1、,拍庫融資計(jì)劃書,THEBUSENESSPLAN,拍庫中國跨境拍賣電商平臺(tái),1,8/8/2020,撿漏就得,靠眼力 全民玩起來 賭性心理,2,8/8/2020,拍庫網(wǎng)價(jià)格VS國內(nèi)柜臺(tái)價(jià),3,8/8/2020,拍庫網(wǎng)競拍成交價(jià)格：1300美元 嘉 德（香港）拍賣價(jià)：322,805人民幣,競拍成交價(jià)格：2400美元 寺庫出售價(jià)格：60,000元人民幣左右,拍庫拍賣實(shí)例,4,8/8/2020,第一部分 項(xiàng)目介紹,PART 01,1,市場規(guī)模 競爭對手分析 拍庫產(chǎn)業(yè)鏈及模式,產(chǎn)品矩陣 品種覆蓋 目標(biāo)人群,5,8/8/2020,項(xiàng)目介紹,拍庫是國內(nèi)首家跨境小型拍賣在線交易平臺(tái)，在中國市場首創(chuàng)全球藝術(shù)品及

2、奢侈品在線拍賣交易平臺(tái)化得電子商務(wù)新模 式，匯聚了千家海外優(yōu)質(zhì)拍行，平臺(tái)擁有包括奢侈品，珠寶，名表，藝術(shù)品在內(nèi)的百萬件精美拍品。拍庫全新定義了拍 賣的網(wǎng)上交易流程，為買家從競拍，代拍，鑒定、支付，物流保險(xiǎn)一站式服務(wù)。使淘寶愛好者，足不出戶，全球甄選海 量拍品，體驗(yàn)拍賣的樂趣,中產(chǎn)階級(jí)崛起帶來的消費(fèi)升級(jí),藝術(shù)品+奢侈品+汽車電商等領(lǐng)域,中國最佳跨境小型拍賣 在線交易平臺(tái),6,8/8/2020,為中高端用戶提供一站式、全方位 服務(wù)的，集藝術(shù)品、奢侈品、珠寶 等多位一體的跨境拍賣電商平臺(tái),拍庫網(wǎng)和拍庫H5將競拍、代拍、鑒定、 支付、物流、保險(xiǎn)完美結(jié)合為一站式拍 賣電商平臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋了奢侈品、珠寶、

3、古董、藝術(shù)品、手表等品類，致力于為 中國中高端網(wǎng)民提供分享藝術(shù)與優(yōu)質(zhì)購 買的多元化服務(wù),產(chǎn)品矩陣,拍庫網(wǎng) PECOO.COM,拍庫app,拍庫OTT,拍庫H5,拍庫OTT旨在服務(wù)精英階層、熱愛收藏 的高端消費(fèi)人群，網(wǎng)羅全球最熱拍品， 推出一口價(jià)服務(wù)，匯聚中國收藏界核心 力量，提高領(lǐng)導(dǎo)力和影響力,拍庫APP專為時(shí)尚、走在收藏前沿的活躍分 子、 高端人士提供的移動(dòng)電商平臺(tái)， 拍庫 APP處于ios拍賣電商類平臺(tái)領(lǐng)域的國內(nèi)業(yè)界 領(lǐng)先地位，當(dāng)天下載量突破6萬,7,8/8/2020,目前的品類覆蓋：中外藝術(shù)品，古玩，家具，珠寶，樂器，哈雷摩托車，奢侈品，老爺車，平行貿(mào)易車（準(zhǔn)備中），鮮花（準(zhǔn)備中）,產(chǎn)品

4、種類覆蓋,8,8/8/2020,珠寶/藝術(shù)品/奢 侈品行業(yè)商家,數(shù)百萬,數(shù)千萬,數(shù) 億,珠寶/藝術(shù)品/名 表收藏愛好者,對有生活品質(zhì)追 求的富裕人群,產(chǎn)品目標(biāo)人群,僅以北京為例，珠寶城13家，古玩城22家， 典當(dāng)行有20家，每家珠寶城又有300-400 個(gè)商戶，所以僅僅北京就有專業(yè)商戶 （13+22+20）*300=近兩萬家以上,如果算上經(jīng)營古典家具和飾品的精品店以 及奢侈品店，則數(shù)量更是驚人。拍庫會(huì)成 為他們的新的進(jìn)貨渠道！,他們視收藏為一種寄托，文化素養(yǎng) 已達(dá)到專業(yè)水平，收藏已經(jīng)具有一 定規(guī)模，并帶有較強(qiáng)的感情色彩， 已懂得研究其中學(xué)問；,他們有固定預(yù)算，購買頻次較高， 不用再去中介和商鋪

5、，或者親自出 國參拍，拍庫是新的購買渠道，省 時(shí)省力！,他們熱情，勤奮，逐漸對收藏 品產(chǎn)生興趣，在圈層文化中也 在互相影響；,“手頭有些富余資金，來網(wǎng)站 玩一玩，撿便宜。淘到一套老 紅木家具，擺在家里很有面子！ 市場價(jià)一折買到一塊勞力士限 量版，得了大便宜！“,9,8/8/2020,市場規(guī)模,購買國；,珠寶 中國珠寶首飾行業(yè)年銷售總額連續(xù) 高速增長，2014年銷售總額約 5000億元，按照平均7%的增速， 到2020年行業(yè)年銷售總額也有望達(dá)到8000億元,工藝&古董藝術(shù)品 2014年全球藝術(shù)品市場達(dá)到了前所未有的規(guī)模510億歐 元。中國市場依舊是過去一年中主導(dǎo)全球市場的因素之 一。其市場占比僅

6、此于處于首位的美國（33%），與英 國（22%）持平，那中國藝術(shù)品市場規(guī)模為112.2億歐元， 約合800億人民幣,9600億,根據(jù)拍庫的市場定位，目前拍庫擁有貨品主要分為3大類：奢侈品、藝術(shù)品、珠寶， 其中每個(gè)品類的市場規(guī)模為： 奢侈品 貝恩咨詢公司中國公司2015年1月20日 發(fā)布中國奢侈品市場年度報(bào)告，中國 人2014年奢侈品消費(fèi)總額約為3800億元， 同比增長9%，中國仍是全球最大奢侈品,數(shù)據(jù)來源：中國報(bào)告大廳,數(shù)據(jù)來源：Bain&company,數(shù)據(jù)來源：歐洲藝術(shù)基金會(huì),3800億,800億,5000億,10,8/8/2020,市場規(guī)模,Pecoo切入市場當(dāng)前需求量共計(jì)460億，當(dāng)前

7、國內(nèi)供給量共計(jì)96億，潛力市場共計(jì)約1000億 二手奢侈品國內(nèi)潛力市場500億，當(dāng)前需求量110億，二手當(dāng)前貨品供給量60億； 奢侈品國內(nèi)市場2014年1150億，適合二手交易的品類（配飾、珠寶、箱包、腕表）500億；二手當(dāng)前交易量60億，二手需求意愿占20%以上；,”經(jīng)紀(jì)人“交易藝術(shù)品市場，潛力市場500億，當(dāng)前需求量350億，進(jìn)口端供給量36億； I.藝術(shù)品國內(nèi)市場2014年2137億，經(jīng)紀(jì)人一級(jí)市場交易量共計(jì)500億，約2/3來自海外藝術(shù)品回流； II.進(jìn)口藝術(shù)品36億，該部分通過“經(jīng)紀(jì)人“交易創(chuàng)造約350億一級(jí)交易額 III.二級(jí)市場參考值：全國10萬家店鋪，平均年進(jìn)貨額50W，共計(jì)5

8、00億 ,藝術(shù)品國內(nèi)外價(jià)差10：1；奢侈品國內(nèi)外價(jià)差2：1,以上數(shù)據(jù)來源于：貝恩分析、文化部文化市場司藝術(shù)品市場研究中心、財(cái)富品質(zhì)研究院報(bào)告,國內(nèi)二手奢侈品主要交易品類,11,8/8/2020,當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈,海外小拍,二手奢侈品各級(jí)經(jīng)紀(jì)人： 代購、個(gè)人買手,奢品二手店、米蘭站、,寺庫網(wǎng),進(jìn)口經(jīng)紀(jì)人：代購、 個(gè)人買手,一級(jí)市場經(jīng)紀(jì)人： “畫廊”、藝博,二級(jí)市場：古玩城、 珠寶城、拍賣行,國內(nèi)個(gè)人賣家,國內(nèi)新老原創(chuàng),鑒定，篩選貨品,選貨品,鑒定，篩選貨品,參與拍賣、清關(guān)、物流,行業(yè)痛點(diǎn)： 非標(biāo)，鑒定難； 鏈條長，溯源難，采購效率低 境外采購，語 言不通，信息不對稱 上下游區(qū)域性較明顯，出 貨效率低，

9、資金門檻高,12,8/8/2020,拍庫模式,歐美、日本排 名前30%小拍 行（目前200 余家）,供貨方,C端客戶:奢侈品、藝 術(shù)品愛好者,貨品信息翻譯與分類,系統(tǒng)對接（提供延時(shí)、未來實(shí)時(shí)交易系統(tǒng)對接）,清關(guān)，運(yùn)輸,客服，保真，鑒定，溯源,供貨方獲?。?已有Tier1的200余家，擬簽獨(dú)家 產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，復(fù)制擴(kuò)展500家,買方獲取： B端客戶地推為主（投入費(fèi)用推高頻購貨）； a.北、上、廣、深展開； b.普及使用方法，不補(bǔ)貼，“高信價(jià)比”，“先發(fā) 優(yōu)勢” C端客戶自然產(chǎn)生為主（購貨頻次低暫不投入） a.當(dāng)前“高信價(jià)比”吸引有鑒貨能力的愛好者 b.后期通過“有鑒貨能力”的B端備書，吸引C端 客

10、戶,利益一致性： 賣方：拓展中國市場 突破地域、時(shí)間限制，信息暢通對接中國市場 買方：提高溯源效率，采購效率，降低成本 I.溯源、鑒定、保真 II.擴(kuò)大貨品接 觸面 III.原每周一次采購提高到每 天采購 IV.壓縮中間環(huán)節(jié)，提高資金使用效率，降低成本,平臺(tái)收入：每單交易額20% 平臺(tái)資金沉淀：2000元保證金拍3件貨品 （0保證金可出價(jià)參與拍賣）,大B:藝術(shù)品一級(jí)市場 經(jīng)紀(jì)（拍賣行、畫廊）,小B:奢侈品二手店、 藝術(shù)品二級(jí)市場店鋪,13,8/8/2020,競爭對手分析,拍庫是國內(nèi)第一家定位為跨境拍賣的電商平臺(tái)，關(guān)鍵詞：跨境、奢侈品、藝術(shù)品、珠寶、電商、平臺(tái)； 根據(jù)定位及關(guān)鍵詞搜索，列舉幾家國

11、內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行對比：, 壓縮產(chǎn)業(yè)鏈，提高信價(jià)比 三方平臺(tái)，對接海外小拍TO經(jīng)紀(jì)人B端以及愛好者 拍庫創(chuàng)新模式PTU（Platform to user) 平臺(tái)打造可靠的服務(wù)體系，為用戶在非標(biāo)產(chǎn)品品類提供QC，溯源，物流等Dirty work,14,8/8/2020,第二部分 產(chǎn)品與運(yùn)營,PART 02,2,用戶數(shù)據(jù) 產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù),價(jià)值體現(xiàn) 盈利模式,15,8/8/2020,拍庫運(yùn)營數(shù)據(jù),截至到2016年12月拍庫得網(wǎng)站注冊用戶為49926人， 且用戶活躍度高，用戶增長呈上揚(yáng)趨勢。,16,8/8/2020,拍庫運(yùn)營數(shù)據(jù),拍庫銷售收入數(shù)據(jù) 從拍庫上線到運(yùn)營以來，近一年的銷售收入每月都呈幾何倍數(shù)增長,17

12、,8/8/2020,拍庫運(yùn)營數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來源：基于拍庫上線后，對10個(gè)城市2000多名用戶，以發(fā)送200元優(yōu)惠券的形式獲?。?1M 500K1M 200K500K 200K,家 庭 年 收 入,+50歲 4049歲 3039歲 2029歲,年齡結(jié)構(gòu),私 家 車 價(jià) 值,男女比例,男性 女性,6.2% 11.8% 63.4% 18.6%,4.8% 9.7% 53.2% 32.3%,57% 43%,6.2%,63.4%,18.6%,11.8%,53.2%,32.2%,4.8%,9.7%,57%,43%,3%,拍庫用戶屬性,2M 1M2M 500K1M 500K,6.3% 11.5% 36.9% 45

13、.3%,36.9%,6.3%,45.3%,11.5%,18,8/8/2020,拍庫運(yùn)營數(shù)據(jù),上線7個(gè)月的運(yùn)營數(shù)據(jù)： 線上80%以上為B端用戶，其中包括10家已簽約的拍賣行（大B），和數(shù)千名古玩城商戶（小B ） 新客戶下單轉(zhuǎn)化率達(dá)20%，老客重復(fù)下單率20%以上；拍賣成功率10%，客單價(jià)平均500元人民幣 線上貨品SKU達(dá)12W，貨值28億人民幣；貨品更新周期為25天；,19,8/8/2020,拍庫貨品價(jià)值體現(xiàn),拍庫貨品價(jià)值體現(xiàn) 截至到2016年4月28日，拍庫網(wǎng)站共擁有貨品總數(shù)量為120萬件，其中貨品按照價(jià)值分布為,由此可見，拍庫擁有貨品的平均價(jià)值約在300美金，300美金*120萬件貨品=3

14、.6億美金， 按照拍庫目前每天的更新頻率4萬件/天，120萬件貨品約每月更新一次，每年更新12次， 3.6億美金*12=43.2億美金，約為人民幣260億。,20,8/8/2020,拍庫網(wǎng)盈利模式,初 期,后 期,服務(wù)費(fèi),押金,鑒定費(fèi),代拍：拍賣金額10% 代運(yùn)：拍賣金額10%,（拍賣資格：2000 元/3次現(xiàn)金積 淀）,按鑒定專家級(jí)別： 20-5000元/次,自營業(yè)務(wù),信用融資,平行貿(mào)易車+海關(guān)罰沒,專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)國外小 拍撿漏，運(yùn)送回國送 至大拍公司，利潤空 間520倍！,通過銀行等第三方機(jī)構(gòu) 對用戶進(jìn)行授信服務(wù)， 先拍后付款！,上線平行貿(mào)易車+鮮花 +海關(guān)罰沒頻道，流水 將能產(chǎn)生巨大增長！

15、,21,8/8/2020,第三部分 發(fā)展前景,PART 03,3, 項(xiàng)目優(yōu)勢未來發(fā)展規(guī)劃 國內(nèi)外布局,22,8/8/2020,項(xiàng)目優(yōu)勢,23,8/8/2020,國內(nèi)分公司布局,重慶,北京,天津,上海,24,8/8/2020,國外分公司布局,日本,東京,法國 巴黎,美國 舊金山,25,8/8/2020,拍庫未來發(fā)展規(guī)劃2016-2019年,綜上所述，根據(jù)宏觀的市場份額以及拍庫目前的運(yùn)營規(guī)劃、現(xiàn)實(shí)狀況來看，拍庫的定位及選品種類都非常精準(zhǔn)，市場發(fā)展空間大，且競爭不激烈，擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢及無法快速復(fù)制的商業(yè)模式,26,8/8/2020,第四部分 公司與團(tuán)隊(duì),PART 04,4,公司概況 團(tuán)隊(duì)介紹 核

16、心成員,顧問介紹 發(fā)展里程,27,8/8/2020,公司概況,28,8/8/2020,團(tuán)隊(duì)介紹,我們是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們的成員擁有多年的奢侈品與藝術(shù)收藏品鑒 定背景，均來自國內(nèi)知名公司的一線骨干。,我們是一支高品位的團(tuán)隊(duì)。高水平的職業(yè)修養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的一流鑒定團(tuán) 隊(duì)，滿足高品位消費(fèi)升級(jí)人群的需求。,我們是一支專注的團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)信，不斷創(chuàng)新新的模式，為已有的模式 注入新的商業(yè)思想，拍庫網(wǎng)將掀起電商領(lǐng)域新浪潮！,團(tuán)結(jié),高 品味,有 夢想,行動(dòng) 力強(qiáng),29,8/8/2020,團(tuán)隊(duì)核心人物介紹,創(chuàng)始人&CEO：王雨亭 曾任寺庫網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼北京分公司總經(jīng)理，將寺庫由8人 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)到500多人團(tuán)隊(duì)，主要

17、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略， 拓展布局，歷任多家知名企業(yè)執(zhí)行董事、總經(jīng)理、首席運(yùn)營 官。,聯(lián)合創(chuàng)始人：韓冰 曾任職于山東魯信集團(tuán)，曾與故宮博物院和香港設(shè)計(jì)工作 室合作，相繼推出有關(guān)故宮文化創(chuàng)意再造文化產(chǎn)品，2013 年 創(chuàng) 立 北 京 頤 新 文 化 發(fā) 展 有 限 公 司 ， 2014 年 創(chuàng) 立 HONGKONG E-SHINE MEDIA CO.LTD.,30,8/8/2020,資深顧問介紹,2010 國家注冊拍賣師。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣 研究中心名譽(yù)主任，中國人民大學(xué)律師學(xué)院 兼職教授。原中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長， 原中拍協(xié)法律咨詢與理論研究專業(yè)委員會(huì)副 主任。中華人民共和國拍賣法起草人之 一

18、，我國拍賣師執(zhí)業(yè)資格制度 設(shè)計(jì)者,王鳳海,楊靜榮,金 鑫,瓷器鑒定專家、故宮博物院 研究員（1979年調(diào)入故宮博 物院研究陶瓷史至今）、文 化部藝術(shù)品評估委員會(huì)陶瓷 工作委員會(huì)副主任,滿族，鑲黃旗后裔，書畫鑒定專家、書法家、文化部藝術(shù)品評估委員會(huì)委員，資深鑒定顧問,資深顧問,資深顧問,資深顧問,31,8/8/2020,公司發(fā)展歷程,9月份 2015,10月份 2015,11月份 2015,2月份 2016,3月份 2016,拍庫成立 拍庫（北京）技術(shù)有限公 司成立,1月份拍庫APP上線 2016拍庫APP第一版上線,獲得磐古、京東投資 獲得磐古領(lǐng)投，并在京東 眾籌獲得961萬投資,獲得維度資本投資 獲得維度資本、創(chuàng)客100投 資，并對接溫州、重慶海關(guān) 資源,拍庫搬家 由北京昆泰國際公寓搬至 佳匯中心B座,拍庫網(wǎng)站上線 網(wǎng)站上線,8月份 2016,A輪啟動(dòng)，獲得神秘大佬領(lǐng)投 8月10日，A輪正式啟動(dòng)，獲得神秘大佬領(lǐng)投、阿里巴巴鮑曉輝（靂暉資本）跟投，及上輪三位VC跟