1、、銷售指南的七個(gè)階段、銷售示范中的三個(gè)基本要素、問答表-健身俱樂部PRO視覺展示：銷售示范教材、工作表、幻燈片和視頻、參觀過程成交資料：會(huì)員卡的空白訂購(gòu)， 制作自己的“健身俱樂部PRO資料”的潛在客戶的個(gè)人信息潛在客戶的背景資料健身會(huì)的關(guān)系狀況潛在客戶的外觀改善利益潛在客戶的外觀改善利益潛在客戶的簡(jiǎn)單病歷培訓(xùn)， 游戲或參觀示例有助于使?jié)撛诳蛻舾咏】祩€(gè)人評(píng)審總結(jié)預(yù)期結(jié)果和優(yōu)點(diǎn)：事前和事后會(huì)員特征會(huì)員程序客戶享有的特權(quán)終止，選擇主要銷售技術(shù)合適的語言事前預(yù)約，使會(huì)員升級(jí)以引起潛在會(huì)員的注意， 我相信，做文件說明利用銷售環(huán)境的其他項(xiàng)目，這些銷售訣竅決定銷售的成敗，1、積極表達(dá)，對(duì)你們公司有信心，能

2、為潛在客戶提供必要的服務(wù)。 2 .滿足潛在客戶的要求、愿望和需求。 3、在介紹之前做好充分的準(zhǔn)備。 4 .在與客戶接觸的過程中，永遠(yuǎn)保持專業(yè)化的風(fēng)格5，不要穿專業(yè)服裝6，不要讓自己看起來很平凡。 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考敏捷，洞察力更敏銳，富有創(chuàng)造力，銷售指南的7個(gè)階段，1、接待/個(gè)性化服務(wù)階段2、引人注目的階段3、尋找動(dòng)機(jī)的階段4、讓顧客感興趣的階段5、說服階段6、健身利益總結(jié)階段7、結(jié)束階段入會(huì)的決定讓潛在客人高興放松，高興地說“是”。 目的是迅速站起來，熱烈歡迎的態(tài)度緊緊握手保持微笑，一、接待和個(gè)人化服務(wù)階段，二、吸引注意，建立關(guān)系，吸引潛在客戶的注意，使談話輕松愉快。 構(gòu)筑關(guān)系，進(jìn)行適應(yīng)性銷售

3、。 比喻幽默的語言和親切的笑容的自我角色調(diào)整，例如奉承、對(duì)方表示你的關(guān)心、不可思議的統(tǒng)一修訂數(shù)據(jù)說出稍微夸張的形象，三、目的是尋找動(dòng)機(jī)階段，找出潛在客戶的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 詢問潛在客戶的問題，并從中找出詳細(xì)信息并組合，以提取健康、社會(huì)、心理和經(jīng)濟(jì)需求。 你最近參加健身計(jì)劃是什么時(shí)候、在哪里？ 你為什么現(xiàn)在選擇參加健身俱樂部？ 你想?yún)⒓游覀兊慕∩砭銟凡?，達(dá)到什么目標(biāo)？ 如果參加健身會(huì)，你打算參加什么項(xiàng)目？ 抵御抵抗的問題，參加這樣的健身俱樂部，你丈夫(妻子)的支持要花多長(zhǎng)時(shí)間來享受運(yùn)動(dòng)帶來的健康和享受？ 你參加了什么樣的休閑活動(dòng)？ 你有多少想?yún)⒓咏∩砭銟凡康南敕ǎ?你對(duì)你身體的哪些部分最不滿意？

4、你的工作是走很長(zhǎng)時(shí)間還是坐很長(zhǎng)時(shí)間？ 來俱樂部的交通工具嗎？ 健康和醫(yī)療狀況的確認(rèn)，你的健康問題需要我們知道，還是我們需要加入資料注意，有心臟病史和征兆？ 有高血壓或者低血壓的問題嗎？ 有吸煙的習(xí)慣嗎？ 有體重過重或過輕的情況嗎？ 你的背部和脊椎有問題嗎？ 等等，四、讓客戶感興趣的階段，展示健身俱樂部能為潛在客戶提供什么樣的服務(wù)，讓他們對(duì)即將要講的內(nèi)容感興趣，強(qiáng)調(diào)他們特別想要的服務(wù)。 介紹俱樂部服務(wù)項(xiàng)目、設(shè)備設(shè)施、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，著重說明客戶感興趣的體育項(xiàng)目和利益。 五、引導(dǎo)說服階段，相信健身會(huì)為潛在客戶提供的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)有助于達(dá)到健身會(huì)的目的，并以實(shí)現(xiàn)其美好的理想為目的。使身體更加均勻，增強(qiáng)能量和活力，提高身體協(xié)調(diào)能力，緩解壓力，增強(qiáng)壓力，增強(qiáng)睡眠，改善心肺功能，五、誘導(dǎo)說服階段(續(xù))，延緩衰老，防止肌肉萎縮，恢復(fù)身體功能，提高身體靈活性，調(diào)節(jié)呼吸，抵抗力現(xiàn)在開始你的健身項(xiàng)目，7月份效果會(huì)顯著。 每個(gè)月都有會(huì)員活動(dòng)，這次去。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 李大媽參加健身會(huì)后，每晚增加2個(gè)小時(shí)的睡眠，精神倍增。 陳老師喜歡網(wǎng)球，參加健身后體力顯著增加，參加上次比賽獲勝。 結(jié)合會(huì)員特點(diǎn)/權(quán)益定制的健身計(jì)劃實(shí)現(xiàn)豐富的健身課程強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)樂趣的目標(biāo)達(dá)成感現(xiàn)代化的設(shè)備專業(yè)私教的個(gè)性化服務(wù)享受邀請(qǐng)來賓的特殊待遇，7、在成交結(jié)