1、服裝行業(yè)知識(shí),培訓(xùn)目錄,一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,服裝類產(chǎn)品的分類,服裝的原材料,服裝的價(jià)格,產(chǎn)品的特點(diǎn),服裝類產(chǎn)品分類按穿著對(duì)象分,男裝 女裝 童裝,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,服裝類產(chǎn)品分類按產(chǎn)品屬類分,商務(wù)正裝 高級(jí)時(shí)裝 休閑(大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外休閑等) 新正裝(生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝) 運(yùn)動(dòng)系列 內(nèi)衣 羽絨服 ,各類服裝的市場(chǎng)占比情況,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,做一件服裝需要哪些原材料? 面料 里料 輔料 (拉鏈,紐扣,松緊帶,魔術(shù)貼,吊牌,水洗嘜等),服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,一條休閑褲的物料

2、清單,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,這條休閑褲的成本 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費(fèi) 12 _ 含稅直接成本 63.5 這條休閑褲的零售價(jià) 63.5*5.5 = 349,服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,分色分碼 常見尺碼（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245） 款式繁多 一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品 季節(jié)性強(qiáng),生命周期短 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7，而毛利率增加則可達(dá)13左右 銷售的區(qū)域性明顯 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差

3、異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn) 價(jià)格策略復(fù)雜,服裝產(chǎn)品的特點(diǎn),服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,生產(chǎn)級(jí)數(shù)少 半成品概念弱 半成品一般不入庫(kù) 生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條流水線對(duì)同一件物品進(jìn)行加工,服裝生產(chǎn)的特點(diǎn),服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,培訓(xùn)目錄,一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,企業(yè)分類,組織結(jié)構(gòu),營(yíng)銷模式,企業(yè)分類按產(chǎn)品銷售范圍分: 內(nèi)銷企業(yè) 外貿(mào)企業(yè) 內(nèi)銷外貿(mào),二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,企業(yè)分類按運(yùn)營(yíng)模式分: 產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)（品牌/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/直營(yíng)銷售，批發(fā)可有可無(wú)） 生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)（品牌/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/ 批發(fā)代理） 生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)(虛擬經(jīng)營(yíng))（品牌/設(shè)

4、計(jì)/ 直營(yíng)/批發(fā)代理） 營(yíng)銷型企業(yè),二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,企業(yè)分類按業(yè)務(wù)模式分: 外貿(mào)訂單 外貿(mào)直營(yíng) 訂單生產(chǎn) 生產(chǎn)品牌 零售 批發(fā) 營(yíng)銷,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)介紹 典型品牌：淑女坊 企業(yè)特征： 品牌自有，產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，以貿(mào)易為中心，集供、產(chǎn)、銷于一體，采用直營(yíng)銷售體系。,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)介紹 典型企業(yè)：阿依蓮 企業(yè)特征： 品牌為企業(yè)所有，企業(yè)以開發(fā)與生產(chǎn)市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品為主，并負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的品牌宣傳； 產(chǎn)品由中間商推向市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)區(qū)域的品牌形象宣傳。,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,虛擬經(jīng)營(yíng)型企業(yè)介紹 典型品牌：耐克 企業(yè)特征： 沒有自己的工廠

5、，產(chǎn)品外發(fā)，利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力，生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品； 企業(yè)以品牌運(yùn)作為主，從事品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)與管理，以及產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營(yíng)行為。,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,營(yíng)銷型企業(yè)介紹 典型企業(yè)：皮爾卡丹 企業(yè)特征： 以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)與管理。,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,產(chǎn)供銷一體化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,服裝企業(yè)的分銷體系,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,零售終端的主要形式,街邊專賣店 商場(chǎng)專柜 店中店 超市 服裝批發(fā)市場(chǎng),二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,各零售終端的銷量占比情況,服裝產(chǎn)品形態(tài)

6、和特征,二、北京商場(chǎng)介紹 一線商場(chǎng) 賽特商場(chǎng)、燕莎商城、星光天地、華茂商場(chǎng)等 二線商場(chǎng) 大悅城、雙安、當(dāng)代、翠薇、西單、中友、君泰，百盛等 三線商場(chǎng)： 國(guó)泰、華聯(lián)等,三、商場(chǎng)合作模式 聯(lián)營(yíng) 租金,培訓(xùn)目錄,一、服裝產(chǎn)品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,二、服裝企業(yè)營(yíng)銷模式,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),產(chǎn)品生產(chǎn),一級(jí)配送,二級(jí)配送,終端零售,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),研發(fā)規(guī)劃,樣品開發(fā),樣品審訂,物料采購(gòu),生產(chǎn)加工,一級(jí)配送,二級(jí)配送,終端零售,營(yíng)銷計(jì)劃,市場(chǎng)調(diào)研,上季銷售分析,檔案建立,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),訂單采集,計(jì)劃訂單 （部分產(chǎn)品在 訂貨會(huì)前下 單生產(chǎn)）,訂貨規(guī)劃

7、,產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),生產(chǎn)加工,一級(jí)配送,二級(jí)配送,終端零售,訂單匯總分析,訂單數(shù)據(jù)調(diào)整,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),生產(chǎn)計(jì)劃,物料需求計(jì)算,物料采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)訂單,面輔料采購(gòu),面輔料入庫(kù),生產(chǎn)加工,面輔料檢驗(yàn),一級(jí)配送,二級(jí)配送,終端零售,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),領(lǐng)料預(yù)算,生產(chǎn)加工,生產(chǎn)領(lǐng)料,裁剪,一級(jí)配送,車間流水,后整,質(zhì)量檢驗(yàn),二級(jí)配送,終端零售,產(chǎn)品工藝單,制造任務(wù),三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),生產(chǎn)加工,一級(jí)配送,成品入庫(kù),分公司 配送,一級(jí)代理 配送,一級(jí)店鋪 配送,二級(jí)配送,終端零售,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),產(chǎn)品研發(fā),物料采購(gòu),生產(chǎn)加工,一級(jí)配送,二級(jí)配送,成品入庫(kù),辦事處 配送,二級(jí)代理 配送,終端零售,二級(jí)店鋪配送,三、服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程,訂貨會(huì),訂單采集,計(jì)劃訂單 （部分產(chǎn)品在 訂貨會(huì)前下 單生產(chǎn)）,訂貨規(guī)劃,產(chǎn)品研發(fā),研發(fā)規(guī)劃,樣品開發(fā),樣品審訂,物料采購(gòu),生產(chǎn)計(jì)劃,物料需求計(jì)算,物料采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)訂單,面輔料采購(gòu),面輔料入庫(kù),領(lǐng)料預(yù)算,生產(chǎn)加工,面輔料檢驗(yàn),生產(chǎn)領(lǐng)料,裁剪,一級(jí)配送,成品入庫(kù),車間流水,后整,質(zhì)量檢驗(yàn),分公司