1、國井酒贏領(lǐng)高端白酒新傳奇,深圳飛人谷營銷策劃有限公司 2007年11月,前言,1/扳倒井品牌回顧 2/尋找扳倒井進(jìn)軍高端白酒的突破點(diǎn) 3/品牌內(nèi)涵和市場定位的提煉 4/推廣“國井扳倒井”的意義 5/國井扳倒井的戰(zhàn)略規(guī)劃 6/后記,一、扳倒井品牌回顧,飲不盡的豪爽,“飲不盡的豪爽”，既是對山東漢子豪爽性情的高度概括，更體現(xiàn)了扳倒井帶給消費(fèi)者的精神消費(fèi)體驗(yàn)。,為奮斗者傾情,“為奮斗者傾情”，從占位消費(fèi)者的心智空間推動(dòng)扳倒井上升到 一個(gè)感性消費(fèi)的空間。塑造一種為奮斗中的消費(fèi)者，而喝彩和傾 情的伙伴形象，品牌銜接消費(fèi)者的共鳴，獲得美譽(yù)度。,品牌知名度塑造階段,品牌美譽(yù)度塑造階段,中國之力,“中國之力”

2、是扳倒井從區(qū)域突圍到全國、從“扳倒之力”擴(kuò)展到“中國之力”、從最初山東漢子的豪爽，到奮斗者，然后延伸到中國的每一分子的過渡點(diǎn)。 扳倒井憑借“中國之力”突破了區(qū)域阻隔，使品牌內(nèi)涵成為中國 力量的新標(biāo)桿、中國人的新價(jià)值衡量。 “中國之力”寓意企業(yè)之力、寓意國人奮斗之力、寓意中國強(qiáng)盛之力。,為奮斗者傾情,飲不盡的豪爽,（未來歸屬）,品牌知名度,品牌美譽(yù)度,中國之力,品牌忠誠度,扳倒井品牌塑造過程,完成品牌知名度到品牌美譽(yù)度后， 扳倒井需要促成品牌的飛躍.,回顧“飲不盡的豪爽”,實(shí)現(xiàn)品牌飛躍我們需要：,飲不盡的豪爽,高度囊括了消費(fèi)者豪爽的飲酒體驗(yàn)，挖掘占據(jù)消費(fèi)者的精神和性格空間。 但從內(nèi)涵來看缺乏延伸

3、力度，無法實(shí)現(xiàn)文化和品質(zhì)層面上的有力傳播。,回顧“為奮斗者傾情”,為奮斗者傾情,為扳倒井塑造傾情者的形象，給予奮斗者精神上的共鳴。 但缺乏品牌傳播高度和內(nèi)涵。,回顧“中國之力”,為了扳倒井的飛躍，我們需破釜沉舟。,在肯定“中國之力”帶給扳倒井品牌突破和美譽(yù)度塑造 的巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，我們更需要勇敢挖掘“中國之力”存在的 不足！,“中國之力”來源于趙匡胤的“扳倒之力”，其寓意不夠吉祥與 和諧，不利于扳倒井品牌向全國市場拓展。 “中國之力”與企業(yè)獨(dú)特的井窖釀造和存儲工藝，缺乏鏈接點(diǎn)， 不利于消費(fèi)者對品牌認(rèn)知。 “中國之力”雖然具有很強(qiáng)的倡導(dǎo)意義，但往往會浮于喊口號， 而缺乏文化內(nèi)涵，缺乏值得深入挖掘

4、的附加價(jià)值支撐。,問題所在：,解決問題，探索扳倒井品牌的飛躍方向,1/ 實(shí)現(xiàn)扳倒井品牌由美譽(yù)度向忠誠度轉(zhuǎn)變 2/ 樹立新奢華白酒形象，從中端過渡高端領(lǐng)域,扳倒井的飛躍方向,扳倒井 如何實(shí)現(xiàn)品牌由美譽(yù)度向忠誠度轉(zhuǎn)變？ 如何樹立新奢華白酒形象，從中端進(jìn)軍高端領(lǐng)域？,思考:,擁有方向，我們需要探索扳倒井飛躍的突破點(diǎn),二、尋找扳倒井進(jìn)軍高端白酒的突破點(diǎn),我們相信：只有突圍了山東市場，扳倒井才能領(lǐng)軍全國,因此，扳倒井需要從山東市場的競爭者中挖掘強(qiáng)勢競爭點(diǎn)來突圍,請看：,魯酒市場的競爭者分析：,競爭強(qiáng)勢總結(jié),景芝： 4500年的釀酒歷史，首創(chuàng)芝麻香型白酒，依托傳統(tǒng)釀造工藝，成就芝麻香型典范代表。 趵突泉：

5、 首占“天下第一泉”，傳統(tǒng)五糧釀制技藝，趵突泉源頭精工釀造，為芝麻香型白酒生產(chǎn)企業(yè)的旗幟性代表。,繼續(xù),蘭陵： 獨(dú)具3000年悠久歷史文化基礎(chǔ)和釀酒技術(shù)工藝， 6000個(gè)古老發(fā)酵窖池群 ，占位白酒老字號和純糧固態(tài)發(fā)酵資源。形成蘭陵酒濃香型酒風(fēng)格獨(dú)特的典型特征。,泰山： 獨(dú)有“小窖珍釀”工藝，擁有中國最大的小窖發(fā)酵群 ，占位泰山文化內(nèi)涵，具有濃香型酒的典型風(fēng)格。,在面對競爭者不易沖擊的強(qiáng)勢之處，扳倒井需要另辟突破口,繼續(xù),看魯酒走高端的發(fā)展趨勢：,山東是全國盛產(chǎn)芝麻香型白酒的最大基地。 芝麻香型是魯酒唯一的創(chuàng)新香型，山東芝麻香白酒的研發(fā)取得了突破性發(fā)展，預(yù)示芝麻香型白酒可能是魯酒復(fù)興的一個(gè)希望。

6、 業(yè)內(nèi)顯示，在魯酒提升品牌力的同時(shí)，借助芝麻香型這種差異化產(chǎn)品，芝麻香型白酒走向全國市場才具有現(xiàn)實(shí)性。 我們可以大膽的說，芝麻香型白酒走高端路線而不是 “大路貨”，是必然的趨勢所在。 因此，芝麻香型白酒是引領(lǐng)魯酒走向高端領(lǐng)域的新趨勢和主要突破方向。,依此我們找到了：,突破口：芝麻香型,如何理解它？,芝麻香型的特點(diǎn),芝麻香白酒特點(diǎn)： 既具有清香型白酒的清凈典雅，又具有濃香型酒的綿 柔豐滿，還具有醬香型酒的幽雅細(xì)膩，綜合感官有焙 炒芝麻的復(fù)合香氣，飲后令人心曠神怡。,山東的景芝、趵突泉等酒業(yè)，皆以芝麻香型白酒進(jìn)軍高 端白酒市場，而分析各競爭者芝麻香型的特點(diǎn)，找到扳 倒井所獨(dú)具的香型優(yōu)勢，能有效沖擊

7、對手，實(shí)現(xiàn)突圍。,回看主要競爭者的芝麻香型,景芝神釀的芝麻香型，清凈典雅、醇和、芝麻香幽雅， 屬清雅型芝麻香白酒。,趵突泉的芝麻香型，醇厚豐滿、幽雅細(xì)膩，芝麻香突出， 屬馥郁型芝麻香白酒。,繼續(xù):,繼續(xù),扳倒井的優(yōu)勢何在：,扳倒井的芝麻香是在釀酒原料中加入高粱、大米、小米、小麥 、麩皮、玉米等多種糧食復(fù)合配料。 其復(fù)糧配比產(chǎn)生的酶系豐富，使扳倒井芝麻香呈現(xiàn)幽雅細(xì)膩、口味圓潤豐滿、回味悠長、口感豐富，顯著優(yōu)于傳統(tǒng)芝麻香型。,謂之“復(fù)糧芝麻香”,國香意韻，尊貴品質(zhì),扳倒井的復(fù)糧芝麻香型，兼具濃、清、醬三大香型特點(diǎn)，自成體系，別具一番神韻，謂之“國香”。 扳倒井人對兼具清、濃、醬三種香型優(yōu)點(diǎn)的芝麻香

8、型白酒做了深入細(xì)致的研究，研發(fā)的扳倒井芝麻香型白酒，具有“芳香馥郁，綿軟醇厚，香味協(xié)調(diào)，芝麻香典型幽雅”的獨(dú)特風(fēng)格，深受品酒名家的青睞。,扳倒井的“復(fù)糧芝麻香”，具有不同于競爭者所有香型的獨(dú)特優(yōu)勢,基于景芝和趵突泉兩大主要競爭對手的傳統(tǒng)芝麻香型， 扳倒井的“復(fù)糧芝麻香”，由于獨(dú)具創(chuàng)新和稀缺優(yōu)勢，必將為 其從品質(zhì)上戰(zhàn)勝對手，突圍山東，形成巨大沖擊力。,稀缺品質(zhì),扳倒井突圍,成就,突圍策略之一：,復(fù)糧芝麻香,實(shí)現(xiàn),扳倒井已經(jīng)完成了品質(zhì)層面上的突圍,腳步不停，我們繼續(xù)前進(jìn),思考:,擁有了稀缺品質(zhì)的支撐， 是否具備進(jìn)軍全國高端白酒的實(shí)力了？,我們還需要從品牌的精神層面尋找突破口來實(shí)現(xiàn)扳倒井的突圍,請看

9、：,扳倒井占據(jù)的井窖文化領(lǐng)域,扳倒井，傳承古老的井傳說，并獨(dú)創(chuàng)了全國唯一的井窖窖池釀 酒工藝，歷經(jīng)五十年的積淀和挖掘，延伸出了獨(dú)具特色的井文化。 扳倒井首次提出井文化，必將占據(jù)井文化領(lǐng)域的首位，為突破高端 市場格局引爆新的亮點(diǎn)。而促使井文化的進(jìn)一步神華和飛躍，也必 將使扳倒井上升到尊貴級別。,突破口：井窖文化,我們需要：,精準(zhǔn)過渡點(diǎn)和飛躍點(diǎn)，完成品牌文化的挖掘過程,井窖文化,齊魯文化,中華文化,過渡,飛躍,淵源深厚的井文化,掘地出水曰井。 井中之水，滋養(yǎng)生命、灌溉五谷也澆灌出一種文化。 它們蘊(yùn)藏著永汲不竭的文化積淀，與華夏文明阡陌交織,井：家鄉(xiāng)的象征，井視為善良的母親，象征國家對我們的養(yǎng)育。如

10、果說水是 生命之源，那么井便是我們?nèi)〉蒙吹姆绞街?。由于井與人類生活息息相 關(guān)，所以自古沉淀了大量有關(guān)井的歷史和文化。,井：滋養(yǎng)生命、潤澤萬物、蘊(yùn)藏文化、血脈之源,井德：滋養(yǎng)生命，灌溉五谷，永汲不竭 井韻：清潔自愛，不受污染，不自滿自溢 井道：天地悠悠，源源而來，道法自然 井悟：澤被萬物，不爭名利，經(jīng)典不朽,由井文化而來的井四德,井：無竭無盡、潔身自好、非凡不傲、意蘊(yùn)深厚,從井文化到齊魯文化的發(fā)祥,井，水之源。水，生命之源。因此，井自然擔(dān)負(fù)著人類的血脈之源和文化發(fā)祥之源的宏偉使命。 “扳倒井”從自身流傳自今的歷史傳說，到地處齊魯這個(gè)文化悠久而深厚的地方。 因此扳倒井從更廣闊的意義上說：孕

11、育了歷代王侯將相、歷史文人、思想先驅(qū)才成就了齊魯文化奇葩。 扳倒井，蘊(yùn)藏了齊魯文化的底蘊(yùn)和精髓。,扳倒井：血脈之源、齊魯文化發(fā)祥、成就文化奇葩、蘊(yùn)藏文化精髓,中華文化 探索 “扳倒井”文化的至高點(diǎn),中華文化起源于孔孟的儒家文化，成為影響中國文化從古自今發(fā)展的根基和源頭。而孔孟文化源于齊魯，是構(gòu)筑齊魯文化的精髓之處。 齊魯文化作為一種政治大一統(tǒng)背景下的官方文化，最終融入到統(tǒng)一的中國傳統(tǒng)文化之中，并成為中國傳統(tǒng)文化的主流。 齊魯文化構(gòu)筑了中華文化的根基，而作為發(fā)祥齊魯文化的山東扳倒井，自然成為了中華文化發(fā)祥的源頭。,中華文化的發(fā)源、深藏華夏文明底蘊(yùn)、國脈之源,獨(dú)特文化,扳倒井突圍,成就,井窖文化,

12、實(shí)現(xiàn),突圍策略之二：,獨(dú)特文化,扳倒井突圍,成就,井窖文化,實(shí)現(xiàn),總結(jié)突圍兩大策略,稀缺品質(zhì),扳倒井突圍,成就,復(fù)糧芝麻香,實(shí)現(xiàn),依托突圍策略指導(dǎo)，分步驟完成扳倒井的品牌突圍,請看：,三、品牌內(nèi)涵和市場定位的提煉,回顧關(guān)鍵詞，提煉品牌內(nèi)涵,滋養(yǎng)生命 潤澤萬物 蘊(yùn)藏文化 血脈之源 無竭無盡 潔身自好 非凡不傲 意蘊(yùn)深厚,扳倒井： 血脈之源 齊魯文化發(fā)祥 成就文化奇葩 蘊(yùn)藏文化精髓,中華文化的發(fā)源 深藏華夏文明底蘊(yùn) 國脈之源,井：,井文化至高點(diǎn)：,扳倒井,潤澤萬物,血脈之源,意蘊(yùn)深厚,蘊(yùn)藏文化,文明發(fā)祥,孕育生命,尊貴稀缺,井藏國脈,無竭無盡,源遠(yuǎn)流長,民族根基,中華標(biāo)志,世代珍藏,經(jīng)典流傳,“扳

13、倒井”內(nèi)涵：,井釀工藝,國香意蘊(yùn),尊貴品質(zhì),珍貴顯赫,品牌內(nèi)涵的傳播依賴強(qiáng)有力的傳播語， 所以接下來我們需要：,匯聚品牌內(nèi)涵精華，濃縮出強(qiáng)勢傳播語,回看扳倒井進(jìn)軍高端的過程,復(fù)糧芝麻香 + 獨(dú)特井文化,成就,扳倒井進(jìn)軍高端,提煉出核心品牌內(nèi)涵， 推導(dǎo)傳播語,獨(dú)特文化,稀缺品質(zhì),+,實(shí)現(xiàn),復(fù)糧芝麻香,獨(dú)特文化,井窖文化,稀缺品質(zhì),+,+,國香、國蘊(yùn),潤澤、蘊(yùn)藏,國蘊(yùn)井藏扳倒井,傳播語：,如何理解廣告語呢？請看,國蘊(yùn)井藏扳倒井,從品質(zhì)利益層面看廣告語：,國蘊(yùn)井藏扳倒井 “國蘊(yùn)”：代表國家級別的尊貴品質(zhì)以及稀缺的“國香”釀造。 “井藏”：突顯出扳倒井作為中國唯一井窖窖池釀酒所具有歷史悠 久的井藏工藝

14、的獨(dú)享優(yōu)勢。 “國蘊(yùn)井藏”，不僅使扳倒井酒突破了區(qū)域束縛，上升到了尊貴的 國家級酒行列，而且有效的達(dá)到了與消費(fèi)者進(jìn)行簡明扼要的信息溝 通。向消費(fèi)者溝通和訴求了扳倒井作為“國井”的尊貴稀缺的品質(zhì) 和身份感。,從精神文化層面看廣告語：,扳倒井蘊(yùn)藏尊貴品質(zhì)的同時(shí)，更蘊(yùn)藏了中華民族命脈和文化。 “國蘊(yùn)井藏”延伸為“國井蘊(yùn)藏” 作為華夏文明的發(fā)祥地扳倒井，如今理應(yīng)擔(dān)負(fù)起蘊(yùn)藏和傳承 中華民族命脈以及文化傳播和延續(xù)的宏偉使命。 國井扳倒井依托傳播語：“國蘊(yùn)井藏”，而樹立起了肩負(fù)宏偉使命 的旗幟，必定能給予企業(yè)乃至中國民族注入崇高的精神文化內(nèi)涵 和價(jià)值新導(dǎo)向。,國蘊(yùn)井藏扳倒井,扳倒井如何在新奢華白酒市場上站穩(wěn)

15、腳跟？ 我們相信搶占第一比做最好更重要，于是樹起了扳倒井的市場定位旗幟：,國蘊(yùn)井藏扳倒井,國井扳倒井,市場定位：,稀缺“國香”品質(zhì)、蘊(yùn)藏華夏文化， 強(qiáng)品牌實(shí)力、高利潤空間的 高端白酒新典范。,全方位掃描，我們尋找到了其他元素支撐“國井”。請看,品牌資源支撐“國井”：,一、聲譽(yù)資源： 扳倒井商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這源于“扳倒井”千年文化的積累，這標(biāo)志著扳倒井完成了從魯酒龍頭向國家名酒的跨越。 2007年，扳倒井酒被國家商務(wù)部公示為第六屆中國名酒。 二、人才資源： 扳倒井集團(tuán)總工程師、國家級評酒員張鋒國經(jīng)嚴(yán)格的理論和品酒技能考核，從全國數(shù)百家大型白酒企業(yè)的品酒高手中脫穎而出，勇奪第一，成為

16、中國白酒歷史上第一個(gè)“品酒狀元”。,生產(chǎn)優(yōu)勢支撐“國井”：,一、技術(shù)資源： 傳統(tǒng)的大曲酒釀造工藝延續(xù)了幾千年，獨(dú)創(chuàng)了“二次窖 泥技術(shù)”和“DMADV”酒體設(shè)計(jì)控制技術(shù)，獲全國食品科技獎(jiǎng)和 首屆白酒科技大會優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。 二、規(guī)模資源： 全國唯一的井窖窖池釀酒，建成全國最大的芝麻香型白 酒釀造基地，純糧固態(tài)生產(chǎn)規(guī)模居國內(nèi)前列，獲”大世界吉尼 斯之最”。,戰(zhàn)役取得了勝利，“國井扳倒井”的旗幟已樹立在至高點(diǎn)， 我們需要探索戰(zhàn)役勝利的意義：,四、推廣“國井扳倒井”的意義：,“國井”簡單理解為國家的井，代表井的國家級榮譽(yù)，從扳倒井 到“國井”，象征著扳倒井的身份、品質(zhì)、內(nèi)涵上升到了可以經(jīng)受 中華民族乃至全

17、世界的考驗(yàn)和鑒賞的高度。 “國井”是扳倒井走出區(qū)域，向全國乃至世界高端酒市場進(jìn)軍的鮮 紅旗幟。是扳倒井企業(yè)在激烈的市場競爭中謀求更高、更長遠(yuǎn)發(fā) 展的方向?qū)Ш?。是扳倒井企業(yè)致力于成為魯酒行業(yè)先鋒的顯赫標(biāo)志 同樣，“國井”代表著中華民族文化的源頭，傳播“國井”，就是傳 承古今中華文化。依托“國井”支撐，更為企業(yè)站在中華民族經(jīng)濟(jì) 和文化發(fā)展的崇高立場上，樹立起了實(shí)現(xiàn)中國飛躍的偉大精神支柱。,國井扳倒井, 企業(yè)和民族支柱,國蘊(yùn)井藏扳倒井 推廣戰(zhàn)略規(guī)劃,如何把“國井扳倒井”、 “國蘊(yùn)井藏”有效整合，進(jìn)行完整傳播？,在三年內(nèi)推廣滲透“國蘊(yùn)井藏扳倒井”分階段分步驟傳播、層層推進(jìn),階段傳播規(guī)劃,國井扳倒井,國

18、蘊(yùn)井藏,酒道統(tǒng)治力,以“國井扳倒井”作為第一步傳播的支撐是什么？,國井扳倒井,井窖工藝： 扳倒井傳承悠久歷史的井釀、井藏工藝，形成了全國唯一的井窖窖池釀酒工藝。,品質(zhì)層面支撐,創(chuàng)新技術(shù)： 獨(dú)創(chuàng)了“二次窖泥技術(shù)”和“DMADV”酒體設(shè)計(jì)控制技術(shù)。,復(fù)糧芝麻香： 多種糧食復(fù)合配料，呈現(xiàn)幽雅細(xì)膩、口味圓潤豐滿、回味悠長、口感豐富，顯著優(yōu)于傳統(tǒng)芝麻香型。,國香支撐“國井”：,國香意韻，尊貴品質(zhì),扳倒井復(fù)糧芝麻香型，兼具濃、清、醬三大香型特點(diǎn)，又自成體系，別具一番神韻，謂之“國香”。 扳倒井人對兼具清、濃、醬三種香型優(yōu)點(diǎn)的芝麻香型白酒做了深入細(xì)致的研究，研發(fā)的扳倒井芝麻香型白酒，具有“芳香馥郁，綿軟醇厚

19、，香味協(xié)調(diào)，芝麻香典型幽雅”的獨(dú)特風(fēng)格，深受品酒名家的青睞。,占位、告知“國井扳倒井”的概念，該階段傳播以訴求扳倒井的井藏、井釀、復(fù)糧芝麻香等獨(dú)特工藝為主。從品質(zhì)工藝上占位稀缺性，完成國井的尊貴性、差異化推廣。,闡釋“國井”第一步傳播,繼續(xù),主畫面參考：,立面嚴(yán)謹(jǐn)，依托“井”的外形作為主要形象視覺載體。 以宮廷黃漸變加以延展，嵌入鏤金圖案修飾，展現(xiàn)深厚的歷史內(nèi)蘊(yùn)感和尊貴氣質(zhì),以“國蘊(yùn)井藏”作為第二步傳播的理由是什么？,國蘊(yùn)井藏,井德：滋養(yǎng)生命，灌溉五谷，永汲不竭 井韻：清潔自愛，不受污染，不自滿自溢 井道：天地悠悠，源源而來，道法自然 井悟：澤被萬物，不爭名利，經(jīng)典不朽,文化層面支撐,井文化關(guān)

20、鍵內(nèi)涵：潤澤萬物，蘊(yùn)藏中華悠久文化和歷史,完成了“國井扳倒井”的認(rèn)知和稀缺占位后，傳播需要從品質(zhì)利益上升到精神層面。所以該階段以扳倒井悠久的歷史底蘊(yùn)、井文化以及井文化延伸出的中華文化為訴求點(diǎn)，強(qiáng)化“國井”傳播力，更為“國井扳倒井”品牌做支撐延伸。,闡釋“國井”第二步傳播,主畫面參考：,以“酒道統(tǒng)治力”作為第三步傳播的理由是什么？,酒道統(tǒng)治力（暫定）,新奢華白酒支撐,新奢華白酒： 高端白酒發(fā)展趨勢的產(chǎn)物，依托稀缺品質(zhì)和獨(dú)特文化的支撐成就的新高端白酒形象，代表著高端白酒的新方向，是沖擊高端白酒固有格局的展新旗幟。,回歸價(jià)值，酒道即國道、人道。借力第二階段“國蘊(yùn)井藏”的鋪墊傳播，強(qiáng)力推出扳倒井的高端

21、訴求“酒道統(tǒng)治力”，成為山東高端 白酒的統(tǒng)治者，贏領(lǐng)全國 。,闡釋“國井”第三步傳播,主畫面參考：,系列包裝,國井產(chǎn)品線命名,國井,國家層面的酒，代表最高的榮耀、稀缺、尊貴。,價(jià)格：2880元,高端品質(zhì),御井,寓意皇上用的或者賜予大臣的酒，產(chǎn)品檔次低于國井，稍微高于貢井。,價(jià)格：800元,中端品質(zhì),貢井,寓意大臣貢給皇上的酒，產(chǎn)品檔次稍微低于御井。,價(jià)格：400元,低端品質(zhì),國井包裝概念闡釋,井：中國獨(dú)有的人文產(chǎn)物和文化標(biāo)志，它是故鄉(xiāng)的象征，也象征國家對我們的孕育和歷史文化的傳承。 國井的包裝整體構(gòu)造方正，由中國的漢字結(jié)構(gòu)而來。視覺上的厚重，呈現(xiàn)出了如古代青銅器所特有的濃厚歷史感和鑄造感，獨(dú)具

22、中國文化特色。 古樸的色調(diào)和雕刻于身的漢字和花雕，盡顯粗獷中的精雕細(xì)琢。木盒和陶瓶形狀由“井”字演變修正而成，更顯國井的尊貴、榮耀和鼎盛。,國井傳播的延展畫面參考：,車亭效果,x展架,刀旗效果,路牌A,路牌B,路牌C,路牌D,全球通雜志廣告,易拉寶,后記：,從全國高端白酒發(fā)展趨勢檢驗(yàn)扳倒井策略的正確性,第一陣營：高端白酒的建設(shè)者茅臺和五糧液,市場和營銷現(xiàn)狀 ：茅臺和五糧液成為高端白酒兩大超級品牌 2006年，茅臺單品牌銷售收入40多億元,成為全國單品牌銷售最大的白酒大王；而五糧液則以超過156億元的銷量當(dāng)之無愧成為行業(yè)老大，而且兩品牌高端酒的銷量總和超過整個(gè)高端白酒市場的75，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。 茅臺和五糧液作為第一代高端白酒，主要靠歷史文化積淀和國家領(lǐng)導(dǎo)人的支持來占位高端品牌形象。,悠久歷史和文化積淀,成就,茅臺和五糧液,第二陣營：高端白酒的跟進(jìn)者水井坊、國窖1573,市場和營銷現(xiàn)狀： 發(fā)展勢頭良好，核心市場形成，改變兩超的重要力量 高端形象深入人心。2006年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10左右的市場份額，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。 沖擊高端白酒的第二代強(qiáng)勢力量。水井坊、國窖1573主要通過概念和高尚元素的