(chǎn)3d畫,享受服務(wù),樣房里 免費入住3天活動 （體驗） 這是一種別出心裁的活動，充分讓顧客體會到我們所銷售的房子的優(yōu)勢以及新的宣傳手段。,特制樣房,就是樣房，模特在這個臨街等特定環(huán)境下展示我們房間里的情況，生活方式。,主持 歌舞,音樂表演,巨型的宣傳畫,巨型橫幅,酒會,沙盤的立體化效果,這個主要是建立空間化的整體視覺效果，我們的沙盤除了一般現(xiàn)有的鳥瞰圖沙盤，也有大型的室內(nèi)設(shè)計效果圖。 重視整體舒適型的氣氛營造和烘托。,電視宣傳 電臺宣傳,現(xiàn)場3D投影宣傳,四 地點選擇,活動地

3、點的選擇應(yīng)在廣場 ，建立一個比較大的場景（一部分用于3d畫）其他的主要是搭建前后兩個展臺，前一個展臺用于表演宣傳（歌舞 主持 小型的晚會）后一個展臺做樣房（室內(nèi)的效果的展示，給人直觀的 視覺沖擊力強的效果）,1 人流密集的鬧市 2 最好在節(jié)假日 3 場地適宜產(chǎn)品的擺放，道具的使用,五 具體活動內(nèi)容,1 宣傳活動主題的巨幅橫幅 2 活動以我們的主題概念為中心（以人為本 舒適環(huán)境）的主題展開，首先是3d畫的現(xiàn)場繪制為以系列的互動活動，起到一個吸引人群關(guān)注的活動，在我們活動前媒體宣傳做足的情況下，給主要的客戶群體做下一步推銷推廣。然后在搭建的展臺做真人表演還有主持此次活動的具體講話，領(lǐng)導(dǎo)講話，還有優(yōu)惠活動等等。在講完后展臺換到后面，就是具體的室內(nèi)環(huán)境的展示，具有強烈的視覺沖擊力以及活動主題的進一步深入人心的體現(xiàn)。 同時展示沙盤等鳥瞰圖的