1、三 鹿 促 銷 建 議,內(nèi)容,特殊銷售渠道 商業(yè)促銷 消費(fèi)者促銷 免費(fèi)派送 主題活動(dòng) 贊助 公眾形象活動(dòng),注: 1 類城市 - 重點(diǎn)城市，有完整的媒介及促銷、售點(diǎn)支持 2 類城市 - 有限的媒介支持 (如報(bào)紙、戶外) 及促銷、售點(diǎn)支持 3 類城市 - 僅有促銷、售點(diǎn)支持,特殊銷售渠道,目的: 通過(guò)廣泛的分銷鋪貨，使產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，隨處可購(gòu)，以此建立品牌知名度。 可嘗試的渠道: 銷售至學(xué)校，作為課間奶 - 磚 進(jìn)入面包房，與面包陳列在一起銷售 - 磚 進(jìn)入早點(diǎn)店(點(diǎn)心店)，或售給早點(diǎn)攤販，與早點(diǎn)一起銷售 - 枕 發(fā)展單位購(gòu)買，作為單位發(fā)放給員工的福利，尤其可替代部分夏季飲料的發(fā)放 - 酸奶 * 大

2、部分家長(zhǎng)都把單位發(fā)放的夏季飲料留給孩子喝。,商業(yè)促銷,目的: 增加興趣，刺激訂貨 對(duì)象: 分銷商及零售商 形式: 分銷商 -根據(jù)訂貨量與付款情況進(jìn)行年終返利 零售商 -開(kāi)箱尋寶 活動(dòng) : 在外箱中夾放獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng),消費(fèi)者促銷,銷售促銷 贈(zèng)品促銷 獎(jiǎng)券促銷 標(biāo)志促銷 吸管促銷 聯(lián)合促銷 店內(nèi)促銷,消費(fèi)者促銷,銷售促銷 目的:吸引嘗試性購(gòu)買 形式:“買3贈(zèng)1” 產(chǎn)品:磚250及枕500純牛奶 適用:1類城市 支持:電視廣告 (活動(dòng)字幕), 海報(bào) 包裝:以“買3贈(zèng)1”膠帶捆扎或以熱縮膜包裝后加促銷粘貼,消費(fèi)者促銷,贈(zèng)品促銷 目的:促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買 形式:每包產(chǎn)品中附夾免費(fèi)贈(zèng)品 (如：畫片、小拼板、粘紙)

3、 產(chǎn)品:磚250酸奶 適用:所有城市 支持:海報(bào),消費(fèi)者促銷,獎(jiǎng)券促銷 目的:鼓勵(lì)購(gòu)買多包裝 形式:每個(gè)多包裝中夾放獎(jiǎng)券，收集不同數(shù)量獎(jiǎng)券可兌換不同 獎(jiǎng)品 (獎(jiǎng)券越多，獎(jiǎng)品價(jià)值越高)。 產(chǎn)品:磚與枕的多包裝 適用:所有城市 支持:多包裝上加貼促銷粘紙,消費(fèi)者促銷,標(biāo)志促銷 目的:促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買 形式:消費(fèi)者可剪下并收集利樂(lè)枕上的三鹿標(biāo)志，集滿20個(gè)后寄回，即可免費(fèi)獲贈(zèng)利樂(lè)枕存放架一個(gè)。 產(chǎn)品:枕 適用:所有城市 支持:利樂(lè)枕包裝上加貼粘紙,消費(fèi)者促銷,吸管促銷 目的:促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買 形式:每包產(chǎn)品上附加不同顏色的吸管，給孩子增加樂(lè)趣。 產(chǎn)品:磚 250 酸奶 適用:所有城市 支持:無(wú),消費(fèi)者促銷,

4、聯(lián)合促銷 目的:提升品牌形象 形式:買1包其他產(chǎn)品 (如：納貝斯克的奧利奧餅干、雀巢美祿、M&Ms 巧克力)，可獲贈(zèng)1包利樂(lè)磚酸奶。 產(chǎn)品:磚 250 酸奶 適用:所有城市 支持:無(wú),消費(fèi)者促銷,店內(nèi)促銷 - 針對(duì)母親 目的:增加銷量、創(chuàng)建品牌知名度 形式:每購(gòu)買3包磚或枕，即可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品或是母親可為孩子帶來(lái)驚喜的禮物 (如：文具、書包等)；或是母親自己可以用的 (如：化妝品、絲巾等)。 適用:1類城市,消費(fèi)者促銷,店內(nèi)促銷 - 針對(duì)孩子 目的:增加銷量、創(chuàng)建品牌知名度 形式:每購(gòu)買3包磚或枕產(chǎn)品，即可參加“寶高”堆砌游戲：以 “寶高” 堆砌玩具搭出玩具牛。 搭建速度越快，獎(jiǎng)品越好。 獎(jiǎng)品

5、力求吸引孩子 (如：玩具、絨毛熊等) 適用:1類城市,免費(fèi)派送,學(xué)校派送 目的:宣傳牛奶的好處，建立三鹿純牛奶(酸奶)的品牌知名度。 形式:在學(xué)校中組織牛奶知識(shí)展覽與講座，在其中派送三鹿磚250 純牛奶(或酸奶)。 對(duì)象: 小學(xué)生 適用:1、2類城市 * 學(xué)校派送可與特殊渠道 - 學(xué)校銷售結(jié)合進(jìn)行，活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品正常銷入學(xué)校，作為學(xué)生課間奶。,免費(fèi)派送,公園派送 目的:建立三鹿純牛奶(酸奶)的品牌知名度。 形式:促銷員穿上旱冰鞋，在公園里向孩子派送利樂(lè)磚純奶(或酸奶)， 向父母派送宣傳單張。 對(duì)象: 父母及其孩子 適用:1類城市,主題活動(dòng),健康/營(yíng)養(yǎng)咨詢?nèi)?目的:建立三鹿牛奶與酸奶的可靠性與

6、權(quán)威性。 形式:安排醫(yī)學(xué)專家在人流集中的公共場(chǎng)所接收有關(guān)兒童健康、營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的咨詢。建議與有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)一起組織此活動(dòng)。 對(duì)象:父母 支持:電視廣告(活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告；電視、報(bào)紙新聞報(bào)道；宣傳單張(冊(cè))。 適用:1、2類城市,主題活動(dòng),“三鹿歡慶五十大典” “三鹿喜迎新千年” 主題游園活動(dòng) 目的:為三鹿純奶與酸奶建立廣泛的知名度 形式:在少年宮或公園舉辦大型主題游園活動(dòng)，提供娛樂(lè)、食品等。在活動(dòng)中向孩子派送利樂(lè)磚產(chǎn)品，向父母分發(fā)宣傳單張。并可為游戲活動(dòng)提供有三鹿標(biāo)志的獎(jiǎng)品。 對(duì)象:孩子及其父母 支持:電視廣告 (活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告 適用:1類城市,主題活動(dòng),“三鹿健康小小隊(duì)” 目的:建立對(duì)三

7、鹿純奶、酸奶的品牌忠實(shí)度與信任感。 形式:向長(zhǎng)期飲用三鹿純奶、酸奶的孩子發(fā)放“三鹿健康小小隊(duì)”隊(duì)員證 (如：向前300位集齊并寄回30個(gè)包裝上的小隊(duì)標(biāo)志的孩子發(fā)放)。與隊(duì)員保持長(zhǎng)期聯(lián)系，并定期組織各種教育性、娛樂(lè)性的活動(dòng)。 對(duì)象:孩子 支持:電視廣告 (加片尾字幕)、報(bào)紙廣告、宣傳單 適用:1類城市,贊助,體育比賽 目的:引導(dǎo)青少年產(chǎn)生對(duì)三鹿的品牌忠誠(chéng)度。 形式:組織并贊助以三鹿冠名的青少年體育比賽 (如：籃球賽、足球賽、乒乓球賽等)。建議與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)合辦。 對(duì)象:青少年 支持:電視廣告 (加片尾字幕)、報(bào)紙廣告、海報(bào)、比賽場(chǎng)地廣告品布置、與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的小禮品。 適用: 1類城市,贊助,三鹿寫作比賽 目的:在青少年及其父母中進(jìn)一步加強(qiáng)三鹿品牌知名度 形式:組織青少年寫作比賽，可以“我的家庭”等命題。建議與有關(guān)教育機(jī)構(gòu)共同組織該活動(dòng)。 對(duì)象:青少年及其父母 支持:電視廣告 (加片尾字幕)、報(bào)紙廣告 適用:1 類城市,公眾形象活動(dòng),三鹿獎(jiǎng)學(xué)金 / 教育基金 目的:樹(shù)立可靠?jī)?yōu)秀的企業(yè)形象。 形式:建立以三鹿冠名的