1、郡原城市摩爾 2016年營銷推廣匯報,目 錄,銷售篇,15年工作回顧,整體市場走勢,【來訪客戶-區(qū)域分析】,小結(jié)：客戶區(qū)域性非常明顯，鄞州區(qū)為主，占到91%。 建議：做好做足現(xiàn)場包裝及周邊邊緣客戶的繼續(xù)拓展，也不放過周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)客戶的定性發(fā)展。,以鄞州區(qū)為主，其次老三區(qū),來人分析,整體市場走勢,【來訪客戶-途徑分析】,小結(jié)：以中介、分銷為主，占到50%，主要15年線上聲音少，偏重分銷為主有關(guān)系。 建議： 繼續(xù)與中介分銷合作，但不能依賴，因為項目不同于市場上普通的公寓，以價 格去換取銷售量。得走出差異化的路線，如人家不做線上，我們可以適當(dāng)增加 它的爆光度。 做足做好現(xiàn)場陣地包裝，根據(jù)銷售線實時更新

2、，增加自然來人量。 不同的銷售節(jié)點，要合理運用不同的媒體，最終根據(jù)最有效的媒體，做深做細。,以各類線下渠道為主，其次路過,整體市場走勢,【來訪客戶-用途分析】,小結(jié)：2015年自住客略高，這主要與本項目產(chǎn)品面積、總價及定位有關(guān)； 但隨著本項目租賃市場看好、房地產(chǎn)市場回暖、利好政策不斷出臺，投資 客逐漸回歸市場，占得較大的份額。 建議：2016年推廣線上繼續(xù)以自住客戶為主（有利于項目品質(zhì)口碑的傳播），但 投資客戶一定不能放過，以高出租率、高租金及幫忙找租客的形式去吸引 投資這部分客戶群體。,自住略高，占56.58%,整體市場走勢,2015年公寓： 銷售97套，面積6220.26平方，總銷6524

3、0161元，均價10488元/平方 簽約86套，面積5499.99平方，總銷57446441元，均價10445元/平方 回款99043222元 2015年車位： 銷售8個：10萬 3個、5萬 3個、2.5萬2個（老帶新，贈5萬車位抵用券） 回款500000元 項目累計銷售： 公寓： 銷售379套，面積23384.89平方，總銷267304252元，均價11431元/平方 簽約362套，面積22026.96平方，總銷250160201元，均價11357元/平方 回款247655201元 車位： 銷售8個：10萬 3個、5萬 3個、2.5萬2個（老帶新，贈5萬車位抵用券） 回款500000元,以上

4、數(shù)據(jù)截止2015年12月31日,15年業(yè)績回顧,整體市場走勢,【15年業(yè)績月度分析】,2015年： 共計來訪 1389組，成交97套,1-3月：內(nèi)部調(diào)整階段，銷售工作停滯 4月：20套特價房推出，45萬起，召集中介分銷，引爆市場 5月：因美金全城派發(fā)活動，來客量劇增 6月：大學(xué)生CALL客，結(jié)合禮品，來客量保持 7-12月：來客量、成交量基本穩(wěn)定，波動不大,從成交面積上看：成交集中于58-67平方，主要原因是小面積在售房源可選擇余地少，單價高。 從成交單價上看：成交集中于9400-10600元/平方，與公寓產(chǎn)品客戶屬性追求性價比有關(guān)系。 從成交總價上看：成交集中于550000-710000元，

5、超出70萬的總價，項目的優(yōu)勢不明顯，競 品會更泛，客戶也會有更多的選擇，如會考慮住宅類型的產(chǎn)品。,【成交客戶-房源分析】,58-67平方主力戶型為主,成交客戶分析,整體市場走勢,【成交客戶-區(qū)域分析】,以鄞州區(qū)為主，其他區(qū)域比較分散,建議：鄞州整個區(qū)域的客戶挖掘，仍然是16年長期要做的工作，客戶集中成 交的區(qū)域，線上線下（電梯廂、商業(yè)地下車庫等燈箱、派單、業(yè)主QQ群 等）相結(jié)合，經(jīng)常性地讓客戶看到摩爾的不同信息，做到主動去“強奸”。,整體市場走勢,【成交客戶-位置鎖定】,南部商務(wù)區(qū)成交量較大，其次為姜山及鄞州老小區(qū),東湖花園（宋詔橋）版塊(4組) 南部商務(wù)區(qū)（豪如、寧波商會、博納、迪士尼大廈）

6、版塊（19組） 格蘭云天版塊（2組） 萬達（鐘公廟）板塊（2組） 雍城世家、學(xué)府一號板塊（4組） 華泰劍橋、金灣華庭版塊（5組） 香堤水岸、格蘭春天版塊（8組） 南高教園區(qū)版塊（2組） 江東區(qū)（箕漕街、北柳街）版塊（3組） 海曙區(qū)（西河街）版塊（2組） 鎮(zhèn)海區(qū)（2組） 姜山鎮(zhèn)（小城春秋、東光村）版塊（5組） 姜山鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)版塊（4組） 鄞州鄉(xiāng)鎮(zhèn)（橫溪、高橋、下應(yīng)、石碶）版塊（12組） 寧海、象山、余姚、慈溪、奉化版塊（11組） 外省市（上海、溫州）版塊（12組）,整體市場走勢,【成交客戶-地圖模型】,主要集中在項目周邊、鄞州中心老小區(qū),城市摩爾,整體市場走勢,【成交客戶-途徑分析】,以各類渠道聯(lián)

7、動為主，其次老帶新,建議：分銷中介這個主力渠道不能丟，但要想不依賴分銷中介，必須不同的節(jié) 點做不同媒體的組合拳，減弱對它的依賴，同時做好對它的管控，價格 與售樓處要保持一致度，不能僅僅是以低的價格去吸引客戶來（低價格 就是一把雙刃劍，吸引的同時也會大大拉低客戶的心理價格預(yù)期）。,整體市場走勢,【成交客戶-用途分析】,以自住為主，占53.61%；其次投資,建議：2016年推廣線上繼續(xù)以自住客戶為主（有利于項目品質(zhì)口碑的傳播），但 投資客戶一定不能放過，以高出租率、高租金及幫忙找租客的形式去吸引 投資這部分客戶群體。 另外加強對私人辦公、個人工作室類型客戶的深入挖掘及說辭修正，對 我們70平方以上

8、作為居住抗性的補充。,整體市場走勢,【成交客戶-特性分析】,投資客 ： 2015年成交的客戶中，投資客所占比重較大，他們都具有一定的經(jīng)濟實力。 要素一：羅蒙環(huán)球城 整案銷售率達到84% 完成銷售金額6500萬以上 回籠資金6300萬以上,16年銷售目標(biāo),已推房源銷售率達到93%，需去化49套（其中余房共計 80套，主要集中在67-72面積段，計54 套）， 總銷約3500萬； 未推6層107套房源銷售率達到48%，需去化51套， 總銷約3000萬。,16年銷售指標(biāo)分解,去庫存+新品加推相結(jié)合 小步快跑的推盤方式 利用多次且少量推盤的方式來制造稀缺感、緊迫感，達到較高成交率的市場口碑 50平以下

9、做總價文章 60平以上做單價文章，用好銷售政策拳，首付拆分+利息補貼+如1元得10平的大事件炒作+大小活動配合等,16年推盤策略,1-3月 余房銷售 主力銷售36、52、73、81、96面積房源14套，線下全部做成一口價房源，而線上每周3套不同面積段房源做”稀缺優(yōu)質(zhì)一口價“特價促銷， 已售未售房源價格表調(diào)整后售樓處公示，為一口價房源做杠桿 4月 余房主力67-72平+加推29層半層 線上打新品，稀缺露臺49平加推，僅10席！主推余房，名義上拉升新推房源的價格（優(yōu)惠空間拉大從而也不流失新房源的去化），形成自己與自己價格相互擠壓，突出余房的高性價比 5月 主推29層另半層 調(diào)高已售半層的價格，進行

10、此半層的去化 7月 加推30層 主推北、東，調(diào)高西、南面價格，為主推做嫁衣，進行擠壓去化 9月 加推31層 主推北、東，調(diào)高西、南面價格，為主推做嫁衣，進行擠壓去化 10-11月 新推余房銷售 調(diào)高已售房源價格，進行價格對比，擠壓去化29、30、31層西面、南面房源 12月 主推明星102平房源 102平，129萬起！三房兩廳豪裝，拎包入住！僅12席 直接與周邊的相同面積住宅產(chǎn)品做直接PK,【16年推盤節(jié)奏建議】,時段：3月 房源：主推余房特殊戶型，14套 面積：36-38、52、73、81、96 事件：根據(jù)不同房源的特性，每周打不同的主題，如最后的 36平，一口價清盤等 目標(biāo)：銷售10套（1

11、-3月） 理由：1、春節(jié)剛過，不宜作新品加推 2、公示清盤一口價與已售未售房源表價相對杠桿比較 3、通過稀缺，而進行有效逼定,銷售節(jié)點一,時段：4月 房源：余房主力+加推29層露臺戶型10套 面積：62+49 事件：稀缺露臺49平加推，僅10席！ 目標(biāo)：銷售35套（4-6月） 理由：1、露臺戶型價格對比，擠壓去化9-28層主力余房 2、露臺戶型，更多使用空間，為宣傳推廣提供話題 3、填補產(chǎn)品空白，防止客戶流失 銷售政策：首付拆分，分解客戶支付壓力,銷售節(jié)點二,時段：7月 房源：加推30層，20套 面積：48-63 事件：稀缺小戶型、獻給懂生活的你！ 目標(biāo)：銷售20套（7-8月） 理由：1、臨近

12、夏季，調(diào)高西面價格，擠壓去化北、東 2、加推房源逐步釋放，保持市場熱度 3、消化需求小面積房源的客戶,銷售節(jié)點三,時段：9月 房源：加推31層，20套 面積：46-64 事件：稀缺小戶型、露臺戶型、低總價 目標(biāo)：銷售15套（9月） 理由：1、調(diào)高西面價格，擠壓去化北、東 2、加推房源逐步釋放，保持市場熱度 3、產(chǎn)品豐富，鎖定各類客群,銷售節(jié)點四,時段：10-12月 房源：余房銷售，主推29、30、31層西面、南面及 102平 面積：49-102 事件：樓王產(chǎn)品、壓軸巨獻 目標(biāo)：銷售20套（10-12月） 理由：1、調(diào)高已售房源價格，擠壓去化西面南面房源。 2、 102平，129萬起！三房兩廳豪

13、裝，拎包入 ?。H12席 ，跳出它是公寓的框框，直接 與周邊的相同面積住宅產(chǎn)品去做直接PK。 3、年終沖刺，去化庫存房源,銷售節(jié)點五,要完成16年營銷目標(biāo)，必須解決以下問題：,如何找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，增加案場來訪量，促成銷售,？,推廣篇,項目歷時多年，價值挖掘已然充分。但2015年重新啟動銷售后，又遇到新的難點與機遇，故2016年伊始，我們不妨沉心靜氣，重新梳理下基本價值點與難點,以期能為2016年的營銷推廣帶來 一些新的活力， 給市場以新鮮感！,項目價值鎖定,城市摩爾 價值體系架構(gòu),最具發(fā)展前景的國際商務(wù)圈-一個匯集商機、財富、格調(diào)的南部商務(wù)區(qū)已然成型 寧波曼哈頓內(nèi)唯一精裝公寓-產(chǎn)品稀缺性顯而易見

14、，價值潛力不言而喻,【地段價值】,毗鄰軌交3號線南部商務(wù)區(qū)站南與南部商務(wù)區(qū)站僅約300米，預(yù)計2019年建成通車; 城市主干道、高速路網(wǎng)環(huán)侍鄞州大道、鄞縣大道等城市主干道環(huán)伺；15分鐘速達櫟社國際機場,【交通價值】,完善配套，醇熟生活寧波諾丁漢大學(xué)、萬里學(xué)院、寧波中學(xué)等中高等學(xué)府林立；明州醫(yī)院、區(qū)政府、銀泰城、環(huán)球樂園等各項生活配套設(shè)施齊全,【配套價值】,很老派的摩登，很美國的格調(diào)典型美式作派，傳遞高端生活品質(zhì) 源自波士頓以波士頓城市地標(biāo)Rowes Wharf為范本,【文化資源】,維多利亞建筑形制完美呈現(xiàn)華貴典雅的氣質(zhì) 紅色干掛石材在以黑、白、灰玻璃幕墻建筑為主的南部商務(wù)區(qū)尤顯出眾,【建筑價值

15、】,挑高近10米的奢華大堂寧波未曾領(lǐng)略的極致考究 凈寬1.75米的闊綽走道營建標(biāo)準(zhǔn)寧波難得一見,【公共空間】,頂配精裝海爾入式電磁爐、格力中央空調(diào)、整套科勒衛(wèi)浴、史密斯熱水器、LG全能烘干洗衣機、 羅格朗浴霸 全配交付家具、家電，甚至窗簾、床頭柜、床、床墊、沙發(fā)、茶幾等軟裝都有,【精工裝修】,方寸之間皆細膩考量3.4m層高；媲美市面上三房、兩房的收納空間；大開間，采光充足 大戶型、創(chuàng)業(yè)型首選為創(chuàng)業(yè)型人群量身定制的SOHO式辦公場所,【戶型價值】,郡原地產(chǎn)國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)企業(yè)。開發(fā)有杭州公元大廈、杭州九樹公寓、杭州相江公寓、長沙郡原廣場、博鰲長灘雨林、沈陽美村、杭州公元里、杭州藍湖國際、寧

16、波城市摩爾、北京通州商務(wù)園、成都味江城、大連東港G01項目、等全國多個項目,【品牌價值】,綠城物業(yè)量身定制依據(jù)精英階層生活所需，為業(yè)主量身打造管家式個性服務(wù) 鉑金級服務(wù)24小時禮賓服務(wù)、精裝電梯梯控設(shè)置,【物業(yè)價值】,即買即住，無懼風(fēng)險眼見為實的絕佳影響力 投資回報落袋為安灼熱價值，坐享高收益，領(lǐng)漲抗跌的金質(zhì)投資之選,【現(xiàn)房價值】,既然項目有如此明顯且集聚的價值優(yōu)勢，為何在全面啟動推廣后的2015年，還是未得到爆發(fā)式的去化？我們2015年遇到的銷售難點，就是2016年必須去突破的銷售良機，,直面難點， 找到突破點， 實現(xiàn)多渠道的銷售去化！,第壹部分 2016，問題與對策,存在的抗性及調(diào)整建議,

17、一、售樓處位置欠佳 1、 最優(yōu)方案建議： 搬遷到大堂進門的右手邊，目前的物業(yè)前臺搬到現(xiàn)在的沙盤位置，也與整個業(yè)主的動線相吻合。進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整包裝，做成整個幢的會客廳與售樓處一體的感覺，做到雙贏，業(yè)主有休憩聊天喝茶發(fā)呆的公共空間，反過來也為售樓處制造人氣支持。 要協(xié)調(diào)的問題： 1、占用業(yè)主公共部分，業(yè)主會不會同意？ 是不是可以每天為業(yè)主提供一張咖啡券進行補償 2、此公共區(qū)域的水電如何平攤？ 物業(yè)定期做好公示，此部分燈要長期開，甲方承擔(dān)此部分的水電及承擔(dān)此區(qū)域部分客服的費用？,備選方案建議： 如果上面方案不能取得業(yè)主物業(yè)的認(rèn)同，那目前的28層進行改造，增加現(xiàn)在售樓處的氛圍包裝及客戶安全感營造。 1

18、、辦公室移到旁邊休息間，里面辦公室變成客戶深度洽談區(qū)及簽約室，做好價格及自我優(yōu)劣勢的展示（好的不好的都自己說出來，讓客戶更放心）。 2、更換所有的桌椅，找專業(yè)的人員進行一定的包裝。 3、書房玻璃撤除，做足展示及茶歇擺放的空間，進門的空間也會相對大些。 4、增加客服人員一名，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶枪?、點心、咖啡等，與產(chǎn)品定位吻合，拉開與其他公寓的各方 面差距，提升客戶心理價格。 5、預(yù)計改造費用約2-3萬左右。,二、宣傳冊不夠精致 解決方案： 1、做幸福產(chǎn)品讀刊，直擊客戶的目前無房租房存在的痛點（售樓處展示老小區(qū)、非高檔小區(qū)不好的直面痛苦），所有在售戶型一個做一P，以業(yè)主第三方的口吻去暢述為什么喜歡它，從

19、而買摩爾的理由。 2、讓客戶來了認(rèn)可產(chǎn)品，回家有內(nèi)容可以不會忘記產(chǎn)品。 三、現(xiàn)場包裝氛圍還不夠。,現(xiàn)狀： 2015年一半去化依靠中介分銷，其它渠道很少 商業(yè)還未啟動，自身配套不足，在已入住客戶的心理有一定抗性 銷售動線較長，可能在客戶密集時接待不及時及鎖客氛圍無 客戶對裝修和物業(yè)十分認(rèn)可，在公寓中沒有直接競品,銷售現(xiàn)狀與難點,剩余產(chǎn)品的難點分析： 40年產(chǎn)權(quán)不能落戶，對自住型客戶形成一定抗性； 大面積產(chǎn)品較多，總價高、首付高、月供高,針對性去化策略1： 將銷售中心移至大堂，重新制造濃厚銷售氛圍，縮短銷售動線,為了避免客戶密集時，銷售人員因動線過長而接待不密切的情況發(fā)生，在項目現(xiàn)場營造更濃厚的銷

20、售氛圍，建議將現(xiàn)有的銷售中心重新移至大堂。在大堂里設(shè)置銷售中心，即可縮短銷售動線、營造銷售氣氛，亦可放置更多的銷售道具。,針對性去化策略2： 推出020線下服務(wù)模式，提升產(chǎn)品的價值空間,本項目自帶的3萬余方商業(yè)尚未啟動，對居住在項目內(nèi)的客戶來說，生活體驗還有更好的提升空間。建議在項目推出如咖啡、美甲、早餐等之類的服務(wù)項目，在特定的幾個房間對業(yè)主開放，以提升項目的商業(yè)價值服務(wù)空間。,針對性去化策略3： 將大面積產(chǎn)品，包裝成可自住可辦公的“創(chuàng)業(yè)型SOHO工作室”,大面積產(chǎn)品在公寓中不占優(yōu)勢，與住宅相比，可能戶型格局上顯得單一。但我們可以反其道而行之，拎出我們與住宅相比的最大優(yōu)勢可自住亦可辦公，將大

21、面積產(chǎn)品包裝成創(chuàng)業(yè)型的工作室，吸引南部商務(wù)區(qū)的SOHO白領(lǐng)。,針對性去化策略4： 在推廣中不斷強調(diào)，寧波已頒發(fā)不動產(chǎn)證，產(chǎn)權(quán)年限已成過去時,對于很多自住客戶而言，40年的產(chǎn)權(quán)年限是他們的抗性之一。對于這一點，2016年的宣傳推廣中需不斷強調(diào)不動產(chǎn)證頒發(fā)后，產(chǎn)權(quán)年限已不重要的事情。從根源上消除客戶對產(chǎn)權(quán)年限的抗性。,針對性去化策略5： “首付5萬起，鄞州核心買套精裝現(xiàn)房”,剩余產(chǎn)品中有較多的大面積房源，面積大首付高，是很多人不考慮公寓大面積產(chǎn)品的原因之一。建議在2016年的營銷中，適時推出“首付拆分”優(yōu)惠，以低首付作為誘惑力，吸引意向客群。,針對性去化策略6： 月供=房租，十年后白得一套房,對于

22、大面積產(chǎn)品的房源來說，不僅首付高，而且月供也高?？蛻魪亩鴷ミx擇小面積的住宅產(chǎn)品，而對于住宅我們有拎包入住的大優(yōu)勢，建議在2016年的營銷中，可適時推出“利息補貼”的優(yōu)惠政策，就是做與相同面積住宅的直接對比說明，利息差我們給客戶補貼，用各種優(yōu)惠拆分的方式，去化大面積房源。,第貳部分 2016，包裝與營銷,核心策略：跳出公寓 各個擊破,2016年整體運營策略,更舒適的居住、更SOHO的創(chuàng)業(yè),關(guān)鍵詞：成熟/服務(wù)/創(chuàng)業(yè)型/超越,房源加推,5月-6月 “我心中的最美物業(yè)”評選活動,微信/朋友圈,公眾號/朋友圈/自媒體,營銷節(jié)點,已推余房去化,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

23、 11月 12月,生活在塔尖，度假去海邊,房源加推,房源加推/商業(yè)啟動,年底沖刺,推廣主題,冠軍小戶型，爭藏加推,大享稀缺 升值有道,線上渠道,微信/朋友圈,微信/朋友圈/自媒體,微信/朋友圈,陣地包裝,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,線下渠道,中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單,中介分銷激勵活動,1月1日-3日 成交送海南游,3月1日-31日 成交送手機,6月1日-30日 成交送夏季清涼特大禮包,9月1日-30日 成交送商業(yè)店家購物券,12月1日-15日 成交雙倍傭金,中介分銷線下活動,2月22日-25日 經(jīng)紀(jì)人海南游,3月

24、1日晚上 經(jīng)紀(jì)人答謝晚宴,6月1日下午 經(jīng)紀(jì)人誓師大會,9月1日下午 商業(yè)簽約暨經(jīng)紀(jì)人答謝,12月1日 誓師會,老帶新 激勵活動,推薦成功送50000元車位抵用券,（3月-6月）推薦成功 送20000元油卡,（7月-12月）推薦成功 送50000元車位抵用券,老帶新 口碑活動,轉(zhuǎn)發(fā)公眾號指定文章送精美禮品,各類暖場小活動/重點客戶拜訪活動/征集有獎類活動/ 轉(zhuǎn)發(fā)有獎類活動/推薦有獎類活動,推廣類 活動,9月 創(chuàng)意集市活動,【推廣節(jié)奏】,收官倒計時,Part 1：余房銷售 1-3月,因2016年的春節(jié)較往年要早，故1月中旬-2月中旬近一個月的時間里，客戶來訪、成交等預(yù)計會受到較大影響。故1月以做

25、好收尾、2月中旬后以做好農(nóng)歷新年后的項目重新啟動的準(zhǔn)備工作為主。1月中上旬則把握最后時機，抓住目前已有客戶，進行call客和邀約。3月推出以一口價的方式推出特價房源。,營銷節(jié)點,1月 2月 3月,推廣主題,線上渠道,陣地包裝,線下渠道,中介分銷激勵活動,中介分銷線下活動,2月22日-25日 經(jīng)紀(jì)人海南游,老帶新 激勵活動,推薦成功 送50000元車位抵用券,老帶新 口碑活動,轉(zhuǎn)發(fā)公眾號指定文章 送精美禮品,推廣類 活動,2月8日-15日 轉(zhuǎn)發(fā)指定微信，即送海南游雙人套餐,【推廣節(jié)奏】,微信/朋友圈/卡考經(jīng)紀(jì)人APP,已推余房去化,“生活在塔尖，度假去海邊”,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,中介/分銷/老帶

26、新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單/短信,1月1日-3日 成交送海南游,特惠一口價,3月1日-31日 成交送手機,3月4日-5日 轉(zhuǎn)發(fā)截屏送話費,3月7日-11日 辦公室送綠植,3月19日-20日 選擇生活的味道,3月1日 誓師宴,3月1日-15日 帶看送毛巾禮盒,3月15日-31日 帶看送碗筷套裝,以免費海南游為傳播支點， 建立項目高端生活品質(zhì)的形象！,保留房源36平，僅4套，一口價壓軸！ “生活在塔尖，度假去海邊”,【推廣主題】,傳播優(yōu)質(zhì)塔尖生活理念及冬季海邊度假概念。,大活動,小活動,節(jié)點活動,2月22日 免費海南富氧游,1月1日-3日 經(jīng)紀(jì)人成交即送海南游,2月8日-15日 轉(zhuǎn)發(fā)指

27、定微信既有機會贏得海南游,【推廣主線】,1月1日-3日 經(jīng)紀(jì)人成交即送雙倍傭金 1月初 重點老客戶新年拜訪 2月初 老客戶新年祝福短信 3月1日 經(jīng)紀(jì)人答謝晚宴 3月1日-31日 經(jīng)紀(jì)人成交送手機,1月 經(jīng)紀(jì)人冬日送暖，帶看即送暖手捂 2月 暖冬盛宴”，業(yè)主周末早餐大派送 3月4日-5日 轉(zhuǎn)發(fā)截屏送話費活動 3月7日-11日 辦公室送綠植加派單 3月19日-20日 選擇生活的味道世界美食超市購,2016.2.22-25 海南博鰲,暖冬盛宴丨海南免費富氧游,獎勵2015年12月成交的經(jīng)紀(jì)人免費海南游的機會，通過對經(jīng)紀(jì)人的激勵促成他們來年更好地為摩爾服務(wù)。 通過微信朋友圈的傳播，以轉(zhuǎn)發(fā)就有機會海南

28、游的方式制造噱頭，擴大知名度。,大活動,小活動,節(jié)點活動,大活動,小活動,節(jié)點活動,暖冬盛宴丨帶看即送精美禮品,活動時間：1月6日-3月31日 活動形式：經(jīng)紀(jì)人帶看即送暖手捂。,大活動,小活動,節(jié)點活動,感恩有你丨轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截屏即送話費,活動時間：3月4日-5日 活動形式：將需要轉(zhuǎn)發(fā)的微信圖片發(fā)送至指定公眾號，即送10元話費。,大活動,小活動,節(jié)點活動,微倡議丨曬曬您身邊的小綠植,活動時間：3月7日-11日 活動形式：將身邊的綠植圖片發(fā)朋友圈后截圖給城市摩爾公眾號，即可到現(xiàn)場領(lǐng)取綠植一份。,大活動,小活動,節(jié)點活動,選擇生活的味道丨世界美食超市購,活動時間：3月19日-20日 活動形式：在大堂

29、放置超市貨架，以特賣的形式展出世界各地美食。,大活動,小活動,節(jié)點活動,暖冬盛宴丨早餐大放送,活動時間：1月底 活動地點：項目大堂 活動內(nèi)容概述：過年之前早餐店已難覓蹤跡，在周末的早晨為業(yè)主準(zhǔn)備貼心早餐。,大活動,小活動,節(jié)點活動,暖冬盛宴丨成交即送雙倍傭金,活動時間：1月1日-3日 活動形式：經(jīng)紀(jì)人帶看即送雙倍傭金,大活動,小活動,節(jié)點活動,感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人誓師宴,活動時間：3月1日晚上 活動形式：新年伊始，答謝經(jīng)紀(jì)人，釋放房源加推信息。,感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人成交送手機,活動時間：3月1日-31日 活動形式：經(jīng)紀(jì)人成交送小米手機1臺。,大活動,小活動,節(jié)點活動,Part 2：房源加推成交迅猛期

30、4-6月,項目目前剩余房源均為60以上的大面積，且總價較高，故4月建議加推29層半層房源，5月加推另外半層，通過價格對比，擠壓去化余房銷售。6月啟動大型線上活動“1元得10”。,5月-6月 “我心中最美的物業(yè)”評選活動,報廣/電梯轎廂/地下車庫/網(wǎng)絡(luò)/微信/朋友圈,營銷節(jié)點,4月 5月 6月,房源加推,推廣主題,線上渠道,陣地包裝,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,線下渠道,中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單,中介分銷激勵活動,中介分銷線下活動,老帶新 激勵活動,（4月-6月）推薦成功 送20000元油卡,老帶新 口碑活動,推廣類 活動,加推房源去化,4月1日-15日 帶看送充電寶,4月

31、16日-30日 帶看送小臺燈,5月1日-15日 帶看送水杯,5月16日-30日 帶看送洗漱品,【推廣節(jié)奏】,4月16日-17日 摩爾風(fēng)車大賞,6月1日-30日 成交送夏季清涼特大禮包,6月1日下午 經(jīng)紀(jì)人誓師大會,稀缺露臺49加推，僅10席！,最后的49，最后的49平，下定有機會1元得10M2,“稀缺露臺49加推，僅10席！” 最后的49平，下定即有機會1元得10M2,【推廣主題】,理由：先以稀缺的新品去刺激市場，4月5月加推的新品，價格方面對余房60-70平的擠壓剩余的不多的時候，此時加推的主題已經(jīng)進入一個疲倦期，需要新的刺激，適時的，推出一元得10平的概念，引起市場話題。 操作模式：10平

32、的總銷分?jǐn)偟矫恳惶子喾坷锩妫@一套房子肯定是熱門房源且價格真正地有誘惑力，要購買的話需要通過競拍或轉(zhuǎn)發(fā)人氣最高者才得。,報廣 網(wǎng)絡(luò) 電梯轎廂 地下車庫 派單 短信,陣地包裝,自媒體,4月13日 東南商報 “稀缺露臺49加推，僅10席！” 4月11日-24日 搜房網(wǎng) “稀缺露臺49加推，僅10席！” 4月1日-6月30日 南部商務(wù)區(qū) “稀缺露臺49加推，僅10席！” 6月1日-6月30日 南部商務(wù)區(qū) “最后的49平，下定有機會1元得10M2”,【推廣媒體】,公眾號 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),樓體巨幅 網(wǎng)格架 道旗,備注，適當(dāng)針對紙媒體的投放還是非常有必要的，紙媒體發(fā)行量及傳播力還是有一定基礎(chǔ)的，當(dāng)人家公寓不

33、做時，而我們得跳出公寓的框框與住宅去PK，我們得反行道為之。,大活動,小活動,節(jié)點活動,4月 稀缺露臺49耀世加推 5月-6月 我心中最美的物業(yè)（聯(lián)合物業(yè)一起）及頒獎活動 6月 最后的49平，下定有機會1元得10M2”,【活動主線】,3月-5月 老業(yè)主成交送20000元油卡,4月16日-17日 摩爾風(fēng)車大賞,大活動,小活動,節(jié)點活動,活動時間：5月-6月 活動內(nèi)容概述：首先在網(wǎng)上發(fā)起關(guān)于所住小區(qū)物業(yè)滿意度的調(diào)查，引發(fā)市民共鳴；繼而推出“我心中最美的物業(yè)”評選調(diào)查；然后在城市摩爾舉行頒獎典禮，及后續(xù)展開城市摩爾物業(yè)體驗活動，將城市摩爾的優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)推向廣大購房者。,傾聽心聲丨我心中最美的物業(yè)（聯(lián)

34、合物業(yè)）,物業(yè)盛宴丨全面啟動O2O線下服務(wù)體系,大活動,小活動,節(jié)點活動,活動時間：5月 活動形式：在項目現(xiàn)場設(shè)立O2O線下服務(wù)中心，提供咖啡、早點、美甲等各項服務(wù)。,物業(yè)盛宴丨城市摩爾物業(yè)服務(wù)體驗活動,大活動,小活動,節(jié)點活動,活動時間：6月15日-30日 活動形式：邀請部分參與過物業(yè)評選的網(wǎng)友，進行城市摩爾物業(yè)服務(wù)體驗活動。,大活動,小活動,節(jié)點活動,感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人帶看送各類小禮品,活動時間：4月1日-6月30日 活動形式：經(jīng)紀(jì)人帶看送各種小禮品。,大活動,小活動,節(jié)點活動,時來運轉(zhuǎn)丨摩爾風(fēng)車大賞,活動時間：4月16日-17日 活動形式：4月草長鶯飛的季節(jié)，對摩爾大堂及外圍現(xiàn)場用轉(zhuǎn)動的風(fēng)

35、車進行包裝，營造歡樂繽紛氛圍。同時，選取一個周末舉行風(fēng)車DIY活動。,感恩有你丨老客戶推薦成交送油卡,活動時間：4月-6月 活動形式：老客戶推薦成交送油卡,大活動,小活動,節(jié)點活動,大活動,小活動,節(jié)點活動,熱血奮戰(zhàn)丨經(jīng)紀(jì)人誓師大會,活動時間：6月1日 活動形式：邀請經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場，進行產(chǎn)品講解和誓師。,Part 3：加推30層房源 7-8月,主推北、東面房源，調(diào)高西、南面價格，為主推做嫁衣，進行擠壓去化。7月開始，因道路停車的禁止，建議重新啟動老客戶推薦成交送車位抵用券活動。,加推30層房源,報廣/網(wǎng)絡(luò)/電梯轎廂/地下車庫公眾號/朋友圈/自媒體,營銷節(jié)點,7月 8月,推廣主題,首付5萬起，鄞州

36、核心買精裝現(xiàn)房,線上渠道,陣地包裝,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,線下渠道,中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單,中介分銷激勵活動,中介分銷線下活動,老帶新 激勵活動,（7月-8月）推薦成功 送50000元車位抵用券,老帶新 口碑活動,7月16日-17日 夏季納涼觀影會,推廣類 活動,7月1日-15日 帶看送小風(fēng)扇,7月16日-30日 帶看送飲料,8月1日-15日 帶看送游泳券,8月16日-30日 帶看送西瓜,【推廣節(jié)奏】,8月20日-21日 丸來丸去,7月2日 城市摩爾楊梅節(jié),8月6日-20日 奧運金牌榜競猜,7月1日-8月30日 成交送清涼大禮包,以精裝現(xiàn)房為調(diào)性 拔高主形象,“首

37、付5萬起，享鄞州核心豪裝現(xiàn)房”,【推廣主題】,通過親民價傳播夏季特惠的信息。,報廣 網(wǎng)絡(luò) 電梯轎廂 地下車庫 短信,陣地包裝,自媒體,7月6日 東南商報 “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房” 7月4日-17日 搜房網(wǎng) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房” 7月1日-8月31日 南部商務(wù)區(qū) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房” 7月1日-8月31日 南部商務(wù)區(qū) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房”,【推廣媒體】,公眾號 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),樓體巨幅 網(wǎng)格架 道旗,備注，適當(dāng)針對紙媒體的投放還是非常有必要的，紙媒體發(fā)行量及傳播力還是有一定基礎(chǔ)的，當(dāng)人家公寓不做時，而我們得跳出公寓的框框與住宅去PK，我們得反行道為

38、之。,大活動,小活動,節(jié)點活動,7月 首付拆分活動,【活動主線】,7月-8月 經(jīng)紀(jì)人帶看送清涼禮包 7月2日 城市摩爾楊梅節(jié) 7月16日-17日 夏季納涼觀影會 8月6日-20日 奧運金牌榜競猜 8月20日-21日 丸來丸去,大活動,小活動,節(jié)點活動,清涼來襲丨經(jīng)紀(jì)人帶看送清涼禮包,活動時間：7月-8月 活動形式：經(jīng)紀(jì)人帶看客戶，即可獲得清涼禮包。,大活動,小活動,節(jié)點活動,甜過初戀丨城市摩爾楊梅節(jié),活動時間：7月2日 活動形式：邀請老業(yè)主一起去采摘楊梅。,大活動,小活動,節(jié)點活動,大片進社區(qū)丨夏季納涼觀影會,活動時間：7月16日-17日 活動形式：在項目現(xiàn)場搭建露天電影，邀請附近居民進行觀看

39、。,大活動,小活動,節(jié)點活動,運動的快樂丨消暑奧運會,活動時間：8月6 日-20日 活動形式：微信上展開奧運會活動，每周以競猜的方式對金牌榜排名進行預(yù)測。,大活動,小活動,節(jié)點活動,丸來丸去丨夏季芋圓DIY,活動時間：8月27日-28日 活動形式：現(xiàn)場品嘗綠豆湯和芋圓小丸子,Part 4：商業(yè)啟動成交迅猛期 9-11月,9月份商業(yè)啟動后，借助主力店簽約，將項目賣點再度提升，圍繞商業(yè)進行一輪傳播。同時9月啟動31層房源加推，并以“金秋稀缺房源，最后爭藏機會”的噱頭引起市場關(guān)注與熱度。,營銷節(jié)點,9月 10月 11月,房源加推/商業(yè)啟動,推廣主題,大享稀缺 升值有道,線上渠道,報廣/網(wǎng)絡(luò)/電梯轎廂

40、/地下車庫/公眾號微信/朋友圈,陣地包裝,巨幅/網(wǎng)格架/道旗,線下渠道,中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單,中介分銷激勵活動,9月1日-30日 成交送商業(yè)店家購物券,中介分銷線下活動,9月1日下午 商業(yè)簽約暨經(jīng)紀(jì)人答謝,老帶新 激勵活動,（9月-11月）推薦成功 送50000元車位抵用券,老帶新 口碑活動,10月15日-16日 甜蜜烘培教室,推廣類 活動,9月底 創(chuàng)意集市活動,9月1日-15日 帶看送糕點禮盒,9月16日-30日 帶看送橘子,10月1日-30日 帶看送咖啡券,11月1日-30日 帶看送取暖器,【推廣節(jié)奏】,10月19日-20日 秋冬養(yǎng)生食補大餐,以項目商業(yè)啟

41、動的契機 將項目所擁有的配套資源重新進行整合,“大享稀缺 升值有道” 月供=房租，十年后白得一套房,【推廣主題】,傳播項目獨特性和稀缺性，強調(diào)升值保值空間。,報廣 網(wǎng)絡(luò) 電梯轎廂 地下車庫 派單 短信,陣地包裝,自媒體,9月1日 東南商報 大享稀缺 升值有道 月供=房租，十年后白得一套房 9月5日-18日 搜房網(wǎng) 9月1日-11月30日 南部商務(wù)區(qū) 9月1日-11月30日 南部商務(wù)區(qū),【推廣媒體】,公眾號 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),樓體巨幅 網(wǎng)格架 道旗,大活動,小活動,節(jié)點活動,9月1日 商業(yè)主力店簽約儀式 9月5日 利息補貼線上活動，名義上限時限期限房源 9月24日 創(chuàng)意旅游集市,【活動主線】,9月1日-30日 經(jīng)紀(jì)人成交送商業(yè)店家優(yōu)惠券 9月-11月 老客戶推薦成交送車位抵用券,9月-11月 經(jīng)紀(jì)人帶看送溫暖禮包 10月15日-16日 甜蜜烘培教室 11月19日-20日 秋冬養(yǎng)生食補大餐,共創(chuàng)未來丨商業(yè)主力店簽約儀式,活動時間：9月1日 活動形式：借勢商業(yè)主力店的進駐，舉行盛