1、營銷活動(dòng)扣率 計(jì)算方法培訓(xùn),商品部,重點(diǎn)營銷活動(dòng)扣率計(jì)算方法,滿減,會(huì)員高倍積分,滿送,折扣,折扣,在打折促銷活動(dòng)中，商場對供應(yīng)商一般采用降扣的激勵(lì)政策，雙方共同承擔(dān)折扣讓利。 然而打折讓利的幅度和降扣標(biāo)準(zhǔn)的確定，決定了商場與供應(yīng)商之間的利潤分配。,折扣,例：某商品標(biāo)價(jià)480元，活動(dòng)前8.5折銷售，正柜扣率25%，看下表討論促銷扣率：,滿減,買減活動(dòng)是在成交額的基礎(chǔ)上直接讓利的一種促銷方式，即顧客在交易價(jià)格確定后支付低于交易價(jià)格的貨款即可。 其中支付貨款額與成交額之間的差額就是買減讓利的額度。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)因系統(tǒng)維護(hù)方式的不同有兩種。,滿減,1、專柜開原價(jià)由收銀款臺進(jìn)行手工滿減，按原價(jià)金額與供應(yīng)商進(jìn)

2、行結(jié)算，商場需要加扣將部分讓利損失轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。,2、專柜直接開減后價(jià)，以顧客繳款額與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，商場需要降扣同供應(yīng)商一起承擔(dān)讓利損失。相當(dāng)于直折活動(dòng)。,手工滿減,1、如何計(jì)算保本扣率？ 保本扣率=滿減值/原值 2、如何通過凈毛利率反推滿減扣率？ 滿減扣率= （凈毛利率*凈值+滿減值）/原值 3、在給出滿減扣率的情況下如何計(jì)算活動(dòng)凈毛利率？ 凈毛利率=（原值*扣率-滿減值）/凈值,手工滿減,例：商場做活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為滿200減100，專柜開原價(jià)收銀手工滿減，討論：,1、問200減100的保本扣率為多少？ 答：50% 2、假如某專柜平時(shí)4-5折的折扣扣率為15%，此次原價(jià)滿200減100的滿

3、減扣率應(yīng)為多少？ 答：57.5% 3、如果某專柜上報(bào)的200減100的滿減扣率為55%，那么凈毛利率為多少？ 答：10%,滿送,買送促銷是在一次交易達(dá)成后，根據(jù)顧客消費(fèi)金額，依據(jù)買送標(biāo)準(zhǔn)額外贈(zèng)送消費(fèi)抵值券的一種增值銷售形式。 商場需要通過加扣的形式將部分讓利轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商承擔(dān)。,滿送,1、如何計(jì)算保本扣率？ 保本扣率=券值/（凈值+券值） 2、如何通過凈毛利率反推送券扣率？ 送券扣率= （凈毛利率*凈值+券值）/（凈值+券值） 3、在給出送券扣率的情況下如何計(jì)算活動(dòng)凈毛利率？ 凈毛利率= 【（凈值+券值）*扣率-券值】/凈值,滿送,例：商場做活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為滿300送150，討論：,1、問300

4、送150的保本扣率為多少？ 答：34% 2、假如某專柜平時(shí)6折的折扣扣率為20%，此次原價(jià)滿300送150的送券扣率應(yīng)為多少？ 答：47% 3、如果某專柜上報(bào)的300送150的送券扣率為45%，那么凈毛利率為多少？ 答：17.5%,會(huì)員 高倍積分,針對會(huì)員的專題促銷，可通過調(diào)整系統(tǒng)的合同信息維護(hù)會(huì)員高倍積分的承擔(dān)比率進(jìn)行讓利。 會(huì)員積分承擔(dān)比率即是會(huì)員高倍積分活動(dòng)中損傷毛利由供應(yīng)商承擔(dān)的部分，設(shè)定多少相應(yīng)的損失就由供應(yīng)商承擔(dān)多少.,會(huì)員 高倍積分,例如：某商品標(biāo)價(jià)為1000元，扣率為20%，促銷活動(dòng)期間會(huì)員持卡20倍積分，討論： 1、該商品如果為10元積1分的，供應(yīng)商承擔(dān)比率設(shè)定為70%，問活

5、動(dòng)凈毛利率為多少？ 答：14% 2、若該商品為50元積1分的，供應(yīng)商承擔(dān)比率設(shè)為多少，活動(dòng)凈毛利率為18%。 答：50%,計(jì)算,某商品標(biāo)價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)10元積1分，10分抵值1元，討論： 1、該商品進(jìn)行7折促銷，折讓部分我們和供應(yīng)商各自承擔(dān)一半，扣率應(yīng)為多少？ 答：原來1000*0.8=800元 商場毛利800*20%=160元 供應(yīng)商結(jié)款800-160=640 現(xiàn)在1000*0.7=700元 優(yōu)惠800-700=100元 各自承擔(dān)一半100/2=50元 商場毛利160-50=110元 毛利率=毛利/凈銷：扣率=110/700=15.7%,計(jì)算,某商品標(biāo)

6、價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)10元積1分，10分抵值1元，討論： 2、該商品進(jìn)行原價(jià)滿200送100，如果扣率設(shè)定為45%，凈毛利率應(yīng)為多少？ 答：凈毛利率=凈毛利額/凈銷 凈毛利額=實(shí)銷*實(shí)銷扣率-券值 實(shí)銷=凈銷+券值 凈銷：200 元 券值：100元 實(shí)銷扣率：45% 實(shí)銷=200+100=300元 凈毛利額=300*45%-100=35元 凈毛利率=35/200=17.5%,計(jì)算,某商品標(biāo)價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)10元積1分，10分抵值1元，討論： 3、該商品8折起做20倍積分，扣率20%，凈毛利率為5.8%，會(huì)員承擔(dān)比率各自為多

7、少？ 答：由于是10元積一分，20倍積分損傷的毛利率為20% 現(xiàn)在扣率為20%，凈毛利率為5.8%，那么損傷的毛利率為20%-5.8%=14.2% 損傷的14.2%占整體損傷20%的71%：14.2/20 即我們承擔(dān)71% 供應(yīng)商承擔(dān)100%-71%=29%,計(jì)算,某商品標(biāo)價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)10元積1分，10分抵值1元，討論： 4、該商品進(jìn)行原價(jià)滿200減80收銀手工滿減，若想要凈毛利率實(shí)現(xiàn)15%，滿減扣率應(yīng)為多少？ 答：實(shí)銷毛利率=實(shí)銷毛利/實(shí)銷 實(shí)銷毛利=凈銷毛利+券銷 凈銷毛利=凈銷*凈銷毛利率 凈銷=實(shí)銷-券銷 實(shí)銷：200元 券銷：80元 凈銷毛利

8、率：15% 凈銷=200-80=120元 凈銷毛利=120*15%=18元 實(shí)銷毛利=18+80=98元 實(shí)銷毛利率=98/200=49%,計(jì)算,某商品標(biāo)價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)10元積1分，10分抵值1元，討論： 5、該商品進(jìn)行原價(jià)滿200減80收銀手工滿減，若滿減扣率設(shè)為46%，那我們和供應(yīng)商各承擔(dān)折讓部分的多少？ 答：原來1000*0.8=800元 商場毛利800*20%=160元 供應(yīng)商結(jié)款800-160=640元 實(shí)銷：1000元 券值：400元 實(shí)銷毛利率：46% 現(xiàn)在銷售=1000-400=600元 讓利800-600=200元 實(shí)銷毛利=1000*46%=460元 凈銷毛利=460-400=60元 商場讓利160-60=100元 占比100/200=50% 商場承擔(dān)50% 供應(yīng)商承擔(dān)50%,計(jì)算,某商品標(biāo)價(jià)1000元，活動(dòng)前8折銷售，正柜扣率20%，會(huì)員消費(fèi)50元積1分，10分抵值1元，討論： 6、該商品8折起做15倍積分，