1、,產(chǎn)品解析主險產(chǎn)品要素,主險產(chǎn)品名稱：祥和萬家兩全保險（分紅型） 投保年齡：出生滿30天55周歲 交費方式：一次交清，5年、10年、20年交 保險期間：期滿型：15、20、30年； 歲滿型：至60、70周歲,分析： 1、投保范圍滿足主體客戶需求 2、交費方式分為短期、中期、中長期，滿足不同客戶交費習慣 3、保障期間靈活，根據(jù)不同客戶規(guī)劃圓滿人生,保險責任,滿期生存保險金 被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的1.5倍給付滿期生存保險金，本合同終止。,滿期領(lǐng)取多,釋義：滿期生存保險金為保額的1.5倍，更利于客戶對于資金積累與未來規(guī)劃的需求。,身故或身體全殘保

2、險金,釋義：18周歲后因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，可獲得2.5倍保額給付，增強了保障功能。 思考：若客戶出險時年齡已滿18周歲，但未達保單生效對應(yīng)日，如何給付？,身價保障高,滿期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換,保險期間屆滿時，如被保險人仍生存且年滿60周歲，則自保險期間屆滿之日起60日內(nèi)，被保險人可向本公司申請，將領(lǐng)取的滿期生存保險金與終了分紅之和的全部或部分，作為一次交清保險費購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險。 個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取金額和方式按照購買當時本公司提供的年金領(lǐng)取標準確定。 申請轉(zhuǎn)換的金額不得低于轉(zhuǎn)換當時本公司規(guī)定的最低限額。,釋義：60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，充分滿足客戶對養(yǎng)老金方面的需求

3、，實現(xiàn)了客戶“活著也能拿到錢”的愿望，合理完善了終身壽險的功能，降低了營銷隊伍的展業(yè)難度。 可轉(zhuǎn)換部分=滿期保險金+終了紅利,養(yǎng)老規(guī)劃活,保單貸款,保單貸款快,在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險人、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。 每次貸款期限不得超過六個月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。 貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復利計算，并應(yīng)在貸款到期時與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項欠款達到保險單的現(xiàn)金價值時，本合同終止。,釋義： 猶豫期過后即可進行保單貸款。該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價值的70%。 對于高端客戶，保單

4、貸款是其重點需求之一；該功能使得高端客戶的資金周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營銷隊伍對高端客戶進行產(chǎn)品促成。,風險提示 祥和萬家兩全保險（分紅型）為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。 年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。 終了紅利在合同生效一年后，因被保險人身故或身體全殘、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議或保險期間屆滿等情形導致的合同終止時給付。,產(chǎn)品名稱：附加08定期重大疾病保險 投保年齡、交費方式、保險期間須與主險保持一致。 保險責任：重大疾病保險金 一年內(nèi)，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險保險金額的10%+該

5、附加險實際交納的保險費，合同終止。 一年后，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險的保險金額，合同終止。,條款解析附加險產(chǎn)品要素,分析： 可附加最高2.5倍保額的重疾，給予客戶更高的重疾保障。,健康保障全,可同時附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險,產(chǎn)品名稱：附加防癌疾病保險 投保年齡、交費方式、保險期間須與主險保持一致。 保險責任： 癌癥保險金 被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年內(nèi)，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥 ，本公司按本保險實際交納的保險費的1.1倍給付癌癥保險金，本合同終止。 被保險人于本合同生效（或合同效力恢復）之日起一年后，由本公司認可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本合同保險金額給付癌癥保險金，本合同終止。,投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費 豁免保險費的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的 續(xù)期保險費已經(jīng)交納。,健康保障全,可同時附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險,利益,30歲,10萬,2，理財，（10萬+累計年度紅利）*1.5+終了紅利，復利分紅遞增,1，健康：擁有10萬的32類重疾保障,4，身價：（10萬+累計年度紅利）*2.5+終了