1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,南昌商學(xué)院 電子商務(wù)概論 2020/8/1,1,主要內(nèi)容,市場(chǎng)細(xì)分及定位,定價(jià)策略,渠道策略,服務(wù)策略,移動(dòng)電子商務(wù),2,3,4,5,6,品牌策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要內(nèi)容,信息公開化,營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加大,商品信息化,消費(fèi)者,企業(yè),環(huán)境,商品,突破地理,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_細(xì)分條件,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),時(shí)機(jī)選擇,把握原則,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者,管理者,地理,人文,心理,可衡量性,穩(wěn)定性,可占據(jù)性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_步驟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_定位策略,定位策略,重新定位,規(guī)避型定位,初次定位,對(duì)峙式定位,心理定位,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_對(duì)象定位,55.8%,服裝 化妝品,1

2、5-49,書籍 旅游,核心利益層次,基本產(chǎn)品層次,期望產(chǎn)品層次,附加產(chǎn)品層次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_產(chǎn)品定位,產(chǎn)品,品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝,方便程度、特點(diǎn),潛在產(chǎn)品層次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品分類,品牌開發(fā),品牌管理,品牌保護(hù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 品牌策略,市場(chǎng)需求,12%,10%,5%,3%,70%,占有率 推廣率 覆蓋率 影響率,25-45歲 20-25歲 45-50歲 50-60歲 18-20歲,主力用戶,創(chuàng)意源動(dòng)力 分析,WSOT,優(yōu)勢(shì)分析, 分析一,劣勢(shì)分析, 分析二,創(chuàng)意源動(dòng)力 優(yōu)劣勢(shì),特點(diǎn)二,特點(diǎn)十,特點(diǎn)三,特點(diǎn)五,特點(diǎn)八,特點(diǎn)七,特點(diǎn)四,特點(diǎn)一,特點(diǎn)六,特點(diǎn)九,創(chuàng)意源動(dòng)力特點(diǎn),模式二,增值模式一,增值模式二,增值模式三,模式三,模式四,盈利模式,模式五,增值點(diǎn),模式一,創(chuàng)意源動(dòng)力 盈利點(diǎn), 資金來源 自有資金; 募集資金 ： VC和PE：,財(cái)務(wù)規(guī)劃, 投資規(guī)劃 第一年度 : 第二年度: 第三年度: 第