1、大連意外之家2015年度推進合作提案昰錦媒體企劃部2015/03一站式家居生活解決專家目錄項目背景-市場現狀-消費者洞察2015大連意外之家推進提案-品牌戰(zhàn)略-市場推進媒體戰(zhàn)略分析市場現狀項目背景地區(qū)家具品牌運營商市場現狀2004年8月開業(yè)，中山區(qū)昆明幸福的家庭大連大世界商業(yè)聯合機構成立于2000年，產業(yè)布局涉及商業(yè)零售、家庭建材、旅游休假、建筑材料、房地產開發(fā)、物流倉庫、海產加工等多個行業(yè)。 大連大世界家庭廣場國際家庭中心大連華南集團有限公司自營。 華南家庭世界建筑面積13萬平方米，集家庭、建材、化工、五金、家具、設計、模板展示、家庭展覽、家庭文化等“一站式”家庭用品博覽中心。 確立時間早，

2、有利于本土認知的定位混亂，區(qū)分不清楚。 華南家庭大世界大連幸福家庭世界有限公司成立于2003年，轄幸福家庭世界、幸福家庭家具城、幸福家庭家具城3家家庭建材商場，總建筑面積23萬平方米。 以深入中高端消費者的家具、軟件為主要業(yè)務，類別比較單一。 市場現狀美克美家家具連鎖有限公司成立于2001年，隸屬美克國際家具股份有限公司。 從2002年開始，與美國著名家具品牌“伊森艾倫”合作，在中國建立了家具連鎖零售網絡，復蓋了自2002年12月28日第一家連鎖店在天津開業(yè)以來，北京、上海、天聯等20多個城市的國際家具連鎖零售網絡美克美家廠家是獨立品牌賣場紅星美凱龍市場現狀宜家家庭的有色載體國內國際主要面向年

3、輕消費群體，以人為本，代表兒童和友好產品，清新健康的瑞典生活方式月星家庭的中高端定位，一站式采購、預付借用上市布局資本市場，在連鎖式家庭卡運營商中，國內品牌的龍頭企業(yè)以意外之家、紅星美凱龍、月星家庭為代表，實行全國戰(zhàn)略連鎖運營模式，均對中高端市場，定位基本相同，而產品陣營和運營模式則市場定位文化經營理念代言人陳寶國是漢武帝演員，氣勢雄厚，意外家族在行業(yè)內的地位代言人大小s，結合時尚娛樂路線，強調購物的文化特性，家族提倡Shopping Mall式購物體驗營銷理念位于星灣商圈放射大連高端消費者，從曾經引領大連高端家庭消費費和歐美家私風潮二三線城市下跌的價格營銷到精密營銷，倡導家庭的“美學”營銷理

4、念，跨境合作，尊重創(chuàng)新。 愛家日魯班文化節(jié)“公寓與安全”尤倫斯大展M-STYLE會員系統(tǒng)通過設訂驅動解決家具的痛點，持續(xù)服務創(chuàng)新，具有“大家居住”發(fā)展戰(zhàn)略的O2O設計服務平臺和O2O網絡銷售平臺曾是吳曉莉主打城市2011年實現了以在線和在線為基礎的“雙平臺O2O”經營模式，基于價格體系統(tǒng)一，3年內實現了10倍的增長。 2013年，美樂擴大了海外供應鏈。 2014年首次啟動了家電商業(yè)界的“限時達”服務，全面啟動了O2O平臺開放、“全屋購買”業(yè)務、大店規(guī)劃、全國模式間招聘戰(zhàn)略措施。 成立于2005年3月，是我國最大的家庭生活消費品指南網站之一。核心業(yè)務是家庭(包括裝飾、建材、家具、家電等)、祝賀結

5、婚和大生活消費品。 最初的“裝修支付寶”是裝修大學堂。 平臺服務費是網站的主流利益來源。 2015年3月獲得了1億6千萬美元的d回合融資。 預定2016年在全國范圍內著陸300家網絡線路檢查店。 新居網是尚品配送的網店街，是全國最大的整體定制家具直銷網。 為裝修客戶提供一站式全屋家具定制、整體家庭解決方案服務。 電子商務模式應用先進的虛擬現實技術，在小米投資愛空間互聯網、家庭O2O布局深化土巴兔2009年6月上線、業(yè)主、裝飾公司、設計師和建筑材料供應商服務的第三方平臺上，發(fā)行“裝飾管家”、“裝飾體驗館”等App 提供類似支付寶免費第三方監(jiān)理服務的消費者洞察項目背景家庭消費用戶洞察85后，90后

6、新婚群25歲-30歲段30歲-35歲段35歲-50歲段三口之家位/私營業(yè)主狀態(tài)特征年齡段喜歡網購，喜歡購買性價比高的產品喜歡一站式服務，需要設計師推薦的專業(yè)客戶服務，尊重環(huán)保的新婚人士，高端客戶目前的核心消費者未來的新興消費者人士是過去10年，60和70后建材家庭裝飾的主流人士，特別是在高端市場，主體消費者人士今后10年，將進入80、90年代消費者的消費時代。 “互聯網”是引起消費行為、改變行為、檢索興趣、推薦共享朋友的社會化檢索行為的社會性檢索行為，使消費者依靠互聯網獲得信息、移動終端。 他們關注品牌感覺和服務體驗，關注口碑，有影響力。 社交化、個性化、本地化、移動化、消費者的“特點2015

7、，大連的房屋應該使用什么品牌推廣戰(zhàn)略？ 1、在互聯網背景下，碎片終端需要以客戶為中心，增大區(qū)域營銷壓力，以客戶為主體，開始改進型消費，正確定位目標客戶2，家庭建材市場進入低利潤模式，促銷運動化和常態(tài)化3，實體店體驗/銷售模式不斷專業(yè)多樣化服務4、與時俱進的當前消費者消費心理和行為(當前消費者關注的最核心問題包括環(huán)境保護、個性化服務、設計等熱詞) 5、個性化產品和服務需求發(fā)現與開拓6、 服務與產品需求積極走向消費者身邊的品牌戰(zhàn)略2015大連之家推進建設品牌戰(zhàn)略社會化營銷，提高口頭交流通過互動有獎游戲、特價采購、內容推廣等維持與客戶會員的密切交流，與客戶的親密關系提高消費者品牌粘性，利用互動有獎游

8、戲、特價收購、內容推廣等加強交流。 多促銷網上單線活動促銷購買各種類別的微型聯合購買，是今天追隨客戶前往網上商店，通過網上活動和促銷信息的發(fā)布，將流程引導到實體店，在發(fā)布線下利用引流消費會員在線用戶的方便支付方式，永不關門的店鋪將親自面向顧客，結合他們的新消費習慣和支付習慣，給顧客更加自由的選擇：想買的話隨時挖掘手機買，沒有時間限制，絕對不會支付自由的選擇配合移動購物的新習慣隨時隨地開始消費的店鋪存折、現金、相機、地圖、平板電腦的新時代，店面向顧客的手機，比錢包更積極地發(fā)展微型會員，共享O2O紅利， 經由各線下品牌店鋪推廣而發(fā)展的微信迷會員，加盟商長期(合作期內)享受該消費者推廣紅利的領導者增

9、加網上銷售收入刺激了積極會員的網上消費，將反傭人修訂為相應的領導者每天銷售兩件商品， 每月可以增加20%收入的顧客既是消費者也是銷售業(yè)務員，顧客可以共享和傳播自己購買的商品，引起別人的興趣，進行免費銷售和普及，真正達成交易后顧客會獲得一定的獎勵或者利益。 客戶在店面購買消費者無形普及效果線下消費線下推薦線下回扣線下銷售線服務發(fā)揮出人意料的特色，結合設計、家具、裝飾、體驗等，線下一體化， 大家生活時代的通用家庭生活服務平臺2015年大連品牌營銷全線交流2015大連的房屋推廣提案營銷主題活動營銷創(chuàng)造節(jié)日營銷交叉合作新技術營銷公益營銷推廣移動互聯網在打開用戶思考的同時，消費者希意外地發(fā)現，大連在例行

10、節(jié)點優(yōu)惠促銷的基礎上，從消費者的感情、需求中提供更多的新東西，在與消費者一起歡笑的同時，得到大家更多的支持和贊同，激勵消費者，給予消費者有趣、利益，社會責任結合促銷節(jié)點，形成在線傳播，形成在線落地，是全面的銷售引流。 居然制定生活范圍，提高粉絲的粘性。 話題效果渠道擴大客戶共享成本效果低的交互式參與形成品牌好感度的榮譽度甜日1314愛意外的活動說明：每月13、14日兩天，作為意外的家庭是甜日。 用愛神的箭出現在意外的家里，呼吁大家“中箭”，強健身體同時得到美麗的禮物。 活動形式：受到店里的邀請，可以得到5支愛神之箭，用于贏得豐富的禮物和豐富的現金券，還有愛神天使，交互式拍了驚喜獎。 愛神第一箭

11、，中標可以獲得創(chuàng)意家庭用品愛神第二箭，只要擊中箭靶上的任意氣球就可以將現金券愛神第一樂定制為你甜蜜的核對營銷。 創(chuàng)意節(jié)日營銷愛神天使模式味愛下廚大連好煮夫“技”術大會及意外杯大連第一城市暖男選拔活動時間：五一活動目的：借五一勞動節(jié)，以大連好煮夫大會為理由活動形式：1.招募大連男性，五一節(jié)當天為妻子、父母、孩子、兄弟做手工料理，并與星級廚師合作現場選拔市場推廣：主題活動市場推廣替代主題活動：超強乳父節(jié)絕配日活動時間：七夕/情人節(jié)活動形式：天生一對，絕配。 1 .聯合體參加為了多數的大連單身而激素急劇上升的“尋找絕配”的交友活動。 2 .絕配也是絕妙的組合，在店內展開不同類別的組合最絕配的組合活躍

12、，牽引店的銷售額。營銷推進：創(chuàng)意節(jié)日營銷羅莉叔叔=絕配女神絲=絕配家私人你的英式別墅照顧心臟，關注睡眠意外試睡達人提名安排居然是杯子大連首次床單競賽活動說明：針對新生代消費者，創(chuàng)造話題性的活動以拉近消費者距離活動時間： 9月24日世界心臟日活動形式：為了戰(zhàn)勝進口床墊試試睡覺吧。 睡原裝進口床墊，試睡美姿，共享護心“心”，100%獎，共享百元記憶枕個人試睡主頁鏈接！ 把朋友召集到你的專用網頁上，對你有好處營銷推廣：創(chuàng)造性節(jié)日營銷多么美麗的嫦娥中秋節(jié)選拔活動時間：中秋節(jié)活動目的：網上活動推廣/選拔，網店引流。 活動形式：1.【參加選拔】微信端站起活動專頁，心中參加了嫦娥服裝照片參加比賽在意想不到的

13、家中最美麗的嫦娥選拔2 .【嫦娥敲門】意想不到的家準備了中秋節(jié)愛好者禮盒，嫦娥的姐姐親自來為客戶定做月餅和祝福市場推廣：主題活動市場營銷你的團圓，我的活動時間：新年/五一/雙十一活動形式：1.團圓火車票/高鐵票/機票到意想不到的家，減少500元，為家人定制舒適的家庭， 意外的家以最實際的行動支持你的團圓家2 .為了你的團圓帶你親愛的家人去意外的家，不僅可以免費定制全家人幸福的團圓時間。 營銷推廣：主題活動營銷推廣：跨界合作61大連科技小達人大會活動說明：異業(yè)資源聯盟(大連科技館、小達人體驗館、樂高大連、大連虎灘極地海洋公園)以科技和智慧為活動核心，專注于家庭消費者，拓展兒童科技視野，展示智慧。

14、 活動形式：參加活動，贏得樂高產品多馬票。 機器人課程海洋環(huán)境保護互動兒童智能家庭體驗營銷推進：跨境合作新的大連舊家具改造藝術競賽活動的目的：深入吸引大連本土品牌的影響力，聚集相關行業(yè)的大咖啡館，用舊家具改造公益行為，打造都市級家庭空間裝置展，達到話題效果活動形式：邀請有名的設計師、藝術家、設計大學、招聘社會老物品的改造達人，重新修訂回收的廢家具。 好的設計使舊的明亮，好的設計最大限度地利用有限的地球資源，這次的活動會影響更多的社會公眾積極參與綠色行動，實踐低碳環(huán)境保護。 智慧城市，創(chuàng)享生活大連第一屆智能生活聯展活動內容：智能家庭高峰論壇智能家庭產品展示智能家庭產品發(fā)展方向概念產品聯展活動方式

15、：智能家庭品牌產品展出和主題促銷活動目的：以未來智能家庭生活為主旨，制作高質量家庭潮流風向發(fā)展、在線門票發(fā)行、在線引流綠色的未來，閃耀的是意外的家綠色的未來聯展汽車未來趨勢比亞迪等電動汽車品牌聯盟綠色金融家庭消費分期貸款大連各銀行等，意外的品牌資源需要中小銀行綠色基金及其他綠色資源營銷推進。 多么“品牌顯微電影”的特型視頻FEED:自動提取網民信息選擇“是”，劇本持續(xù)，結局完美。 選擇否，劇本結束，遺憾的是結局。 feed流中直接flash A B參與了情景交互的選擇，一個品牌的影像給億萬網民帶來不同感動微話題的微任務粘性粉絲營銷推進：新技術營銷微任務粘性粉絲營銷活動(活動定價安全底限)推進市場營銷：推進新技術營銷：開發(fā)新技術營銷H5游戲：將3D家與裸婚時代活動說明告別：邀請設計師，開發(fā)互動游戲，合理組合背景、床、沙發(fā)等家具網民選擇最佳組合獲得新婚家具的媒體策略分析0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0100.0家庭單位/學校在家睡覺的媒體策略分析對象的生活軌跡對象的大部分時間資料來源： CMMS