1、樂Pad 帶給你全新未來,2012-04,FY11 Pad 業(yè)務(wù)回顧,Android市場份額,整體市場份額,樂Pad A1成為一款當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品,iPad外銷量遙遙領(lǐng)先的明星 累計銷售 50萬臺,樂Pad S2005口碑俱佳,聯(lián)想銷量最大的中高端移動設(shè)備 周銷 2000臺,樂Pad的知名度飆升,%,中國市場平板電腦品牌認知度調(diào)查樂PAD排名第二,2011，我們一起創(chuàng)造,新晉廠商的,市場最佳成績,聯(lián)想新業(yè)務(wù)的,首年最佳成績,FY12 Pad 業(yè)務(wù)展望,快速增長的平板市場規(guī)模,1700萬,1.9億,5300萬,2.1億,2010,2011,PAD,PAD,NB,NB,重塑著閱讀習(xí)慣,20.3%

2、,亞馬遜和巴諾的平板電腦 11年Q4合計售出570萬（亞470/巴100) 占全球市場的20.3%份額,-75%,國內(nèi)最大的電紙書廠商漢王發(fā)布11年業(yè)績 受平板沖擊，銷售額2.33億，下滑75% 凈利潤虧損5億,7.5億,11年4月開始，亞馬遜電子書銷量超過紙質(zhì) 亞馬遜11年銷售電子書超過100萬種 預(yù)計12年銷售超過7.5億冊，同比140%,30萬,京東承諾年底前上線電子書30萬種 當(dāng)當(dāng)電子書單品銷量最高已達紙質(zhì)的30% 國內(nèi)已建成盛大文學(xué)等10余家內(nèi)容平臺,沖擊著掌上游戲市場,PSP,iOS/Android,NDS,2009,2010,2011,美國 便攜游戲軟件 銷售額份額,吞噬了整個M

3、P4播放器市場,1080P,功能特別是視頻能力，一直驅(qū)動著MP4發(fā)展 1080P以上的播放能力無法支撐MP4繼續(xù)發(fā)展,同質(zhì)化陷阱,定位狹隘，無法規(guī)避同質(zhì)化 低水平競爭，缺乏具備洗牌能力的領(lǐng)導(dǎo)者,平板電腦將進入課堂成為電子教材,蘋果發(fā)布i-Book2，意圖分食80億美金教育市場 奧巴馬政府正推動2017年之前普及電子教材,樂Pad成功獲得北京市電子書包試點項目 上海交通大學(xué)致遠學(xué)院試點平板電子教材,涵蓋500門課程、2000套教參資料,平板電腦幫助實現(xiàn)更好的銷售結(jié)果行業(yè)應(yīng)用,移動銷售,電子點菜,電子價簽,Apple零售店率先采用,樂Pad已經(jīng)實現(xiàn)太保、陽光 等企業(yè)合計3萬訂單,北京最好的西班牙餐

4、廳AGUA 用樂Pad A1點菜,平板電腦可以連接很多設(shè)備解決更多問題,身份證 讀卡器,藍牙便攜 打印機,藍牙 掃描槍,無線 投影器,將來聯(lián)想的平板電腦,便捷的 商業(yè)工具,更輕薄 的手持體驗,更易用 的操作體驗,更完美 的視聽體驗,高效的 學(xué)習(xí)工具,全能的 娛樂工具,底座式,折疊式,滑蓋式,聯(lián)想平板電腦產(chǎn)品的愿景,愿景：讓平板改變每一個中國人的生活,FY14-16,Pad成功亮相，取得Android市場第一的位置,FY12-13,FY11,Pad獲取盈利性增長，取得非iOS市場半壁江山,成為國人鐘愛的產(chǎn)品，平板市場第一,核心策略的解讀,鞏固,鞏固,出擊,出擊,海量產(chǎn)品,價值產(chǎn)品,消費市場,多元

5、業(yè)態(tài),鞏固海量產(chǎn)品：快速在2K以下各細分市場形成規(guī)模優(yōu)勢,中高端產(chǎn)品,中低端產(chǎn)品,2K以下,細分,規(guī)模效率,市場結(jié)構(gòu)的不合理顯示了中低端的巨大潛力 品牌和產(chǎn)品理念決定了蘋果不會進入這個市場,市場規(guī)模的快速擴大帶來消費者需求的更個性化 在硬件上追求個性化會制約蘋果在應(yīng)用上的體驗,智能設(shè)備在中低端市場的PC化不可阻擋 傳統(tǒng)通訊廠商和山寨廠商在低毛利時代生存堪憂,鞏固消費市場：建設(shè)一個健康有力的核心銷售體系,核心,健康,能力,消費PC體系早就具備了更高的效率 鞏固海量產(chǎn)品就必須以高效率的消費體系為核心,三年后，聯(lián)想平板營業(yè)額大致是筆記本的1/3 著眼未來，吸納和選擇成本與承載最優(yōu)的渠道,充分發(fā)揮消費

6、通路廣覆蓋的優(yōu)勢 充分發(fā)揮店面體驗、教育的能力,通路成本,覆蓋能力,消費,通訊,數(shù)碼,出擊價值產(chǎn)品：以本地化優(yōu)勢搶占平板在聚類市場的應(yīng)用,本地化,工具化,軟硬結(jié)合,越是深入聚焦的需求，越能凸顯本地化的價值 聯(lián)想已經(jīng)具備整合資源形成本地化優(yōu)勢的能力,聚類的應(yīng)用方案促使平板工具化 工具化有機會實其成為必需品，產(chǎn)生巨大的需求,硬件的差異化是聚類營銷的前提 軟硬結(jié)合的工具化是平板真正的價值體現(xiàn),親子,教育,商務(wù),老人,出擊其它通路：完善銷售體系，結(jié)合產(chǎn)品抓住市場機會,通訊市場,商用市場,其它聚類,運營商越來越主導(dǎo)了智能手機市場 2012年的大屏幕風(fēng)潮，聚焦4.3/4.7寸產(chǎn)品,郵件、手寫、集中管理等核心應(yīng)用走向成熟 2012開始釋放單獨平板的采購預(yù)算,貼近聚類客戶的異業(yè)合作 早布局早收獲,2500,3000,3500,4000,2000,產(chǎn)品擺位圖,1500,1000,A2007 3G,A2005 3G,A2009 wifi,A2009 3G,S3007 3G,S3005 3G,S2097 wifi,K3011 wifi 媒體價 4999,A系列：簡約實惠,S系列：輕薄時尚,K系列：商務(wù)全能,A2007 Wifi,A1 16G Wifi,A1 2G Wifi,現(xiàn)實到未來的橋梁,平板的雙拳戰(zhàn)略