1、2019年12月服裝銷售匯總XX年4月服裝已經(jīng)被_ _仔細研究過了，希望能給大家?guī)韼椭≡谏唐饭芾磉^程中，我認為最重要的是仔細分析銷售環(huán)節(jié)，然后用第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計和生產(chǎn)。先談銷售：因為我服務的品牌的市場份額不是一個很強的態(tài)度，在銷售的過程中，我們應該爭取同級別的競爭品牌的市場份額，盡量做到苛刻。以西單xx店體育100店為分析對象，整個商場主要銷售運動鞋，整個商場的客流主要是年輕的體育人士。隨著2008年北京奧運會的召開，非典和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _我在配送商品時，應該充分搭配它們，比如：運動鞋、牛仔褲、休閑運動夾克組合。我周圍的品牌，我建立的競爭品牌是牛仔褲和休閑上衣。我們之所以選擇它們作為我們的主要競爭品牌，而不是李維斯和李開復，是因為我認為競爭品牌是我們在戰(zhàn)略發(fā)展過程中能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，盡力將競爭品牌的發(fā)展限制在可接受的利潤范圍內(nèi)。在競爭過程中，主要運用了概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。但是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不要雞蛋碰石頭，要避開現(xiàn)實，靈活運用。比如，當jive在展示的時候，當一條牛仔褲被介紹的時候，我會用有很強的價格優(yōu)勢和風格優(yōu)勢的牛仔褲來對抗你。我該怎么辦？如果對方的競爭優(yōu)勢

3、太強，而我的利潤又不允許我做出盲目的行為，那么我就會從他的軟肋發(fā)起攻擊。但是，在雙方的戰(zhàn)爭中，我們也要注意搶占其他品牌的市場份額，以免被別人占便宜。在銷售過程中，商品的庫存比率和陳列必須與整個貨場的銷售比率相適應。然而，這仍然是一個把握勢頭的問題。例如，如果我銷售的男式t恤占40%，而女式t恤只占20%，那么我一定不能將庫存調(diào)整為男式t恤占40%，女式t恤占20%，因為如果進行這種調(diào)整，_ _ _ _的勢頭將會減弱。因為品牌的完整性或豐富性極其重要。在貨物展示方面，我認為貨場的入口必須是開放的，并且容易到達。因為整個銷售的決定性因素無非是客流和顧客在商店的停留時間。商店經(jīng)理必須知道什么是最暢銷

4、的錢，什么是最暢銷的貨架。商店發(fā)展的不同階段采用了不同的展示理念。如果你在生存階段，你應該在最暢銷的貨架上展示最暢銷的錢。如果你處于富裕階段，你應該選擇暢銷貨幣和滯銷貨幣的不同組合，這兩種貨幣已經(jīng)在各地開花結(jié)果。此外，現(xiàn)階段最流行的展示理念是色彩搭配。但是，在配色過程中，我們必須注意整體布局，顯示最小的顯示單元，然后是整體組合的布局。展示時，我們必須充分利用綠葉和紅花的組合。如果，但簡單地說，顏色重復組合而沒有畫龍點睛，整個布局將會處于一個沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，我們必須突出品牌的主題文化、生活中的設計和生活中的反饋。在概念營銷方面，我們必須告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，

5、這樣才能與顧客的生活態(tài)度產(chǎn)生共鳴。在收集銷售數(shù)據(jù)時，我們必須分別對待每一個商店，這樣一個商店就有一個數(shù)據(jù)，從而給設計和生產(chǎn)提供最準確的反饋。銷售過程中遇到的挫折應該在下一季度彌補。例如，本周男式t恤的銷量只占市場的10%，所以我們應該考慮為什么是10%，在下一季的銷售過程中能增加多少，15%還是別的什么？這個推論必須有一個基礎(chǔ)和戰(zhàn)略眼光。促銷：促銷要有計劃，不能盲目。在整個賽季開始之前，有必要制定一個好的全年促銷計劃，而不是盲目地跟隨和被有競爭力的品牌所引導。晉升的形成有三點：1.假日促銷2.無法完成商場的促銷保證3.季末促銷存貨。促銷的優(yōu)勢：增加銷售額，減少庫存。品牌形象的顧客印象折扣。為了

6、減少促銷給顧客帶來的評價印象的折扣，每次促銷都應該盡可能給顧客一個降價的理由。在促銷時，你也可以加入其他文化的介入，例如，與其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷結(jié)束后，我們都要及時進行回顧和總結(jié)，把握好以下的物流問題。購買商品：1.用細節(jié)推回大圓圈，然后用大圓圈仔細檢查細節(jié)。2.必須繼承上一季的優(yōu)點，一些隨潮流變化的元素應該微量加入，以便跟上變化的步伐。3.了解商品的銷售周期。所有銷售應以拋物線的形式進行，并盡量增加拋物線頂點的高度和水平坐標的長度。4.確保貨物的完整性，但盡可能避免重復性。因為重復會在自己的領(lǐng)域形成競爭。5.看看潮流，比如現(xiàn)在超級女生的潮流和奧運會的潮流。6.商品尺寸比和顏色比的確定應根據(jù)拋物線峰值的上下周期來計算。這不應該是整個季節(jié)的銷售比例。然而，我們應該注意誠信。7.對于新產(chǎn)品的推出，有必要進行試生產(chǎn)，而不是大規(guī)模生產(chǎn)新產(chǎn)品。只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能大規(guī)模生產(chǎn)。代理人：試著盡可能多的教導和幫助，用不同的方式思考，為代理人考慮更多。嘗試與代理分享專業(yè)知識。就數(shù)據(jù)分析而言，應該盡可能完美地提供給代理。讓代理形成一個長期的愿景。讓代理人看到盈利的希望。