1、3.2移動電子商務(wù)商業(yè)模式的內(nèi)涵及特點(diǎn),3.2.1移動電子商務(wù)商業(yè)模式的內(nèi)涵,移動電子商務(wù)的商業(yè)模式指的是在現(xiàn)有的移動通信技術(shù)條件下。相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體是如何通過運(yùn)用特定的商務(wù)模式活動創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值，并獲得商業(yè)利潤。,3.2.2移動電子商務(wù)商業(yè)模式的特點(diǎn),一、移動電子商務(wù)商業(yè)模式具有高增值的特征 在移動電子商務(wù)中一個交易旺旺需要多方合作才能真正實(shí)現(xiàn)，在移動電子商務(wù)快速發(fā)展的美好愿景下，產(chǎn)業(yè)鏈上各方平衡各自利益，實(shí)現(xiàn)共贏，并讓用戶真正體驗(yàn)到移動電子商務(wù)的價值，還需要反復(fù)在市場實(shí)踐與反饋中跟股東地摸索經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。,二、移動電子商務(wù)商業(yè)模式具有精確營銷的特征,現(xiàn)代市場營銷的最新發(fā)展都是朝著精確營

2、銷的方向發(fā)展的，精確營銷的基礎(chǔ)就是能在商家與用戶之間進(jìn)行準(zhǔn)確的，一對一的聯(lián)系和溝通，而移動電子商務(wù)的發(fā)展提供了這樣的基礎(chǔ)。 未來商家是以人為本，用戶是各取所需,3.3移動電子商務(wù)商業(yè)模式類型,3.3.1移動電子商務(wù)商業(yè)模式的分類依據(jù) 三個角度來衡量： 企業(yè)在移動電子商務(wù)價值鏈中的位置 企業(yè)在移動電子商務(wù)價值鏈中的服務(wù)內(nèi)容 企業(yè)在移動電子商務(wù)價值鏈中的潛在利潤,3.3.2移動電子商務(wù)商業(yè)模式的主要類別,一、基本通信模式 通信，用戶對移動通信系統(tǒng)最基本的要求，可以說是移動電子商務(wù)模式的雛形模式和原始模式。,無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商,移動用戶,使用費(fèi),語音和短信服務(wù),二、信息服務(wù)模式 包括實(shí)時信息和基于位置的

3、信息服務(wù)。 在這種模式下，首先是用戶繳納費(fèi)用用以訂購某些服務(wù)，然后內(nèi)容提供商通過無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的無線網(wǎng)絡(luò)，將用戶所訂購的信息服務(wù)提供給用戶。 這種信息服務(wù)模式中，無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商通過傳送信息或?qū)⒎?wù)內(nèi)容而活動傳輸?shù)耐ㄐ刨M(fèi)。,也包括以傭金的形式與內(nèi)容提供商分享利潤分層。 費(fèi)用可以按規(guī)定好的單位時間計費(fèi)，也可以按照用戶獲取的信息或服務(wù)所產(chǎn)生的流量計費(fèi)。 內(nèi)容提供商是利潤的主要獲得者,三、廣告模式,廣告收入是收入的主要來源 廣告模式涉及廣告客戶商，內(nèi)容提供商，無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和終端客戶。 通過購買產(chǎn)品和服務(wù)，移動用戶將利潤讓渡給廣告客戶，廣告客戶付給內(nèi)容提供商移動費(fèi)用。這筆費(fèi)用再由內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商協(xié)商分配。,四、實(shí)物銷售模式,這種模式是傳統(tǒng)電子商務(wù)的最好體現(xiàn)，人們通過無線網(wǎng)絡(luò)購買有形的產(chǎn)品。 典型案例，淘寶網(wǎng) 這個平臺增加了第三方，一般指支付平臺和接入服務(wù)器的提供商。 優(yōu)點(diǎn) 除了與有線銷售一樣具有降低成本，減少中間商的作用，還有任意地點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)終端信息為客戶針對性地推薦產(chǎn)品，隨時隨地都可以激發(fā)人們的購買欲望等，,五、移動虛擬社區(qū)模式,移動虛擬社區(qū)為用戶提供類似于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的功能，如微博，聊天和同學(xué)錄等。】 在這種移動社區(qū)里，收入的主要來源是廣告