1、2011版基本法宣導(dǎo)及培訓(xùn),第二篇 學(xué)習(xí)主管層基本法,基本法中各層級薪資待遇,基本法薪資分布圖,APE (Annualized Premium Equivalent)中文簡稱“標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)保”或“標(biāo)保” NBP（New Business Premium）中文簡稱“規(guī)模保費”,主要指標(biāo)-APE體現(xiàn)抱團(tuán)共贏,A公司標(biāo)保=5000元*100%=5000元,A公司業(yè)務(wù)員銷售1件10年繳儲蓄險， 年交保費5000元，那麼其標(biāo)保為多少？,百年標(biāo)保=5000元*0.7*100%=3500元,3500元/5000元=70%,百年標(biāo)保是否為“打折的標(biāo)保？”,困惑”打折的標(biāo)保?“,總APE=總標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)*件均APE,或=

2、總活動人力*活動人均APE,人（客戶人數(shù)）,人（隊伍人數(shù)）,人力,產(chǎn)品,產(chǎn)能,機(jī)構(gòu),APE,主要指標(biāo)-件數(shù)指標(biāo)體現(xiàn)服務(wù)價值,主任薪資概要,首年服務(wù)津貼=個人月APE*30%,首年服務(wù)津貼,基本法主任待遇明細(xì),新晉升（不含再晉升及同業(yè)引進(jìn)）主任半年內(nèi)職務(wù)津貼按100%核發(fā)； 直轄組月APE責(zé)任額達(dá)成中含被直接育成組回算的APE。,基本法主任待遇明細(xì),新晉升主任半年內(nèi)全額發(fā)放。,主任職務(wù)津貼,增員獎金： 第16個月當(dāng)月APE的 4% ； 第712個月當(dāng)月APE的 2% 。,增才獎金：,伯樂獎金：,被推薦人首次晉升為主任者，其推薦人可于被推薦人的晉升當(dāng)月獲得伯樂獎金1000元。,多增才,基本法增員利

3、益投入比例高！,組輔導(dǎo)津貼,直轄組新人3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正獎輔導(dǎo)津貼500元 直轄組新人6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正獎輔導(dǎo)津貼300元,個人、組年終獎金,組當(dāng)年達(dá)成APE按月均 APE對應(yīng)的核發(fā)比例,基本法主任待遇明細(xì),個人當(dāng)年達(dá)成APE按均APE對應(yīng)的核發(fā)比例,當(dāng)月組APE 規(guī)模系數(shù) 13月綜合繼續(xù)率調(diào)整比例,最高=組APE的8.8%或 組FYC的26.4%,同業(yè)最高為組FYC的23.0%,基本法主任待遇明細(xì),組月績效獎,案例1: 百年1級主任,直轄組月均APE為20000元(責(zé)任額100%達(dá)成,基本法晉升),案例2: 百年1級主任,直轄組月均APE為5000元(責(zé)任額25%達(dá)成,基本法維持),業(yè)務(wù)主任管理收入比例

4、高！,間接育成獎金,基本法主任待遇-育成利益,直接育成獎金,成津貼=被育成團(tuán)隊月APE*津貼比例.,終身育成利益且育成世襲,續(xù)年服務(wù)津貼,基本法主任待遇明細(xì),續(xù)年服務(wù)津貼比率表（續(xù)年規(guī)模保費的比率）,主管公積金=團(tuán)隊月績效獎提取比例,營業(yè)部經(jīng)理小張每月團(tuán)隊APE60萬元，團(tuán)隊月績效獎14000元，假設(shè)以后每年團(tuán)隊月績效獎均為14000元,基本法主任待遇-主管公積金,主管公積金,百年長期服務(wù)獎,30件,60件,100件,核發(fā)比例： 2%,百年長期服務(wù)獎 =首年APE核發(fā)比例25月復(fù)合繼續(xù)率系數(shù),長期服務(wù)獎會員資格： 市場上壽險公司條件：入司必須滿5-6年 百年人壽條件：成交30位客戶，就開始,核

5、發(fā)比例： 3%,核發(fā)比例： 4%,你不能掌控時間，百年為你取消年限； 你能夠把握速度，百年助你成交客戶；,件數(shù)含一年期短險,業(yè)務(wù)人員退休養(yǎng)老怎么辦？,基本法百年長期服務(wù)獎,各個職級人員均享受,保單,新人脫落,推薦人,客戶積累的數(shù)量是服務(wù)專員發(fā)展的基礎(chǔ)。 本人離職后，無合適的人來繼承客戶資源，則客戶的續(xù)期服務(wù)歸屬于推薦人； 若推薦人也離職則歸屬于其直接上級主管，若主管離職則歸屬于公司。 發(fā)生續(xù)期遞歸時，歸屬人享受續(xù)年度服務(wù)津貼的100。,脫落人員保單遞歸,直接主管,基本法主任待遇-續(xù)期利益世襲,業(yè)務(wù)主管在公司服務(wù)滿2年后且團(tuán)隊達(dá)到基本法100%維持考核時，若發(fā)生本人身故、喪失工作能力、退休 (工作5年以上), 公司允許在其如上情況發(fā)生的當(dāng)月推薦一名符合錄用條件的代理人(公司在職代理人除外)入司，并擁有繼任其100%終身育成利益的權(quán)利。 若繼任者連續(xù)2個考核季度達(dá)不到基本法考核標(biāo)準(zhǔn),將永久喪失繼任權(quán)利.,基本法主任待遇-育成利益,擬于2011年1月1日起正式增設(shè)“百年關(guān)愛百分百基金” ; 營銷員每承保1件就捐助1-2元錢(件均APE2千捐助1元;件均APE 2千捐助2元).公司起步投入100萬元 ,以后按個險年APE一定比例增加.,以人為本,關(guān)愛100,百年基本法關(guān)愛100,各級福利待遇,團(tuán)體人身意外傷害保險 團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險,