1、人身意外險(xiǎn)險(xiǎn)種培訓(xùn),主講：許彥華 2007-6,目 錄,基本概念 條款學(xué)習(xí) 團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn) 愉快人身意外傷害保險(xiǎn) 建筑工程團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),培訓(xùn)目的,掌握人意險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)基本概念 掌握人意險(xiǎn)主要條款的責(zé)任及賣(mài)點(diǎn) 了解與人意險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣相關(guān)的法規(guī),基本概念,第一部分,概念,意外,傷害（三要素）,致害物,外來(lái),內(nèi)生,比 較,侵害對(duì)象,身體,精神 權(quán)利,侵害事實(shí),方式、程度 客觀性,沒(méi)有預(yù)見(jiàn),違背意愿,自殺 自殘,意外傷害 是指在被保險(xiǎn)人沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到或違背被保險(xiǎn)人意愿的 情況下，突然發(fā)生的外來(lái)致害物對(duì)被保險(xiǎn)人的身體明顯、 劇烈地侵害的客觀事實(shí)。 （外來(lái)的、突然的、非本意、非疾?。?意外傷害保險(xiǎn) 是

2、以被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故造成死亡或殘廢為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn).,概念,影響費(fèi)率的主要因素是職業(yè)。 承保條件較寬，高齡者可投保，無(wú)須體檢 只保意外引起的殘疾或死亡，不負(fù)責(zé)疾病 引起的。 有保險(xiǎn)期限和責(zé)任期限.,基本特點(diǎn),保險(xiǎn)期限,責(zé)任期限,分類(lèi),按危險(xiǎn)不同,不可保意外傷害：違反法律規(guī)定或社會(huì)公共利益. 犯罪、尋釁歐斗、酒醉、吸毒,特約保意外傷害：戰(zhàn)爭(zhēng)、核輻射、劇烈體育活動(dòng)或 比賽、醫(yī)療事故,一般可保意外傷害：可因時(shí)、因地、因保險(xiǎn)公司而異,按實(shí)施方式:自愿、強(qiáng)制（如建工險(xiǎn)）,分類(lèi),按保險(xiǎn)期限:極短期、一年期、長(zhǎng)期,按銷(xiāo)售對(duì)象:個(gè)人險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn),按銷(xiāo)售渠道:代理與直銷(xiāo),多數(shù)屬于自愿保險(xiǎn) 多數(shù)期限較

3、短 投保條件寬松 費(fèi)率低，保障高,個(gè)人意外傷害保險(xiǎn),最主要、最基本的險(xiǎn)種！ 投保人是單位 對(duì)團(tuán)體進(jìn)行選擇 規(guī)定最低保險(xiǎn)金額 比個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率更低 保險(xiǎn)費(fèi)一般要一次性交納 可附加意外醫(yī)療險(xiǎn) 可衍生很多特種意外險(xiǎn)!,團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任與理賠,構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個(gè)條件,3、意外事故是直接原因或近因.,1、意外傷害事故發(fā)生在保險(xiǎn)期限內(nèi)；,2、責(zé)任期內(nèi)被保險(xiǎn)人死亡或殘疾；,失能補(bǔ)償金,保險(xiǎn)責(zé)任與理賠,意外死亡，給保額的100%。,殘廢，依據(jù)殘疾程度，最高為保額的100% (殘疾程度給付比例表,累計(jì)與相加),除外責(zé)任,自殺所致 疾病 犯罪 投保人、受益人故意所致 約定除外,“健康保險(xiǎn)”的概

4、念 健康保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司根據(jù)合同約定為被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支和收入損失或缺乏給予補(bǔ)償?shù)谋ｋU(xiǎn),健康險(xiǎn)分類(lèi) 醫(yī)療保險(xiǎn) 失能保險(xiǎn),費(fèi)用型 定額型,條款學(xué)習(xí),第二部分,保險(xiǎn)產(chǎn)品的要素,保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)期限,費(fèi) 率,公司人意險(xiǎn)產(chǎn)品瀏覽(一),公司人意險(xiǎn)產(chǎn)品瀏覽(二),公司人意險(xiǎn)產(chǎn)品瀏覽(三),保險(xiǎn)期間,保險(xiǎn)期間為一年，自保險(xiǎn)單上注明起保日的零時(shí)起至期滿日二十四時(shí)止,投保人：與被保險(xiǎn)人有勞動(dòng)合同關(guān)系的單位,被保險(xiǎn)人：16-65歲身體健康的在職員工，投保率 60%以上，5人以上。,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,一、意外身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生

5、之日起九十日內(nèi)身故的;或因意外世故下落不明，經(jīng)法院宣告死亡，本公司按其保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，對(duì)該被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,二、意外殘疾保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”，最高以其保險(xiǎn)金額為限。,殘疾程度：十級(jí)四十四項(xiàng)(比較七級(jí)三十四項(xiàng)),殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)、同一手或足殘疾問(wèn)題,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,三、意外全殘收益保障補(bǔ)償金 補(bǔ)償金=意外全殘保險(xiǎn)金*0.25%*90天 =意外全殘保險(xiǎn)金*0.225,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),除外責(zé)任,自殺/殘、疾病、犯罪、投保

6、人、受益人 故意所致 約定除外：高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)、酗酒及無(wú)證駕駛、 毒品、醫(yī)療事故、戰(zhàn)爭(zhēng)、核意外、艾滋病等,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額費(fèi)率,一年期費(fèi)率,最低保額3000元/人,短期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),短期費(fèi)率=一年期費(fèi)率收費(fèi)比例,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi),難 點(diǎn),1、責(zé)任期間 2、殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì),團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),賣(mài) 點(diǎn),1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解 2、價(jià)格低廉，保障程度高 3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng) 4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無(wú)須健康告知、體檢 5、可單獨(dú)投保，也可搭配意外傷害醫(yī)療保 險(xiǎn)、被保險(xiǎn)人家庭成員意外險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等。,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),目標(biāo)市場(chǎng),員工

7、年輕的企業(yè);,要敢于競(jìng)爭(zhēng) 敢于碰大客戶！,現(xiàn)有產(chǎn)險(xiǎn)客戶；,現(xiàn)有產(chǎn)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶；,三資企業(yè)；,高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè);,福利好，安全意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)；,技術(shù)服務(wù)型,關(guān)系型,三資企業(yè) 對(duì)業(yè)務(wù)員技術(shù)水平的要求高 對(duì)服務(wù)的要求高 國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)單位/行業(yè)代理 對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)系要求高,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn)市場(chǎng)需求切入點(diǎn),企業(yè)類(lèi)型,切入點(diǎn),關(guān)鍵人物,股份有限公司,提高員工凝聚力 吸引人才,財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘、 人事經(jīng)理,有限責(zé)任公司,公司穩(wěn)定性需求 股東對(duì)公司重要意義,董事長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)、 綜合部經(jīng)理,合伙企業(yè),合伙人的企業(yè)意義 企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展,總經(jīng)理、合伙人,外資企業(yè),國(guó)際慣例和中國(guó)國(guó)情,財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源經(jīng)理,國(guó)有企業(yè),為官一任， 造福

8、一方,廠長(zhǎng)（經(jīng)理）、工 會(huì)主席、財(cái)務(wù)經(jīng)理,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),優(yōu)勢(shì),同時(shí)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人身短險(xiǎn); 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)險(xiǎn)種齊全; 專(zhuān)業(yè)性與服務(wù)性。,公司優(yōu)勢(shì),投保條件寬，保額范圍大； 費(fèi)率浮動(dòng)對(duì)大團(tuán)體更優(yōu)惠； 短期費(fèi)率低； 意外殘疾給付更細(xì)，保障更高； 特色的意外全殘收益保障補(bǔ)償金!,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),與工傷保險(xiǎn)的比較,團(tuán)體人身意外傷害險(xiǎn),注意點(diǎn)：,保費(fèi)列支渠道：福利費(fèi),團(tuán)體直銷(xiāo)基礎(chǔ)險(xiǎn)種，摸準(zhǔn)需求善應(yīng)變; 企財(cái)險(xiǎn)與意外險(xiǎn)結(jié)合，再配附加險(xiǎn)形成一攬子計(jì)劃； 責(zé)任險(xiǎn)與意外險(xiǎn)結(jié)合，全方位保障優(yōu)勢(shì)多； 團(tuán)體與個(gè)險(xiǎn)配合，對(duì)關(guān)鍵人起敲門(mén)磚作用； 突出差異化，避免費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)。,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任

9、,保險(xiǎn)期限內(nèi)遭受意外傷害事故，在區(qū)縣級(jí)以上 公立醫(yī)院診療，在保險(xiǎn)金額內(nèi)承擔(dān)其180天內(nèi)符 合當(dāng)?shù)厣绫?bào)銷(xiāo)范圍內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)，免賠額100元， 報(bào)銷(xiāo)比例80%。,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)金額：最高為身故保險(xiǎn)金額的50%,保險(xiǎn)費(fèi)率,單位：元,注：不同險(xiǎn)種附加的意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)保額和費(fèi)率要求稍有不同,賣(mài) 點(diǎn),1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解 2、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng) 3、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無(wú)須健康告知、體檢 4、保障范圍廣，只要求費(fèi)用合理，不論門(mén)診或住院,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn),附加被保險(xiǎn)人家庭成員意外傷害保險(xiǎn),參保人：被保險(xiǎn)人的健康家庭成員（1-80歲） 責(zé)任與保額：與主險(xiǎn)相同,費(fèi)率表,附加被保險(xiǎn)人家庭成員意外傷害

10、保險(xiǎn),賣(mài) 點(diǎn),1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解 2、價(jià)格低廉，保障程度高 3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng) 4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無(wú)須健康告知、體檢 5、投保年齡范圍大，家庭責(zé)任意識(shí)強(qiáng)(特色),團(tuán)體人身保險(xiǎn),投保人：與被保險(xiǎn)人有勞動(dòng)合同關(guān)系的單位,被保險(xiǎn)人：16-65歲身體健康的在職員工，投保率90% 以上，10人以上。,保險(xiǎn)期間,保險(xiǎn)期間為一年，自保險(xiǎn)單上注明起保日的零時(shí)起至期滿日二十四時(shí)止,團(tuán)體人身保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,一、意外身故保險(xiǎn)金：責(zé)任期90天 二、意外殘疾保險(xiǎn)金：責(zé)任期180天 三、疾病身故保險(xiǎn)金 30天觀察期后診斷首次罹患疾病，并在 保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)導(dǎo)致身故。,團(tuán)體人身保險(xiǎn),保險(xiǎn)金額：最低保額3000元/

11、人,保險(xiǎn)費(fèi)率,年齡系數(shù),團(tuán)體人身保險(xiǎn),賣(mài) 點(diǎn),1、與團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)基本相同 2、不僅對(duì)意外身故，而且對(duì)疾病身故亦負(fù) 給付責(zé)任 3、與同類(lèi)產(chǎn)品比較突出優(yōu)勢(shì)在于意外殘疾 保險(xiǎn)金給付! 4、該產(chǎn)品可替換團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn),愉快人身意外傷害保險(xiǎn),被保險(xiǎn)人：十六周歲至六十五周歲身體健康的人,保險(xiǎn)責(zé)任,一、意外身故保險(xiǎn)金:責(zé)任期90天 二、意外殘疾保險(xiǎn)金:責(zé)任期180天 三、意外急救醫(yī)療費(fèi)用 :僅限每次意外事故的第一次的急診費(fèi)用。 本公司累計(jì)給付10%（或人民幣2000元，兩者以低為準(zhǔn)）的意外身故保險(xiǎn) 金后，對(duì)該被保險(xiǎn)人的急救醫(yī)療費(fèi)的保險(xiǎn)責(zé)任終止。 四、意外全殘收益保障補(bǔ)償金 意外全殘保險(xiǎn)金*

12、0.225,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率表,保險(xiǎn)費(fèi)率 （）,風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別,一類(lèi),二類(lèi),三類(lèi),25,31,37,112,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)條款,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)條款,保險(xiǎn)責(zé)任,扣除主險(xiǎn)急救醫(yī)療費(fèi)用保額后給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”。,保險(xiǎn)金額： 本附加條款保險(xiǎn)金額，最高不超過(guò)主險(xiǎn)保額的50%。,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)條款,附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)率表,一類(lèi),二類(lèi),三類(lèi),四類(lèi),五類(lèi),六類(lèi),風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別,首次千元保險(xiǎn)費(fèi)率（%),以后每次 千元保險(xiǎn) 費(fèi)率（%）,24,30,36,54,84,108,06,08,09,14,21,27,附加被保險(xiǎn)人家庭成員意外傷害、意外醫(yī)療保險(xiǎn)條款,愉快人

13、身意外傷害保險(xiǎn)條款,保險(xiǎn)責(zé)任與保險(xiǎn)金額:與主險(xiǎn)相同,附加被保險(xiǎn)人家庭成員意外傷害、意外醫(yī)療費(fèi)率表,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)條款,意外醫(yī)療 保險(xiǎn)費(fèi)率（）,首次每仟元,以后每仟元,配 偶,60歲,愉快人身意外傷害保險(xiǎn)條款,賣(mài)點(diǎn),主險(xiǎn),可單獨(dú)投保,保費(fèi)低廉,意外保障高 可附加意外醫(yī)療,完善保障 一人投保,全家均可參加(配偶、子女、父母或祖父母 ) 體現(xiàn)人性關(guān)懷:意外急救醫(yī)療費(fèi)用 和意外全殘收 益保障補(bǔ)償金,旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),相關(guān)法規(guī),旅行社為入境旅游者、出境旅游者辦理的旅游意外保險(xiǎn)金額不得 低于萬(wàn)元人民幣；國(guó)內(nèi)旅游者不得低于萬(wàn)元人民幣 旅行社辦理旅游意外保險(xiǎn)暫行規(guī)定,旅行社從事旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必

14、須投保旅行社責(zé)任保險(xiǎn)。國(guó)內(nèi) 旅游每人責(zé)任賠償限額人民幣8萬(wàn)元，入境旅游、出境旅游每人責(zé) 任賠償限額人民幣16萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)旅行社每次事故和每年累計(jì)責(zé)任 賠償限額人民幣200萬(wàn)元，國(guó)際旅行社每次事故和每年累計(jì)責(zé)任賠 償限額人民幣400萬(wàn)元。 旅行社投保旅行社責(zé)任保險(xiǎn)規(guī)定,旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),投保人：被保險(xiǎn)人本人，或旅行社,被保險(xiǎn)人：參加旅行社組織的國(guó)內(nèi)、外旅游 活動(dòng)的旅游者,自乘上旅行社安排的交通工具開(kāi)始， 至該次旅游結(jié)束被保險(xiǎn)人離開(kāi)旅行社 安排的交通工具時(shí)止。,保險(xiǎn)期間：,旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)責(zé)任,意外身故保險(xiǎn)金：責(zé)任期180天 意外殘疾保險(xiǎn)金：責(zé)任期180天 急性病身故保險(xiǎn)金：責(zé)任期

15、30天 遺體遣返費(fèi)保險(xiǎn)金： 醫(yī)療保險(xiǎn)金：免賠額100元，80%給付比例。 責(zé)任期：門(mén)診15天，住院90天,每份保額與保費(fèi)：每人只能投保一份,旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),旅游時(shí)間超過(guò)20天時(shí)，每超1天加收保費(fèi)人民幣0.1元/萬(wàn)元保額,旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),旅游項(xiàng)目中有高?；顒?dòng)的費(fèi)率系數(shù),旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),展業(yè)渠道：主要經(jīng)旅行社兼業(yè)代理(每團(tuán)傳真承保)； 或通過(guò)卡單銷(xiāo)售,可與旅游責(zé)任險(xiǎn)相配合； 出入境游費(fèi)率較低； 無(wú)年齡限制。,旅游者途中保障更全面、更充分； 旅行社更好地吸引和服務(wù)旅游者； 旅行社進(jìn)一步提高效益。,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：,需求 切入點(diǎn),旅游者人身意外傷害保險(xiǎn),比較,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害

16、保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),法規(guī),自2004年2月1日起施行的 建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例 中第三十八條明確：,施工單位應(yīng)當(dāng)為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的人員辦理意外 傷害保險(xiǎn)。 意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)由施工單位支付。實(shí)行施工總承包的， 由總承包單位支付意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)。意外傷害保險(xiǎn)期 限自建設(shè)工程開(kāi)工之日起至竣工驗(yàn)收合格止。,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),被保險(xiǎn)人：在施工現(xiàn)場(chǎng)從事管理和作業(yè)的人員,投保人：被保險(xiǎn)人所在的施工企業(yè),保險(xiǎn)期限 一年，或按工期長(zhǎng)短而定。因客觀原因造成工程停頓時(shí) 可申請(qǐng)暫時(shí)中止保險(xiǎn)合同，重新開(kāi)工后申請(qǐng)恢復(fù)保險(xiǎn)合 同，累計(jì)保險(xiǎn)有效期間不能超過(guò)保險(xiǎn)合同對(duì)保險(xiǎn)期間的 規(guī)定。 保險(xiǎn)合同到期，工程

17、仍未竣工的，需辦理續(xù)保手續(xù)。,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),保險(xiǎn)責(zé)任：在施工現(xiàn)場(chǎng)或生活區(qū)域內(nèi),意外身故保險(xiǎn)金：責(zé)任期：180天 意外殘疾保險(xiǎn)金：責(zé)任期：180天,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),保額與保費(fèi),有三種保費(fèi)計(jì)收方式,按建筑施工總面積(平方米)計(jì)收： 保費(fèi)=保額建筑施工總面積1-4,按被保險(xiǎn)人人數(shù)計(jì)收： 保費(fèi)=保額保險(xiǎn)年份數(shù)被保險(xiǎn)人人數(shù)2-6,按工程總造價(jià)計(jì)收： 保費(fèi)=保額工程總造價(jià)0.1-0.3 ,保費(fèi)計(jì)算舉例,例一,工程造價(jià)9000萬(wàn)元 投保要求:每人保額人意險(xiǎn)10萬(wàn)元,意外醫(yī)療1萬(wàn)元. 計(jì)算保費(fèi) 人意險(xiǎn)保費(fèi)=10*90000000*0.0001=90000(元)

18、 工程施工人數(shù)=90000/300=300(人) 意外醫(yī)療保費(fèi)=300*10000*0.006=18000(元) 合計(jì)保費(fèi):10.8萬(wàn)元,保費(fèi)計(jì)算舉例,例二,工程建筑施工總面積9000平方米 投保要求:每人保額人意險(xiǎn)10萬(wàn)元,意外醫(yī)療1萬(wàn)元. 計(jì)算保費(fèi) 人意險(xiǎn)保費(fèi)=10*9000*1=90000(元) 工程施工人數(shù)=90000/300=300(人) 意外醫(yī)療保費(fèi)=300*10000*0.006=18000(萬(wàn)元) 合計(jì)保費(fèi):10.8萬(wàn)元,與工傷保險(xiǎn)的比較,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),需求切入點(diǎn),法規(guī)規(guī)定該險(xiǎn)種為強(qiáng)制投保險(xiǎn)種； 保費(fèi)可入成本(安

19、全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費(fèi)用 )； 穩(wěn)定企業(yè)財(cái)務(wù)成本，轉(zhuǎn)嫁意外風(fēng)險(xiǎn)。,投保注意,結(jié)合建筑工程險(xiǎn)等險(xiǎn)種組合銷(xiāo)售 搭配意外醫(yī)療險(xiǎn)，增加醫(yī)療險(xiǎn)責(zé)任,建筑工程涉及主體,施工 單位,建設(shè)單位,勘察、設(shè) 計(jì)單位,建設(shè)行政 主管單位,工程監(jiān) 理單位,投資商 銀行等,安監(jiān)機(jī)構(gòu),總成包施工單位的主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、 專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員 建筑單位或投資商,當(dāng)?shù)亟ㄎ?、建設(shè)局、安監(jiān)站等,展業(yè)渠道,建筑工程團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)(建工險(xiǎn)),直銷(xiāo),合作,師生平安保險(xiǎn),任何單位和個(gè)人均無(wú)權(quán)強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買(mǎi)學(xué)平險(xiǎn)。 無(wú)權(quán)強(qiáng)制學(xué)生購(gòu)買(mǎi)指定保險(xiǎn)公司的學(xué)平險(xiǎn)。關(guān)于學(xué)生平安保險(xiǎn)有關(guān)事項(xiàng)的公告（保監(jiān)公告第53號(hào)）,法規(guī),師生平安保險(xiǎn),被保險(xiǎn)人：,大專(zhuān)