1、,動感地帶俱樂部市場部 第一次全體大會,來到市場部大家庭,Welcome,部長：陳毅 副部長：呂俊超 何康,辦公室 主任：主任：品 劉凱麗,部長：戚同章 副部長：梁孝東,部長：潘圣偉 副部長：高英,主管 王騰 副主管 劉程,武迪,部長：張運(yùn)鵬 副部長：于夢婷 陳飛,部長：劉宏杰 副部長：代美娟,市場部組成,市場部主管 王騰 聯(lián)系電話QQ: 郵箱：,市場部副主管 劉程 聯(lián)系電話QQ: 455319715 郵箱：,市場部拓展部部長 劉 紅杰,市場部組織部 戚 同 章,市場部信息部部長 張運(yùn)鵬,市場部網(wǎng)絡(luò)部部長 潘 圣 偉,市場部校園 部部長 陳毅

2、,市場部信息部副部長 于 夢 婷,市場部信息部副部長 陳飛,市場部校園 部副部長 呂俊超,市場部網(wǎng)絡(luò)部副部長 高英,市場部組織部副部長 梁孝東,市場部校園 部副部長 何康,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長,動感地帶俱樂部是由移動公司與大學(xué)城各高校（學(xué)工部、團(tuán)委、校學(xué)生會）聯(lián)合成立的會員制公益性學(xué)生社團(tuán)組織。 動感地帶俱樂部隸屬于日照移動公司，是城區(qū)公司的直屬分支機(jī)構(gòu)。 動感地帶俱樂部在高校方面，是得到校方認(rèn)可注冊的校級社團(tuán)組織。,動感地帶俱樂部的定位,主要由學(xué)生自治

3、的跨校聯(lián)合社團(tuán)： 日照大學(xué)城現(xiàn)有本專科高校6所，累計(jì)在校師生6萬余人。 動感地帶俱樂部設(shè)內(nèi)部職工2-4名負(fù)責(zé)宏觀管理，每校設(shè)1-2名理事長負(fù)責(zé)會員管理,校園活動組織： 圍繞動感地帶品牌文化組織校園文體活動，提升校園文化氛圍，在活動中鍛煉會員組織、溝通、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排、社交等方面的能力,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長,品牌定位：年輕人的通訊自治區(qū) 目標(biāo)受眾：15-25歲的年輕人 品牌口號：“我的地盤，聽我的” 品牌特性：時(shí)尚、好玩、探索 品牌調(diào)性: 他不該太商務(wù)！

4、他不該太另類！ “動感地帶”(M-ZONE)主題歌： ,動感地帶成熟的品牌文化,動感俱樂部建設(shè)目標(biāo),年輕人自己作主的通訊地帶、日照高校學(xué)生服務(wù)的根據(jù)地,動感俱樂部基本職能,1.開展社會實(shí)踐工作，無償為學(xué)子提供盡可能多的課外勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)空間。 2.策劃實(shí)施各種有意義的公益文體活動，營造大學(xué)校園積極向上的文化氛圍。 3.宣傳推廣各類移動增值業(yè)務(wù)，引領(lǐng)增值業(yè)務(wù)使用潮流。,動感地帶俱樂部的文化內(nèi)涵,動感俱樂部建設(shè)目標(biāo),“你問我叫什么名，我叫第一名”,LOGO,動感俱樂部建設(shè)目標(biāo),服務(wù)、溝通、合作,高級會員,普通會員,校園直銷員,B級普通會員,理事會成員,俱樂部管理人員,俱樂部常務(wù)管理人員,面試合格的

5、普通會員,限量，面試后有待考察者,會員不限量，不分部委,對部室或分部總負(fù)責(zé)，對俱樂部的運(yùn)行起宏觀協(xié)調(diào)作用。,負(fù)責(zé)俱樂部常務(wù)工作，分活躍、非活躍高級會員,分派到各部委鍛煉，符合條件后可晉升為高級會員,動感班級和動感學(xué)院優(yōu)先考慮,凡是動感地帶用戶，均可成為B級普通會員,動感地帶俱樂部會員構(gòu)成圖,動感地帶俱樂部會員管理采取梯度管理模式，類似于學(xué)校的學(xué)生會組織，每校 設(shè)1-2名理事長，設(shè)部長7-8名（屬高級會員），理事長調(diào)度部長，部長具體管 理各部委普通會員，每個(gè)部委分工不同，形成梯度管理與縱向管理相結(jié)合的模式。,梯度性：實(shí)行梯度管理，分為理事會，高級會員，普通會員 積分制：分為常務(wù)積分、業(yè)務(wù)積分、貢

6、獻(xiàn)積分、職務(wù)積分。,常務(wù)積分,業(yè)務(wù)積分,職務(wù)積分,貢獻(xiàn)積分,定期淘汰,定期納新,增強(qiáng)各類會員歸屬感。,充分調(diào)動每個(gè)會員的積極性。,凈化校園代理渠道市場，加大競爭對手策反難度,再次強(qiáng)調(diào)：每位會員到俱樂部值班期間必須簽到。做的每項(xiàng)工作必須向 本校秘書處備檔，以做為積分考核、優(yōu)勝劣汰的依據(jù)。,俱樂部會員管理模式,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長M行動,M行動七劍下天下 M影音 M體育 M旅游 M游戲 M文化 M創(chuàng)業(yè) M公益 。,動感地帶俱樂部品牌活動“M行動七劍下天下”,

7、動感地帶俱樂部“M行動”回眸之“篝火晚會”,由于你們的參與,我們更精彩,動感晚會,動感地帶俱樂部“M行動”回眸之“踏春九仙山”,動感地帶俱樂部高級會員九仙山之旅，俱樂部盡量爭取申請今年5月出游五蓮山或雪山彩虹谷。,動感地帶俱樂部“M行動”回眸之“雪山彩虹谷賞秋”,動感地帶俱樂部“M行動”回眸之“動感吉尼斯”,動感地帶俱樂部“M行動”回眸之“雪山彩虹谷賞秋”,動感地帶俱樂部“M行動”回眸 之“踏春臥龍山”,動感地帶俱樂部“M行動”回眸 之“五蓮山賞秋”,動感地帶俱樂部“M行動”回眸 之“天上王城動感行”,動感地帶俱樂部“M行動”掠影,羽泉歌友會,國家愛江美琪歌友會,挺進(jìn)天上王城,相約五蓮山,踏春

8、臥龍山,烽火諸侯球王爭霸,全運(yùn)火炬專遞志愿,“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金” 秋季開學(xué)營銷彰顯團(tuán)隊(duì)價(jià)值,為了掙一點(diǎn)零花錢，也為新一屆同學(xué)服務(wù)。我們的會員熱情飽滿度過了迎新 的關(guān)鍵時(shí)期?？此麄兓顒拥纳碛按藭r(shí)此刻你在想什么？,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長M行動,市場部,是動感地帶俱樂部三大宏觀調(diào)控 部門之一，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場 調(diào)研和推廣，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)各高校勤 工助學(xué)部部維護(hù)市場等工作,市場部人,40,進(jìn)入市場部就應(yīng)該與眾不同,動起來,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶

9、俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長M行動,42,我們的優(yōu)點(diǎn),自信,見識廣,愛表達(dá),有夢想,不管如何，先做了再說 要有行動！,生活無憂,動感地帶俱樂部簡介,1,動感地帶俱樂部品牌文化,2,動感地帶俱樂部市場部簡介,4,動感地帶俱樂部市場部主要職能展現(xiàn),5,目 錄,3,在 動感地帶俱樂部的樂趣和成長M行動,校園活動組織：1、自行組織活動 2、與學(xué)生會合作開展活動,校園營銷開展,增值業(yè)務(wù) 推廣,無線寬帶 發(fā)展,空充放號 虛擬網(wǎng),校園活動類,社會實(shí)踐類,M行動,校企聯(lián)合,學(xué)生聯(lián)合會,動感地帶俱樂部市場部基本

10、職能展現(xiàn),有線鐵通 寬帶,校園回采,校園渠道深化,增值業(yè)務(wù)有效發(fā)展,放號 空中充值 TD網(wǎng)卡+WLAN營銷 鐵通寬帶 品牌認(rèn)可,飛信 無線音樂 139郵箱 手機(jī)上網(wǎng)、彩鈴、手機(jī)支付、 移動MM等,增值新業(yè)務(wù)優(yōu)先體驗(yàn)：中國移動的很多信息化的增值業(yè)務(wù)，會員將優(yōu)先體驗(yàn)與使用。,校園多元化營銷需求,市場部人員應(yīng)該精通這些 我們就是俱樂部的營銷奇兵,營銷奇兵：在公司支撐下，動感地帶俱樂部會員將成為營銷推廣的受益者。,市場部其他常務(wù)工作,監(jiān)督或則親自體驗(yàn)業(yè)務(wù),提供助學(xué)崗位,配合俱樂部工作,會員要做到最基本的6條法則,1,誠實(shí)守信， 修身立德,將執(zhí)行力放在第一位,忠誠,團(tuán)隊(duì)意識,創(chuàng)新意識,遵守規(guī)章制度,3,5,6,4,2,市場部會員必須堅(jiān)守的陣地,在俱樂部時(shí)必須注重禮貌,1、熟悉動感地帶俱樂部內(nèi)部文化 2、功利性可以有，但不要太強(qiáng)。將利益看