1、愛爾康（中國）蘇為坦上市會策劃案,北京醫(yī)生之友廣告公司,2,目 錄,客戶要求簡述 背景 目的 活動主題 活動流程 策劃思路 會場布置 主要環(huán)節(jié)策劃,3,醫(yī)生之友12月17日接受客戶簡述，提案時間12月24日 提案內(nèi)容為上市會方案 基本要求包括： 會議主題 設(shè)計元素需包括：自行車/賽車手/主色彩/Slogan/包裝盒 會場布置的整體設(shè)計：背板/接待處/豎幅/指示系統(tǒng)/展示系統(tǒng)等 現(xiàn)場活動整體策劃：包括Video的播放、產(chǎn)品發(fā)布部分、研討會、晚宴等 Video的腳本大綱56分鐘 主會場場地信息收集 電視視頻會議的主會場在北京網(wǎng)通公司多功能廳 靠近復(fù)興門地鐵，交通便利 室內(nèi)高度在4-5米左右，可容納

2、200人 了解會場平面圖,相關(guān)服務(wù)設(shè)施價格 報價（可稍後）,客戶要求,4,Alcon作為眼科領(lǐng)域的旗艦公司，一直致力于眼科器械和藥品的創(chuàng)新、研發(fā)及市場推廣，計劃于2005年3月推出青光眼治療領(lǐng)域重磅新產(chǎn)品蘇為坦 蘇為坦是近年來全球青光眼治療領(lǐng)域的突破性產(chǎn)品，它超強的持久、平穩(wěn)降低眼壓的特性，使其成為同類產(chǎn)品的引領(lǐng)者 上市會目標(biāo)對象：30歲-50歲左右眼科醫(yī)生，年富力強,能夠接受新鮮事物,對學(xué)術(shù)話題有興趣、有一定學(xué)術(shù)水平；負責(zé)進藥決策的藥劑師和相關(guān)人員, 上市會地點：全國包括北京、上海、廣州在內(nèi)的10個大中城市 會議初步確定采用電視視頻會議的形式,背景,5,向全國重點目標(biāo)醫(yī)生群體傳遞的信息：蘇為

3、坦上市了！ 傳遞蘇為坦持久、平穩(wěn)降眼壓的優(yōu)異產(chǎn)品性能，39個月的穩(wěn)定控制位居第一 樹立蘇為坦在青光眼治療領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者的產(chǎn)品形象 通過上市會在各地市場造勢,為蘇為坦順利進入醫(yī)院、一線處方奠定基礎(chǔ) 鞏固Alcon公司在眼科界專業(yè)化、科技領(lǐng)先、實力強勁、首屈一指的企業(yè)形象,目的,6,上市會活動主題要求,該主題應(yīng)體現(xiàn)Alcon公司作為旗艦企業(yè)的引領(lǐng)者形象 要突出蘇為坦持久、耐力的產(chǎn)品特性 對蘇為坦的產(chǎn)品利益點的表述，即蘇為坦能夠帶來持久的清新視界 要讓與會人員有參與感，通過參加上市會感受到蘇為坦的產(chǎn)品特性并形成深刻記憶,7,上市會主題,主題內(nèi)涵： 該主題立足體驗與分享兩個行為，體現(xiàn)上市活動的立意。

4、希望增強參會醫(yī)生在上市會上的參與感，通過上市會中的各項活動充分體驗蘇為坦的產(chǎn)品特點，進而產(chǎn)生試用興趣，從而分享到蘇為坦帶給患者的清新視界。 主題中“恒久耐力”詞語，體現(xiàn)了蘇為坦的主要特性，即對眼壓的持久恒定的控制作用。 這個主題和上市會視覺主形象自行車賽手可以有機結(jié)合，有很大的活動延展空間，我們可以將體驗和分享的活動從上市前一直持續(xù)到上市、上市后若干年，有助于品牌的延伸與推廣。,體驗恒久耐力 分享清新視界,8,上市活動架構(gòu),9,上市會務(wù)活動準(zhǔn)備框架,10,會議日程,13：3014：00 嘉賓入場簽到，發(fā)放資料 播放產(chǎn)品專題片 14：0014：05 播放上市會專題片 14：0514：10 Alc

5、on領(lǐng)導(dǎo)講話宣布產(chǎn)品上市 14：1014：20 大會主席致詞 14：2015：20 外籍專家1介紹蘇為坦研發(fā)過 程及39個月試驗 15：2016：00 外籍專家2做學(xué)術(shù)報告 16：0016：10 患者專題片 16：1016：50 國內(nèi)專家做學(xué)術(shù)報告 16：5017：20 問與答 17：2017：35 Alcon人員介紹蘇為坦 17：3517：45 大會主席總結(jié) 17：4517：50 花瓣雨中上市會結(jié)束,11,晚宴日程,17：5018：00 工作人員引領(lǐng)嘉賓乘坐大巴 18：0018：30 在5輛蘇為坦自行車賽手的引領(lǐng)下， 五輛大巴開赴晚宴現(xiàn)場 18：3018：40 嘉賓落座 18：4518：50

6、 Alcon領(lǐng)導(dǎo)祝酒詞 18：5019：20 晚宴開席 19：2019：25 專業(yè)主持人串場 19：2519：35 節(jié)目1 19：3519：45 節(jié)目2 19：4519：55 游戲1 19：5520：05 游戲2 20：0520：15 節(jié)目3 20：1520：25 游戲3 20：2520：35 節(jié)目4 晚宴結(jié)束,12,策劃思路,上市會活動主形象是行進中的自行車賽手，他集中表達了蘇為坦品牌的內(nèi)在價值平穩(wěn)、耐力、超越 通過視覺包裝系統(tǒng)、上市會專題片、晚宴的內(nèi)容安排等過程中反復(fù)貫穿和延伸自行車賽手形象，讓參會醫(yī)生全面和多層次感受自行車賽手和蘇為坦的內(nèi)在聯(lián)系，建立積極的聯(lián)想，從而深刻記憶產(chǎn)品特性。 專

7、家授課內(nèi)容是學(xué)術(shù)領(lǐng)域蘇為坦真正強有力的推動力，對講課內(nèi)容的加工和授課專家的把握是說服 醫(yī)生的關(guān)鍵 利用巧妙的構(gòu)思與新穎的創(chuàng)意，增加醫(yī)生對蘇為坦的好感度 通過盛大、專業(yè)、嚴謹?shù)纳鲜袝顒樱屌c會專家們再次感受愛爾康（中國）公司的領(lǐng)先公司形象,13,環(huán)法自行車大賽,14,環(huán)法自行車大賽,是歐洲乃至世界范圍影響最廣、規(guī)模最大、比賽水平最高的自行車比賽，是世界上延續(xù)了一百年的單項頂級體育賽事之一 是所有有等級的自行車比賽里不提等級的特級比賽 是陸地上占用比賽場地最大的體育活動 它是能吸引最多觀眾到現(xiàn)場觀看且從來不要門票的比賽 它是人類用自身能力帶動機械創(chuàng)造出地球上最快速度的運動,15,環(huán)法自行車大賽,

8、一九零三年七月一日十三點十六分在巴黎出發(fā)，當(dāng)時共有六十位自行車好手報名參加，全程分六個賽段，2428公里，十九天后，莫里斯.加蘭成為首屆環(huán)法賽冠軍 如果騎行在基本平路上，始終保持在時速四十到五十公里這個程度上，則領(lǐng)騎者要比其他人多付出30%以上的體能，這也根據(jù)領(lǐng)騎者的體態(tài)和變速節(jié)奏不同而不同。 賽段冠軍身穿粉紅色騎行衫，總成績領(lǐng)先的車手穿黃色領(lǐng)騎衫，總積分領(lǐng)先者穿綠色領(lǐng)騎衫，爬坡成績最佳者穿紅白斑點衫，25歲以下成績最好的車手穿白色領(lǐng)騎衫,環(huán)法賽的主要獎項是個人總冠軍、山地積分第一(爬山王)、沖刺積分第一(沖刺王)、最佳新人、各分段賽冠軍、車隊團體冠軍。,16,環(huán)法自行車大賽,美國人阿姆斯特朗

9、是百年不遇的英雄，他連續(xù)六屆獲得環(huán)法賽冠軍，阿姆斯特朗戰(zhàn)勝了已經(jīng)侵入他肺部和腦部的睪丸癌后重返環(huán)法賽場，復(fù)出后神奇地連穿六屆環(huán)法賽黃衫，他生活的意義在于獲勝，他總是傾盡全力，力爭成為最優(yōu)秀的那一個，全世界人民被他深深地激勵。,17,環(huán)法自行車大賽,自行車運動永遠年輕，總能讓人耳目一新，它能促使人們參與、效仿，能夠激起人們的熱情和主動；體育精神能夠“喚醒數(shù)千公里沉睡的國土，去除人們的麻木、惰性和畏懼。,經(jīng)典設(shè)計的賽段，畫卷般的展示開來，人文景色優(yōu)美，沿途經(jīng)過的城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)因為環(huán)法而偉大，因為環(huán)法而更加美麗。,18,環(huán)法自行車大賽,“環(huán)法自行車賽是法國最美麗的大使館，它向全世界展示了法國。”,19,

10、自行車賽手意志力、耐力、自我挑戰(zhàn)和超越精神的象征,20,策劃思路,對自行車賽手主形象的理解和延伸： 賽車手前沒有其他的車手，他是領(lǐng)跑者 自行車賽事中黃色是代表勝利的顏色 漫長的賽程，惟有超強耐力才能取勝 自行車大賽多在自然景色美麗、道路崎嶇的地區(qū)舉行，總會帶給人們清新自然的感受，由此可聯(lián)想到蘇為坦帶來的視覺效果 賽車手是蘇為坦的形象載體，超強的耐力，一路領(lǐng)先，帶您進入清新的視界,21,逐步牽引參會者的思維，使其感受賽車手以 超強的耐力以及穩(wěn)定的發(fā)揮獲得最終的勝利,進入蘇為坦的世界,策劃,22,會場布置,運用先進手段、高檔材料營造和諧、大氣、主題突出的環(huán)境與氛圍 使用各種燈光效果增加視覺上的沖擊

11、 充分利用主形象中的元素，以前衛(wèi)的創(chuàng)意理念營造動感、時尚、具有現(xiàn)代質(zhì)感的環(huán)境與氛圍 會場四周懸掛蘇為坦主形象的模型板，加強形象記憶 制作演繹logo的flash，在學(xué)術(shù)會議前播放。,設(shè)計方案,24,活動logo組合,25,簽到處,26,走廊掛幅,27,海報,28,留影道具,29,指路牌,30,胸卡,31,天花板,32,椅子粘貼,33,椅背粘貼,34,氣球,35,效果圖,36,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 會前邀請,倒計時請柬的發(fā)放- 銷售隊伍從上市會前30天開始，針對同一個目標(biāo)對象，三輪發(fā)放 第一次發(fā)放：會前30天 第二次發(fā)放：會前20天 第三次發(fā)放：會前10天 請柬形式和內(nèi)容- 獨特形式和吊胃

12、口的內(nèi)容，如： 3月5日，我們共同的期待 歡迎進入蘇為坦世界 你了解阿姆斯特朗嗎？環(huán)法自行車大賽是怎樣的賽事？等 你知道蘇為坦嗎？把蘇為坦主要特性利益拆分逐步傳遞給醫(yī)生 通過每次請柬中的小禮品刺激目標(biāo)對象的好奇心 借助獨特的形式及相關(guān)內(nèi)容傳遞信息，引起醫(yī)生對上市會的熱切關(guān)注，在神秘與期待中為上市會做好前期鋪墊。,37,嘉賓到簽到處簽到，在蘇為坦上市見證墻上留名 簽到處放置自行車和賽車手道具，來賓借助道具拍照。 工作人員利用蘇為坦相框現(xiàn)場制作，并將相片贈與來賓留念 醫(yī)生簽到完畢后，進入會場。 會場蕩漾著天籟玄音，讓醫(yī)生感受喜悅時刻的到來。通過主席臺、墻壁等的布置，感受到耐力和毅力，并進入清新自然

13、的世界。入場期間，播放愛爾康的公司介紹片。,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 -入場,38,作用 打破傳統(tǒng)學(xué)術(shù)活動的嚴肅氣氛 提供強烈的視覺沖擊力 對于蘇為坦的特性、歷史、背景、未來等進行全面的藝術(shù)包裝 作為上市會的開場，觀眾從入場輕松的狀態(tài)直接進入集中關(guān)注的狀態(tài)，對本次會議的內(nèi)容形成正確的引導(dǎo)作用 內(nèi)容構(gòu)思 以環(huán)法自行車大賽為切入點，以具有持久、耐力特征的象征演繹，將自行車賽手與蘇為坦緊密結(jié)合。 以強烈的視覺沖擊、震撼的音樂效果、豐富象征比喻，凸現(xiàn)蘇為坦的產(chǎn)品特性。,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 -上市專題片,39,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 產(chǎn)品上市發(fā)布,全場人員到齊就坐，燈光全暗。全場趨于安靜。 蘇為坦

14、上市專題片開始播出，“在歷史的長河中，人類不斷的用智慧和勞動挑戰(zhàn)著耐力的極限，。”，畫面出現(xiàn)急速駛?cè)氲谋捡Y車、如長龍般平穩(wěn)前行的火車、環(huán)法自行車大賽中沖刺階段的運動健兒們.，在極具震撼力的音樂聲中，全場凝神定氣，一片安靜，充滿震撼的畫面帶給現(xiàn)場觀眾強烈的感官沖擊，與會前的輕松形成鮮明對比 片尾：，蘇為坦，蘇為坦的腳步走遍了全球，走進中國，聽，蘇為坦正向我們走來 伴隨畫外音，追光燈打向大門，所有人的目光都集中在關(guān)閉的大門上，在一片霧氣中大門緩緩開啟，身著印有“蘇為坦”字樣的藍色領(lǐng)騎衫的自行車賽手出現(xiàn)在門口，在光柱的引領(lǐng)下，繞場一周，走向舞臺 畫外音：有請愛爾康（中國）公司總經(jīng)理！總經(jīng)理走向舞臺，

15、光柱引領(lǐng)并照亮著總經(jīng)理走向講臺 總經(jīng)理：.，現(xiàn)在，愛爾康終于來到了中國在講臺燈光處，總裁和賽車手舉起雙手，共同宣布：蘇為坦在中國上市了！,40,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 產(chǎn)品發(fā)布,宣布上市的一剎那 水晶球閃爍，呈現(xiàn)眼睛的模樣 電腦特技燈光閃爍 背景響起“歡樂頌”音樂及鞭炮聲 天空中五顏六色的彩花猶如天女散花般飄落而下. 燈光閃亮中，屏幕上出現(xiàn)賽車手慶賀勝利的畫面，隨后出現(xiàn)蘇為坦的包裝形象，定格10秒 臺上臺下歡呼雀躍，為這一美妙時刻熱烈鼓掌,41,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 學(xué)術(shù)研討,燈光漸亮，大會主席（主持人）走上舞臺 大會主席慶賀蘇為坦的上市，并宣布學(xué)術(shù)會議開始 具體內(nèi)容 大會主席發(fā)言

16、2名國外專家授課翻譯 患者專題片 1名國內(nèi)專家授課 問與答 大會主席總結(jié),42,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 學(xué)術(shù)研討結(jié)束,最后一位與會者提問后，全場所有燈光點亮，音樂聲再次響起，會場上空出現(xiàn)了漫天花雨，在一片祥和的氣氛下學(xué)術(shù)會議落下帷幕。大會主席上臺宣布學(xué)術(shù)活動結(jié)束，并再次感謝Alcon公司及全體與會人員。 離開會場前，工作人員發(fā)放晚宴活動用抽獎卡片，并提醒與會醫(yī)生在上車后填寫，以便在宴會廳投入抽獎信箱。,43,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 晚宴,開赴晚宴現(xiàn)場 學(xué)術(shù)研討會結(jié)束后，與會人員乘坐專車奔赴晚宴現(xiàn)場。 自行車手身著蘇為坦的服裝，引領(lǐng)車隊到達晚宴會場。 車內(nèi)布置延續(xù)會場風(fēng)格 乘車途中填寫問

17、題卡，憑此卡進行抽獎 晚宴入場 入場時將問題卡放入抽獎箱 現(xiàn)場氣氛熱烈，表現(xiàn)出喜慶勝利的氛圍 以賽車手勝利的設(shè)計元素融入到布展當(dāng)中。,44,在輕松活潑的氛圍中，參會醫(yī)生歡聚一堂，共進晚餐，身臨其境的體驗并分享蘇為坦所帶來的驚喜 愛爾康領(lǐng)導(dǎo)的祝酒辭熱情洋溢 30分鐘后，現(xiàn)場鑼鼓喧天，兩只威風(fēng)凜凜的雄獅令現(xiàn)場熱鬧非凡。 某著名主持人頭戴賽車帽，騎車入場，“抱歉抱歉，剛從天津趕到” 晚宴中穿插演出+游戲+抽獎活動,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 - 晚宴,45,方案一 知名主持人主持晚宴 舞獅子（VIP點睛，吐條幅） 自行車多人雜技 鞍馬 舞蹈（青青世界） 魔術(shù)猜價格 知識問答抽獎 喂奶,方案二 專業(yè)主持人

18、主持晚宴 舞獅子（領(lǐng)獅者裝扮成賽車手） 鞍馬 主形象健美操 一個比劃一個猜 喂奶 鉆繩子 知識問答抽獎,方案三 （主要以互動游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛） 主持人主持晚宴 兒童輪滑表演 魔術(shù)猜價格 一個比劃一個猜 喂奶 鉆繩子 踩氣球 知識問答抽獎,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 -節(jié)目及游戲（待定）,46,舞獅子：北獅，舞獅結(jié)束時，吐出祝賀蘇為坦上市條幅 舞蹈青青世界：傣家舞蹈，表現(xiàn)清新優(yōu)美的世界 健美操：身穿主形象服裝，突出運動色彩 自行車雜技：多人參與，體現(xiàn)耐力持久 鞍馬：在主持人的指揮下進行 主持人邀請自告奮勇的醫(yī)生，做鞍馬表演 若無人上場，則愛爾康的銷售上去表演 根據(jù)表演的動作和難度，主持人講解其對耐力和毅力的考驗 請一專業(yè)運動員身著蘇為坦服裝進行鞍馬表演，體現(xiàn)蘇為坦的耐力和持久,上市會主要環(huán)節(jié)創(chuàng)意描述 備選節(jié)目說明,47,魔術(shù)猜價格：魔術(shù)師變出物品，臺下醫(yī)生猜價格，接近者獲獎。 一個比劃