1、,如何做好百度競價(jià)操作員,網(wǎng)絡(luò)營銷百度競價(jià),一、推廣計(jì)劃搭建 二、推廣單元搭建 三、基本設(shè)置 四、選擇添加關(guān)鍵詞 五、撰寫創(chuàng)意 六、數(shù)據(jù)分析 （優(yōu)化、調(diào)價(jià)、關(guān)鍵詞調(diào)整.）,目 錄,賬戶搭建期,賬戶調(diào)整期,前言、賬戶結(jié)構(gòu)搭建示意圖,一、搭建推廣計(jì)劃,例子：,二、搭建推廣單元,推廣單元是管理關(guān)鍵詞及創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關(guān)鍵詞息息相關(guān)，按照意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意,三、賬戶基本設(shè)置,推廣地域、推廣時(shí)段、推廣預(yù)算、IP排除,設(shè)定日消費(fèi),設(shè)定推廣地域,IP排除等,四、分析選擇性添加關(guān)鍵詞,4.1、關(guān)鍵詞分類原則,例子：,原則：關(guān)鍵詞細(xì)分把意義相近、結(jié)

2、構(gòu)相同的關(guān)鍵詞歸類納入同一推廣單元，以便更有針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意 備注： 意義相近是為了確保多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性 結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語句通順。,按癥狀,按費(fèi)用,按治療醫(yī)院,4.2、關(guān)鍵詞匹配模式例子,提交詞：頸椎病治療,廣泛匹配,短語匹配,精確匹配,頸椎病治療 治療頸椎病多少錢 頸椎病如何治療.,頸椎病治療方法 頸椎病治療多少錢 頸椎病治療方案.,頸椎病治療,4.3.1、關(guān)鍵詞匹配模式例子,關(guān)鍵詞該選擇哪種匹配方式，最終要依據(jù)其轉(zhuǎn)化情況而定。 舉個(gè)例子，一般不帶地域性的關(guān)鍵詞，如果廣泛匹配， 展現(xiàn)量都很大，點(diǎn)擊多，均價(jià)低，賬戶端的數(shù)據(jù)看起來非常

3、漂亮。但再分析其轉(zhuǎn)化率，卻低的可憐。 這種情況下，很顯然廣泛匹配是不合適的，可以選擇短語甚至精確匹配。,4.3.2、關(guān)鍵詞匹配模式例子,再舉個(gè)例子，核心關(guān)鍵詞“泉州骨科醫(yī)院”在短語情況下，出價(jià)8排第三，但點(diǎn)擊很少。如果出價(jià)15排第一第二，點(diǎn)擊量有所增加，但無效點(diǎn)擊也較多，造成了一定的浪費(fèi)。這種情況下，可以出價(jià)15元，選擇精確匹配，保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn) 性，同時(shí)控制了短語匹配帶來的浪費(fèi)。 當(dāng)然，在很多情況下，字?jǐn)?shù)比較長的關(guān)鍵詞，在短語匹配下展現(xiàn)量非常低，這也是一種浪費(fèi)。可以在合理出價(jià)的范圍下，進(jìn)行廣泛匹配，讓關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，能帶來一部分點(diǎn)擊，然后再評(píng)估其轉(zhuǎn)化效果。,4.4、關(guān)鍵詞否詞例子,廣泛否定：當(dāng)

4、且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞中完全包含否定關(guān)鍵詞時(shí)，您的推廣結(jié)果將不會(huì)展現(xiàn) 精確否定：當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與精確否定關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，您的推廣結(jié)果將不會(huì)展現(xiàn),對(duì)以下關(guān)鍵詞進(jìn)行否定： 1.頭痛怎么治療 11.手腕 2.按摩 12.渾身酸痛是怎么回事 3.頭痛的原因 13.眼睛酸痛 4.枕頭 14.封閉針 5.鍵盤 15.腰椎間盤引志腰酸怎么辦 6.頭痛怎么辦 16.頸椎病引起頭暈 7.瑜伽 17.頸椎病引起頭痛 8.肌緊張性頭痛 18.什么引發(fā)頭痛 9.頭痛的治療方法 10.治療頭痛的最快方法,五、競價(jià)創(chuàng)意撰寫指南,1、創(chuàng)意撰寫須知 2、創(chuàng)意撰寫原則 3、解決你的疑問 4、分析查看競爭對(duì)手創(chuàng)意 5、創(chuàng)意模

5、式 6、確定著陸頁,5.1、創(chuàng)意撰寫須知,廣告創(chuàng)意的雙重目的： 1.對(duì)外：吸引潛在客戶到達(dá)網(wǎng)站促進(jìn)轉(zhuǎn)化 2.對(duì)內(nèi)：優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，降低廣告成本 撰寫前須做到： 寫創(chuàng)意前必須做到：關(guān)鍵詞意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞歸類納入同一推廣單元，以便更有針對(duì)性的撰寫創(chuàng)意,(1)、需要圍繞關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意提高相關(guān)性,(2)、需要圍繞關(guān)鍵詞寫創(chuàng)意講究通順度,5.2、創(chuàng)意撰寫原則,5.3.1、解決你的疑問,第一種：長創(chuàng)意：單元里最長的關(guān)鍵詞圍繞寫創(chuàng)意第二種：短創(chuàng)意：單元里較短的關(guān)鍵詞寫一種創(chuàng)意 第三種：憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn),一個(gè)單元要寫幾個(gè)創(chuàng)意好？,5.3.2、解決你的疑問,1）創(chuàng)意中插入通配符，包含觸發(fā)關(guān)鍵詞 2）創(chuàng)意包

6、含核心詞和投資回報(bào)高的關(guān)鍵詞 3）創(chuàng)意中包含最長的關(guān)鍵詞 4）創(chuàng)意中包含最短的關(guān)鍵詞,創(chuàng)意中選哪些關(guān)鍵詞當(dāng)作通配符里的關(guān)鍵詞？,作用：這種創(chuàng)意的寫法就是可以匹配上單元里幾乎所有的關(guān)鍵詞，更好的提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,5.4、分析查看競價(jià)對(duì)手創(chuàng)意,5.5、創(chuàng)意模式,5.6、確定創(chuàng)意著陸頁,針對(duì)性 相關(guān)性 引導(dǎo)性,5.6.1、確定創(chuàng)意著陸頁之專題,5.6.2、確定創(chuàng)意著陸頁之文章,什么樣的文章內(nèi)容能夠吸引訪客咨詢？,是不是完全按照患者想要什么就寫什么，知無不言言無不盡的把所有相關(guān)內(nèi)容一股腦兒的全部灌輸給患者？答案是否定的！ 真正能夠吸患者客咨詢的文章，應(yīng)該是那種能夠引起患者一定共鳴，但點(diǎn)到為止，還留有

7、一點(diǎn)懸念和疑惑的文章。 與患者形成共鳴，解答了患者一部分疑惑，讓患者對(duì)醫(yī)院形成好的印象和評(píng)價(jià)，有種迫切需要通過咨詢深入了解更多內(nèi)容的欲望，達(dá)到這樣的效果，就是一篇能提高咨詢轉(zhuǎn)化的好文章。,5.6.3、確定創(chuàng)意著陸頁之文章,拿患者搜索腰椎間盤突出的癥狀這個(gè)詞為例，用兩種方式策劃競價(jià)文章，我們來看看哪種方式更容易帶來咨詢。第一種方式，將腰椎間盤突出的癥狀全部羅列出來，讓患者進(jìn)行自測對(duì)比。 第二種方式，用一個(gè)生活中的案例如：患者女，46歲。于2年前無明顯誘因開始腰痛及右側(cè)下肢疼痛，呈放射性，自臀部至股后側(cè)、小腿后外側(cè)疼痛，偶伴麻木，行走及彎腰勞動(dòng)時(shí)明顯加重，10天前上述癥狀加重，行走受限，后去醫(yī)院做

8、CT檢查確診原來自己得了腰椎間盤突出。 桐洲骨傷?？茖＜医榻B腰椎間盤突出的癥狀：. 同時(shí)也提醒此表現(xiàn)出的癥狀的危害，建議患者咨詢在線醫(yī)生或到院檢查，確診自己到底是患了哪種病。,六、數(shù)據(jù)分析模式,6.1、影響效果轉(zhuǎn)化漏斗的因素,6.2、五種效果不好的情況，漏斗分析,6.3、帳戶數(shù)據(jù)分析依據(jù),6.4、案例,桐洲近7天咨詢量：,分析咨詢量下降以下可能性： 1.展現(xiàn)量如何，點(diǎn)擊量如何 2.當(dāng)天消費(fèi)情況，消費(fèi)在哪（計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞） 3.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況分析 4.重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名如何 5.咨詢的關(guān)鍵詞質(zhì)量情況,6.4、案例,分析得出： 1.泉州骨傷醫(yī)院D6計(jì)劃，同樣數(shù)據(jù)展現(xiàn)量與其它計(jì)劃對(duì)比差不了多少，但是點(diǎn)擊卻才