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文檔簡介

1、四、成熟期的營銷策略,1、成熟期的特點,市場趨于飽和，銷售量達到最高點； 大批生產(chǎn)，成本低，利潤達到最高點； 很多同類產(chǎn)品進入市場，市場競爭十分激烈； 成熟的后期，銷售額已不再增長，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預示著衰退期將要來臨； 這一時期顧客一般為大眾。,2、成熟期的策略占,（1）市場改進策略,通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新途徑改變推銷方式，開辟新市場，尋找新顧客，以此擴大產(chǎn)品的銷售量。,（2）產(chǎn)品改進策略,通過提高質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的使用功能及樣式的改進，使產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢，從而滿足消費者的不同需求，以維護產(chǎn)品的市場份額。,（3）市場營銷組合改進策略,通過降價

2、讓利、增加網(wǎng)點、提高促銷水平、改進產(chǎn)品包裝、有效利用廣告及公共關(guān)系等綜合促銷手段延長成熟期。,五、衰退期的營銷策略采用,新產(chǎn)品開始進入市場，逐漸替代了老產(chǎn)品； 除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品銷量下降； 市場競爭突出地表現(xiàn)為價格競爭，市場價格不斷下降； 這時期的顧客多為保守、忠誠的消費者。,1、衰退期的特點：,2、衰退期的策略轉(zhuǎn),（1）維持策略,由于這一階段很多競爭者紛紛退出市場，但是這種產(chǎn)品在市場上還有一定的消費需求，因此，有條件的企業(yè)可仍按原來的細分市場，使用相同的銷售渠道、定價及促銷方式維持經(jīng)營，這也是對品牌忠誠用戶的利益維護，有利于企業(yè)開拓未來市場。,（2）集中策略,將企業(yè)的人、財、物集中到最有力的細分市場和銷售渠道上去，以縮小市場面，同時降低推銷費用，精簡推銷人員，以增加眼前利益。,（3）淘汰策略,對市場不需要的非贏利產(chǎn)品，應有計劃地撤出，引入新產(chǎn)品，以完成新老產(chǎn)品的接替，維護企業(yè)的市場競爭力，保證企業(yè)利潤的持續(xù)增長。,（4）重振策略,

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