1、衢州聯(lián)通“新勢力”牌子促銷提案，杭州市樹廣告智能引擎2009年四月，內(nèi)容摘要，牌子摘要競爭產(chǎn)品解釋立體比較牌子戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略推進戰(zhàn)略視覺表現(xiàn)，品牌摘要，品牌核心口號：100變化生活，我連接。牌子內(nèi)涵“新世紀力”是為中國聯(lián)通年輕用戶群體量身定制的客戶品牌，在以前的“Up新世紀力”中全面升級。提供最先進的通信業(yè)務服務，滿足年輕一代對現(xiàn)代化、多樣化、個性化的需求?！靶聞萘Α钡男旅Q意味著年輕人是推動社會進步的新生勢力。“新勢力”提倡“陽光、新銳、創(chuàng)新、團結(jié)”的牌子文化，主張積極、健康、敏銳的生活理念。牌子功能：新世紀力以即時通信、音樂、體育、動畫、游戲等五大領(lǐng)域為基礎，推出超級賢宗、音樂鈴聲下載、手機

2、游戲、手機聊天等增值業(yè)務，通過手機雜志、照片下載、即時消息等特色業(yè)務豐富牌子內(nèi)容。滿足年輕人的生活、娛樂和學習，新勢力部分視覺表現(xiàn)，視覺分析：主要通過牌子漫畫角色流派傳達新勢力品牌的視覺形象。聯(lián)通開創(chuàng)了國內(nèi)運營商以漫畫形象代表業(yè)務品牌的先例，將漫畫人與品牌聯(lián)系在一起，通過擬人化新勢力牌子屬性和個性，在對象消費群面前表現(xiàn)得很好，形成了輕松良好的關(guān)聯(lián)記憶。缺點是“于波”本身就是新生的漫畫形象。時間和“故事”牙齒要不斷積累自己的個性和內(nèi)涵，才能更加廣為人知，深入了解人心。相反，競爭對手“運動地帶”主要通過形象代言人(周杰倫等)進行立體的牌子視覺交流。(下面詳細介紹)，獎品解釋贈品：中國移動“運動地帶

3、(M-Zone)”牌子核心口號：我的網(wǎng)站，聽我說！動態(tài)地區(qū)是為年輕時尚人士定制的中國移動移動通信客戶品牌，2003年三月正式推出。牙齒品牌在廣州市首次亮相后，以精彩的數(shù)據(jù)服務(例如下載照片鈴聲、移動QQ聊天、無線游戲等)和靈活的短信包吸引了很多年輕用戶。動態(tài)地帶(M-ZONE)位于“神奇”，“時尚、有趣、探索”是主要的牌子屬性。動態(tài)區(qū)域收費靈活，提供多種創(chuàng)新定制服務，為用戶提供前所未有的移動通信生活。名為M-Zone的新客戶品牌采用了新的SMS每月形式，提供多種時尚和有趣的個性化服務。使用STK卡作為載體，容納更多時尚娛樂功能。動態(tài)地帶為年輕的一族創(chuàng)造了新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。動

4、態(tài)領(lǐng)域部分視覺表現(xiàn)，立體對比上市時間：動態(tài)領(lǐng)域于2003年3月推出，聯(lián)合新世紀力于2005年三月正式推出。前者完全占據(jù)了市場的先機，成功開拓了自己的藍海，培養(yǎng)了成熟穩(wěn)定的目標用戶群體。牌子功能：兩者相似，動態(tài)區(qū)域優(yōu)先入住，以網(wǎng)絡信號占優(yōu)勢的優(yōu)勢更受目標群體的歡迎。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，品牌)產(chǎn)品費：毫無疑問，價錢、新世紀是撕裂目標市場裂縫的最重要武器之一。在產(chǎn)品價格方面，新勢力比動態(tài)地帶具有競爭優(yōu)勢。立體對比牌子市場定位：動態(tài)地區(qū)主張自我釋放，活力，創(chuàng)造性生活，個性宣傳，大膽演出。核心口號“我的網(wǎng)站，聽我說。與年輕人有同感，憤世嫉俗，酷，

5、炫耀自我的思想情結(jié)?？谔柡啙嵜髁耍洃浐蛡鞑ズ苋菀?，很好地詮釋了牙齒品牌的定位。相反，申世力的“變化無常的生活，我連接”，展現(xiàn)了自信，創(chuàng)造了豐富多彩的生活等具有美好的意義，但是語言表達中仍然沒有用劍堵住脖子的殺傷力，口號本身也沒有正確傳達申世力的牌子定位。，立體對比傳播表達：動態(tài)地帶主要通過受歡迎的形象代言人進行各種廣告訴求解釋。2003年動態(tài)地帶一上市，就受到當時貫通中國和亞洲的人氣天王周杰倫的邀請，成為形象模特，代言人的個性和動態(tài)地帶牌子個性徐璐融合，獲得了非常好的品牌和形象聯(lián)系效果，牌子知名度和好感度日益提高。申世力采用了“發(fā)言人卡通玩偶”的牌子傳播模式，形成了動態(tài)地帶和傳播區(qū)分，但由于

6、間歇性的傳播節(jié)奏，品牌達到目標消費群精神的過程顯得有些薄弱。摘要：新勢力仍然處于整體競爭劣勢。此后，作為入住者，申世力在整體牌子形象、牌子知名度、牌子功能、牌子傳播力方面不如動態(tài)地區(qū)。短期內(nèi)很難實現(xiàn)新的勢力品牌，以后很難名列前茅。自數(shù)據(jù)透析、中國電信和中國聯(lián)通以來，在繼續(xù)公布明朗的1月數(shù)據(jù)后，1月生產(chǎn)數(shù)據(jù)中國移動發(fā)布：1月中國移動新用戶人數(shù)為667萬人，去年十二月707萬人以下，凈增加用戶644萬人，鏈接費減少8.9%，同比減少8.5%，是2007年十二月以來中國移動用戶人數(shù)增長最小的一個月。值得注意的是，除了中國移動外，中國聯(lián)通、中國電信一月份的新用戶人數(shù)都比上月優(yōu)秀。中國聯(lián)通GSM移動電話

7、用戶的凈增加額為83.9萬個家具，累計用戶數(shù)為1.34億個家庭。通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡新聞開始出現(xiàn)數(shù)據(jù)、移動用戶基數(shù)增長放緩、某種程度上的開發(fā)瓶頸。然而，市場總是不斷變化，變化無常。新勢力具有牌子爆炸的潛力。機會點：隨著3G時代的到來，各運營商的戰(zhàn)略中心將發(fā)生變化。新聯(lián)是3G網(wǎng)絡相對成熟，在3G發(fā)展中占優(yōu)勢。移動必將加強3G的戰(zhàn)略投資和建設，屆時下屬拍賣品的進一步擴張將受到一定影響。目前，移動用戶數(shù)開始出現(xiàn)增長不振現(xiàn)象，新聯(lián)普通家庭數(shù)呈良性增長趨勢。3G時代，移動牌子電力將重點放在TD上，將限制東東大學的發(fā)展彈性。新聯(lián)3G網(wǎng)絡成熟，移動通信用戶基數(shù)上升，為新勢力發(fā)展擴大空間。創(chuàng)新產(chǎn)品是牌子戰(zhàn)略形成的基礎

8、，是牌子樹穩(wěn)定的基礎。引領(lǐng)消費者是牌子戰(zhàn)略發(fā)展的核心，是品牌大枝繁葉茂的保證。獎品的區(qū)分是牌子戰(zhàn)略發(fā)展的個性部分，是牌子獨特的標志。牌子戰(zhàn)略、牌子戰(zhàn)略創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略、“Up-communication升級”的創(chuàng)新贈品是以目標用戶的通信需求為基礎，發(fā)展系列產(chǎn)品(青青校園、娛樂不足、白領(lǐng)聯(lián)盟)。Up的新勢力不僅滿足了用戶的通信需求，還為目標用戶在增長過程中不斷變化的需求提供了DIY服務平臺，提出了持續(xù)通信升級、人生升級創(chuàng)新的概念，在Up設備(業(yè)務組合)中劃分等級，并與Up新世紀俱樂部等多種權(quán)益相關(guān)關(guān)系?！癠p-通訊孔劉”的創(chuàng)新拍賣品主張“特權(quán)”產(chǎn)品，強調(diào)用戶的壟斷性，滿足占有欲。Up的新勢力不僅全面

9、滿足了目標用戶通信的要求，還致力于更優(yōu)質(zhì)的多種特色增值服務，從個人通信向溝通、孔劉概念轉(zhuǎn)變。牌子戰(zhàn)略引導消費者戰(zhàn)略，引導消費者的增長需求，新勢力引導目標用戶需求，全面引導自我表達和團隊共享，隨著目標用戶的生活價值和心理需求的變化，提出持續(xù)的升級概念。創(chuàng)造起源于生活，擴大到生活各個方面的牌子溝通、體驗文化。引領(lǐng)消費者的精神是新勢力為15-26歲對象用戶提供的通信服務平臺，也是成長中集體精神層面的歸宿，提供在成長過程中積極引導他們的Up力量。注：15-26歲的群體面臨著西方文化沖突、排斥、相互融合的潮流，有著不同于自己價值觀的解釋方式。他們是多種文化特性兼?zhèn)涞拿褡?，是中西文化融合的產(chǎn)物。他們也是矛

10、盾的民族，他們更需要承認和支持。，牌子戰(zhàn)略區(qū)分的贈品戰(zhàn)略，區(qū)分的贈品牌子形象贈品，基于涂鴉文化的視覺表現(xiàn)，基于對象用戶的個性，創(chuàng)造了經(jīng)常、時尚、盡情表現(xiàn)和反抗自己的牌子形象。新勢力強調(diào)用戶屬性的多樣性，以包容的創(chuàng)新牌子形象解釋積極、自信、共享的主張，融合主流和非主流文化的新解釋。差別化明星模型競爭產(chǎn)品被周杰倫模型束縛，但周杰倫個人形象高于牌子形象，很難突破未來牌子發(fā)展。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言) (威廉莎士比亞，美國電視電視劇)新勢力以牌子管理發(fā)言人為原則，以創(chuàng)新明星和目標用戶精英組合的形式擴大發(fā)言人選擇范圍，避免個人捆綁保證的局限性。區(qū)分物品的個人方面強調(diào)獎品是對象用戶個人，一切以“

11、我”為出發(fā)點，主張團隊的共享和認可在用戶心中的需求中很重要。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自豪)新勢力“尊重和引導”消費者，在消費者的成長過程中重視個人的成長、團隊孔劉、內(nèi)在互動，以心理滿足得到牌子主張的承認。牌子戰(zhàn)略牌子市場定位，孔劉，團隊，自信，創(chuàng)新，建立醫(yī)生溝通共識持續(xù)承認愛和忠誠，市場Up情感升華溝通和共鳴，新勢力，消費者，傳播對象-正義E時代的群眾：15-26歲青少年。中學生，大學生，剛工作不久的年輕人。傳播對象-階段特征，工作Up組，學生Up組，傳播戰(zhàn)略傳播對象，朋友，網(wǎng)絡，旅行，極限運動，街舞，電影，手機，游戲，傳播對象-生活形態(tài)，崇拜技術(shù)，追求時尚；喜歡用手機、網(wǎng)絡、旅行、電影、音樂

12、等作為時尚活動。我對籃球、足球、極限、攀巖、音樂、游戲、網(wǎng)絡聊天等新東西感興趣。傳播對象-心理描寫，喜歡在不斷學習和成長的人生旅程中直接清晰地表達自己。充滿自信，堅信未來有無限的可能性。不喜歡沿襲別人走過的老路，喜歡以新的方式做別人沒有做的事情，或者用舊的元素改編來推遲新的事情。喜歡擁有自己的朋友圈，競爭成為圈子的領(lǐng)導者。我相信在分享和共勉的過程中，會產(chǎn)生更大的創(chuàng)新力量和自信。而且一切都希望得到社會的尊重和認可?！靶率兰o力”核心傳播概念提煉，核心概念專題1:一起“獎”，突破未來！說明：仍然，還。光雅獎不僅與“獎”協(xié)調(diào)，還包含了“獎”的意思，更高尚、更美麗、更超越、更愛的意思。“相”是內(nèi)涵，修身

13、，修心，追求美?！蔼劇币灿挟嬈保鞔_了時尚、風尚和潮流?！跋唷笔橇α?、氣質(zhì)、精神和文化。大的，彩虹般的氣勢；小巧玲瓏。去吧，你一般可以牙齒風；安靜，但波濤洶涌?，F(xiàn)在的年輕人需要熱情地追求愛，追求美，自信地釋放自己，廣為人知。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)一起“獎勵”，意味著與團隊分享，意味著大家一起崇高和飛翔，才能成為新的勢力。未來是年輕人始終憧憬的夢想的憧憬地，新勢力積極勇敢地沖破未來，擴大未來飛翔的空間，張開未來夢想的翅膀。同時侵犯未來也意味著3G的到來，聯(lián)盟一定會實現(xiàn)新的事情。主屏幕，主屏幕，核心概念專題2:永不丟失的力量！新勢力。說明：在動態(tài)地帶初期，音樂、律動和運動、牌子表現(xiàn)走向一種茄子

14、狀態(tài)，主張和展示是一種生活方式。新勢力需要李裪。不負的力量！在這里，我們不輸，永遠精力充沛，永遠積極樂觀，永遠自信，堅持，永遠追逐夢想，永遠無限地闖蕩動力，放飛新勢力是一種生活態(tài)度。從概念上進行了區(qū)分和升華。主屏幕，替代主題：“仍然”勢，非常未來。說明：兵法有“宣傳者，勢，不分人”的說法。因此，可以因人而勢。軍人，勢先。戰(zhàn)斗力，勢。因此，在一切事物中，勢是很重要的，新勢力要像它的名字一樣，勢發(fā)生“相”牙齒。得勢者，未來才是光明美好的。未來將以比較網(wǎng)絡、后現(xiàn)代的口吻尋找當前年輕人的心理共鳴，激發(fā)對未來的期待和自信。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自信) (威廉莎士比亞，溫斯頓，自信)，另類專題：新勢力，

15、一起“還在”！每天向“獎”邁進新的未來。每天對“獎”，每天對新勢力。一起做“獎”才有意思！新的坐標，“仍然”自己。替代專題：“接”新主張。新坐標，狠狠地撿起來。“接機”現(xiàn)在，掌握未來?！敖訖C”現(xiàn)在，未來的主演。校園的新坐標，你和我是新人。替代專題：以后我擔任主演，主獎的新領(lǐng)導人。新勢力，更瘋狂。后現(xiàn)代，非常未來?！蔼劇毖例X更好?！蔼劇币呀?jīng)很容易了。傳播戰(zhàn)略傳播手段，牌子文化，內(nèi)部教育，廣告，直銷營銷，網(wǎng)站，俱樂部，組合擔保，宣傳，渠道，牌子聯(lián)盟，牙齒中，在線宣傳以POP宣傳、媒體宣傳和新聞宣傳為主，在目標用戶群體接觸的地區(qū)形成無縫的信息轟炸，實現(xiàn)“新世紀力”品牌迅速被深刻認識和記住的目的。配合

16、離線體驗活動的開展，加強對品牌和產(chǎn)品優(yōu)點的認識，在活動過程中組建優(yōu)秀的學生銷售團隊，在焦點用戶中進行字典推薦，促進購買。學生直銷渠道：配置當?shù)卮笾行透咝W生招生校園“新世紀力”宣傳戰(zhàn)隊，立即進行牌子宣傳和產(chǎn)品銷售。根據(jù)銷售額給予一定比例的扣除額。新世紀聯(lián)合會網(wǎng)吧：聯(lián)合學校附近網(wǎng)吧新世紀牌子宣傳和產(chǎn)品促銷，網(wǎng)吧多的學生課外娛樂場所，網(wǎng)吧內(nèi)新世紀力宣傳宣傳，如新世紀用戶加入網(wǎng)吧會員，網(wǎng)上打8折等。同時，網(wǎng)吧賣場和電腦桌都可以成為新勢力的傳播媒體。新世紀力牌子體驗觀：在學校周圍，主要街區(qū)設置聯(lián)通新世紀力體驗觀，在體驗觀內(nèi)進行新穎的部署，強調(diào)新勢力牌子氣質(zhì)，在里面設置3G特區(qū)，滿足用戶對3G的字典感覺，可以引導青少年用戶參觀商店的體驗。創(chuàng)立新世紀力苦瓜學院未來論壇，成立新世紀力苦瓜學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部，重新填充創(chuàng)業(yè)基金新世紀力勞資用戶，向新用戶入網(wǎng)贈送禮物等。將新勢力品牌移植到現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡游戲中，就可以用話費積分兌換游戲店卡。，宣傳措施，宣傳活動，一起“還”，突破未來！苦瓜校園新勢力3比3籃球?qū)官愑膳鹘锹?lián)合聯(lián)合聯(lián)合各大學組織3比3籃球比賽，大賽冠軍們將獲得女主角聯(lián)合提供的著名運動品牌裝備套裝、制服、長靴、籃球、保護區(qū)等。要求各校園娛樂部會員立即填寫大會信息，并將其刊登在校園內(nèi)雜志上，引起學生的關(guān)注和議論