1、藍(lán)橙休閑用品網(wǎng)Google推廣建議,2009.25,我們的目標(biāo),核心需求,提升傳播效果,優(yōu)化廣告資源,重組媒體資源，提高推廣性價比 在成本控制的前提下最大化廣告效果,目 的,我們知道，關(guān)鍵字搜索廣告的轉(zhuǎn)化有賴于用戶對網(wǎng)站的認(rèn)可度與信任度，而流量的增長則取決于市場傳播力度和傳播的內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度。 因而，為了實現(xiàn)前述目標(biāo)，讓我們分別從網(wǎng)站自身和網(wǎng)絡(luò)傳播的角度共同探究。,一、客戶自身情況,網(wǎng)站基本情況分析,從網(wǎng)站Alexa排名可以看到，網(wǎng)站一月平均流量、訪問量、訪問人數(shù)排名均有下降。 B2C網(wǎng)站訪問量和流量是銷售轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，因此通過網(wǎng)絡(luò)的推廣，帶來更大的有效流量在現(xiàn)階段是非常有必要的。,各大搜索引擎收

2、錄情況,我們可以看到，網(wǎng)址在Google目前的收錄情況明顯低于其他搜索引擎。而Google用戶群本身又是我們非常高質(zhì)量的客戶群，因此我們需要優(yōu)化在Google的廣告投放，使我們的人群能夠更方便的通過Google找到我們。,品牌無法覆蓋目標(biāo)用戶,目前在Google，核心目標(biāo)群在進(jìn)行搜索時，我們的網(wǎng)站信息在首頁沒有顯示，自然排名和廣告都沒有覆蓋。這導(dǎo)致我們會流失掉大量的目標(biāo)群。,網(wǎng)站品牌價值提煉,產(chǎn)品利益點 產(chǎn)品品質(zhì)、價格優(yōu)勢、？,消費者在意的 價格、服務(wù)、溝通、產(chǎn)品線 內(nèi)容吸引度,競爭者沒有的 ？,目前旅游用品網(wǎng)購市場產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)現(xiàn)象較為嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，低價優(yōu)惠是品牌吸引用戶的砝碼，內(nèi)容和模

3、式的擴(kuò)展則將是發(fā)展的基礎(chǔ)，開拓有競爭力的產(chǎn)品線是長遠(yuǎn)的規(guī)劃。 我們利用網(wǎng)絡(luò)做推廣時，必須要將品牌的核心價值傳播出去，以此吸引消費者關(guān)注品牌。因此，在傳播內(nèi)容上，我們需要重新作出調(diào)整。,以上數(shù)據(jù)告訴我們： 我們的廣告沒有全面覆蓋到目標(biāo)用戶 品牌自身優(yōu)勢沒有得到充分的傳播,二、Google賬戶情況分析,廣告賬戶基本情況,目前我們只投放了廣告聯(lián)盟，關(guān)鍵字定位與網(wǎng)站定位以1：1的方式投放。整體點擊率較低，轉(zhuǎn)化成本較高，轉(zhuǎn)化率較低，投放的過程中，賬戶不是非常理想。我們廣告投放的優(yōu)化空間非常大。,關(guān)鍵字定位廣告聯(lián)盟,建議將轉(zhuǎn)化低的組進(jìn)行調(diào)整，刪除一批不帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。針對轉(zhuǎn)化好的組，進(jìn)行預(yù)算傾向，加大投

4、放。 著重針對“登山運動”、“旅游類”、“產(chǎn)品類”、“地名類”的組進(jìn)行擴(kuò)詞，并重點傾向資源。,人工定位廣告聯(lián)盟,從人工定位廣告聯(lián)盟分析可以看到，旅游類網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高的是10K100K的網(wǎng)站，我們在未來的投放中，可以側(cè)重性的進(jìn)行分配。,根據(jù)賬戶分析，我們目前的問題,1、沒有投放關(guān)鍵字廣告（根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵字廣告帶來的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)盟所帶來的） 2、廣告聯(lián)盟網(wǎng)站投放的預(yù)算分配不合理 3、廣告聯(lián)盟網(wǎng)站投放的策略需要進(jìn)行調(diào)整 4、品牌核心訴求點沒有被充分表現(xiàn)與傳播 5、沒有對投放時間做細(xì)化的分配,15,以目標(biāo)消費群為導(dǎo)向進(jìn)行精準(zhǔn)傳播 以目標(biāo)消費尊為核心進(jìn)行輻射傳播,我們的優(yōu)化策略,目標(biāo)群特征,23

5、-35歲的年輕族群占到總訪問用戶的60%，這是消費需求最旺盛的一個年齡群，對于新鮮的事物有很強(qiáng)的接受能力,旅游行業(yè)用戶保持高學(xué)歷，高收入特征，學(xué)歷水平遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)用戶平均水平，尤其是有大量的研究生學(xué)歷以上的用戶,三、Google賬戶的優(yōu)化建議,18,Google傳播方式,品牌推廣讓更多潛在受眾關(guān)注到我們,目標(biāo)受眾對接讓有購買需求的目標(biāo)消費群找到我們,廣告聯(lián)盟推廣：將廣告以文字、圖片、FLASH、視頻等多種形式覆蓋到 Google聯(lián)盟網(wǎng)站上，以高覆蓋率，高展示率迅速推動品牌。,關(guān)鍵字搜索廣告：讓目標(biāo)受眾群迅速搜索到網(wǎng)站信息。,關(guān)鍵字廣告投放,投放原則： 根據(jù)旅游行業(yè)特征與目標(biāo)消費群網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣組

6、織關(guān)鍵字投放思路。 根據(jù)網(wǎng)站活動與特色產(chǎn)品線從多個角度設(shè)計廣告文案，吸引目標(biāo)群 點擊進(jìn)入網(wǎng)站。 注：從轉(zhuǎn)化角度來說，B2C行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵字搜索廣告的轉(zhuǎn)化高于廣告聯(lián)盟的轉(zhuǎn)化。,A、Google關(guān)鍵字廣告投放建議,Google關(guān)鍵字廣告是基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)。,關(guān)鍵字搜索廣告,關(guān)鍵字選擇思路,驢友查詢,旅游網(wǎng)名稱查詢（例:驢媽媽、攜程、驢友論壇）,旅游用品網(wǎng)查詢（例:旅游用品網(wǎng)、專業(yè)旅行裝備、驢友商城、戶外用品網(wǎng)）,旅行社查詢,著名旅行社名稱（例:中國國旅）,區(qū)域+旅行社（例:上海旅行社、杭州旅行社）,旅

7、游景點查詢,著名景點名稱（例:虎丘）,景點名稱+門票（例:虎丘票價，虎丘門票）,旅游相關(guān)查詢,旅游路線（例:上海周邊兩日游、蘇州一日游）,旅游攻略（例:景點游+攻略、區(qū)域游+攻略）,酒店預(yù)訂（例:區(qū)域+酒店預(yù)訂）,景點特產(chǎn)（例:蘇州特產(chǎn)、杭州特產(chǎn)）,關(guān)鍵字選擇思路,品牌類查詢,著名戶外裝備賣場（例:迪卡儂）,自身品牌查詢（例:藍(lán)橙）,戶外運動查詢,戶外活動（例:燒烤、攀巖、登山）,戶外裝備（例:戶外運動裝備、戶外用品、戶外品牌）,產(chǎn)品線查詢,POLO衫（例:休閑POLO衫）,沙灘褲（例:沙灘褲、網(wǎng)購沙灘褲）,旅行裝備（例:旅行包）,旅行配件（例:透氣內(nèi)衣）,關(guān)鍵字廣告文案思路,關(guān)鍵字廣告文案設(shè)

8、計原則,基于品牌精準(zhǔn)定位，突出核心優(yōu)勢，以低價優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)服務(wù)與豐富的產(chǎn)品線引起消費者的興趣,品牌角度,產(chǎn)品線角度,活動角度,基于消費者對特定產(chǎn)品的需求，根據(jù)消費者搜索詞量身定制廣告文案,活動角度，根據(jù)最新活動，將優(yōu)惠并有特色的活動推薦給目標(biāo)消費群，吸引目標(biāo)消費群進(jìn)入,廣告聯(lián)盟投放,24,投放原則： 根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行內(nèi)容頁精準(zhǔn)匹配，在最相關(guān)的咨訊頁面展示廣告 根據(jù)行業(yè)特色，選擇行業(yè)網(wǎng)站定點投放廣告 根據(jù)目標(biāo)群定位，覆蓋目標(biāo)群經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站,B、Google廣告聯(lián)盟投放建議,Google廣告聯(lián)盟幫您把廣告展示在google及其合作伙伴的搜索結(jié)果頁面上，更提供一個龐大的網(wǎng)絡(luò)平臺，幫您把廣告展示在目標(biāo)客

9、戶經(jīng)常瀏覽的其他網(wǎng)站上。,廣告聯(lián)盟投放思路,第一步,第二步,人工精準(zhǔn)定向聯(lián)盟網(wǎng)站,關(guān)鍵字定向聯(lián)盟網(wǎng)站,在投放初期建議根據(jù)關(guān)鍵字的相關(guān)性匹配到相應(yīng)的聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。,在投放聯(lián)盟網(wǎng)站投放達(dá)到1個月后，可以根據(jù)投放效果，篩選效果最好的網(wǎng)站，進(jìn)行指定的投放。,根據(jù)消費者行為分析，行業(yè)類別網(wǎng)站分析，進(jìn)行精準(zhǔn)的定點定向投放。,先撒網(wǎng)后收點，通過效果來規(guī)劃下階段投放,廣告聯(lián)盟優(yōu)化執(zhí)行建議,將轉(zhuǎn)化效果較低的關(guān)鍵字定位組刪除 針對轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字組，利用核心詞進(jìn)行擴(kuò)詞 篩選轉(zhuǎn)化效果最好的一批詞，組成重點推廣組，傾斜預(yù)算，確保覆蓋率 增加關(guān)鍵字定位廣告聯(lián)盟的預(yù)算，減少人工定位廣告聯(lián)盟的預(yù)算 人工定位廣告聯(lián)盟的

10、投放根據(jù)關(guān)鍵字定位后的效果分析，再進(jìn)行刪選,建議擴(kuò)大聯(lián)盟網(wǎng)站投放思路,旅游休閑類網(wǎng)站,門戶新聞類網(wǎng)站,股票財經(jīng)類網(wǎng)站,時尚生活類網(wǎng)站,購物類網(wǎng)站,戶外運動類網(wǎng)站,廣告投放時間建議,數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查,9點到24點是最主要的廣告覆蓋時間點，特別要覆蓋到14-16點，19-23點。我們需要確保這些時間段，廣告得到最充分的展示。,29,同行廣告聯(lián)盟投放示例2,數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購最高峰的時間點是在14：00和21：00點，我們必須確保在這兩個時間點廣告充分展示。同樣我們可以看到周一到周五的網(wǎng)購比率較高，在廣告投放的時候可以根據(jù)時間做預(yù)算傾向性分配。,四、需要客戶配合的優(yōu)化建議,購買轉(zhuǎn)化的重要因素,網(wǎng)絡(luò)廣告幫助客戶找到目標(biāo)消費群，并將之引導(dǎo)到網(wǎng)站上來，而消費者產(chǎn)生購買還是更多取決于：,訪問人群是否是直接目標(biāo)群,網(wǎng)站產(chǎn)品選購流程是否便捷,網(wǎng)站與用戶的互動性,網(wǎng)站活動是否有吸引力,網(wǎng)站是否能使用戶產(chǎn)生信任,產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化,網(wǎng)站產(chǎn)品是否有優(yōu)勢,客戶配合建議,經(jīng)常設(shè)計有吸引力的活