1、2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,1,營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)流程及策略,四川營(yíng)銷(xiāo)中心,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,2,營(yíng)銷(xiāo)流程很簡(jiǎn)單,接觸,說(shuō)明,促成,服務(wù),2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,3,營(yíng)銷(xiāo)流程不簡(jiǎn)單！,Q:為什么往往走不完這個(gè)流程？ A:必須要有策略！,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,4,什么是策略？,可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合 根據(jù)形勢(shì)發(fā)展制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,5,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,很多的營(yíng)銷(xiāo)因此而報(bào)廢的！ 思路決定策略，策略決定結(jié)果!,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,6,接觸前該準(zhǔn)備什么？,你的狀態(tài)？影響別人的

2、狀態(tài)！ 你的資料？ 你的目標(biāo)方法？有預(yù)案嗎？,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,7,接觸前想多點(diǎn)好！,下面這句話對(duì)的嗎？ -想成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖!,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,8,大量行動(dòng)是必須的！,你將得到更多的接觸預(yù)案 你的準(zhǔn)備更充分，信心更足,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,9,注意事項(xiàng),專業(yè)的打頭從內(nèi)到外（言行舉止） 如何留個(gè)好印象（人性需要） 誰(shuí)是主接觸人，誰(shuí)是打配合得分清楚,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,10,找對(duì)人，做對(duì)事（一）,找拿得出錢(qián)的人，或能影響拿錢(qián)的人的人 注意時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,11,

3、找對(duì)人，做對(duì)事（二）,有錢(qián)，有觀念的人 有錢(qián)，沒(méi)觀念的人 賣(mài)人勝過(guò)賣(mài)觀念，賣(mài)觀念勝過(guò)賣(mài)產(chǎn)品 這不是賣(mài)產(chǎn)品，不是賣(mài)保險(xiǎn)，是賣(mài)觀念的行業(yè),2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,12,說(shuō)明什么？,我的公司、我的團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品和服務(wù)） 我對(duì)客戶有共識(shí)、有贊同、有欣賞的 我可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行解答,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,13,贊美客戶或你的伙伴？,適可而止、嚴(yán)禁惡心 發(fā)自內(nèi)心、真誠(chéng)感覺(jué),2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,14,說(shuō)明方式,單刀直入式 斗轉(zhuǎn)千回式（提問(wèn)開(kāi)始） 方案善誘（以案導(dǎo)出問(wèn)題）,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,15,注意事項(xiàng),要找出共同點(diǎn)（和客戶一致的共鳴

4、） 千萬(wàn)別跑題，記住核心目標(biāo) 說(shuō)話留有余地，你只有一張嘴！,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,16,拒絕的處理（一）,拒絕是正常，不拒絕是福氣 拒絕是分析出來(lái)的 聽(tīng)到的、看到的不一定是真的,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,17,拒絕的處理（二）,交流討論法、避盲就清 拒絕問(wèn)題保留法、轉(zhuǎn)移目標(biāo)盲點(diǎn) 充耳不聞法、表達(dá)自己的 營(yíng)銷(xiāo)A、B、C法則,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,18,注意客戶的假性拒絕,反彈過(guò)于做作 設(shè)置不重要的阻礙 過(guò)于討價(jià)還價(jià),2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,19,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有真正的拒絕,是時(shí)間、環(huán)境、客戶心態(tài)所致 需求不夠，激發(fā)的需求不夠 沒(méi)有錢(qián)，是唯

5、一的理由？,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,20,拒絕是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,反應(yīng)力 A、如何回答 B、如何交流,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,21,我們的準(zhǔn)客戶特點(diǎn) 其他行業(yè)無(wú)法比擬！,80%是成功人士 90%是行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高手,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,22,還是行動(dòng)力!,助你廣結(jié)善緣 助你沉淀能量,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,23,我們的目標(biāo),達(dá)成成交！,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,24,促成時(shí)機(jī)(一）,開(kāi)戶時(shí)，要交代流程，給客戶一個(gè)便條或短信 診判行情機(jī)會(huì)，請(qǐng)留余地,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,25,促成時(shí)機(jī)（二）,學(xué)會(huì)講故事、注

6、意同類源 專業(yè)些、不急不躁 延展你的服務(wù)，同樣是營(yíng)銷(xiāo)A、B、C法則,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,26,促成時(shí)機(jī)（三）,不定期提供交易計(jì)劃、怎么做 明確促進(jìn)，不如引人上路 用產(chǎn)品做指引，用活動(dòng)用禮品來(lái)疏導(dǎo),2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,27,促成時(shí)機(jī)（四）,舍得寶換寶，舍得珍珠換瑪瑙！,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,28,服務(wù)是永恒話題（一）,必要的服務(wù)是什么？ 附加的服務(wù)是什么？ 為何不對(duì)服務(wù)做個(gè)策劃？,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,29,服務(wù)是永恒的話題（二）,服務(wù)是有流程的 服務(wù)是有節(jié)點(diǎn)的 服務(wù)是互動(dòng)的,2020/8/1,國(guó)金期貨四川營(yíng)銷(xiāo)中心,30,服務(wù)是永恒的話題（三）,服務(wù)是要專業(yè)的 服務(wù)是要有含