1、第四章經(jīng)濟專用文件，第一節(jié)市場調(diào)查報告泛讀例句1 :知己，百戰(zhàn)不殆的泛讀例句2 :關于現(xiàn)代青年消費問題的調(diào)查報告，1，一，市場調(diào)查報告的概要，(一)又稱市場調(diào)查報告的意思和用途，又稱市場調(diào)查報告，市場營銷狀況和市場調(diào)查報告，由企業(yè)和政府2、(2)市場調(diào)查報告的特點，根據(jù)1個目的第一，市場調(diào)查報告必須以市場活動為對象，必須針對某一問題進行說明或解決第二，市場調(diào)查報告必須明確閱讀對象。 2現(xiàn)實性3時效性，3 )市場調(diào)查報告的類型，1市場需求調(diào)查報告主要調(diào)查市場影響本公司產(chǎn)品需求量和需求量的因素，嚴格表現(xiàn)購買力、購買動機和潛在需求。 2競爭對手調(diào)查報告書主要通過調(diào)查對方企業(yè)的整體形象、競爭力以及新產(chǎn)

2、品的發(fā)展動向等來判斷本公司的地位。 3市場價格調(diào)查報告書4 .市場消費行為調(diào)查報告書4，(4)市場調(diào)查的常用方法，1觀察法(現(xiàn)場調(diào)查法) 2訪問調(diào)查法3實驗調(diào)查法4統(tǒng)一分析法，5，2，市場調(diào)查報告書的構(gòu)造和寫法，(1)標題(2)正文1指導高度調(diào)查目的、時間、場所、對象、范圍、調(diào)查方法等，調(diào)查的基本也可以介紹報告的主要內(nèi)容、觀點。 2本體。 一般分為三個層面： (1)基本情況：介紹通過調(diào)查得到的總結(jié)整理的資料數(shù)據(jù)和圖表，說明被調(diào)查對象的發(fā)展歷史、過程，同時著重介紹現(xiàn)實情況。 (2)分析和結(jié)論(3)措施建議3結(jié)語4、落款、6、市場分析的主要方法是推測法。 根據(jù)調(diào)查者的主觀經(jīng)驗和直覺進行推測的方法。

3、 不適合長期推測，可用于短期推測。 類似產(chǎn)品也可以從消費者購買意圖的調(diào)查推測經(jīng)營層意見的推測銷售力合成法。 也就是說，根據(jù)綜合銷售員的意見進行銷售預測。 根據(jù)資料進行訂正的方法。 即，根據(jù)過去的銷售業(yè)績，推測將來的銷售額。 該方法需要利用有關統(tǒng)一修訂學的知識，利用圖表、數(shù)字、指標等進行更準確的推測。 7、3結(jié)語可以概括全文的觀點、寫總結(jié)性的意見、說明調(diào)查存在的問題、主要情況傾向、預測可能遭遇的風險。 不用另外結(jié)束。8、3、注意事項、1資料信息必須充分、真實。 2分析處理資料信息的方法是科學的。 必要時應用數(shù)學、經(jīng)濟學的原理和方法來處理。 三十一個市場調(diào)查寫一個問題好，不要湊合。 9、練習問題一

4、、判決問題1市場調(diào)查報告是關于市場發(fā)展情況的文件。 2市場調(diào)查報告只有放寬調(diào)查面，才能更全面地把握市場情況。 3制作市場調(diào)查報告也是重點。 4對自己觀點不利的資料，也要提到市場調(diào)查報告。 十、二、實踐練習，一家電器公司對本公司的彩電進行市場調(diào)查后的相關信息如下所示。 請將其組織成符合規(guī)范的調(diào)查報告書，寫出簡單的結(jié)構(gòu)。 沒有預測和建議的必要。 a一些不同品牌彩電的市場占有率情況b用戶對本品牌彩電不同型號產(chǎn)品的滿意度c產(chǎn)品的維修率d購買彩電的要素e用戶對售后服務的滿意度g彩電套件的擁有率h彩電的市場普及率I彩電請補充一下。 作為我們的客戶代表之一，作為我們的高貴客戶，耽誤了幾分鐘，謝謝您的合作。你

5、家有熱水器嗎？ 有嗎，13，如果有請求的話，(1)什么時候買的？ 1995年以前的1995年2000年2000年2007年(2)是什么類型？ 電熱水器煤氣熱水器(3)在什么牌子和產(chǎn)地(4)的使用過程中，最大的缺點是功耗(煤氣)比較不安全，容易故障的操作不便，水量太小，沒有其他(5)，則未購買的原因：收入低，恐怕住宅條件不安全到2007年末為止20072008年2008年以后(8)如果不能同時滿足以下條件，您要優(yōu)先哪個？ 節(jié)電(煤氣)的出水量多的操作方便不容易故障的其他的填寫說明：對于選擇的回答，請勾選該回答后的框，根據(jù)需要填寫相應的狀況和意見。 作成調(diào)查報告，目的： (1)通過實戰(zhàn)訓練，掌握市

6、場調(diào)查報告的形式和內(nèi)容，(14，5 )案例分析，(15 )康弗斯公司盛衰記，(16 )思考，(1)康弗斯公司從盛衰到衰退的原因是什么？ (2)結(jié)合這一案例，市場調(diào)查的作用，17，第二節(jié)市場預測報告，市場預測，由來已久。 2500年前，春秋后期越王勾踐的重臣范蠡，在越王打敗吳王夫差之后，拋棄了政從商，取得了成功。 他的成功和他善于預測是分不開的。 史書上提出過“水資車，旱資船”的觀點。 他又說：“關于其不足，我知道貴賤。 貴上極便宜，卑下極貴。 “十五”期間亞砜市場預測報告，18，一、市場預測報告概述，(一)市場預測報告的含義和用途市場預測是掌握市場需求變化動態(tài)的科學，是經(jīng)濟信息的重要組成部分。

7、 它以經(jīng)濟理論為指導，運用科學方法，分析研究市場調(diào)查得到的材料，推定和估計市場未來的發(fā)展變化趨勢。 市場預測報告是反映市場預測業(yè)務分析研究過程及其成果的書面報告。 作用：為經(jīng)濟決策提供科學依據(jù)的企業(yè)經(jīng)營決策服務是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基礎，有利于經(jīng)營管理。 19、(2)市場預測報告的特點，1前瞻性2科學性3時效性有三個含義：一是市場預測必須及時，二是目前正在進行的市場預測結(jié)果永遠不變，三是必須將預測信息及時傳達給有關機構(gòu)或部門，并及時發(fā)揮作用。 20、(3)市場預測報告的種類可按產(chǎn)品分為個別產(chǎn)品市場預測報告、同種產(chǎn)品市場預測報告、綜合市場預測報告等。 分范圍：宏觀市場預測報告、微觀市場預測報告。 不同

8、方法：定性預測報告、定量預測報告。 按時間：長期預測報告(5年以上)、中期預測報告(2-4年)、短期預測報告(1年左右)。 內(nèi)容類別：社會需求預測、銷售預測、市場占有率預測、技術發(fā)展預測、資源預測、資金預測、生產(chǎn)預測、成本預測等。21、二、市場預測報告的結(jié)構(gòu)和寫法、(一)標題市場預測報告的標題寫法多種多樣，常見的有三種：完整標題由預測區(qū)域、時限、內(nèi)容、文種四個要素組成。 例如沈陽市2001年至2003年啤酒需求量的預測工廠2002年利潤增減預測。 總稱的標題省略區(qū)域或時限由2、3個要素構(gòu)成。 例如純棉織物市場前景預測、上海市家用汽車銷售傾向預測。留言式標題的書寫方式與新聞留言的標題相似，標題沒

9、有“預測”一詞，但包含了預測的意思。 例如，國際市場商品包裝的發(fā)展趨勢，自行車市場的需求持續(xù)上升。 特別注意：不管怎樣寫標題，預測對象都是不可或缺的，而且標題句子一致，簡潔明快。 22，(2)正文，1前言：又稱導言：簡要介紹寫作動因，說明預測的時間、范圍、對象、目的及調(diào)查方法等。 可以直接提出預測結(jié)果，也可以把序言的內(nèi)容放在本體部分寫下來。 例如：關于中國11個大城市居民家庭耐用品的所有量和發(fā)展趨勢的序言：“根據(jù)北京、天津、上海等11個大城市5000戶居民的家庭生活調(diào)查資料，近年來隨著居民家庭生活水平的逐年提高，用于購買耐用消費品的支出翻了一番，尤其是冰箱和彩電的發(fā)展很快預計今后幾年居民主要購

10、買的熱點是錄像機和高級音響等高級產(chǎn)品。 ”味之素生產(chǎn)銷售狀況預測的序言那樣，只要簡單地介紹預測對象的狀況即可。 “味精是調(diào)味料。 它是以糧食淀粉或糖蜜為原料制成的，具有肉類美味，有一定的營養(yǎng)價值，深受國內(nèi)外廣大消費者的歡迎。 ”“這是一個很好的例子。” 、23、2行為者、行為者包含現(xiàn)狀、預測、提案三個內(nèi)容的現(xiàn)狀是預測的基礎。 一般包括生產(chǎn)銷售情況、購買力投入情況、用戶支付能力情況、同行同類產(chǎn)品的經(jīng)營情況、本公司的生產(chǎn)能力和技術設備情況等。 24、“預測”是報告的核心，在這一部分，對掌握的情況和數(shù)據(jù)進行定性或定量分析，預測未來的發(fā)展趨勢和規(guī)律，得出結(jié)論，為決策提供確鑿的依據(jù)。 例如，根據(jù)以明年的

11、服裝流行色為主題的預測報告，“今年我國有幾場大火燒毀了大片森林，引起社會強烈反響的人們在心理上失去了綠色，所以預計明年的流行色是綠色。 25、“提案”是預測的目的，在對材料進行細致分析、判斷、預測未來的發(fā)展趨勢后，必須考慮這種發(fā)展變化對本公司和當?shù)氐纳a(chǎn)經(jīng)營會產(chǎn)生什么樣的影響。 為了應對這樣的變化，應該采取什么樣的決策、措施？ 經(jīng)濟效益如何？ 26，3結(jié)語，說明或強調(diào)某一觀點，或?qū)憣ξ磥碛行判牡脑~。 不寫結(jié)語也可以。 注意27、三、注意事項1市場預測報告和市場調(diào)查報告的聯(lián)系和區(qū)別。 2 .市場調(diào)查和分析預測的方法必須科學。 3在文章寫作方式中，用文字記述，結(jié)合數(shù)字說明、圖表說明。 注重四時效，

12、及時發(fā)揮作用。 (28 )、(1)聯(lián)系表達：市場調(diào)查是市場預測的手段，作為市場預測基礎的市場調(diào)查報告和市場預測報告在調(diào)查上重合。 (2)差異是對象不同，市場調(diào)查的對象是過去和現(xiàn)在已經(jīng)存在的經(jīng)濟現(xiàn)象，市場預測的對象是尚未形成的經(jīng)濟現(xiàn)象。 目的不同的市場調(diào)查在幫助企業(yè)進行市場預測時，以了解市場的過去和現(xiàn)狀、總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、把握營銷狀況和發(fā)展變化規(guī)律為重點的市場預測，不同的方法在于理解市場的未來方向、預測商品供求的變化趨勢。 市場調(diào)查報告一般通過實地調(diào)查或抽樣調(diào)查取得資料，通過分析整理得出結(jié)論的市場預測報告主要通過基于統(tǒng)一修訂資料的數(shù)學分析來預測市場的方向性。 29、思考與討論，1、例文審查全國

13、轎車需求量預測報告書2，閱讀下述案例，你從中得到了什么啟示？英國人和美國人都去了非洲島賣鞋。 他們來到這個島上時，發(fā)現(xiàn)這里的人沒有穿鞋。 面對這種情況，英國人斷定鞋子在這里沒有市場，回來的美國人從這里看到了很大的商機，他必須先給島上的酋長、領導們穿鞋，直到老百姓想穿為止。30、3、分析下一份市場預測報告存在的問題市勞保市場的發(fā)展趨勢隨著我國改革開放形勢的發(fā)展和人民群眾服裝條件的不斷改善，市勞保市場的商品正朝著美觀化、多樣化、高級化的方向發(fā)展。 根據(jù)市統(tǒng)訂局年度對“市勞保市場”的統(tǒng)訂資料，我們可以總結(jié)以下趨勢：一、高檔布料制的勞保服裝越來越受歡迎，以前的純棉勞保服裝越來越受到冷遇。 從勞保服裝的

14、顏色來看，深灰、淺灰、咖啡、湖藍、橙色、米色、紅色等鮮艷的色調(diào)已取代了傳統(tǒng)的黑、藍、黃、白“老四色”。 二、嶄新的青年式、人民式、中山式、西裝式勞保服裝銷售形勢多年不衰的傳統(tǒng)夾克式、三緊式等勞動服銷售趨勢多年“疲軟”。 三、等級高的牛皮鞋、豬皮鞋、球式絕緣鞋、旅行鞋已成為熱門產(chǎn)品的傳統(tǒng)勞保鞋，如棉頭鞋、棉膠鞋、解放鞋等銷路不好。 四、勞保防寒帽，如狗皮軟綿帽、解放式棉帽等幾乎不能問津。 五、優(yōu)質(zhì)美麗的勞保手套，如皮布手套、全皮手套、羊皮五指手套日益成為“搶購品”的各種舊布手套、線制手套、布和諧手套的銷售額越來越低。 六、色彩鮮艷的印花毛巾、提花毛巾、彩紋毛巾等，成為毛巾類商品的主銷品的白毛巾銷

15、售額不斷減少。 31，第三節(jié)可行性研究報告，泛讀例文：吸發(fā)式電推切生產(chǎn)可行性研究報告，32，一，可行性研究報告概要，(一)可行性研究報告的含義和用途可行性研究報告，也稱可行性報告，對擬議或改造項目進行周密的調(diào)查、分析， 論證項目可行性的作用：可行性研究報告是項目投資決策前的重要工作內(nèi)容項目能否立項的論證文件建設許可證申請及與合作機構(gòu)簽訂合同的依據(jù)。 33、(2)可行性研究報告的特點，1材料真實性2論證的全面性，34、(3)可行性研究報告的類型、內(nèi)容可分為政策可行性報告和建設項目可行性報告的范圍分類， 可以分為一般的可行性報告和大中型項目可行性報告，按性質(zhì)分為肯定可行性報告和否定可行性報告，35

16、，2，可行性研究報告的結(jié)構(gòu)和書寫方式，可行性研究報告由標題、正文和附件組成。 (1)標題由項目主辦方、項目名稱和文種組成。 例如步高公司能源開發(fā)項目的可行性研究。 (2)本文由前言、論證和結(jié)論三部分組成。 (3)附件，36，(2)本文，1序言介紹立案的原因、目的、依據(jù)、范圍、實施單位、負責人及報告人的簡潔、研究工作的依據(jù)和范圍等。 2論證企業(yè)上馬項目，一般從九個方面開展： (1)需要預測和建議的規(guī)模；(2)資源、原材料、燃料及公共設施情況；(3)工廠建設條件和工廠所在地方案；(4)建設修訂案；(5)環(huán)境保護、勞動保護和安全保護；(6)企業(yè)組織、勞動定員和人員培訓；(7)工程實施進度3結(jié)論和建議提出綜合評價或結(jié)論，指出其優(yōu)缺點，提出可行或不可行的建議，包括37，(3)附件篇幅過長、分類繁多的統(tǒng)一修訂資料和說明文、技術論證資料、財務修訂、設備清單、批準文、有關協(xié)議、意向書、住址選擇報告可靠的2論證必須全面深入，事實上的要求必須充分分析其不利方面，特別是可能承擔的風險，避免分析中出現(xiàn)盲點和漏洞。 3緊緊圍繞論證可行性的中心組織材料。 材料的配置主要有一次，詳情從略。與結(jié)論不符的相關資料，不應填寫本文的，作為附件附上。 4、語言準確、簡潔、有邏輯能力。39、課程訓練、一、判決問