1、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)生背景,何為分紅保險(xiǎn),分紅保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng) 營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一定比 例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn) 品。,分配比例：70%,一、分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā) 展的必然趨勢(shì) 二、分紅保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā) 三、分紅保險(xiǎn)的特點(diǎn) 四、分紅保險(xiǎn)的前景,一、分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā) 展的必然趨勢(shì),（一）保險(xiǎn)業(yè)壓力巨大，面臨重重挑戰(zhàn) 1、利率倒掛使保險(xiǎn)公司面臨償付危機(jī) 2、市場(chǎng)開(kāi)放使保險(xiǎn)公司面臨競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),保險(xiǎn)法第104條規(guī)定保險(xiǎn)企業(yè)的投資方式僅限于：,銀行存款 買(mǎi)賣(mài)政府債券 買(mǎi)賣(mài)金融債券 國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式,死差實(shí)際死亡率與預(yù)定死亡率之間差異形 成的損益 費(fèi)差實(shí)際費(fèi)用

2、率與預(yù)定費(fèi)用率之間差異形 成的損益,保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)來(lái)源,利差實(shí)際投資回報(bào)率與預(yù)定利率之間差異 形成的損益,法律規(guī)定的現(xiàn)行資金運(yùn)用渠道,銀行存款活期存款、定期存款、協(xié)議存款 債 券國(guó)債、金融債券、企業(yè)債券 國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式,一、分紅保險(xiǎn)的產(chǎn)生是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的 必然趨勢(shì),（三）客戶需求多樣化，市場(chǎng)呼喚新型保單 的出現(xiàn),（一）保險(xiǎn)業(yè)壓力巨大，面臨重重危機(jī),（二）資金運(yùn)用渠道逐步放開(kāi)，為開(kāi)發(fā)分紅 保險(xiǎn)提供了必要條件,（三）客戶需求多樣化市場(chǎng)呼喚新型保險(xiǎn),二十萬(wàn)億元城鄉(xiāng)居民存款說(shuō)明了什么？,通貨膨脹直接威脅投保人利益，有沒(méi)有 抵御通貨膨脹的新險(xiǎn)種？,三、分紅產(chǎn)品的特點(diǎn),（二）與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品

3、比較,（一）分紅產(chǎn)品的管理措施,（一）分紅產(chǎn)品的管理措施,1、五個(gè)單獨(dú)，一個(gè)分開(kāi),1、五個(gè)單獨(dú)、一個(gè)分開(kāi),（1）獨(dú)立核算損益 （2）設(shè)置獨(dú)立投資賬戶 （3）獨(dú)立投資運(yùn)作 （4）獨(dú)立編制報(bào)表 （5）獨(dú)立支付業(yè)務(wù)費(fèi)用 （6）費(fèi)用支出與其它業(yè)務(wù)費(fèi)用支出完全分開(kāi),2、產(chǎn)品年審并上報(bào)保監(jiān)會(huì),每年三月一日前，向保監(jiān)會(huì)報(bào)送專(zhuān)題財(cái)務(wù)報(bào)告，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、收入分配、費(fèi)用分?jǐn)偟葍?nèi)容。 每年四月一日前，向保監(jiān)會(huì)上報(bào)分紅年度報(bào)告，包括年度盈余、保單持有人盈余分配方案、紅利準(zhǔn)備金提取方案、分利分配對(duì)公司償付能力的影響評(píng)估等。,（一）分紅產(chǎn)品的管理措施,3、每年向保單持有人寄送分紅業(yè)報(bào),1、五個(gè)單獨(dú)，一個(gè)分開(kāi),2、產(chǎn)品年審并上報(bào)保監(jiān)會(huì),3、每年向保單持有人寄送分紅業(yè)績(jī)報(bào)告,使用非專(zhuān)業(yè)性語(yǔ)言說(shuō)明：投資收益狀況、費(fèi)用支出及分?jǐn)偡椒?、本年度盈余和可分配盈余、紅利計(jì)算方法、紅利計(jì)算基礎(chǔ)、保單持有人應(yīng)獲紅利金額。,信息披露渠道,各種媒體 電話服務(wù)中心 有銷(xiāo)售資格的業(yè)務(wù)人員,與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品比較,1、分紅保險(xiǎn)具有最低基本收益保障和增值保 障的雙重功能。 2、分紅保險(xiǎn)可保全保險(xiǎn)金額的實(shí)際價(jià)值，抵 御通貨膨脹的沖擊。,分紅保險(xiǎn)的前景,從業(yè)務(wù)員角度來(lái)看,增加收入 更容易面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)