1、如何寫作房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案,前言,活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，一個(gè)具有影響力的活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都起到推動(dòng)和促進(jìn)作用，一個(gè)成功的活動(dòng)需要前期細(xì)心、周到的籌劃，所以策劃書的寫作是很重要的，本文是我對(duì)策劃書寫作的一點(diǎn)心得，在此與大家分享。,活動(dòng)也是一種廣告行為,什么是策劃 ?,策計(jì)謀,劃安排,如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策,如：工作計(jì)劃、籌劃、謀劃,策劃的通俗說(shuō)法： 在做一件事情之前我們會(huì)想“這件事情應(yīng)該怎么做？”，這就是策劃?！霸趺醋觥?策劃的書面定義： 運(yùn)用自己的思維能力，結(jié)合現(xiàn)有的資源對(duì)未來(lái)活動(dòng)作出綜合統(tǒng)籌的過(guò)程。,什么是活動(dòng)策劃？,廣義上講任何策劃都可以稱之為活動(dòng)策劃,狹

2、義上講在進(jìn)行一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織人員參與的活動(dòng)之前所做的非行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。,活動(dòng)分為公益活動(dòng)和商業(yè)活動(dòng)，本課件僅針對(duì)商業(yè)活動(dòng)而言,活動(dòng)策劃案形式,活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、樓盤開盤活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、商業(yè)演出等,對(duì)于任何一種活動(dòng)，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，對(duì)品牌的建設(shè)具有間接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。,如何寫作活動(dòng)策劃案,評(píng)價(jià)一個(gè)成功的策劃案的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),具有良好的可執(zhí)行性,主題,能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),活動(dòng)策劃案的基本因

3、素,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)目的,參與人員,活動(dòng)的形式和內(nèi)容,工作人員安排,活動(dòng)的籌備日程,活動(dòng)的具體流程,費(fèi)用預(yù)算,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備,在寫作活動(dòng)策劃案時(shí) 應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：,目的要明確、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 策劃案要具有良好的可執(zhí)行性 變換寫作風(fēng)格 切忌主觀言論,1、目的要明確、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想,（1）舉辦一項(xiàng)活動(dòng)往往耗費(fèi)大量資源，包括人力、物力、財(cái)力。,（2）沒有目的，或者目的不鮮明的活動(dòng)是浪費(fèi)資源，是不值得的。 我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司做慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更大、規(guī)格

4、更高，但不知為什么, 在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。,（3）在策劃活動(dòng)的時(shí)候，策劃者要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際能力和市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的判斷，提煉當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體，才能引起受眾群關(guān)注。,2、直接地說(shuō)明利益點(diǎn),（1）活動(dòng)舉辦得非常精彩，很多人都受到了活動(dòng)的影 響，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？,（2）那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。,（3）因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利 益點(diǎn)。,3、活動(dòng)內(nèi)容要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn),（1）策劃者的通病：認(rèn)為只有豐

5、富多彩的活動(dòng)才能夠引 起消費(fèi)者的注意,（2）太多、太復(fù)雜的活動(dòng)內(nèi)容容易造成主次不分。,（3）太多、太復(fù)雜的活動(dòng)會(huì)提高活動(dòng)成本，造成執(zhí)行者 執(zhí)行不力。,4、策劃案要具有良好的可執(zhí)行性,（1）一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)新穎的創(chuàng)意策劃，再加上一支 良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的活動(dòng)。,（2）執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的 可操作性。,（3）策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的 思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。,（4）活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情 況進(jìn)行仔細(xì)分析。,（5）另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境的影響（如天氣、設(shè)備水 平等）。,5、變換寫作風(fēng)格,（1）一般來(lái)說(shuō)，

6、策劃者在寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一 套經(jīng)驗(yàn)，都形成自己的模式。,（2）經(jīng)驗(yàn)和模式常常會(huì)限制策劃者的思維，只有靈活的思 維才能把握變化的市場(chǎng)。,（3）策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，如果一個(gè) 客戶三番五次地看到同樣風(fēng)格的策劃案，就很容易產(chǎn) 生心理疲勞，有可能會(huì)影響策劃創(chuàng)意的表現(xiàn)。,6、切忌主觀言論,（1）在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的,（2）主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。,（3）策劃案沒有付諸實(shí)施，活動(dòng)還沒有進(jìn)行到最后階段，任 何結(jié)果都可能出現(xiàn)。,（4）策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn) 生模糊的分析。,（5）過(guò)多的主觀字眼會(huì)讓客戶覺得這只是“紙上談兵”,（6）所以，在策劃書的寫作過(guò)程中，應(yīng)避免主觀想法，切忌 出現(xiàn)主觀類字眼,一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)