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1、微營銷實戰(zhàn)密碼第二集,微商本質(zhì)深度解剖,正道微營銷實訓(xùn)中心 崔廉正,微商的兩大內(nèi)核之二,本節(jié)課程大綱,1、裂變條件：處于越活躍的拓?fù)涔?jié)點中越容易產(chǎn)生裂變；,2、裂變動力：利益引力是人際裂變的內(nèi)在根本驅(qū)動力。,微商的兩大內(nèi)核之二,裂變條件,1、人際關(guān)系拓?fù)鋱D六度分割理論；,微商的兩大內(nèi)核之二,裂變條件,2、節(jié)點鏈接越活躍，傳播裂變覆蓋越大；,另：控制好結(jié)構(gòu)洞鏈接橋梁節(jié)點，就控制 人際關(guān)系通道，等于控制話語權(quán)B點。,利用好結(jié)構(gòu)洞鏈接橋梁節(jié)點，就更好利用 人際關(guān)系通道，等于利用B點關(guān)系網(wǎng)。,大咖轉(zhuǎn)發(fā)、互換群資源、誘惑轉(zhuǎn)發(fā),微商的兩大內(nèi)核之二,裂變條件,3、在關(guān)聯(lián)性較強、途徑較短的連接中，用戶 更容易

2、建立熟人或朋友的關(guān)系，并施予巨大 影響；,啟發(fā)：先成交后裂變模型；構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系 聯(lián)盟，借力裂變。,商業(yè)環(huán)境中，利益是最強的關(guān)聯(lián)橋梁,再造中心化利用強關(guān)系鞏固深度挖掘；,強關(guān)系：傳播信任信任背書，轉(zhuǎn)介紹；,“弱關(guān)系”的真正意義是把不同社交圈子連接起來，獲取信息資源和傳播鏈接,中關(guān)系：構(gòu)建成交，建立節(jié)點；,微商的兩大內(nèi)核之二,裂變動力,1、確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)（裂變模式）,扁平化、三級、多層級,2、確定合理的利益分配比例,上1中3下6,3、利益體系維護(hù),4、核心利益聯(lián)盟人網(wǎng)布局,價格體系、市場競爭秩序,微商的兩大內(nèi)核之二,接下來你需要學(xué)習(xí)這個視頻,微營銷實戰(zhàn)密碼第三集：朋友圈定位,1、朋友圈名稱,2、個人形象視覺突破,3、個性簽名傳達(dá)你的獨一無二,正道微營銷 版權(quán)所有 2015年2月,個人微信賬

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