1、做市場最有價(jià)值的人,什么是最有價(jià)值主任價(jià)值的兩個(gè)KPI指標(biāo),1、收 入 最 高: 團(tuán)隊(duì)利益 2、最具專業(yè)力: 小組經(jīng)營， 培養(yǎng)人,什么樣的主任最受市場追捧,不僅僅是個(gè)人做單的能力，更重要的是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力，也就是培養(yǎng)他人做單的能力市場上看重的是您是否具備：能否把幾個(gè)人帶成幾十、幾百甚至上千的團(tuán)隊(duì)并以此為營生的能力。,我們成功的必然因素,1、市場形勢一片大好我們的“命”好 2、合眾的優(yōu)勢和速度東風(fēng)借我力 3、2008年湖北分公司一切資源聚焦：主任為核心發(fā)展和自我經(jīng)營,一、2008年形勢一片大好,1、中國經(jīng)濟(jì)速度8.5，越來越多的人有錢買保險(xiǎn)，人們的保險(xiǎn)意識越來越強(qiáng)烈，保險(xiǎn)一定會成為老百姓的日常消

2、費(fèi)品。 2、監(jiān)管機(jī)關(guān)的調(diào)子：發(fā)展、發(fā)展、發(fā)展，吳定福主席在2006年報(bào)告中一共講了300多個(gè)發(fā)展，各項(xiàng)促進(jìn)保險(xiǎn)發(fā)展的政策將越來越多。 3、中國壽險(xiǎn)業(yè)將繼續(xù)保持30%以上高速增長，作為發(fā)展速度最快、競爭力最強(qiáng)的保險(xiǎn)公司，合眾人壽必將以50%的速度引領(lǐng)市場。 大河有水，小河不干，市場是大河，我們是小河，好的宏觀形勢就是發(fā)財(cái)機(jī)會，國外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：初期高速市場的贏家是“先入為主”者無論您今天的心情如何，您是幸運(yùn)者。,二、公司的優(yōu)勢無可比擬，是我們成長的平臺,我們的8大優(yōu)勢 強(qiáng)大的外資股東，500強(qiáng)的青睞加盟； 市場上最好的產(chǎn)品，外資公司精算人員都購買合眾產(chǎn)品； 投資回報(bào)率連續(xù)排名第一； 資本實(shí)力雄

3、厚，償付能力充分，保監(jiān)會高度首肯； 客戶服務(wù)到位，理賠承諾制； 即將上線的電腦系統(tǒng)，搭建世界一流的作業(yè)平臺； 獨(dú)步天下的基本法，突出體現(xiàn)組織發(fā)展利益； 突破禁區(qū)的代理人持股計(jì)劃，以人為本的理念落到實(shí)處。,2007年，合眾人壽唯我獨(dú)尊,1、看同業(yè)、看合眾 2、看合眾的基本法策略 3、看合眾的種種優(yōu)勢,我們最大的資本優(yōu)秀的主管隊(duì)伍，勤奮敬業(yè)的管理干部隊(duì)伍 總之，合眾的調(diào)子是跨越式、超常規(guī)發(fā)展，我們的壯志是：2008年湖北壽險(xiǎn)市場，數(shù)風(fēng)流人物，唯合眾主任、經(jīng)理獨(dú)尊！,三、主任成功就兩招,1、一心一意組織發(fā)展 2、扎扎實(shí)實(shí)小組經(jīng)營,對兩招的解釋主任的兩個(gè)KPI,組織發(fā)展（收入）：正確的理念和方向，選對

4、的事情做，比把事情做對更重要！ 小組經(jīng)營（專業(yè)）：把正確的事情做對！,第一部分：組織發(fā)展,董事長的想法：3年內(nèi)建立10萬營銷大軍市場價(jià)值的最大體現(xiàn)，基于此： 我們的基本法是目前市場上最好的基本法。 最好：在組織發(fā)展方面效率是最高的； 最高：收入最高 可以概括為：增員的基本法、主任的基本法（精髓）、大直轄的基本法、晉升的基本法、育成的基本法。 精髓：主任的基本法-“升官發(fā)財(cái)”的捷徑。,金愛麗“世界第一部”，把基本法做透，從基本法發(fā)財(cái)，做到基業(yè)常情,近兩年，金愛麗的累計(jì)收入將達(dá)2000萬元。 并不是金愛麗的員工績效比我們高多少，而是金愛麗擁有一支龐大的團(tuán)隊(duì)。 只有組織利益，才會（也允許）產(chǎn)生金愛麗

5、這樣的保險(xiǎn)富翁 聰明的人一定是懂得規(guī)則，善于運(yùn)用規(guī)則的人,大數(shù)法則告訴我們成功的捷徑就是做大主任,全世界100年出了原一平、柴田、班費(fèi)德文三個(gè)大師，每年的高峰會會員走馬燈般的換，但市場中卻有通過組織發(fā)展，年薪收入超過十萬的千千萬萬的主管，他們基業(yè)常情，才是壽險(xiǎn)業(yè)的脊梁。,記注：大主任是跳出考核苦海、快樂經(jīng)營、 獲得更高管理利益的不二法門,你看到了什么,？,江蘇的數(shù)字已經(jīng)告訴我們,截至10月底，他們已經(jīng)有50的主任經(jīng)理們的收入達(dá)到行業(yè)最高，而兩年前他們是同業(yè)的普通業(yè)務(wù)員、甚至是“白板”，數(shù)字和事實(shí)告訴我們：2008年我們會更多、更快、更高！因此，在湖北壽險(xiǎn)市場實(shí)現(xiàn)收入最高、最有價(jià)值經(jīng)理人的目標(biāo)是

6、“囊中取物，易如反掌”，完全能夠?qū)崿F(xiàn)的！,響徹在營業(yè)部上空、扎根在每個(gè)人靈魂深處的誓言,如果組織發(fā)展是種錯(cuò)，我寧愿一錯(cuò)再錯(cuò)；如果組織發(fā)展是種罪，我寧愿罪惡滔天；如果組織發(fā)展是種懲罰，我懇請上天用最大最好的團(tuán)隊(duì)?wèi)土P我。 但是我要，我還要，我一定要！,第二部分：小組經(jīng)營,2008年湖北分公司的經(jīng)營哲學(xué)培養(yǎng)人： 一是公司培養(yǎng)主任， 一是主任通過小組經(jīng)營培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,2008年湖北分公司的主旋律,以營業(yè)組經(jīng)營為核心，建立系統(tǒng)運(yùn)作平臺，透過主管抓好新增、出單、轉(zhuǎn)正、績優(yōu)、晉升5個(gè)方面的人力平臺，從而全面推動標(biāo)準(zhǔn)組的建設(shè)。從某種意義上講，沒有誰比主管起的作用更關(guān)鍵，沒有誰比主管更能體現(xiàn)一家公司的實(shí)力和競爭力

7、。所以2008年我們的目標(biāo)是那么的清晰和堅(jiān)定：讓我們的主任成為市場中收入最高、最有專業(yè)力即最有價(jià)值的經(jīng)理人。,2008年下半年中支的經(jīng)營主題是： 1、大組、大直轄 2、以小組經(jīng)營為核心，全面提高主任 自主經(jīng)營的能力 3、收入翻番，建立共好團(tuán)隊(duì) 一句話，2008年就是主任年,主任必備的能力,1、愛人的能力 2、培養(yǎng)人的能力 小組經(jīng)營,愛人的能力,1、什么是主管？我們之所以成為主管是因?yàn)槲覀冇袑賳T，沒有屬員，我們什么都不是，我們對他們的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們對我們的需求。請你務(wù)必忘記自己的管理津貼，全心全意的幫助支持他們。 2、人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，相信你的部下，他們一定能夠成為你心目中的他。如何達(dá)到

8、呢？就是給予無條件的愛，讓平凡的人做出不平凡的事。偉大領(lǐng)袖毛澤東在井岡山上領(lǐng)導(dǎo)一群最低層的農(nóng)民甚至“土匪”解放了全國，偉人鄧小平講他是“中國偉大人民的兒子”，得人心者得天下。 一條真理：保費(fèi)=人力x人均x人 。,愛人的能力,3、自信人世間有永恒的東西在一瞥間，可容我靜靜地愛你用我一生的時(shí)間，這個(gè)世界上最遙遠(yuǎn)的距離到底是什么，不是天各一方，不是生死離別，而是我就站在你的面前，你卻不知道，我愛你！ 泰戈?duì)?愛人的能力,4、真專業(yè)：不懂得愛的主管，即使是最會培訓(xùn)、最會定目標(biāo)、最會追蹤，也是做不大的主管，充其量是偽專業(yè)，因此一定要做會抓人心、會愛人的主管。 “人因重視而忠誠，人因期許而成長”,小組經(jīng)營

9、的能力,請大家反思我們的團(tuán)隊(duì)管理前邊增員、后邊脫落，不知如何輔導(dǎo)組員，千頭萬緒不知從何抓起，我很累，我很苦，為什么團(tuán)隊(duì)越帶越糟，受傷的總是我？ 結(jié)論：因?yàn)榇蠹覜]有一個(gè)快樂的工作模式選對的事情做比把事情努力做對更重要。,沒人一定沒業(yè)績靠組織發(fā)展解決 有人未必有業(yè)績靠小組經(jīng)營解決,工作模式的重要性兩個(gè)案例的啟示,清華大學(xué)的學(xué)生不是智商高，是有一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 山東臨沂的窮苦孩子，經(jīng)過三個(gè)月的規(guī)范訓(xùn)練，成為世界一流的國旗儀仗隊(duì)員。 因此：按規(guī)律辦事，建立正確的工作模式，是主任能力提升、輕松經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的唯一途徑。,正確的工作模式：小組經(jīng)營,1、周目標(biāo)管理 2、晨會十一點(diǎn) 3、輔導(dǎo)員工每天送出兩件建議書（

10、建議書是你可以控制的因素），兩天一次增員拜訪。 4、月初開單：第一周完成全月的25。,建立工作模式的兩顆心,信心和耐心， 還有，要學(xué)習(xí)身邊的典范,我們現(xiàn)在要做的,1、“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”增員、增員、增員！超越標(biāo)準(zhǔn)組、做快樂大組！ 2、扎扎實(shí)實(shí)、耐耐心心建立快樂的工作模式，把小組經(jīng)營做得象呼吸一樣自然！ 3、上下半年交替之際，尊重市場規(guī)律，積累客戶、積累客戶、積累客戶！做全年三分之一的業(yè)務(wù)、建立更高收入的業(yè)績平臺！,海燕之歌高爾基,在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕像黑色的閃電，在高傲的飛翔。一會兒翅膀碰著波浪，一會兒箭一般地直沖向?yàn)踉?，它叫喊著?就在這鳥兒勇

11、敢的叫喊聲里，烏云聽出了歡樂。 在這叫喊聲里-充滿著對暴風(fēng)雨的渴望！在這叫喊聲里，烏云聽出了憤怒的力量、熱情的火焰和勝利的信心。 ,暴風(fēng)雨！暴風(fēng)雨就要來啦！ 這是勇敢的海燕，在怒吼的大海 上，在閃電中間，高傲的飛翔；這是 勝利的預(yù)言家在叫喊：-讓暴風(fēng)雨來 得更猛烈些吧！,操之在我,上帝只能幫助自助的人 世界上沒有救世主， 只有自己救自己 人們總是在尋求他們想要的 環(huán)境，當(dāng)他們最后發(fā)現(xiàn)世界 上沒有，他們決定自己創(chuàng)造它。,蝴蝶的啟示,一天，一只繭上裂開了一個(gè)小口，有一個(gè)人正好看到這一幕，他一直在觀察著，蝴蝶艱難地將身體從那個(gè)小口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙扎出來，幾個(gè)小時(shí)過去了,接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展。 看

12、樣子它似乎已經(jīng)竭盡全力，不能再前進(jìn)一步了,這個(gè)人實(shí)在看得心疼，決定幫助一下蝴蝶：他拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開。 蝴蝶很容易地掙脫出來。但是它的身體很萎縮、很小，翅膀緊緊地貼著身體,他接著觀察，期待著在某一時(shí)刻，蝴蝶的翅膀會打開并伸展起來，足以支撐它的身體，成為一只健康美麗的蝴蝶,然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！ 實(shí)際上，這只蝴蝶在余下的時(shí)間都極其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來,這個(gè)好心好意的人并不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，是上天的安排，它要通過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅飛翔,有時(shí)候，在我們的生命中需要奮斗乃至掙扎。 如果生命中沒有障礙，我們就會很脆弱。我們不會象現(xiàn)在那樣強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔,我們祈求力量，上帝給我們困難去克服 我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q 我們企求成功，上帝給我們大腦和強(qiáng)健的肌肉,我們祈求勇氣，上帝便設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔?我們祈求愛，上帝指引我們?nèi)椭枰P(guān)愛的人,我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會 “從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈求的東西; 但我們得到了所有必須具備的東西 ”,毫無畏懼地生活，直面所有的障