1、波特五力模型-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析，2014年10月8日13級(jí)信息51組汪青媛、曹志、劉成、概括五力模型是波特提出的，認(rèn)為行業(yè)存在決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力，這是分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特性的有效工具與此模型相關(guān)的五大力量是新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵、替代品的威脅、買(mǎi)方的談判能力、賣(mài)方的談判能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。 決定企業(yè)盈利能力的首要因素和根本因素是產(chǎn)業(yè)吸引力。 邁克爾波特教授(Michael E. Porter )，簡(jiǎn)歷1973年，獲得哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，離開(kāi)哈佛商學(xué)院，成為哈佛史上最年輕的教授，今年26歲。 1983年，里根政府邀請(qǐng)我參加“美國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)”，很多國(guó)家的政府顧問(wèn)，如新西蘭、加拿

2、大、葡萄牙等。 1980年出版競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1985年出版競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建了世界一流的戰(zhàn)略主導(dǎo)地位、五力模型框架。 一、新參與者的威脅參與障礙(即非產(chǎn)業(yè)企業(yè)參與本產(chǎn)業(yè)時(shí)必須支付的各種成本)結(jié)構(gòu)性障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化資本的需求轉(zhuǎn)換成本流通渠道規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的優(yōu)勢(shì)政府政策行為性障礙決定參與價(jià)格進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域的方式在國(guó)外，一周的生產(chǎn)時(shí)間只有24小時(shí)在同一條生產(chǎn)線上，在我這里做一天相當(dāng)于在法國(guó)做一周。 格蘭德當(dāng)時(shí)進(jìn)口到日本的價(jià)格是23美元，在歐洲是30美元多，所以格蘭德對(duì)歐洲的企業(yè)說(shuō)：“搬來(lái)生產(chǎn)線，我們會(huì)幫助你，下班后給你8美元?！?其結(jié)果，日本的企業(yè)變得無(wú)法忍受，格蘭德也請(qǐng)日本的企業(yè)搬遷生產(chǎn)線，做出了5美元的估

3、計(jì)，但實(shí)際上格蘭德的成本只花了4美元。 基于同樣的理由，很多國(guó)際知名品牌已將自己公司的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到大地，現(xiàn)在大地與200家以上的跨國(guó)公司建立了合作關(guān)系。 格蘭德市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的底氣來(lái)源于規(guī)模優(yōu)勢(shì)下的總成本領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 格蘭德市的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是以規(guī)模為前提的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，每當(dāng)產(chǎn)銷規(guī)模提高一級(jí)，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)大幅度下調(diào)。 例如，規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)的話，將出貨價(jià)格降低到200萬(wàn)臺(tái)規(guī)模企業(yè)的成本以下，規(guī)模在200萬(wàn)臺(tái)以下的企業(yè)將無(wú)法忍受。 一、新參與者的威脅構(gòu)成了參與壁壘要素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)和專有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)用戶對(duì)強(qiáng)品牌偏好大量資本的需求用戶高轉(zhuǎn)換成本不足的流通渠道政府的管制政策原材料源專利技術(shù)不足的地理

4、位置潛在的市場(chǎng)飽和行業(yè)內(nèi)企業(yè)的對(duì)抗行為；一、 新參與者的威脅參與、退出壁壘與利益的關(guān)系、利益低但穩(wěn)定、利益高而穩(wěn)定、利益高但有風(fēng)險(xiǎn)、利益低而有風(fēng)險(xiǎn)、有參與壁壘、低、低、高、高、二、代替產(chǎn)品的威脅替代品的直接替代品(外星人、蘋(píng)果、戴爾)間接替代品(外星人、蘋(píng)果、戴爾) 的廣義替代：替代產(chǎn)品對(duì)原產(chǎn)品的消耗率降低顧客自己完成了生產(chǎn)任務(wù)的一部分顧客的購(gòu)買(mǎi)傾向的變化。二、替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品在行業(yè)決定企圖獲利的價(jià)格上限替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大因素替代產(chǎn)品的價(jià)格下降替代產(chǎn)品的性能/價(jià)格比增加用戶使用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本降低二、 替代品的威脅企業(yè)面臨著可能產(chǎn)生替代品的四個(gè)誤解1 .感覺(jué)不到替代品的市場(chǎng)潛力2

5、.企業(yè)的功能范圍定位過(guò)于狹小3 .忽視替代品早期緩慢滲透4 .舍棄既得利益可惜3 .供應(yīng)商的談判能力供應(yīng)商的談判能力取決于以下要素： 1， 供應(yīng)商的集中度和行業(yè)集中度(鐵礦石) 2、供應(yīng)品的可替代度(鋼企業(yè)) 3、本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要性(乳品企業(yè)) 4、供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)生產(chǎn)的重要性(CPU) 5、 行業(yè)內(nèi)企業(yè)向后一體化的可能性8、信息的把握度(網(wǎng)店) 4、購(gòu)買(mǎi)者的談判能力購(gòu)買(mǎi)者的談判能力增強(qiáng)的要素1、購(gòu)買(mǎi)者的集中度(共同購(gòu)買(mǎi)) 2、產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)者成本中所占的比例3、本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化度(排隊(duì)刀片) 4、轉(zhuǎn)換成本5、購(gòu)買(mǎi)者的收益能力6、購(gòu)買(mǎi)者向后一體化的可能性7 本行業(yè)向前一體化的可能性購(gòu)買(mǎi)者掌握的

6、信息(伯特利斯曼收購(gòu)榎木)，五、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者形成競(jìng)爭(zhēng)激化因素的競(jìng)爭(zhēng)者在規(guī)模和能力方面更加平衡，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求下降價(jià)格更加普遍的用戶品牌轉(zhuǎn)換成本更低， 固定成本高的產(chǎn)品容易變質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、起源和文化方面合并和收購(gòu)普遍的退出壁壘高五、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)行為1、減價(jià)2、廣告3的增加、質(zhì)量4的提高、產(chǎn)品特色5的增加、服務(wù)6的提供、保證期限的延長(zhǎng)、6、其他影響因素相關(guān)者：政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)股東、債權(quán)人6種功率模型7、常見(jiàn)錯(cuò)誤1、行業(yè)定義是過(guò)寬還是過(guò)窄2、取代行業(yè)分析3排列項(xiàng)目，同時(shí)考慮所有因素，最重要的因素4、深入關(guān)注重靜態(tài)分析，用于輕行業(yè)趨勢(shì)5、暫時(shí)變化或長(zhǎng)期趨勢(shì)(石油價(jià)格) 6、行業(yè)吸引力分析，采用策

7、略五力模型是行業(yè)分析的重要工具，包括：外部環(huán)境分析、理想和使命確定、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略改進(jìn)、評(píng)估和控制、整體戰(zhàn)略、執(zhí)行、內(nèi)部資源分析、或、通常，完整的門(mén)戶策略分析的順序是價(jià)值鏈分析、門(mén)戶五力模型分析、一般策略分析。 邁克波特提出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析可以從以下三個(gè)方面幫助企業(yè)戰(zhàn)略管理者： (1)預(yù)測(cè)當(dāng)前行業(yè)利潤(rùn)的潛力，決定繼續(xù)從事還是退出該行業(yè)；(2)分析當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，調(diào)整資源配置； 目的在于通過(guò)改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)來(lái)提高企業(yè)的利益水平(3)分析新行業(yè)，決定是否有充分的理由，以及如何進(jìn)入新行業(yè)。 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，提高、中、低評(píng)價(jià)5種競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)案研究、4G時(shí)代，通信業(yè)迎來(lái)前所未有

8、的大轉(zhuǎn)變，職業(yè)生涯將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 另外，虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入、微通道平臺(tái)的迅速發(fā)展、消費(fèi)者的需求多樣化、內(nèi)容、應(yīng)用程序等OTT供應(yīng)商掌握核心內(nèi)容等，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急劇變化，運(yùn)營(yíng)商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以下從波特五力模式進(jìn)行探討，分析通信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，分析職業(yè)生涯面臨的困境，探討職業(yè)生涯應(yīng)對(duì)新時(shí)代、新形勢(shì)的對(duì)策。 包括案例研究、波特五力模型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者、替代產(chǎn)品、消費(fèi)者、供應(yīng)商五大力量。 五種力量不同組合的變化共同影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 個(gè)案研究表明，一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，即使站在移動(dòng)、電信或連通的角度，職業(yè)生涯也感到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 同行競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，主要是運(yùn)營(yíng)商在新的競(jìng)

9、爭(zhēng)環(huán)境中更加積極，運(yùn)營(yíng)商以更過(guò)激的手法切斷市場(chǎng)的先鋒。 急進(jìn)的手法主要表現(xiàn)為產(chǎn)品革新、渠道革新、運(yùn)營(yíng)革新等各種革新。 創(chuàng)新已成為載體獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段，同時(shí)也是推動(dòng)通信市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)變的主要因素。 伴隨著通信市場(chǎng)的急速轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 個(gè)案研究顯示，二、新參與者將不再以市場(chǎng)為主導(dǎo)，新參與者將在市場(chǎng)份額下降、職業(yè)用戶下降、收入下降的同時(shí)，帶來(lái)新的因素，改變市場(chǎng)規(guī)則，推動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。 在個(gè)案研究中，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)虛擬事業(yè)者多，互聯(lián)網(wǎng)虛擬事業(yè)者比一般的虛擬事業(yè)者更有創(chuàng)造性。 同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是侵蝕傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展浪潮，虛擬運(yùn)營(yíng)商可能改變通信市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。 案例研究、案例研究、三、

10、替代產(chǎn)品增加市場(chǎng)地位，不再享受替代產(chǎn)品的免費(fèi)和優(yōu)良體驗(yàn)，是替代產(chǎn)品取代傳統(tǒng)通信產(chǎn)品的主要原因。 微信等應(yīng)用程序會(huì)毀壞傳統(tǒng)通信市場(chǎng)，代替郵件和聲音等傳統(tǒng)通信產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商郵件和聲音等通信收入會(huì)急劇下降。 案例研究、案例研究、四、消費(fèi)者的低成本經(jīng)營(yíng)使得互聯(lián)網(wǎng)不再快速發(fā)展，用戶被培養(yǎng)成極為成熟的消費(fèi)者。 由于消費(fèi)者對(duì)通信服務(wù)的需求更加多樣，所述需求更加明確的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)以及新的參與者的加入，消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)。 消費(fèi)者比以往有更強(qiáng)的談判能力。 消費(fèi)者的訴求主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是對(duì)傳統(tǒng)通信服務(wù)的訴求，另一方面是對(duì)新業(yè)務(wù)的訴求。 消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)通信服務(wù)的訴求不僅是對(duì)物美價(jià)廉的基礎(chǔ)通信的訴求，而且也

11、是對(duì)個(gè)性化服務(wù)、消費(fèi)權(quán)益保護(hù)等深層次的訴求消費(fèi)者對(duì)新業(yè)務(wù)的訴求是對(duì)內(nèi)容服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)等OTT服務(wù)的訴求、案例分析、案例分析、五、供應(yīng)商的市場(chǎng)價(jià)值不再由用戶體驗(yàn)份額決定流量?jī)r(jià)值，OTT位于價(jià)值鏈的頂端，掌握價(jià)值鏈的大部分價(jià)值，運(yùn)營(yíng)商作為管線位于價(jià)值鏈的低端OTT的價(jià)值繞過(guò)職業(yè)生涯在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上流動(dòng)，職業(yè)生涯在其過(guò)程中只獲得很小的價(jià)值。 職業(yè)網(wǎng)絡(luò)成為流水線的擔(dān)心不久就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。案例研究、根據(jù)上述分析供應(yīng)商、替代品壓縮通信市場(chǎng)規(guī)模，新加入者分割通信市場(chǎng)空間，同行競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者壓縮通信市場(chǎng)利益。 運(yùn)營(yíng)商需要面對(duì)通信市場(chǎng)的收縮、市場(chǎng)份額的下降、市場(chǎng)利潤(rùn)的下降，運(yùn)營(yíng)商似乎增加了勢(shì)頭。個(gè)案研究壓縮供應(yīng)商、替代品或通信市場(chǎng)規(guī)模，新加入者分割通信市場(chǎng)空間，同行競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者壓縮通信市場(chǎng)利益。 運(yùn)營(yíng)商需要面臨通信市場(chǎng)收縮、市場(chǎng)份額下降、市場(chǎng)利潤(rùn)下降等挑戰(zhàn)。 必要的是，空間拓展打破通信業(yè)界限的業(yè)務(wù)探索加大了市場(chǎng)規(guī)模的價(jià)值重建，增加了市場(chǎng)利潤(rùn)空間，關(guān)于波特五力模型的適用性，波特五力模型存在許多爭(zhēng)議，但比較一致的觀點(diǎn)是波特