1、合作請(qǐng)人執(zhí)行細(xì)則,湖南通路企劃,合作請(qǐng)人的分銷員工資結(jié)構(gòu),合作聘請(qǐng)的分銷員根據(jù)學(xué)歷不同，薪資標(biāo)準(zhǔn)也不相同。 銷售獎(jiǎng)金部分說明： 如果當(dāng)月分銷員的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率低于70%，則無銷售獎(jiǎng)金。 達(dá)成在70%100%之間的，按照實(shí)際達(dá)成計(jì)算； 業(yè)績(jī)達(dá)成100%以上的，超出部分的獎(jiǎng)金由經(jīng)銷商承擔(dān)； 鋪貨獎(jiǎng)金和陳列獎(jiǎng)金按照實(shí)際核查的情況計(jì)算；,分銷員全部評(píng)估考核資料,終端網(wǎng)點(diǎn)資料匯總表； 必須把分銷員所服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)全部列入?yún)R總表； 內(nèi)容必須與分銷員的CRC完全一致； 本表中的內(nèi)容會(huì)作為鋪貨率核查的依據(jù)； 月度目標(biāo)計(jì)劃； 每月最后一周，業(yè)務(wù)主管（課長(zhǎng)）為分銷員制定下個(gè)月的重點(diǎn)工作和業(yè)績(jī)目標(biāo)； 全部目標(biāo)必須有

2、分銷員/業(yè)務(wù)員/主管（課長(zhǎng)）簽名確認(rèn)； 工資計(jì)算表； 每月第一周，業(yè)務(wù)主管（課長(zhǎng)）為分銷員計(jì)算上月目標(biāo)達(dá)成和獎(jiǎng)金核算；,終端網(wǎng)點(diǎn)資料匯總表,本處填寫不同BU的終端進(jìn)店銷售情況，該信息作為鋪貨率考核的依據(jù),本處為不同通路類型的終端數(shù)量匯總和定義說明,分銷員目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)-業(yè)績(jī),如經(jīng)銷商只有1名分銷員，則該分銷員的業(yè)績(jī)目標(biāo)不得低于經(jīng)銷商業(yè)績(jī)目標(biāo)的65%； 如經(jīng)銷商有2名以上分銷員，則所有分銷員業(yè)績(jī)目標(biāo)之和不得低于經(jīng)銷商目標(biāo)的70%； 如經(jīng)銷商當(dāng)月業(yè)績(jī)實(shí)際達(dá)成低于分銷員的分銷業(yè)績(jī)，則分銷員無業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金；,分銷員目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)-鋪貨率,鋪貨率的三項(xiàng)內(nèi)容通路鋪貨要求： 重點(diǎn)SKU：全通路鋪貨； 綜飲：學(xué)校/中

3、小超/面包； 大包裝：中小超； 鋪貨率的三項(xiàng)內(nèi)容權(quán)重比率如下： 重點(diǎn)SKU：60%； 綜飲：20%； 大包裝：20%； 二季度重點(diǎn)SKU的鋪貨率在不同級(jí)別地區(qū)的要求如下： 地級(jí)城市：5支重點(diǎn)SKU（500ml綠茶/500ml紅茶/450ml鮮橙/450ml蜜桃/水）； 縣級(jí)城市：4支重點(diǎn)SKU（500ml綠茶/500ml紅茶/450ml鮮橙/水）； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)：3支重點(diǎn)SKU（500ml綠茶/500ml紅茶/450ml鮮橙）； 每月計(jì)算鋪貨率時(shí)，在終端網(wǎng)點(diǎn)匯總表中按照上面的通路鋪貨要求選取門店類型和對(duì)應(yīng)的“有銷售”來核算；,分銷員目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)-陳列,陳列位置： 貨架陳列位置優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌； 冰柜陳列位置均優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌； 陳列面積： 貨架陳列面積（單品牌面數(shù)量）優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌； 冰柜陳列面積（單品牌面數(shù)量）優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌； 活性化輔助物的使用： 活性化輔助物（海報(bào)/貨架卡/圍膜等）的使用優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；,每月分銷員的目標(biāo)設(shè)定,本處填寫重點(diǎn)工作和所對(duì)應(yīng)的不同通路類型的終端點(diǎn)數(shù),每月分銷員的目標(biāo)設(shè)定,本處按照不同的項(xiàng)目評(píng)估分銷員的陳列優(yōu)勝率狀況,每月分銷員的目標(biāo)設(shè)定,本處填寫分銷員的銷量目標(biāo)；,每月分銷員的目標(biāo)設(shè)定,本處業(yè)務(wù)主管填寫下月與分銷員的協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)計(jì)劃；,每月分銷員工資計(jì)算,本處按權(quán)重