1、房地產(chǎn)價(jià)格制定，目錄，一，房地產(chǎn)定價(jià)方法二，房地產(chǎn)定價(jià)戰(zhàn)略三，項(xiàng)目總體價(jià)格制定四，項(xiàng)目各棟價(jià)格制定五，價(jià)目表詳細(xì)制作，一，房地產(chǎn)定價(jià)方法，方法分類，成本附加定價(jià)法：產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)加權(quán)點(diǎn)定價(jià)法：根據(jù)面積、方向、視野、樓層的不同等決定不同的定價(jià)增減比例。 顧客感覺(jué)定價(jià)方法：根據(jù)顧客感覺(jué)進(jìn)行定價(jià)。 二、房地產(chǎn)定價(jià)策略、價(jià)格折扣和信用策略、現(xiàn)金折扣：如果買家能及時(shí)支付或提前支付，公司給現(xiàn)金折扣。 數(shù)量折扣：客戶大量購(gòu)買時(shí)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠。 單一價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)略，單一價(jià)格：誰(shuí)買都是一樣的價(jià)格。 有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品的話，每個(gè)客人都會(huì)平等。 可變價(jià)格：不同客戶的交易價(jià)格不同。

2、 特價(jià)品定價(jià)策略：以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)少數(shù)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。 所謂的“特價(jià)品”，在住宅的市場(chǎng)營(yíng)銷中，多數(shù)情況下只有一戶或少數(shù)戶。 例如，根據(jù)廣告中常見(jiàn)的所謂“價(jià)格”元，或者特別的產(chǎn)品或者時(shí)間內(nèi)規(guī)定的價(jià)格。 心理定價(jià)策略：心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的研究表明，同樣的產(chǎn)品在價(jià)格為49元時(shí)，不僅遠(yuǎn)大于價(jià)格為50元的產(chǎn)品，而且價(jià)格高于48元的銷售渠道。 此策略也可用于房地產(chǎn)定價(jià)。 現(xiàn)代心理定價(jià)還有吉祥數(shù)字、吉祥門牌號(hào)碼的定價(jià)策略、每平方米19888元這樣的定價(jià)等其他新的表現(xiàn)。 不價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略，但在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)自主定價(jià)的戰(zhàn)略，例如，在鄰近同等級(jí)

3、的項(xiàng)目中，一方提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的其他條件而不是價(jià)格調(diào)整，比如，良好的后期房地產(chǎn)管理三、項(xiàng)目整體定價(jià)方法、常用定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、市場(chǎng)比較項(xiàng)目的選擇說(shuō)明：從房地產(chǎn)產(chǎn)品特有的地域性特征出發(fā)，在選擇價(jià)格對(duì)照項(xiàng)目時(shí)，第一項(xiàng)原則是選擇同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目，而有些項(xiàng)目具有的特殊性是， 在更廣的范圍內(nèi)尋找價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行補(bǔ)充比對(duì)，必須使結(jié)果更客觀不同區(qū)域的同質(zhì)項(xiàng)目、權(quán)重影響原則、影響度越大，權(quán)重越大，決定影響度的依據(jù)：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、客群相似度、項(xiàng)目產(chǎn)品相似度等，確定市場(chǎng)價(jià)格體系的例子，確定項(xiàng)目確定市場(chǎng)價(jià)格體系，確定價(jià)格體系的6個(gè)影響因素的權(quán)重，區(qū)域價(jià)值37，大樓素質(zhì)100%，市場(chǎng)比較評(píng)分法說(shuō)明，評(píng)分區(qū)間：-55評(píng)分方式：本項(xiàng)目得分值還原：最終得分需要還原。 即綜合得分取值區(qū)間10、地域價(jià)值37%、樓體素質(zhì)34%、環(huán)境設(shè)定修訂6%、開(kāi)發(fā)品牌8比較評(píng)分系統(tǒng)匯總得到對(duì)照價(jià)格，四、項(xiàng)目各大樓的價(jià)格制定、常用價(jià)格設(shè)定法、加權(quán)分?jǐn)?shù)價(jià)格設(shè)定法：?jiǎn)蝺r(jià)形成=基準(zhǔn)價(jià)格水平差、水平差：戶型的性質(zhì)制定戶型構(gòu)造、采光、通風(fēng)等特殊樓層差：遇到第一層、頂樓或帶數(shù)字的4、13等特殊樓層時(shí)，需要單獨(dú)定價(jià)。 常用定價(jià)法、客戶導(dǎo)向型參考、五、價(jià)目表詳細(xì)制作、價(jià)目表制作框架、常用EXCEL公示運(yùn)用、$符號(hào)：表示絕對(duì)引用roundup :取整數(shù)，前進(jìn)1位。 rounddown:取整數(shù)并且下降一位數(shù)。、價(jià)目表編制技術(shù)、