1、第四章 國(guó)際商務(wù)代理制度, 代理法,學(xué)習(xí)目標(biāo),代理制度的主要內(nèi)容 代理權(quán)的行使 代理制度的作用 國(guó)際商務(wù)代理的主要類型 外貿(mào)代理委托人與受托人的權(quán)利和義務(wù) 國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)作為委托人與第三人的代理權(quán)利和義務(wù),第四章 國(guó)際商務(wù)代理制度 代理法,代理制度,國(guó)際商務(wù)代理主要類型,第一節(jié),第二節(jié),第一節(jié) 代理制度,代理制度的產(chǎn)生,代理制度的主要內(nèi)容,代理權(quán)的行使,代理制度的作用,一,二,三,四,案例導(dǎo)入,斯利物流公司是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)公司，基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求欲擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)總面積，于是委托威力物業(yè)代理公司以自己的名義與地產(chǎn)商談判、購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)商2 000畝土地。經(jīng)過(guò)多次磋商，最終達(dá)成土地購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。協(xié)議簽訂后，斯

2、利物流公司根據(jù)協(xié)議的規(guī)定如期支付款項(xiàng)，地產(chǎn)商按規(guī)定辦理這塊土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)。與此同時(shí)，斯利物流公司根據(jù)代理合同規(guī)定向威力物業(yè)代理公司支付傭金。 根據(jù)代理法的理論，請(qǐng)思考下列問(wèn)題： 1代理制度的作用如何？ 2代理權(quán)行使的原則、方式和終止主要有哪些規(guī)定？ 3代理有哪些主要類型？,一、代理制度的產(chǎn)生,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 無(wú)民事行為能力或限制民事行為能力的人實(shí)現(xiàn)自己利益的需要 有民事行為能力的人實(shí)現(xiàn)自己利益的需要,二、代理制度的主要內(nèi)容,代理人義務(wù) （1）代理人應(yīng)該勤勉地履行其代理職責(zé) （2）代理人應(yīng)對(duì)被代理人誠(chéng)信、忠實(shí) （3）代理人應(yīng)對(duì)被代理人的商業(yè)秘密予以保密 被代理人義務(wù) （1）被代理人應(yīng)向代理人支

3、付傭金 （2）被代理人應(yīng)向代理人償還因履行代理義務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用,議題一,楊某與中德教育培訓(xùn)中心簽訂委托協(xié)議書(shū)，為楊某赴德國(guó)留學(xué)提供德國(guó)大學(xué)名單，指導(dǎo)赴德留學(xué)事項(xiàng)，并取得申請(qǐng)大學(xué)的入學(xué)通知書(shū)。如培訓(xùn)中心不履約，應(yīng)在5日內(nèi)返還預(yù)付金。之后，該培訓(xùn)中心未按協(xié)議為她辦理留學(xué)事宜，且宣告停辦。楊某在注冊(cè)機(jī)構(gòu)查詢得知該培訓(xùn)中心的主辦單位是百恒商務(wù)代理公司，將其告上法庭，要求歸還預(yù)付金和利息損失。請(qǐng)分析，楊某的要求合法嗎，為什么？,議題二,虹響商務(wù)公司于2009年6月30日終止銀輝玩具公司代理銷售協(xié)議后，即日向當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T(mén)注冊(cè)設(shè)立虹響玩具有限公司，仿制銀輝玩具公司的熱銷商品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。于是，銀輝玩具公司上

4、訴法院，并提供自己的專利資料、樣品和復(fù)制品為據(jù)，主張被告侵犯其商業(yè)秘密，要求給予賠償。請(qǐng)分析，銀輝玩具公司的要求合法嗎，為什么？,議題三,上海貿(mào)易公司出口至大阪的兩個(gè)20英尺貨柜，委托中原貨代公司出運(yùn)，并簽訂了貨運(yùn)委托書(shū)。貨運(yùn)委托書(shū)規(guī)定由上海貿(mào)易公司自己裝車送貨至指定集裝箱堆場(chǎng)。由于上海貿(mào)易公司的原因無(wú)法自送，于是委托中原貨代公司派車裝貨。貨物裝船后，上海貿(mào)易公司只支付海洋運(yùn)費(fèi)，拒付車費(fèi)，為此中原貨代公司提起訴訟。請(qǐng)分析，該案如何處理，為什么？,三、代理權(quán)的行使 （1）,議題四,斯利物流公司基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求欲擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)總面積，委托威力物業(yè)代理公司以自己的名義與地產(chǎn)商談判、購(gòu)買(mǎi)2000畝土地

5、。由于斯利物流公司在當(dāng)?shù)叵碛新曌u(yù)，獲取地價(jià)較低，威力物業(yè)代理公司見(jiàn)有利可圖，最終達(dá)成土地購(gòu)買(mǎi)協(xié)議為2 000畝與500畝二個(gè)地塊，并分別交付。交付時(shí)500畝地價(jià)由威力物業(yè)代理公司支付。請(qǐng)分析，威力物業(yè)代理公司的做法是否合法，為什么？,議題五,上海國(guó)際貨代公司是日本富士航海株式會(huì)社的代理，承運(yùn)上海機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司一批機(jī)床，并代表承運(yùn)人富士航海株式會(huì)社簽發(fā)了提單。由于沒(méi)有固定貨物的支架造成貨損。收貨人發(fā)現(xiàn)后向富士航海株式會(huì)社提出賠償。請(qǐng)分析，該賠償責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)，為什么？,三、代理權(quán)的行使（2）,議題六,上海鴻翔潔具有限公司為了從日本TOTO株式會(huì)社進(jìn)口“TOTO”牌衛(wèi)生潔具2 000套，委托上海

6、進(jìn)出口公司代理進(jìn)口，并簽訂了代理合同。上海進(jìn)出口公司與日本TOTO株式會(huì)社進(jìn)行磋商，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后簽定了購(gòu)貨合同。請(qǐng)分析，就該代理事項(xiàng)來(lái)看，是直接代理還是間接代理，為什么？,議題七,大慶公司是一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)的物流公司，為擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)面積欲購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)商的3 000畝土地。但考慮到如自己親自出面，地產(chǎn)商會(huì)乘機(jī)索要高價(jià)，還擔(dān)心其他倉(cāng)儲(chǔ)公司介入競(jìng)爭(zhēng)而抬高地價(jià)，于是委托A代理公司為代理人，并以其名義與地產(chǎn)商談判、簽訂土地購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。A代理公司與地產(chǎn)商談判時(shí)，也沒(méi)有表明代理身份。請(qǐng)分析，這是何種代理關(guān)系，為什么？,議題八,浙江貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員李先生未經(jīng)公司授權(quán)將自己的私活5個(gè)40英尺貨柜，以公司名義與寧波貨代

7、公司簽訂了貨運(yùn)委托書(shū)。于是，寧波貨代公司按規(guī)定的時(shí)間派車裝貨，但因貨未備妥，發(fā)生空車費(fèi)。數(shù)日，貨物裝船后，李先生只支付運(yùn)費(fèi)，拒付空車費(fèi)，為此寧波貨代公司提起訴訟。請(qǐng)分析，該案如何處理，為什么？,議題九,日本高田公司業(yè)務(wù)員大山被解雇后假冒該公司名義從老客戶山木公司處騙得貨物后逃之。山木公司認(rèn)為在與大山訂立合同時(shí)并不知其已被解雇，要求高田公司付款。高田公司則以大山已不是公司員工為由拒絕付款，于是將爭(zhēng)議訴至法院。請(qǐng)分析，該案應(yīng)如何處理，為什么？,三、代理權(quán)的行使 （3）,代理關(guān)系的終止 （1）代理關(guān)系終止的情形 根據(jù)當(dāng)事人的行為終止代理關(guān)系 根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定終止代理關(guān)系 （2）代理關(guān)系終止后的法律

8、后果 被代理人與代理人之間的法律后果 對(duì)第三人的法律后果,四、代理制度的作用,補(bǔ)充和擴(kuò)張了民事主體的民事行為能力 充實(shí)了民事自由，使當(dāng)事人意思自治得以真正實(shí)現(xiàn),第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)代理主要類型,國(guó)際商務(wù)總代理,國(guó)際商務(wù)獨(dú)家代理,國(guó)際商務(wù)一般代理,銷售代理,一,二,三,四,外貿(mào)代理,國(guó)際貨物運(yùn)輸代理,五,六,國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)代理,七,案例導(dǎo)入,韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社為了擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)份額，與上海潔具有限公司簽訂了代理合同。合同規(guī)定：韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社授權(quán)上海潔具有限公司在中國(guó)上海、江蘇、浙江三個(gè)地區(qū)獨(dú)家銷售“大宇”牌衛(wèi)生潔具；韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社以出廠價(jià)提供貨物，每季度結(jié)算貨款并按15%支付傭金，上

9、海潔具有限公司銷售額一年不得低于500萬(wàn)美元，否則減少傭金3%，如當(dāng)年銷售額達(dá)到500萬(wàn)美元以上，將按銷售額的2%予以獎(jiǎng)勵(lì)；廣告費(fèi)和非商務(wù)性事務(wù)的費(fèi)用由韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社承擔(dān)；代理期限為10年。此后，上海潔具有限公司為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，分別在江蘇南京、浙江溫州指定分代理商。 根據(jù)代理法的理論，請(qǐng)思考下列問(wèn)題： 1國(guó)際商務(wù)代理的一般類型有哪些？ 2國(guó)際商務(wù)代理有哪些主要類型？,一、國(guó)際商務(wù)總代理,國(guó)際商務(wù)總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，由其代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性事務(wù)。,二、國(guó)際商務(wù)獨(dú)家代理,獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人

10、。,議題十,韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社與上海潔具有限公司簽訂的代理合同規(guī)定：韓國(guó)大宇潔具株式會(huì)社授權(quán)上海潔具有限公司在中國(guó)上海、江蘇、浙江三個(gè)地區(qū)銷售“大宇”牌衛(wèi)生潔具。上海潔具有限公司為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，分別在江蘇南京、浙江溫州指定分代理人。請(qǐng)分析，就該合同內(nèi)容看，上海潔具有限公司是總代理還是獨(dú)家代理呢，為什么？,三、國(guó)際商務(wù)一般代理,一般代理又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。,議題十一,新加坡國(guó)際教育中心為了擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)份額，與上海環(huán)球教育咨詢公司等三家單位簽訂了留學(xué)代理合同。與上海環(huán)球教育咨詢公司簽訂的合同規(guī)定：新加坡國(guó)際教育

11、中心授權(quán)上海環(huán)球教育咨詢公司在中國(guó)上海以新加坡國(guó)際教育中心的名義招收各類赴新留學(xué)生，每季度結(jié)算款項(xiàng)并按其15%支付傭金；廣告費(fèi)和非商務(wù)性事務(wù)的費(fèi)用由新加坡國(guó)際教育中心承擔(dān)；代理期限為3年。請(qǐng)分析，就該案例來(lái)看，是總代理還是一般代理，為什么？,四、銷售代理,銷售代理是指代表出口商或制造商為其商品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售提供服務(wù)的代理人。代理人是指定地區(qū)市場(chǎng)的全權(quán)代理，其應(yīng)收集信息，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，簽訂銷售確認(rèn)書(shū)。,五、外貿(mào)代理 （1）,擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)之間的代理,外貿(mào)代理 的形式,擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)與無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)之間的代理,議題十二,上海進(jìn)出口公司受南通建筑工程隊(duì)的委托，從日本進(jìn)口“TOTO”牌

12、衛(wèi)生潔具200套，與日本TOTO株式會(huì)社簽訂了購(gòu)貨合同。次日受日本獨(dú)資TOTO（上海）有限公司的委托，出口該公司的產(chǎn)品至印度，并簽訂了代理出口合同。數(shù)日后，接到太平洋瓷器公司外貿(mào)部經(jīng)理的請(qǐng)求，代理該公司的產(chǎn)品出口到南非，為此雙方簽訂了代理出口合同。請(qǐng)分析，就上述事項(xiàng)來(lái)看，各屬于哪種外貿(mào)代理形式，為什么？,五、外貿(mào)代理 （2）,外貿(mào)代理委托人的權(quán)利與義務(wù) 外貿(mào)代理受托人的權(quán)利與義務(wù),議題十三,上海進(jìn)出口公司受南通制鞋公司的委托，出口該公司的產(chǎn)品至日本，并簽訂了代理出口合同，代理費(fèi)為1%。數(shù)日后，上海進(jìn)出口公司接到日本大山商社的詢盤(pán)，并告知下周直接來(lái)公司洽談，決定與委托人共同參與對(duì)日商的談判。由于

13、在價(jià)格方面爭(zhēng)議較大，未達(dá)成協(xié)議。近日，國(guó)家為減少2008年金融危機(jī)的影響，增加了出口退稅比例。于是，南通制鞋公司單方面同意了日商的價(jià)格要求，上海進(jìn)出口公司出于無(wú)奈與日商簽訂了出口合同。在履行合同的過(guò)程中，由于規(guī)定的交貨時(shí)間較緊，南通制鞋公司來(lái)不及生產(chǎn)，導(dǎo)致日商索賠。請(qǐng)分析，就上述內(nèi)容來(lái)看，委托人與受委托人各有什么不當(dāng)之處，承擔(dān)何責(zé)任，為什么？,議題十四,成都進(jìn)出口公司受汶川農(nóng)產(chǎn)品公司的委托，出口該公司的山核桃一批，并簽訂了代理出口協(xié)議。于是成都進(jìn)出口公司與澳洲A商洽談，并簽訂了銷售確認(rèn)書(shū)。在履行合同的過(guò)程中，由于成都進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員的疏忽，未能及時(shí)辦理托運(yùn)手續(xù)，導(dǎo)致不能按合同規(guī)定的時(shí)間交貨，遭

14、到外商索賠。請(qǐng)分析，就上述案例來(lái)看，委托人與受委托人各有什么不當(dāng)之處，承擔(dān)何責(zé)任，為什么？,五、外貿(mào)代理 （3）,委托代理合同,代理的商品和區(qū)域條款,代理人的權(quán)利與義務(wù)條款,被代理人的權(quán)利與義務(wù)條款,代理合同的 一般內(nèi)容,不可抗力條款,仲裁條款,六、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理 （1）,國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)作為委托人的代理人 國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)中的委托人可以是出口貨物的發(fā)貨人，也可是進(jìn)口貨物的收貨人。 國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)作為第三人的代理人 國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)中的第三人是出口貨物和進(jìn)口貨物的實(shí)際承運(yùn)人。,議題十五,香港船務(wù)公司委托廣州外輪代理公司全權(quán)代理該公司在廣州地區(qū)接受托運(yùn)、簽發(fā)提單、計(jì)收運(yùn)費(fèi)等業(yè)務(wù)。廣州進(jìn)出口公

15、司委托廣州外輪代理公司出運(yùn)二個(gè)貨柜至東京。由于香港船務(wù)公司安排貨船工作有誤，不能按時(shí)裝運(yùn)，廣州進(jìn)出口公司獲知承運(yùn)人后要求其履行義務(wù)。請(qǐng)分析，廣州進(jìn)出口公司的要求合理嗎，為什么？,議題十六,香港船務(wù)公司委托廣州外輪代理公司全權(quán)代理該公司在廣州地區(qū)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，雙方為此簽訂了代理業(yè)務(wù)合同。根據(jù)合同的規(guī)定：廣州外輪代理公司接受托運(yùn)、簽發(fā)提單、計(jì)收運(yùn)費(fèi)、代辦報(bào)關(guān)并收取手續(xù)費(fèi)和代理費(fèi)等業(yè)務(wù)。香港船務(wù)公司安排貨船，負(fù)責(zé)一切裝船現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)，提供出口貨箱資料，并支付代理費(fèi)。請(qǐng)分析，就該合同內(nèi)容看，廣州外輪代理公司是以何名義對(duì)外從事代理業(yè)務(wù)，為什么？,六、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理 （2）,國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的權(quán)利和義務(wù),

16、權(quán)利,以委托人名義處理委托事務(wù)的權(quán) 利 在委托人授權(quán)范圍內(nèi)自主處理委托事務(wù)的權(quán)利 要求委托人提交待運(yùn)貨物和相關(guān)運(yùn)輸單證、文件資料的權(quán)利 要求委托人預(yù)付、償還處理委托事務(wù)費(fèi)用的權(quán)利 要求委托人支付服務(wù)報(bào)酬的權(quán)利 要求委托人承擔(dān)代理行為后果的權(quán)利，要求委托人賠償損失的權(quán)利 解除委托代理合同的權(quán)利,義務(wù),按照委托人的指示處理委托事務(wù)的義務(wù) 親自處理委托人委托事務(wù)的義務(wù) 按照誠(chéng)實(shí)信用原則辦理委托事務(wù)的義務(wù) 向委托人報(bào)告委托事務(wù)處理情況的義務(wù) 披露委托人、第三人的義務(wù) 向委托人轉(zhuǎn)交財(cái)產(chǎn)的義務(wù) 繼續(xù)處理委托事務(wù)的義務(wù) 協(xié)助、保密義務(wù),議題十七,寧波貿(mào)易公司委托偉士國(guó)際貨運(yùn)公司出運(yùn)5 000套兩輪鋁滑板，為此雙方簽訂了一份協(xié)議書(shū)。其約定：收貨人為威廉公司，憑威廉背書(shū)的航空貨運(yùn)單提貨；若以其他方式將貨物提走，由偉士國(guó)際貨運(yùn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。然后，貨物到達(dá)阿姆斯特丹后，未交付給收貨人威廉公司。為此，寧波貿(mào)易公司向海事法院起訴，要求偉士國(guó)際貨運(yùn)公司賠償。請(qǐng)分析，寧波貿(mào)易公司的要求合理嗎，為什么？,六、國(guó)