1、1，實施與營銷，中國培訓師聯(lián)盟2，實施的含義，什么是實施？實施情況如何？3、實現(xiàn)的意義不同，現(xiàn)在我們很多人都認為：模糊安裝培訓教客戶使用軟件來指導用戶建立賬戶和日常工作。4、實施的意義，實施工作的現(xiàn)狀，當前實施工作中存在的典型問題，實施過程難以控制，實施價值難以得到客戶的認可，容易形成實施與銷售之間的矛盾。實施沒有風險控制，不可能判斷實施成本。5、實施的含義，什么是實施？實施可以概括為手動模式或舊信息系統(tǒng)向新信息系統(tǒng)轉化的全過程和活動，是管理軟件和企業(yè)應用之間的橋梁，是改變和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程的催化劑。實施對于企業(yè)來說是一種有價值的個性化服務產(chǎn)品。實施是企業(yè)管理軟件和應用企業(yè)之間的橋梁。實施不僅

2、是從手工操作到計算機操作的轉變，也是管理理念的轉變和業(yè)務流程的優(yōu)化。它不僅指導用戶如何使用軟件，還幫助用戶進行信息標準和標準化編碼，以優(yōu)化企業(yè)管理。達到提高生產(chǎn)效率和獲得較好經(jīng)濟效益的目的。7.為什么您需要實施它來幫助客戶優(yōu)化業(yè)務流程并標準化和改進現(xiàn)有的管理模式；提高客戶項目實施的成功率，降低實施風險，縮短實施時間；幫助客戶培訓一批具有技術和業(yè)務能力的系統(tǒng)管理和應用管理人員；將軟件與管理緊密結合，充分發(fā)揮軟件的管理理念；標準化實施階段確保實施項目的順利進行；更換簡單的系統(tǒng)初始化服務。8，如何實施企業(yè)，本章將在接下來的兩個PPT中具體闡述，9，實施方法的討論，如何實施營銷？如何將實施用于產(chǎn)品營銷

3、？10、需求產(chǎn)品應用的實施，軟件產(chǎn)品應用的復雜性：大型管理軟件產(chǎn)品的功能越來越強大，軟件應用越來越復雜，參數(shù)組合點越來越多。面對如此龐大的系統(tǒng)，用戶就像無處可吃的老虎。11、實施顧客意識，是現(xiàn)代企業(yè)的一個潛在(或現(xiàn)實)要求，現(xiàn)代化管理，規(guī)范企業(yè)管理，提高生產(chǎn)效率，取得更好的經(jīng)濟效益。用戶不僅需要我們的軟件產(chǎn)品，還需要我們提供一套完整的解決方案來實現(xiàn)他們的目標。我們倡導的一個理念，12，實施需求營銷武器，無形服務，實施，有形服務，13，實施營銷產(chǎn)生興趣，首先，美好事物=實施服務(產(chǎn)品)宣傳，14，實施營銷加深理解，引入ERP管理理念，實施成功案例，實施卓越管理方法，15，實施營銷促進銷售，全面調

4、查客戶需求，16，項目實施方案定位，簽訂實施服務合同時，項目目標，業(yè)務要求， 實施范圍的實施策略、實施計劃雙方項目團隊的實施活動、各自職責交付的成果、實施服務的報價等。 被規(guī)定為附件。17.項目實施方案的準備時間，營銷人員的干預，以區(qū)分不同的產(chǎn)品系列和不同項目規(guī)模的顧問，18。項目實施方案的編制原則。編制原則：充分了解客戶的基本情況和需求，盡量幫助實施者估算工作量，注意為通過顧問資格考試的人員留有編制的余地。19.項目實施方案編制的要點，避免以下情況：1 .項目目標脫離實際；2.項目實施范圍的定義模糊；3.客戶的項目組織沒有責任或責任不明確；4.項目實施計劃不合理；5.交付物不確定或不合理；6.缺乏應有的控制機制；7.工作量估計太少或太多；20.組織項目實施方案。項目組織要點明確要求客戶建立相應的項目組織，明確客戶項目團隊的工作范圍和職責，這是項目成功的必要條件之一。21.項目實施方案的實施計劃，實施計劃的編制要點工作任務是否明確，工作是否合理，留有時間是項目實施成功的關鍵！22、項目實施方案實施報價、實施報價編制要點：以計劃工期和服務人日單價為計算依據(jù)，根